2022年营销部年终销售工作总结.doc
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1、2022年营销部年终销售工作总结一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:(一)营销科工作事项1、白坯销售状况:实际销售米数2,_万米,折合米数3,_万米,达成率_%;销售金额_亿元,达成率_%。2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数_万米,销售额_万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数_万米,折合米
2、数_万米,销售额1,_万元,占总销售额的_%。_、_年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额_%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt2311布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数_万米,折合米数_万米,销售金额2,_万元。(以上数据为管理报表数据)(二)生产计划科工作事项6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核
3、工作。10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。二部门存在问题点回首_年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:1、白坯销售数量只完成_%,未_%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止_年_月_日全年回款率只达_%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。_年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作:(一)营销科方面1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3
4、,_万米,销售额_亿元;成品销售_万米,销售额_万元。2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合_万米,销售额2,_万元。3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少_个月超期款的产生。4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开
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