房地产营销绩效考核的特殊性.pptx
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1、武汉理工大学武汉理工大学出版社出版社第11章 房地产营销的绩效考核与风险管理武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社第11章 房地产营销的绩效考核与风险管理学习目标学习目标1引例引例2主要内容主要内容3本章小结本章小结4关键概念关键概念5课堂讨论课堂讨论6复习思考题复习思考题7实践与训练实践与训练8案例分析案例分析9武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社学习目标学习目标u掌握房地产营销绩效考核的方法与进行风险管理掌握房地产营销绩效考核的方法与进行风险管理的意义的意义u掌握房地产营销绩效考核的含义与目的掌握房地产营销绩效考核的含义与目的u理解房地产营销绩效考核、房地产营销风险评估理解房地产营销绩效考核
2、、房地产营销风险评估等概念等概念武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社引例日照海滨教授花园(见教材第11章)思考题:思考题:u日照教授花园营销成功的经验有哪些?u房地产营销是否存在风险,山海天城建集团是如何进行风险防范的?武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社主要内容u第一节第一节 房地产营销的绩效考核房地产营销的绩效考核u第二节第二节 房地产市场营销风险及控制房地产市场营销风险及控制武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社第一节第一节 房地产营销的绩效考核房地产营销的绩效考核u一、房地产营销绩效考核的特殊性一、房地产营销绩效考核的特殊性u二、房地产营销绩效考核的方法与程序二、房地产营销绩效考核的方法
3、与程序武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社一、房地产营销绩效考核的特殊性一、房地产营销绩效考核的特殊性u(一)房地产营销绩效考核的复杂性(一)房地产营销绩效考核的复杂性u(二)房地产营销绩效考核的差异性(二)房地产营销绩效考核的差异性武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社二、房地产营销绩效考核的方法与程序二、房地产营销绩效考核的方法与程序u(一)关键绩效指标法(一)关键绩效指标法(Key Performance Key Performance IndicatorIndicator,KPIKPI)u(二)平衡记分卡法(二)平衡记分卡法(The Balanced Score Card(The Bal
4、anced Score Card,BSC)BSC)u(三)目标管理法(三)目标管理法(MBO)(MBO)武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社(一)关键绩效指标(一)关键绩效指标(Key Performance IndiCatorKey Performance IndiCator,KPIKPI)u1 1KPIKPIu2 2KPIKPI的构成的构成u3 3KPIKPI类型类型武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社(二)平衡记分卡法(二)平衡记分卡法(The Balanced Score Card(The Balanced Score Card,BSC)BSC)u1 1BSCBSCu2 2平衡计分卡的
5、内涵平衡计分卡的内涵u3 3BSCBSC中的中的“平衡平衡”武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社(三)目标管理法(三)目标管理法(MBO)(MBO)u1.1.目标管理法目标管理法(MBO)(MBO)u2.MBO2.MBO实施过程实施过程武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社1 1目标管理法目标管理法(Management By Objective(Management By Objective,MBO)MBO)房地产营销活动是各个部门(尤其是营销部门)及个体活动的有机叠加,因此只有当各个部门及员工的工作对组织活动做出期望的贡献时,房地产营销目标才可能实现。所以,如何使全体员工、各个部门积极主动、
6、想方设法为组织的营销总目标努力工作就成了决定管理活动有效性的关键。目标管理(MBO)正是解决这一问题的具体方法。武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社2 2MBOMBO实施过程实施过程u(1 1)绩效目标的设定)绩效目标的设定u(2 2)制定被考核者达到目标的时间框架)制定被考核者达到目标的时间框架u(3 3)将实际达到的绩效水平与预先设定的绩效目标)将实际达到的绩效水平与预先设定的绩效目标 相比较相比较u(4 4)制定新的绩效目标,以及为达到新的绩效目标)制定新的绩效目标,以及为达到新的绩效目标 而可能采取的新的战略而可能采取的新的战略武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社第二节第二节 房地产市
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