房地产营销管理期末复习指导.pptx
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1、房地产营销管理房地产营销管理期末复习指导期末复习指导一、考核方式一、考核方式 形成性考核(形成性考核(20%)+终结性考核(终结性考核(80%)二、题型及答题要求二、题型及答题要求1、单项选择题(、单项选择题(2 2分分10=2010=20分)分)2、多项选择题(、多项选择题(2 2分分10=2010=20分)多选错选均不得分分)多选错选均不得分此两项以复习小册上的为准。此两项以复习小册上的为准。3、简答题(、简答题(4 4个小题,共个小题,共3030分)答题要求完整全面)分)答题要求完整全面)4、案例分析(、案例分析(1515分分2=302=30分)要求观点正确、完整,分)要求观点正确、完整
2、,分析要有针对性和条理性分析要有针对性和条理性三、复习要点三、复习要点1、选择题复习以期末复习指导的第四部分,、选择题复习以期末复习指导的第四部分,综合练习题为主。综合练习题为主。2、简答题复习以第二、三、四、六、七、八、简答题复习以第二、三、四、六、七、八、九、十章为主(重点内容在后面)九、十章为主(重点内容在后面)3、案例分析题复习以第六、七、八、九、十、案例分析题复习以第六、七、八、九、十章为主(回答时首先要回答基本原理,然章为主(回答时首先要回答基本原理,然后再结合案例条件进行分析)后再结合案例条件进行分析)简答题复习要点(18个)第2章:1 1、房地产企业营销管理过程、房地产企业营销
3、管理过程 第3章:1.1.简述房地产市场营销环境的主要内容简述房地产市场营销环境的主要内容 2.2.简述房地产营销微观环境的主要内容简述房地产营销微观环境的主要内容 第4章:1 1、房地产市场调查的、房地产市场调查的主要内容主要内容、程序、程序 2 2、房地产市场预测的主要程序、房地产市场预测的主要程序 第5章:1 1、影响消费者购买行为的外部因素有、影响消费者购买行为的外部因素有哪些哪些?第6章:1 1房地产目标市场决策有哪些类型?各房地产目标市场决策有哪些类型?各有什么优缺点?有什么优缺点?2 2简述房地产市场定位的基本原则。简述房地产市场定位的基本原则。3 3目标市场的选择可采用的策略有
4、哪些目标市场的选择可采用的策略有哪些?第7章:1 1、房地产产品的概念、房地产产品的概念与分类与分类 2 2、产品生命周期各阶段的特点、目标、产品生命周期各阶段的特点、目标、可选择策略可选择策略 3 3、什么是品牌的概念?房地产品牌有什、什么是品牌的概念?房地产品牌有什么作用?么作用?第8章:1 1、影响房地产定价的主要因素、影响房地产定价的主要因素 2 2、主要的房地产定价方法、策略、主要的房地产定价方法、策略 第9题:1 1、简述影响分销渠道设计的因素主要有、简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?哪几个方面?2 2房地产代理商的经营模式主要包括了房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种
5、?试简述其内容。哪三种?试简述其内容。第10题:1.1.房地产促销组合的特点房地产促销组合的特点及其及其影响因素影响因素?2 2房地产企业选择广告媒体的依据有哪房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?些?以往考试以往考试“简答题简答题”从从20102010年年1 1月到月到20112011年年7 7月的近四次考试试卷月的近四次考试试卷及答案已经放在教学平台中。及答案已经放在教学平台中。案例分析考核要点案例分析考核要点案例分析题的分值较大,传统上认为是比较难,但实际上是比较容易的。主要以考核第六、七、八、九、十章为主。考点有:考点有:1 1、目标市场选择(策略和程序)、目标市场选择(策略和程序)2
6、2、产品概念、品牌的概念和作用、产品概念、品牌的概念和作用3 3、定价方法(特别是价值感受定价法)、定价方法(特别是价值感受定价法)4 4、直接和间接渠道的优缺点分析、直接和间接渠道的优缺点分析5 5、营业推广、营业推广以往考试以往考试“案例分析案例分析”从从20102010年年1 1月到月到20112011年年7 7月的近四次考试试卷月的近四次考试试卷及答案已经放在教学平台中。及答案已经放在教学平台中。教材案例分析教材案例分析解题思路解题思路第六章(第六章(P199P199页)页)问题:房地产企业在新兴的商业圈中如何发问题:房地产企业在新兴的商业圈中如何发现,并把握市场机会?现,并把握市场机
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