新品上市推广步骤规范.pptx
《新品上市推广步骤规范.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新品上市推广步骤规范.pptx(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第四季度第四季度【两轮策略两轮策略】重点重点新品牌现有品牌现有产品新产品8888现现现现有有有有产产产产品品品品新新新新产产产产品品品品工作重点工作重点工作重点工作重点KA(12%)KA(12%)KA(12%)KA(12%)城区城区城区城区(53%)(53%)(53%)(53%)外埠外埠外埠外埠(35%)(35%)(35%)(35%)综合箱综合箱综合箱综合箱Price-Price-offoffOn-On-packpack全全全全国国国国天王天王天王天王+地方天王地方天王地方天王地方天王.试吃试吃试吃试吃+买赠买赠买赠买赠【品牌赠品牌赠品牌赠品牌赠品品品品】试吃试吃试吃试吃+【尝鲜价尝鲜价尝鲜价
2、尝鲜价】校园校园校园校园/厂矿厂矿厂矿厂矿.试吃试吃试吃试吃+强带新强带新强带新强带新 (袋(袋(袋(袋 5+15+15+15+1;桶;桶;桶;桶3+13+13+13+1).试吃试吃试吃试吃+买赠买赠买赠买赠【实用赠品实用赠品实用赠品实用赠品】.试吃试吃试吃试吃+特价特价特价特价 KAKAKAKA促销促销促销促销 新品消费者新品消费者新品消费者新品消费者 推荐推荐推荐推荐新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-四波段四波段四波段四波段 试用率试用率 渗透率渗透率常用率常用率冲量冲量知名度知名度第一第一第一第一波段波段波段波段、试吃、试吃+买赠品
3、牌赠品买赠品牌赠品 试吃试吃+尝鲜价尝鲜价(大学校园大学校园)第二第二第二第二波段波段波段波段、试吃、试吃+强带新强带新(袋(袋 5+15+1;桶;桶3+13+1)第三第三第三第三波段波段波段波段、试吃、试吃+买赠实用赠品买赠实用赠品第四第四第四第四波段波段波段波段、试吃、试吃+特价特价常态常态常态常态经营经营经营经营PRICE OFF;ONPACKPRICE OFF;ONPACK达到消费者达到消费者渗透率目标渗透率目标企企 划划营营业业推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略:品牌策略:品牌/价格告知价格告知
4、 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品;EDLP价 试吃试吃+尝鲜价尝鲜价 (桶(桶/单包)单包)策略:策略:提升知名度提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主)厂 矿(桶面为主)限活动总量;限单人购买2袋/桶;当场破坏包装,桶面揭盖,袋面剪角第二波段第二波段、试吃、试吃+新品派样新品派样 (以强带新)(以强带新)(袋(袋5+15+1;桶;桶3+13+1)策略:提高试用率策略:提高试用率口味匹配:浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm;EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段第三波段、试吃、试吃+买赠买赠 实用赠品实用赠品策略:扩
5、大渗透率策略:扩大渗透率赠品消费者喜好的日常家用物品;需带康师傅LOGOEDLP价第四波段第四波段、试吃试吃+特价特价策略:增加回转策略:增加回转 扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后,结束新品试吃推广,进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-四波段四波段四波段四波段推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略:品牌策略:品牌/价格告知价格告知 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品;EDLP价 新品上市消费者推广步骤新品上
6、市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第一波段第一波段第一波段第一波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例 现场效果图现场效果图2 23 34 41 15 5试吃配备试吃配备活动告知活动告知大位陈列大位陈列 、试吃试吃+买赠品牌赠品买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%,制定零售价:5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式活动方式新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新品 上市 推广 步骤 规范
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。