新品牌的策略.pptx

新品牌的策略一、一、新名牌创立的背景分析新名牌创立的背景分析自创品牌：自养一只金鸡 自己设计、创造和培育出全新的名牌，这是企业取得名牌最普遍的方式。（自力更生）1、从做中间产品到做终端产品2、从为人贴牌生产到自创品牌3、从做配件到做整件4、从租赁品牌到自创品牌5、白手起家自创品牌1 1、自创新品牌的优势分析：、自创新品牌的优势分析：自创品牌的优点：a、自我开发，不会受制于人。b、成功后可以独享其商誉带来的高额利润。c、自己设计、培育，自己定位，适合企业或产品的特点、风格。2 2、自创新品牌的难度分析：、自创新品牌的难度分析：自创品牌的不足：a、需要精心去论证、策划、花费投资大，基础工作需花大力气。b、成熟要一定的周期。c、可能有定位失误和市场变动的风险。3 3、创立新品牌的条件分析、创立新品牌的条件分析成功要素：a、市场同类优质或名牌数量越少，成功的可能性越高。b、早投入的自创名牌者，比后投投入容易成功，并且占据着阻碍他人 进入该产品市场的战略地位。c、产品质量优良而稳定。d、在新兴产业或快速成长的市场上，容易成功 在四个要素中，拥有越多越成功的把握。4 4、创立新品牌要有新的品牌意识、创立新品牌要有新的品牌意识从商标名称到强势品牌，是一道高高的门槛。创造名牌就如同打天下，进攻者不计其数，成功者寥寥无几。不能穿新鞋走老路。二、好名称走向成功之道品牌名称优秀的品牌名称可以大大提高品牌的关注度；一个好的品牌名称可以提高消费者的首次购买欲望；优秀的品牌名称可以节省推广费用。优秀的品牌意：文字：有意义、独特、贴切。音：易发音形：LOGO图案：独特、简洁、美观（独、简、美三要素）；品牌名称的测试：联想测试、学习测试、偏好测试。法国国家巴黎银行埃克森三、好包装走向成功之道包装的作用。包装的作用。包装的确立包装的确立包装的误区包装的误区包装与其他包装与其他四、好产品走向成功之道产品本身有成功基因产品是什么产品是什么产品开发的导向产品开发的导向产品开发的流程产品开发的流程产品差异化产品差异化有效的差异化有效的差异化五、好定位走向成功之道新品牌面对的市场有两种情况：新品牌面对的市场有两种情况：1 1）对手有明确的品牌定位，该怎么办）对手有明确的品牌定位，该怎么办2 2）对手没有明确的品牌定位，该怎么办）对手没有明确的品牌定位，该怎么办1 1、新品牌定位的对策、新品牌定位的对策2 2、新品牌定位的方法、新品牌定位的方法3 3、新品牌定位的过失、新品牌定位的过失六、好广告走向成功之道拉力，常常是有拉无力。品牌个性化，以下几个方面是应该值得注意的。品牌个性化，以下几个方面是应该值得注意的。模仿对手就，会丧失品牌个性。模仿对手就，会丧失品牌个性。定位的差异不强，会弱化品牌个性。定位的差异不强，会弱化品牌个性。主题风格频繁变化，会伤害品牌个性。主题风格频繁变化，会伤害品牌个性。1 1、从品牌定位出发，塑造新品牌的差异性。、从品牌定位出发，塑造新品牌的差异性。2 2、从品牌定位出发，创造新品牌的通俗性、从品牌定位出发，创造新品牌的通俗性3 3、从品牌定位出发，打造新品牌的新颖性。、从品牌定位出发，打造新品牌的新颖性。定位定位落位落位到位。到位。4 4、从品牌定位出发，营造新品牌的整合性、从品牌定位出发，营造新品牌的整合性5 5、新品牌的媒介策略。、新品牌的媒介策略。七、好终端走向成功之道推力，常常是有推无力。陈列沟通：陈列沟通：人员沟通：人员沟通：辅助沟通：辅助沟通：渠道就是沟通之道渠道就是沟通之道渠道是执行出来的八、好品牌策略走向成功之道新品牌知名度的策略（新品牌知名度的策略（brand name awareness)brand name awareness)1 1、提高新品牌知名度是第一要着。、提高新品牌知名度是第一要着。新闻推广事件推广：制造事件，借助事件 如百服宁感冒在台湾上市推广时：对品牌知名度应该进行分析对品牌知名度应该进行分析 知道：知道：记得：记得：最记得：最记得：完全主导：完全主导：对此还可以进行进一步分析对此还可以进行进一步分析 2 2、品牌知名度的四个指标、品牌知名度的四个指标3 3、新品牌知名度的四化误区、新品牌知名度的四化误区1 1）品牌浅化现象，）品牌浅化现象，2 2）品牌丑化现象，）品牌丑化现象，3）品牌老化现象，）品牌老化现象，4）品牌淡化现象。）品牌淡化现象。有七好，就能一路走好。九、新时期的品牌经营法则九、新时期的品牌经营法则1 1、速度制胜：、速度制胜：2 2、重在沟通：、重在沟通：3 3、品牌联动：、品牌联动：4 4、塑造灵魂：、塑造灵魂：5 5、社会营销。、社会营销。从市场营销到社会营销。提高品牌的社会价值和社会认同。十、新品牌策略的案例分析十、新品牌策略的案例分析水井坊品牌的创立广州本田的品牌创立第五季的品牌创立谢谢大家！