房地产快速成交.pptx
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1、如何快速成交如何快速成交课程收获1、正确认识快速促成。2、如何才能做到快速成交。3、如何踢好临门一脚。4、如何提升自已的促成能力。“快速成交”顾客的需要1、顾客找我们就是为了快速成交。2、省时、省力、省钱。“快速成交”经纪人的天职1、市场竞争激烈、这是冠军的生意,每个客户只能给一个经纪人佣金。2、顾客所有的购买决定都是感性的、顾客的购买热情不会维持太久、夜长梦多。3、经纪人实力的体现。快速成交的前提工作1、保持最佳销售状态(自信、精神面貌)。2、随时做好签单的心理准备(这种市场背景 底下大部分顾客被教育过)。3、找准决策者。4、诊断正确、开对处方。5、做好签单预热,让双方情绪同步。6、制造竞争
2、的氛围(有人抢才是好的)。7、再次落实好交易的相关细节。8、与同事合作一定要提前沟通到位。顾客的购买信号 很少顾客会主动告诉你我现在就要买、我非常满意。但是顾客的购买信号常常会表现出来,作为一个经纪人一定要学会识别顾客的购买信号,不然将会损失很多的成交机会。如何识别顾客的购买信号问房东卖房原因想和房东套近乎咨询房屋的相关配套(小学、超市)问具体的交易细节故意指出房屋的缺点要看第二遍看很久不想离开叫你先走自己想留下来“临门一脚如何踢”“临门一脚如何踢”1、促成帮助顾客做果断的决定。2、帮助顾客找到快速成交的理由。3、解除顾客最后异议。4、有礼貌的坚持。促成:帮助顾客做果断的决定1、买卖双方是利益
3、对立体,都想利益最大化。2、客户永远希望用最少的钱买到最完美的房子。3、房东永远希望卖更高的价钱,更快的拿到钱。顾客快速成交的理由1、快速成交是需要理由的。2、刺激顾客最大利益点。3、制造竞争氛围给成交压力。顾客的最后异议 通常顾客在最后阶段有异议只是想让你注意到他们的不安,并想让你向他们担保他们所做的选择是正确的。你只需要赞同他们的决定,再次坚定他们的信心。预防胜于治疗 冠军销售人员,总是防范于未然。我们必须了解顾客最常见的异议或关心的事项。如果确定了,就可以提前准备好解决方案。顾客常见异议有哪些?成交前买方常见的一些异议 1、突然说钱没准备好。2、突然说要开会。3、我总觉得太贵了。4、会不
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