金域中央第二轮提报.pptx
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1、长春中海项目组2008年度提案第二轮价格跨越5500元对谁说锁定我们的目标客群说什么价值点的高度整合怎么说有效传达到策略架构品牌价值区域价值产品价值圈定人群发现价值激发价值传播价值目 录发现价值区域价值Part 1 200年的历史之于南关关键词:人文/商脉地脉:南关区地处长春市中南部,是长春市的发祥地,是长春市的 中心区、老商业区,百年商埠地,繁华一“中央“,无街不 立,无店不商,古长春的门户之地。文脉:伪满皇宫博物馆、般若寺、地藏寺、清真寺、基督教堂、天主教堂、文庙、孔庙、历史遗迹赋予南关区浓郁的人文气息。人脉:历史之于南关,世代人的繁衍生息与商业密切相关,最早根 植于此的便是那些沿续叫卖的
2、小商小贩,萌芽期的商业模式,催生出早期的私营商户在老城区内扎根。现代繁华之于南关关键词:蜕变PART1区域导引:有着200余年的居住历史沉淀的南关,是名符其实的城 市中心腹地,内环核心区。沿城市中轴线一路向南,人 民大街东侧沿线铺开的,就是2008长春市“旧城新貌”最强视觉对比处8条商街长通路 长春市经营各种轮胎的专业街路;清明街 长春市规模较大,档次较高的美食街路;东天街 汽车修理及零部件销售业异常发达;岳阳街 长春市唯一专营地板的专业街路;大马路 是长春市的发祥地,曾经商贾云集,店铺林立;四马路 经营灯饰最专业的街路;三马路 地处长春市重庆路“金街”延伸段,商业氛围浓厚;民康路 汽车美容行
3、业的专业街路之一。5大商圈重庆路商圈、光复路商圈、永春路商圈、黑水路商圈二道街商圈邻比环绕;商圈/商街分布PART2便捷交通四畅八达路网,80路、236路、243路、152路,途经长春大街3路、4路、12路、117路、125路、259路等均在项目处有停靠站。医疗配套吉林大学第二医院、市中心医院、长春市妇产科医院、医大中医第二院、吉林大药房、益和大药房等;教育配套一零三中学分校、第一中学、第十三中学、二实验小学、滨河小学等学校教育资源汇聚;餐饮娱乐 新天地购物公园、家乐福、刘老根大舞台、沿街美食城娱乐中心林立,吃喝玩乐一站齐。周边配套PART3未来前景之于南关关键词:商贸大发展南关区提升传统商贸
4、业打造十大商圈,其中包括新天地、永春路、解放大路、卫星路、南部新城核心区等。政府加大力度对南关区北部进行城市资源整合,提高商贸业层次,促进老商贸区的整体繁荣与提升,开发改造正处于投资上升期,一场“黑土”变“黄金”的大戏正在上演。(来源:新华网吉林频道/南关区官网)政策指引:人 群:随着新兴的商贸区逐渐形成,周边生活配套的不断升级,居住品质的大步跃升,将会有更多依赖都市繁华的人集合 在一起。或是前来攫取新商机的私营业主,或是新兴商贸 企业高管,或是初来这个城市,崇尚新城市繁华的人小结【1】南关区域发展繁华根基稳固,人文底蕴深厚,南部发展优于北部;城市发展版块中,南关区的发展速度逊于朝阳区,绿园区
5、;【2】项目所处地块,板块内商娱、商贸发达,繁华、便捷的优势突出。周边多为棚户区改造项目,对项目的形象会有一定影响;【3】未来发展前景虽然明晰,短期内区域变化的吸引不够强势;【4】南关区在大部分人心目中居住价值认可度还有待提升。形象传播上,弱化形象传播上,弱化“南关南关”的区域概念的区域概念强化其紧邻城市主干线亚泰大街的城市地位强化其紧邻城市主干线亚泰大街的城市地位项目定位若此处通过,则需改报广等圈定人群南关区域内,高端项目的缺口为中海金域中央进入提供了有利契机;项目的版块属性确保我们对目标客群的准备阻击;目标客群集结目标客群层级先富 最先扎根于南关区的投资客,经过多年的摸索,有了自己的店铺,
6、积累了丰富的经营经验,从早期的个体商户成长为私营业主,经济基础夯实,事业扎根于南关,生活亦扎根于此。薪富 医院、学校等事业单位,大型商贸企业的从业者,有着稳定的事业基础及经济来源,有多次置业的经济实力。新富 城市发展进程中依据精准眼光投资的新兴经营商户,有一定经济实力,有着不断扩大经营规模的野心,可支配的资金有限;一次置业,家庭经济实力较强,追求居住品质,对繁华高度认可的都市新贵。先富新富薪富基本描述3545岁;文化水平中等;有一定的财富积累,有高消费能力;有钱但不会生活,缺乏对高尚生活的体验和理解。心理需求前半生辛苦打拼,后半生渴望享受生活,渴望过更有品质的安逸生活,渴望获得社会应有的地位、
7、身份的承认和尊重。消费心理炫耀性消费:普遍讲面子;想证明自己的实力,进而确立自己的身份;跟风式消费:对财富的认知很理性,但依然存在小圈子的群居和攀比心理。目标客群基本描述目标客层的共性思维关键词:变与不变现有的居住环境得以改善注重产品内在价值享受更高品质的物业服务生活改变习惯不改变享受城市中心繁华便捷交通即时抵达扎根于此“故土难离”情结核心价值观依赖繁华渴望居住品质跃升根植于消费者的真实需求,通过对现代都市的繁华与提升居住品质的演绎完成对目标客群的心理感召,将项目价值、产品价值等高度整合,为中海金域中央5500元的高价站位找到充分的理由。小 结产品价值Part 2 90主力舒适电梯房与目标客群
8、内心需求之深度契合新古典主义建筑立面的视觉吸引缓坡立体景观的生活情趣交通流线合理分布,人车分流围合式建筑规划身份感舒适、宜居圈子生活舒朗心境居住空间便利品牌价值Part 329年高层筑居专业实力“精益求精”的四代演进品牌价值助推产品价值提升2008中海金牌物管全面整合服务品质再次升级仅有长春中海,5年7盘,大势联城“双榜冠军”“詹天佑大奖”荣誉见证实力价值提升品质保障价格提升区位人群从来就是繁华产品渴望都市便捷中海金域中央提升居住品质深度人居,精益求精核心价核心价值?价值整合SLOGAN坚持繁华信仰对目标客群-城市大发展坚持繁华的信仰不曾动摇对中海金域中央-居核心坚持繁华的信仰不曾改变对区域版
9、块-百年南关始终坚持繁华的信仰,亘久不变对中海品牌-因对繁华信仰的坚持,由城南回归城心创意表现售楼处包装楼体形象室内展板入口处展板易拉宝棚顶吊旗墙上吊旗效果激发价值激发区域价值从来 就是繁华它是南关百年发展演变的不变的气质,现在及未来;它是一张名片,传达居住于区域内的始终是崇尚繁华的人;它是城市精神的提炼,代表城市进步的宣言。激发竞争价值不只是繁华金域中央的突出,不只是百年商埠地的繁华流传,不只是城心改造的蒸蒸日上,它的价值在繁华之上的更多延伸与深入。优越生活感受,身份归属感,是可以击穿市场更大的卖点。激发产品价值繁华之上,华彩不绝“繁华”是中海金域中央最为显著的先天特性,率先成为项目表白身份
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