2022年销售总监年终个人总结范文.doc
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1、2022年销售总监年终个人总结范文_年已经结束,对我来说_年意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识,为今后的管理工作打下了一定基础。在公司主管领导的带领和细心的指导下,我认识到了团队力量的重要性,秉着履行职责,勤奋工作,为我县服务质量、营销指标的提升做出了自己的努力。现将担任总监两个月的工作情况汇报如下:1、责任到个人遵循市营服中心制定的营业综合管理考核表对每位营业员进行考核,并将责任到人,使每位营业员清楚自己的职责。并且针对本营业厅的具体情况,制定出适合本厅的管理办法,如_管理、卡类管理、卫生管理制度等。2、增强业务培训设立了业务指导,培训前事先准备好重点培训内容的考题。在培
2、训结束后进行测试,让大家更牢固的掌握培训知识。在晨会中针对培训内容做情景演练,通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。重视市公司_的在线系统考试,在线系统是营业员汲取知识的良好平台,能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。3、积极鼓励,提高销量在做好日常管理及培训工作的基础上,积极抓营销。为提高营业员的营销积极性,针对本厅的实际情况制定竞争营销岗位的制度,每位营业员的营销积极性高了,从而使营业厅的销量大幅度提升。两个月来的环比都在增长,_月整体发展量与上月同期发展环比增长_%,_月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长_%。_年已经结束,我们营业会共同努力创造_年的营销高峰。针对_年的营业工作做以
3、下计划:1、当天问题当天解决,对每天的服务工作做总结,分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题,并给出整改意见,针对好的做法给予鼓励。2、现_县营业成员中有四名新营业员,着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。对于新营业员主要工作一是加强培训,使其更快的掌握业务知识,二是,重视情景演练,让新营业员多尝试,敢营销,使每个人都不落后。3、每个月举行一次答题竞赛,主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题,掌握欠缺的知识进行总结考试,使营业员牢固掌握业务知识。怎么样?这篇_销售总监年终个人总结范文是不是可以帮到您!想要了解更多,请_年公司销售第一季度工作总结范文最新销
4、售第一季度工作总结范文第2页共9页2022年销售总监年终工作总结(一)又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的_年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!_年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。_年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。_地区,我在那里呆了_年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在_。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常
5、便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这个曾经被别人预测不会撑_年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!_的_年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想
6、想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有_多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的_个人,只剩下_个人,这叫什么事情,这
7、说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经_谢地了!按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!半年下来,老客户算是没有什么_,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。_年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。很多次,_佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应
8、付不好,更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是极大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。这种状况让我_分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道_人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!_我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是_?原因还是利益本身,因为个体的利益自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多,区域调货依然存在
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