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农资APP平台商业计划书
全文28页，共1. 6万字

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目 录
第一章 项目概况 3
第一节 项目概述 3
第二节 项目背景分析 4
（一）农村信息化迅速发展为“互联网+农业”奠定了基础 4
（二）大户经营模式崛起，农资电商直供渠道成熟 4
（三）政策频出，互联网+三农产业再迎发展良机 4
第三节 项目优势 5
（一）解决行业痛点，致力于农业全产业链生态圈 5
（二）矩阵股权众筹管理模式 5
（三）管理机制完善，团队能力优越 6
（四）精干庞大的地推团队，带动全民销售热潮 6
（五）多元化盈利渠道，共享财富盛宴 7
第二章 公司简介 7
第一节 公司概述 7
（一）公司简介 7
（二）公司股权结构 8
（三）企业文化 8
第二节 公司组织架构 8
第三节 人力资源 9
（一）公司核心管理团队 9
（二）团队建设 10
（三）管理能力 10
第三章 项目盈利模式 11
第一节 运营模式（M2B2C2C2Cn） 11
（一）引领行业改革转型升级新模式 11
（二）矩阵股权众筹模式+三级分销直达终端 11
（三）向下流与向上流双向突破 12
（四）天网、人网、地网三网联动，掘金10万亿财富盛宴 13
（五）农资电商平台体系 14
（六）终端落地分享 15
第二节 柏淘网互利共赢体系分析 15
（一）六大核心竞争优势，理念超前 15
（二）为农资生产厂家、农民、加盟者打造共赢平台 16
（三）四F服务体系，惠农于民 16
第三节 发展规划 17
（一）建立样板市场 17
（二）全国迅速复制 17
（三）运作上市 18
第四章 融资需求及财务分析 18
第一节 资金需求及用途 18
第二节 融资合作方案 18
（一）合作形式 18
（二）公司对于投资方的责任以及义务 19
第三节 管理架构 19
第四节 投资进入与退出方法 20
（一）投资进入 20
（二）投资退出 20
（三）投资者监管机制 21
第五节 财务分析 21
（一）以莱西为例县域目前营业数据 21
（二）省级运营中心未来五年收入预估 22
（三）柏淘网平台未来五年利润表预算 23
第五章 风险评估与对策 24
第一节 国家政策风险 24
第二节 市场风险分析 25
第三节 管理风险 25
第四节 财务风险 26
第一章 项目概况
第一节 项目概述
根据国家统计局及第三方统计公司数据分析：从上游农资，到中间生产环节、再到储备物流运输等下游配套，整个中国农业市场的财富规模高达10万亿元。而如果算上农民和农村地区的生产生活消费等活动，整个大“三农”领域更是孕育着不可估量的巨大商机。2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中正式提出了制定“互联网+”行动计划以来，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于加快发展农村电子商务的指导意见》等一揽子政策相继推出，农业作为移动互联时代O2O模式最佳结合典范之后，互联网+农业已站上风口，产业链享十万亿盛宴。
与庞大市场优势形成巨大反差的是优质互联网+农业模式稀缺和有发展潜力品牌的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。柏淘网按照综合服务、营销平台、质量追溯三位一体的定位，采取信息共享、互联互通的方式，加速整合域内现有农业资源，以打造“五个一工程”为运作模式。即一个县设立一个统一特色品牌，建立一个县域特色产品电商交易平台；成立一个县域诚信自律组织；推出一个特色鲜明并带有地域元素的特色产品（由县域电子商务合伙企业出资注册一个县域产品品牌，品牌的作用是引导和规范生产管理流程，制定产品标准，完善定价机制等）；建立县域服务培训、销售管理、技术支持综合基地，并在其下属电商平台和服务网络。
柏淘网整合下游成熟渠道资源，以农资电商作为突破口，通过新农人培训、农业资讯传播、农资、农产品流通，重塑农业产业链各个环节，融合整个产业链的信息流、物流、资金流，形成一个农业互联网生态圈，创造更大的经济效应和社会价值，助推惠农惠民工程,精准扶贫、精准定位。
第二节 项目背景分析
国务院发展研究中心主任、著名经济学家吴敬琏曾说：“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。” 我国几千年的小农经济迫切需要新模式、新思维、新形态的“互联网+”行动计划向农业领域延伸，有效解决小生产与大市场，农产品安全，降低流通成本，提高农民素质等问题，将“互联网+农业”这种新的经济形态引入农村，引到农民身边，切实为农民服务。通过这种新兴方式，促进信息化与农业的有效对接，提升农业生产信息化水平。发挥政策支持、项目带动、典型示范的作用，逐步构建政府、农企、合作社、农户、金融、物流、科研、社区、保险、旅游等多方式参与、市场化运作、互利共赢的“互联网+农业”发展生态圈，并成为农民创业、创新的孵化平台。
从农资现状分析，农资从业者面临行业洗牌，赊欠、产品质量导致与农民矛盾日益严重，如何解决农民农资质量问题，大量农产品滞销问题，还有农残等等问题已经势在必行。
（一）农村信息化迅速发展为“互联网+农业”奠定了基础
2014年底我国农村网民规模达1.78亿，农村互联网的普及率从2008年刚过10%快速增长到了2014年底的近30%，随着信息化基础设施的不断完善，互联网在农村地区的普及速度不断加快，农村获取信息的便捷程度极大提高。
（二）大户经营模式崛起，农资电商直供渠道成熟
随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社迅速崛起，农资企业传统的“生产-经销商-种植户”经营模式正在发生转变，农资将进入大户直供阶段。农资电商平台正是可以提供直销的渠道。
（三）政策频出，互联网+三农产业再迎发展良机
2015年以来，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。在政策推动下，作为农业电商的重要分支，农资电商正在迎来前所未有的大发展。
2015年2月份出台的中央一号文件提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设，强化农业科技创新驱动作用，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与，涉农电子商务平台建设。
从半年前商务部《“互联网+流通”行动计划》将电子商务进农村确定为第一大目标以来，政府各个部门也相继“发声”，就连国务院常务会议也针对加快发展农村电商进行过专门部署。而进入11月份以来，政策红包更是接踵而来。11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》；17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，鼓励发展“互联网+农业”，积极支持优势特色农产品电子商务平台建设；23日，国务院公布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，表示支持各类社会资本参与涉农电商平台建设，促进线下产业发展平台和线上电商交易平台结合。
第三节 项目优势
（一）解决行业痛点，致力于农业全产业链生态圈

（二）矩阵股权众筹管理模式
公司创新性的提出：所有农资厂家直供直接对接农户，通过众筹省级运营中心，打造万家县级旗舰店（众筹零售商）—乡村农场服务站两级线下实体店，通过股权众筹模式吸引传统农资经销商、种植大户、农民加入，致力于深度解决农民农资购买、病害防治、精细生产、农产品销售、农村金融等全产业链问题，用互联网技术改造生产环节提高生产水平，管控整个生产经营过程确保品质的同时，制定农业信息化标准流程的建设，创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成完备的产业链。同时，公司拥有多年农资产业运营经验，下游渠道资源稳定，相对于目前农业电商平台具有不可比拟的渠道优势，三级分销模式已经证明是目前农业电商落地最佳模式，真正的落地可执行。

（三）管理机制完善，团队能力优越
公司拥有一批高效的管理团队，团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对互联网运营、农资行业与农民的理解和把握上，在市场开发、公司管理，经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们是中国互联网+农业最专业、最敬业、最能吃苦、最富激情的团队，他们的坚强领导确保了项目的长远发展。
（四）精干庞大的地推团队，带动全民销售热潮
柏淘网平台通过SRM客户管理系统，强化传统渠道竞争力。我们过去消费者都是散养模式，销售靠请客吃饭，渠道成本很高，而未来通过柏淘网将大大提高客户粘性，经营自己的粉丝经济。比如借助植保专家平台为用户提供技术指导和农化服务，定期为农民发送病虫害防治信息和天气预报，不定期向农户推出在线促销活动，及农产品外销、药品等增值服务。通过经销商竞夺电商代理权，在所属区域发展会员和村级服务站，由传统经销商向服务商转型。在这个新渠道中，经销商直接做到农户，同时发展乡村农场服务站，让他们成为自己免费的业务员。通过众筹形式，将原有经销商、农民全部发展成为平台地推团队，提高积极性，带动全民销售热潮。
（五）多元化盈利渠道，共享财富盛宴

柏淘网已经迈开了农资电商发展的新征途，今后将继续秉承“农资农技向下流、农副产品向上流”的使命，逐步把肥料、农机具、种子等农资产品和服务上线，同时，积极开展农村消费品及金融业务，最终把社区O2O也做起来，将柏淘网打造成农业电商综合平台，真正让“互联网+”的战略惠及“三农”。
第二章 公司简介
第一节 公司概述
（一）公司简介
北京农小贝网络科技有限公司（柏淘网）综合电商服务网络平台是一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，并开发标准化专业种植和标准农化服务等线上线下一体化的O2O服务平台，涉及农资电商、名特优生活馆和农产品循环经济三大产业体系，并延伸互联网农业信息共享、新农人培训、农业金融、病害防治、测土施肥、土地整合流转等增值化服务为特色，旨在打造大三农互联网的生态圈。
平台通过与国内最优秀的经销商深度合作，采用两级分销模式，共同打造基于专业作物的县级旗舰店、十几万家乡村农场服务站，通过平台门店系统及手机APP汇聚大批作物专家和作物达人，线上线下为农户提供专业的服务，满足农户农产品销售、技术、金融等需求。
（二）公司股权结构

（三）企业文化

第二节 公司组织架构
根据公司的现实情况，公司采取直线职能式的组织架构，实行总经理负责制。 公司管理层由2名组成，以总经理为核心，同时下设各部门。中高层人事管理由公司管理层共同商议决定。

采用职能型组织形式后，公司经营的每个方面按其主要职能进行分组，在每个部门中由专家负责。职能型组织机构克服了直线型组织机构内不能进行专业化管理的缺陷。
第三节 人力资源
人力资源战略是企业经营战略的重要组成部分，企业将通过人力资源整体战略定位、人力资源规划与核心人才队伍规划，建立全面、可操作的战略性人力资源管理体系，来为公司创造持续的人力资本竞争优势。针对不同类型、不同层级的人才进行个性化分析，确定针对性的人力资源管理与开发原则，为人力资源各项职能战略提供制定依据，确定有计划的人力资源开发与管理活动，激励员工的能力提升和业绩提升，保持人才能力的竞争优势，来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力，保证企业战略目标的顺利实现。
（一）公司核心管理团队
公司目前拥有营销管理、技术管理、企业运营管理等关键核心人才，公司人员结构合理，经验、稳重、冲劲合理的人员架构，现有员工23人，同时公司人员知识水平总体较高，管理、技术人员均为本科、大专以上学历。以上人才都拥有先进的管理经验和较高的管理格局，不断学习，能胜任企业近阶段的发展。
陈霄 CEO，具备远见卓识的领导力、决策力、影响力、说服力及创新精神，通过多年公司管理，形成了高效、科学的管理理念及制度，在制定和实施公司战略、发掘市场机会、监督、控制整个公司运营、协调社会资源等方面经验丰富。
陈刚 COO，有着丰富的实战及系统的管理经验，富有开拓精神，在市场策划、管理、销售及人才的培育和训练方面，有着丰富的实操经验，建立了以客户和业绩为导向的营销管理体系，打造了领悟识人，用人智慧的高绩效营销团队，全面提升了公司营销高层的宏观把控和决策思维能力，在品牌策划与产品创新等方面具备国际视野及管理水平，是未来商战中之长青型企业的领航人！
（二）团队建设
所有行业发展的驱动力来自人，农业则来自农民。中国人口老龄化趋势明显，同样农民老龄化不可避免，农民文化水平的整体提高会形成下一波“以新带老”的趋势。“传统农民”能否快速过度到“新农人”，间接影响这农业电商的进程。作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，才是互联网与农业进行深度融合的关键，充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作方法，培养新农人让互联网技术落地。
（三）管理能力
（1）任务目标原则：公司各个部门制定月度、季度、年度发展目标，并量化到每个人，以此目标为方向发展。这一原则指明，一方面组织设计是一种手段，其目的是为了更好地实现企业的经营任务和目标；另一方面，企业经营任务和目标实现的好坏，又是衡量组织设计是否正确有效的标准。
（2）精干高效原则：公司在部门设置及人力资源方面，一直精干高效为原则，在完成 企业任务目标的前提下，力求做到机构精，用人少，管理效率高。
（3）分工协作原则：公司组织机构的设置实行专业分工原则。以利于提高管理工作的 质量和效率为前提，实行专业分工。同时，公司十分重视部门间的协作配合，加强横向协调， 以发挥管理的整体效率。
（4）统一指挥原则：公司实行董事长负责制，由董事长统一指挥。
（5）责权利结合原则：组织设计应当保证每一管理层次、部门、岗位的责任和权利相 互对应，防止权大责小（有权无责）或权小责大（有责无权）两种偏差。该项目公司在设计组织结构时就明确了各部门职责与权力，避免此类现象出现。
第三章 项目盈利模式
第一节 运营模式（M2B2C2C2Cn+O2O）
（一）引领行业改革转型升级新模式

（二）矩阵股权众筹模式+三级分销直达终端
首先，矩阵股权众筹，每个省大批发商发起省运营中心的众筹，由柏淘网持股每个省级运营中心51%的干股，并且由省运营中心负责开发县域子公司，并持股每个县域子公司51%的股权。
其次，通过“县级旗舰店+乡村农场服务站”的两级实体运营模式，每个县级旗舰店由本地大批发商发起，由本县域零售商众筹县域子公司股权精准绑定，并由所有县域子公司股东在省运营中心的配合下开发每个县域的乡村服务站。
　　第三，通过柏淘网合理化引流，线下会销作为基础，三级分销为推广模式，直达每个乡村服务站，乡村服务站负责最后一公里的配送、服务等等一系列的工作；每个人都可以获得推荐会员的资格，并从三层的每一层里面获得销售利润的20%、20%、10%。并且每个县域股东均可获得该县域的年终分红。
第四，柏淘网通过每个省运营中心的分红获取利润的同时，又可以获得资金沉淀所带来的丰厚利润。
柏淘网综合电商平台解决了信息对称、农资电商物流、在线植保技术服务、农资赊账、渠道扁平、降低农本、保证正品等七类问题，真正打通农村电商最后一公里。

（三）向下流与向上流双向突破
柏淘网作为互联网+农业OTO模式聚合平台，通过网站、微信、APP等进行远程技术服务，打造线上运营载体；通过县级旗舰店—乡村农场服务站“两级实体模式推进线下技术服务，打造线下终端循环；同时，创新农村股权众筹模式，聚拢人气，打造新时代新农人培训体系。
未来柏淘网首先以农资作为切入点，让大家先感受到电商的好处；其次是老百姓的生活产品，来解决农民衣食住行等刚性需求产品；再次就是进行产品组合，延伸社区OTO农产品直接进入所有消费入口纳入产业体系；最后，就是要有一个强大的接地气的专家团队，利用电子化的手段来促进产品的推广宣传，及时在线解答农户遇到的各种问题，秉承“农资农技向下流、资金农副产品向上流”的使命；逐步把肥料、农机具、种子等农资产品和服务上线；同时，积极开展农村金融与农村保险业务，最终把农产品上线也做起来，将柏淘网打造成农业电商综合平台，真正让“互联网+”的战略惠及“三农”。

（四）天网、人网、地网三网联动，掘金10万亿财富盛宴

柏淘网依托现有线下农资经销渠道1000余位，搭建以互联网为核心的天网、以门店及乡村农村服务站为核心地网以及实体店人脉股权众筹为核心的人网，三网联动经营体系。
天网：充分借势国家互联网+移动互联网国家战略契机，依托互联网自由开放，交互合作等特点，打造覆盖全国乃至延伸全球的天网体系，充分依托柏淘网农资与农产品双向互动平台，以及省运营中心相呼应的天网体系，拉近与农民、经销商、合作伙伴关系，依托手机APP平台实时农业资讯实时共享，并依托互联网在线交流功能，打造一个农业专家、农资厂家、农民、农产品加工者、农产品消费者等于一体的互动交流平台，以农资销售为切入点，聚拢会员，同时，最核心的环节是帮助农民销售农产品，依托平台大数据分析功能，运用差异化运营思维，整合农产品精加工、包装资源，提升农产品附加值，提高农产品销售价格及销售渠道，加大惠农力度。
地网：众筹整合目前农资销售经销商及各地区供销社渠道资源，打造互联网+农业线下配套终端体系，创新县—村两级实体分销体系，实现县级旗舰店—乡村农场服务站与供销社协同并进战略格局一盘棋，产品分销、增值服务、物流最后一公里配送、新农人培训、诚信自律等为核心的，全新OTO循环经济盈利模式。
人网：引入股权众筹理念，通过整合原有农资经销商，转变职能，通过股权众筹方式，搭建柏淘网县级旗舰店品牌，并下沉渠道到村庄，通过我们的4F服务体系让农民参与到柏淘网品牌建设中来，并切实享受柏淘网综合电商平台为农民带来的实惠，提高农民参与积极性，以农资作为切入点，延伸吃、喝、娱等一站式服务体系，不仅为农民提供质优价廉的生活、生产物资，更为农民提供一个提高农产品附加值、增加农产品销路的聚合平台，深度绑定农民，进而实现信息共享、平台共建、合作共赢。
（五）农资电商平台体系
基于移动互联网技术的平台搭建，使得农村接入互联网更加轻松与简单。独有的商城APP端、村级服务站APP端，将原来的办公式管理以及复杂的电脑操作，变得用手指点击即可完成相关的业务处理。
云端服务器上的ERP系统，极大的支持了线下业务的开展。完善的财务流程管理，保证了充值业务的安全性和规范性。资讯管理、商品管理和植保医院构成了信息的发布平台，订单系统、发货系统、物流管理构成了电商ERP的流程管理。各项电商业务可以稳定运行在云端。
大数据分析平台，通过APP的商品数据收集，ERP平台上的会员信息分析，组成了大数据的BI分析平台。通过数据的多维度整合，将业务的数据进行分析，构成了数据片断，方便的用于各类业务的开展。
CRM和SRM，分别应用于村级服务站系统和化肥厂家的ERP系统对接。CRM并非独立的系统存在，而是通过大数据的支持，将有效的数据资源利用起来，构成可分析的数据，为村级服务站提供强有力的支持，保证线上线下业务的活跃性。SRM则与厂商的ERP系统结合，形成订货与物流的无缝对接，平台提供货源直接到县域平台上，收货后自动发货。
数字化仓储物流中心，通过全程唯一二维码标识，完成农资的出入库管理。物流车队通过LBS定位实时上传地理位置数据，形成物流过程的管理。数字仓储除了形成各县域旗舰店的库存管理之外，还将为社区O2O打造物流基础。
社区O2O搭建了健康城市刚需的通道，从田间到餐桌的农产品供应链，将通过社区O2O平台完成业务。社区的配送点，与县域的仓储物流中心配合，将净化后的蔬菜通过后台的订单系统分析数据后，运送到各大万人级社区，保证了价格具有竞争力的同时也保证了食品的安全。
智慧农业，利用二维码的唯一身份证方式，将系统与农业种植相结合，提供一套完善的数字化农业的管控。指定农田数字化管理，通过视频、图片、文字、土样采集，化肥定向发放与农作物回收等一系列管控，提升种植水平和产品质量。全程通过移动互联网方式，各村级服务站利用PAD端APP软件提交数据，极大的提升了农业水平。
智慧新农村，给农民创收，让农村富起来，并且通过数字化新农村的平台，让农村教育、农村旅游、农村医疗、农村金融、农村娱乐全部串联进新农村平台，提供数字化的资讯和服务，让村级服务站变为综合服务站，提供全新的农村新生活。这是一件具有使命感的、有意义的事业。
（六）终端落地分享
目前公司已拥有青岛东方柏农农业网络科技有限公司为省运营中心，莱西市东方瑞农县域旗舰店，并与威海供销社下属康嘉园、阳和园农业公司，莱芜供销社、海阳市强辉合作社签订合作协议，为平台落地发展及全国布局打下了坚实基础，未来依托三网联动体系为支撑，打造全国省级运营中心20余家，县域子公司1000余家，真正形成互联网+农业O2O聚合生态圈样板。
第二节 柏淘网互利共赢体系分析
（一）六大核心竞争优势，理念超前
n 经营范围优势--跨界经营一间三店
跨界经营范围：肥料、农业、农产品、食品、生活用品、小家电等等。
颠覆传统，多店合一；打破格局，成就唯一！
n 价格优势--实现自主品牌专利产品
与国内知名农资品牌、进口农资产品为主体，及研发、生产、销售为一体的渠道，利益同享，统一集采大幅降低农资成本。并与中国农科院、山东农科院形成战略合作，掌握核心科技，服务三农。
n 省运营中心--五大系统部门
五大部门管理系统：采购中心、服务培训中心、产品推广中心、植物医院测土配肥中心、客服中心，五大体系架构合理，为公司可持续发展及创新奠定基础。
n 经营利润优势--渠道变革一炮三响
产品批零差价 综合收费服务 未来广告收益 会员消费增值 股权分红 农村金融 未来无限收益。
n 品牌优势--形象统一输出
全新的店面统一设计融入了“家”的理念。通过功能区的细分，上顾客入店能感受的家的氛围。同时他也融合了传统农资零售店的管理概念，通过统一的形象充分体现了我们的专业性。
n 股权优势--进军资本市场
公司实力强大，以综合经营电子商务进行上市，优秀店纳入上市序列，回购直营，斩获原始股，绝好的资本市场运做商机和创业平台完美结合。
（二）为农资生产厂家、农民、加盟者打造共赢平台
柏淘网成立之初就致力于农资、农民衣食住行等刚需日用品去中间商化，依托互联网传播互动优势，实现差异化竞争优势，打造农资生产厂家、农民、消费者打造共赢平台。
n 农资等线上平台合作客户
柏淘网为入驻农资企业构建了一个品牌建设、产品展示、植保推广、便捷营销、应用信息反馈的综合体系，创造了产品直销，企业以销定产、网上下单销售的新模式，从根本上解决了原来渠道销售模式的弊端。通过电商平台，可以让农资企业能够直接、实时地掌握产品在流通过程中的库存和销售动态数据，引导企业高效安排生产。
n 农民
柏淘网上架的所有产品，让农户购买产品能够看得明白；在线植保专家顾问团，解决了在线植保技术服务问题；促进了渠道扁平，为农户节省农资购买成本30%~40%；柏淘网对上线企业、上线产品进行严格的评审，保证正品、利于溯源；为农民衣食住行娱药等刚需日用品及农产品提供最直接的平台，让利于民。
n 县村两级合作者
县村两级体系严格执行柏淘网线上统一价格，会员充值现货现款，透明的价格、公开的利润分配很快得到认可，迅速形成销售、代购、团购，部分商品形成预售。彻底扭转了“农资赊销”的局面。采用农村众筹模式，进入农资电商的地推模式，拿出政策方案配合村级工作站、代购员做预收款、预售产品工作，并针对当地用户，做出“柏淘网产品种植作物全程解决方案”。
（三）四F服务体系，惠农于民
n FAIL 公平、合理
通过柏淘网的综合电商平台，提供一个公平、公正、合理的交易平台，做到价格、质量、服务公平合理。打造一个农资生产厂与农民会员之间的公平交易平台，降低农资投入成本，真正解决老百姓，购买农资产品贵，农资价格波动大等等因素。
n FAITH 信任、信用
通过柏淘网的诚信自律中心的各位农户会员代表的监管，把农资生产厂家与农民会员，建立无缝透明的全程可追溯体系，严格控制、细心记录从种、到收每一个细节全程标准化监控。所有农民会员可深入了解所购买产品从源头开始的所有质量安全信息。从而及时有效地采取措施，不让一个农民受到损失。让广大农民会员买到放心的农资产品是我们孜孜以求的，希望通过自身长期不懈的努力赢得广大农民对我们的信任。
n FARM 乡村农场
以一个村建立一个农民会员制的乡村农场，聘请有能力的农民会员代表，帮助大家整合所有会员的土地，通过提供免费的农机具，实现飞机打药、农机打药、统一配肥、统一标准化生产，最终解决农村劳动力紧缺，农产品质量底下无标准可依等问题，打造绿色无公害、纯有机的农副产品，提高农副产品的附加值真正带动广大老百姓致富。
n FAMILY 家
通过我们一间三店的服务，提供给我们的家人（农民会员）最优质、最平价的生活用品、“柴米油盐酱醋茶”、农村金融等产品，真正带给我们的广大农民会员经济实惠的产品，柏淘网综合平台提供给家人无微不至的服务理念。
第三节 发展规划
项目发展战略：项目走国际化发展战略。全力打造集三农物资产品批发交易、配套服务一条龙、国际化发展道路，以树立并扩大公司品牌影响力。
项目开发战略：动态化。即：农资电商、农产品电商、农村金融，达到土地承载与社会效益和经济效益之间的平衡，实现和谐、共生、互长的持续发展目的。
项目经营战略：联动化。即：天网、人网、地网三网联动，快速打开市场，全国复制。
公司制定了三年大发展、分三步走的战略目标及执行计划。
柏淘网以其超前的行业远见、规划产业模式，从其品牌、推广、运营、发展五个层面，以其特有的“产业聚集----延伸式---规模化”，打造地区规模最大，档次最高的以三农产业要素聚集为主，集三农物资批发交易、农产品流通、农村金融为一体的中国第一家新型农业产业复合型O2O聚合平台综合体，打造中国最具特色的农业电商复制模式，成为中国三农产业的万达。
（一）建立样板市场
充分利用公司多年农资经营资源、将农业最基础的农资电商作为项目切入点，构建农资连锁经营服务网络信息化管理系统，通过自建ERP系统串联厂家对接平淡到农户，加强农资连锁经营服务网络建设和农资连锁经营服务管理，节约管理成本，同时做到及时了解各农资的市场需求、库存，发布有效农业、农资信息，做到全方位、有效性地服务，以山东为样板，打造互联网+三农聚合平台样板体系，为全国复制打下基础。
（二）全国迅速复制
平台以平价、质量为保证解决了农资行业“终端成本高、价格波动大“的痛点；平台整合厂家、大批发商、零售商，直接面对消费者，价格统一、质量有保证，真正解决了”信用不健全、经销商赊欠“的痛点，中国是个农业大国，全国有1642个农业大县，可以充分利用柏淘网样板市场的规划理念、运营理念，在全国农资流通领域复制，具有很强的电商平台标杆意义。
（三）运作上市
公司依托成熟的运营模式及共享体系进行全国复制，不仅在数量方面形成规模优势，还将在加快发展农业电子商务、深入推进农业物联网示范应用、抓紧实施农业大数据工程、大力提升农业信息服务能力等做出创新表率。公司通过整合全国资源，成立柏淘网股份有限公司三年后即可运作上市。
第四章 融资需求及财务分析
第一节 资金需求及用途
为快速抢占市场，形成品牌壁垒，平台预计A轮融资1000万美金，资金主要用于省级样板市场的搭建，平台及团队搭建、前期推广、流动资金等。

第二节 融资合作方案
（一）合作形式
为实现市场共赢，发展更大规模的柏淘网平台建设，公司特诚意向投资者或机构募集资金，主要形式为以现有有形、无形资产及公司固定资产出资，现有资产包括目标一致的管理运营团队、自主知识产权、成熟产品技术方案、客户资源、核心理念、竞争优势、公司品牌、人脉资源、政府支持、社会影响力等，投资方以现金方式出资1000万美金，投资商以现金注入公司，占公司股份15%，最终股权分配及资金退出机制双方协商解决，后续融资另行商定（最终可由各方投资者协商确定）。
根据平台的融资模式，融资金额等方面考虑，会有多家金融机构参与投资，为了保证资金的有效流动，项目的顺利建设，把握整个项目，因此只能赋予投资方一定的投资权，并不能够直接参与操作整个物资城的建设行为或招引行为。
投资方在进行投资行为的过程中，可以行使作为投资方的监管权力，对于整个项目的运营的资金情况进行把握，可以参与项目整体规划建设等问题的讨论，对于整体建设提出可行性的意见以及建议，保证项目经济效益快速稳定的增长，投资方投资本金稳定回收，利润持续增加。
我们除保障带给投资方应得的经济效益外，还将以合作共盈为出发点，从各个方面为投资方宣传造势，产生良性的互动力，增强投资方的社会影响力。
（二）公司对于投资方的责任以及义务
1、保证投资方的投资资本合理投入，保证合理节约的基本原则，在保证项目质量的前提下尽量压缩资金投入。
2、合理安排项目发展计划，安排公司与投资方进行同步验收，保证项目发展质量。
3、完善招引计划，与投资方签订合理的招引计划责任书，在合理的范围内允许一定偏差。
4、双方在投资行为成立前签订有关的项目发展计划责任书并预留部分弹性范围，未在规定的时间内完成公司项目发展计划并超出弹性空间时，公司管理层将承担违约责任，根据条款，可以处以不同程度的处罚行为如处罚违约金，没收担保等。
第三节 管理架构
股东一致决议， 公司将按照股份制公司相关章程确定股改方案，成立董事会，由新投资者指派相应人士出任。
经过股东会同意，合作者亦可提名精英人才参与公司的日常运营，并委任以相应职位。
公司以先进的管理方式和各种经济承包制度、奖励制度为手段，形成行之有效的管理经营机制。企业建立董事会，设立执行监事，实行董事会领导下的总经理负责制。

v 公司管理团队
融资后公司设董事长1名，总经理1名，运营总监1名，技术总监、财务总监、市场总监各1名，新投资董事1名，监理会执行监事1名。
v 公司管理层概况
融资后管理层保持原公司管理层基本不变，股东一致决议，新的投资者进入后，董事会可增加一名新董事，由新投资者指派相应人士出任。
v 公司管理体制
1.运营管理：运营环节采用定时（运营时间）、定量（服务质量）、定性（质量检验）的经济承包制和严格的操作规程，以及质量、技术人员跟班运营的办法，保证高效完成服务。
2.销售管理：销售环节采用分区分行业的包干销售形式和定时（销售时间）、定量（销售数量）的经济承包制，保证产品的及时销售、加快资金周转速度及产品应用范围的行业多样性，避免因目标企业需求变化对企业销售产生重大影响，同时调动销售人员的积极性，努力发展潜在用户，拓展企业产品的市场销售面，选择实际积极开拓国际市场。
第四节 投资进入与退出方法
（一）投资进入
投资方以现金形式分两期注入公司，首期资金不少于600.00万美金，为保证平台稳步运营，二期资金间隔不高于3个月，合作各方确定股权分配后到工商局变更新的股权登记。
（二）投资退出
我们将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。鉴于本项目特色（技术领先，客户资源广泛，关系网络健全，市场开发模式成熟，回报丰厚，市场前景广阔），我们设计如下的风险资金退出方式，旨在平衡企业发展与福利分享，追求风险企业与风险投资方价值最大化，实现双赢。
未来，投资方的投资可以以溢价转让、股东回购、上市套现等方式退出本公司。
（三）投资者监管机制
（1）允许专人专项监管并建立考核体系
投资方可对本项目实行专人专项监管，以保障项目计划能够按进度实施。
（2）允许投资者参与健全内部控制系统
参与建立良好的内部控制制度，投资方可以通过它来了解融资者采购及运营组织结构，运行程序，管理制度，业务处理方法等，并借助财务报告等资料，使投资者较为清晰的掌握公司的财务状况、经营成果及发展趋势。
（3）允许财务总监参与财务监管
本着对各方负责的态度，投资者可以派财务人员和监管人员，来监管资金的使用情况。
（4）实行定期财务和定期工作汇报制度
为了对投资者负责，让投资者更好的了解资金的使用情况，和业务开展的情况。操作者将向投资方定期汇报工作进度和财务情况。
第五节 财务分析
（一）以莱西为例县域目前营业数据
1、莱西县域目前营业数据
会员数382，其中：金卡248人，银卡133人，比例分别为金卡65%，银卡35%
会员预收款：167万元
销售额128万元
销售利润率：12.22%
2、莱西县域未来五年收入预估
莱西县域现有农村人口52万人，耕地面积129万亩，年农药化肥需求量约20亿。
莱西县域保守估计第一年发展1万会员，五年内发展16万会员，按每个会员农药化肥平均年消费5000元计算，县域农药化肥年销售额在第一年即可达到5000万元，五年内将达到8亿元，占莱西市农药化肥40%的市场份额。
每个会员都代表着一个家庭，保守估计平均每个家庭年消费1000元生活用品及小家电，县域生活馆销售额第一年即可达到1000万元，五年内销售额将达到1.6个亿。
按莱西县域目前销售情况计算平均销售利润率在15%-20%之间,保守估计按17.5%计算，莱西县域单店净利第一年即可达到600多万，五年内年净利可过亿。
预估利润表如下所示：

单位：万元　
项 目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
会员数量
10,000.00
20,000.00
40,000.00
80,000.00
160,000.00
一、营业收入
6,000.00
12,000.00
24,000.00
48,000.00
96,000.00
其中：农资收入
5,000.00
10,000.00
20,000.00
40,000.00
80,000.00
生活馆收入
1,000.00
2,000.00
4,000.00
8,000.00
16,000.00
减：营业成本
4,950.00
9,900.00
19,800.00
39,600.00
79,200.00
减：期间费用
200.00
500.00
800.00
1,500.00
3,000.00
二、营业利润（亏损以“-”号填列）
850.00
1,600.00
3,400.00
6,900.00
13,800.00
减：所得税费用
212.50
400.00
850.00
1,725.00
3,450.00
三、净利润（净亏损以“-”号填列）
637.50
1,200.00
2,550.00
5,175.00
10,350.00
四、盈余公积
63.75
120.00
255.00
517.50
1,035.00
五、利润分配
573.75
1,080.00
2,295.00
4,657.50
9,315.00
六、省级运营分配
292.61
550.80
1,170.45
2,375.33
4,75