2022销售实习工作总结.doc
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1、2022销售实习工作总结各位领导,各位同事大家好!_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好简要总结如下:我是_年月日来到贵公司工作的作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不
2、断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验市场分析我所负责的区域为_周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握_区域现在主要从_要车,价格和_港差不多,而且发车和接车
3、时间要远比从_短的多,所以客户就不回从_直接拿车,还有最有利的是车到付款_的汽车的总经销商大多在_,一些周边的小城市都从_直接定单现在_政府招标要求以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦_的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在_要车,_主要从_,_要车,而且从_直接就能发_国产车这方面主要是a,a几乎是从_港要车,但是价格没有绝对的优势_和_一般直接从_自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是_去_的运费就要元,也就没什么优势了从_年月日到_年月日我的总销量是台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润元,净利润元,平均每台车利润是元新年到了我也给自己定了新的计划,年的年销量达到
4、台,利润达到,开发新客户家我会朝着这个目标去努力的我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的第2页共6页2022销售实习总结对于初踏入社会的我来说,社会上的一切都好陌生,我对于自己即将在社会上扮演什么角色,毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。我的第一份工作是在_丰台区一家电脑销售公司,这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机
5、销售,和电脑上门维护,公司规模不是很大,只有十几个人,本着初入社会、学习经验的目的,我决定留在这家公司。第一天工作的时候,公司对我们进行了基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑_顺序,到这我才知道,原来电脑_主要是主机的_,各个部件的_也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零
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