新华总部银代海南会议报告.pptx
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1、巩固优势巩固优势 提升能力提升能力实现银行代理业务又好又快发展实现银行代理业务又好又快发展销售管理中心银行代理业务管理部销售管理中心银行代理业务管理部二二九年十一月九年十一月2创造更多业务价值创造更多业务价值市场地位提升市场地位提升银代使命银代使命核心业务快速发展核心业务快速发展 保证业务规模保证业务规模 320092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要420092009年银代业务
2、发展回顾年银代业务发展回顾规模业务保持稳定规模业务保持稳定期交业务快速发展,期交业务快速发展,位居市场第一位居市场第一骄人骄人业绩业绩业务结构持续优化业务结构持续优化高价值金钱柜产品高价值金钱柜产品成功转型成功转型关键指标显著提升关键指标显著提升业务数据回顾业务数据回顾51818家分公司家分公司期交市场第一2424家分公司家分公司期交增长100%以上1717家分公司家分公司提前达成期交目标7 7家分公司家分公司实现期交、规模双目标达成2525家分公司家分公司期交过亿(预计全年)百家以上中支百家以上中支期交月平台超200万(预计全年)20092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾机构经营回
3、顾机构经营回顾6队伍竞争队伍竞争能力能力市场运作市场运作能力能力渠道建设渠道建设能力能力三个持续提升三个持续提升20092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾720092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要8期交确保期交确保160160亿亿规模挑战规模挑战450450亿亿提升金钱柜占比提升金钱柜占比合格人力合格人力有效网点有效网点期交占比期交占比绩优人力绩优人力加快期交、稳定
4、规模、深化转型加快期交、稳定规模、深化转型20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势业务目标折合业务目标折合标保约标保约6565亿元亿元920102010年将是期交、规模双增长的一年年将是期交、规模双增长的一年20102010年将是新华银代业务发展机遇更多的一年年将是新华银代业务发展机遇更多的一年规模市场将增长规模市场将增长20%以上以上期交市场将增长期交市场将增长50%以上以上GDP增速势头不减、居民储蓄增加各大银行依然专注于规模业务增长,重视市场排名短期产品也是拉动整个市场增长的关键力量中国人寿、太平洋、泰康、太平等公司明年都把期交业务的发展视作核心目标建行、工行、农行、交行
5、等主要银行也积极采取举措加快期交发展期交市场将彻底变为红海”20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势政策环境更加有利于政策环境更加有利于新华银代业务的发展新华银代业务的发展寿险行业将继续推进“防风险、调结构、稳增长”发展要求驻点销售首次得到官方肯定新会计准则下,新华银代业务市场地位将明显上升、转型成果得到更充分体现机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比1020092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务201
6、02010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要11队伍建设年队伍建设年核心是加强队伍建设核心是加强队伍建设渠道建设、管理提升都服务于队伍建设渠道建设、管理提升都服务于队伍建设队伍是根本队伍是根本渠道是渠道是平台平台管理是管理是基础基础20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务12队伍建设队伍建设实施新版实施新版管理大纲管理大纲推动卓越工程推动卓越工程着力加强后援建设着力加强后援建设完善培训体系完善培训体系20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务13强化管理强化管理加快四级机构发展加快四级机构发展夯实基础管
7、理夯实基础管理健全督导体系健全督导体系切实加强风险控制切实加强风险控制20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务14强调新人留存管理大纲管理大纲鼓励绩优成长实现标准化管理明确期交续期利益强化统一、尊重差异、量化管理、实现上机区分驻点、非驻点模式,实现精细化管理突出品质管理1 1、突出七大关键点,实施新版管理大纲、突出七大关键点,实施新版管理大纲20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务15卓越工程卓越工程新人育成体系新人育成体系营业区部标准化管理体系营业区部标准化管理体系绩优培养体系绩优培养体系2 2、深入推进银代渠道卓越工程、深入推
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