商业计划书撰写攻略.docx
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1、战略发展形态 说明:战略发展形态是指企业采取的战略方式及战略对策,是企业在一个时点上所处的综合状态,这种状态是企业自身和外部环境综合决定的,决定了企业的赢利能力以及未来的发展走势。战略发展形态也是企业进行战略规划的起点,只有充分了解了一个企业的战略发展形态,才能对企业的未来发展做出比较准确的规划。目录一、战略发展形态简介2二、战略发展形态详解2(一)拓展型战略3(二)稳健型战略4(三)收缩型战略5一、战略发展形态简介战略发展形态是指企业采取的战略方式及战略对策,是企业在一个时点上所处的综合状态,这种状态是企业自身和外部环境综合决定的,决定了企业的赢利能力以及未来的发展走势。战略发展形态也是企业
2、进行战略规划的起点,只有充分了解了一个企业的战略发展形态,才能对企业的未来发展做出比较准确的规划。 战略发展形态主要分为三种类型:1.拓展型战略。拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态,具体的战略形式包括:市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。2.稳健型战略。稳健型战略是指采取稳定发展态度的战略形态,可分为:无增长战略、微增长战略两种战略形式。3.收缩型战略。收缩型战略是指采取保守经营态度的战略形态,可分为:转移战略、撤退战略、清算战略三种战略形式。二、战略发展形态详解战略发展形态按表现形式,可以分为:拓展型、稳健型、收缩型三种形态。 战略形态特征适合对象具体形式拓展型战略采用积极进攻
3、态度的战略形态行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业1. 市场渗透战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略2. 多元化经营战略:同心多元化、水平多元化、综合多元化3. 联合经营战略:一体化战略(垂直一体化、横向一体化、前向一体化、后向一体化)、企业集团战略(集团核心企业层、紧密层、半紧密层、松散层)、企业合并战略、企业兼并战略稳健型战略采取稳定发展态度的战略形态中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业1. 无增长战略(维持产量、品牌、形象、地位等水平不变)2. 微增长战略(竞争水平在原基础上略有增长)。 收缩型战略采取保守经营态度的战略形态市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理
4、失控、经营亏损、资金不足、资源匮乏、发展方向模糊的危机企业1. 转移战略;2. 撤退战略;3. 清算战略。(一)拓展型战略 拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态,主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括:市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 1、市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略,该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展,其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 市场
5、渗透战略是比较典型的竞争战略,主要包括:成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制,使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的战略。在教科书上,成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。 2、多元化经营战略 多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略,又可称“多行业经营”,主要包括三种形式:同心多元化、水平多
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