中秋节月饼促销活动方案(12篇).doc

中秋节月饼促销活动方案一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质，各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，_年_月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988尊月：12盒装，价格为768雅月：8盒装，价格为518经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398尚月：8盒装，价格为358秋月：6盒装，价格为258礼月：4盒装，价格为188_饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。_月饼月饼促销活动方案：凡_年_月_日前购买均享受六折优惠；_月_日至_月_日购买均享受七折优惠；_月_日以后购买不享受任何优惠。新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！双黄莲蓉月饼(4粒装)每盒人民币_元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；迷你月饼(8粒装)每盒人民币_元净价口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。中秋节月饼促销活动方案（二）一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：_人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是_”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：_元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！五、活动内容：1、时间：_月_日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠_城区3、活动准备：1)、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2)、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3)、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4)、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。中秋节月饼促销活动方案（三）5)、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，_日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋节月饼促销活动方案（四）一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演变成圆形，寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。二、活动主题：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿三、目标人群：面对广大消费者四、活动方式：精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价_元，中盒定价_元，小盒月饼_元，消费_元获得奖券一张，_元可获得两张奖券，_元可获得四张奖券五、活动目的：1)、月饼销售利润，并增加其销售额2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值_元的惠普电脑，二等奖送价值_元的索尼液晶_寸电视，三等奖送价值_元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、_元的购物券)3、增加企业竞争手段，做出差异4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额六、活动内容：1、时间：九月_日-九月_日2、地点：镇江_3、活动准备：a、安排_个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券，一等奖_个，二等奖_个，三等奖_个c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动；中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告中秋节月饼促销活动方案（五）1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3)_月_日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(_元以上)，中档(300_元)，低档(80_元)。采购部指定礼篮数_种左右。3)空礼篮建议售价_元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值_元以上可免费赠送_元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于_个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有1_个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自眩制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：8.259.28活动内容：注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。第三周：_月_日_日_日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：_月_日_月_日活动内容：活动期间凡在早上_点-_点30分在本商场一次性削费满_元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止.(每天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：_月_日_日_日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：_月_日_月_日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满_元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满_元加_元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满_元加_元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满_元加_元得月饼一斤(限量50份/天)周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额中秋节月饼促销活动方案（六）与明星共用团圆大餐时间：_月_日晚17：0018：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、_月_日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌(_人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节月饼促销活动方案（七）中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构组长：_副组长：_成员：营销人员及各部门经理三、活动时间_年_月_日_年_月_日四、销售渠道及促销活动(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的准备、服务;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣传彩页;(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1、_月_号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，_号前月饼盒到位。(采购部、总办)2、大堂月饼展台的布置于_月_日前完成。(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于_月_日8：30前到位。(财务)4、户外广告、宣传彩页于_月_日前完成。(营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于_月_日前到位开始销售。(总办、人事部)七、其他八、活动预算中秋节月饼促销活动方案（八）为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长_%_%二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买_元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值_元)买_元以上中秋月饼送1250ML可口可乐_瓶(价值_元)买_元以上中秋月饼送_ML可口可乐_瓶(价值_元)2、礼篮：分别为_元、_元、_元三个档次_元礼篮：_香烟+_乐事+价值_元中秋月饼+_元礼篮：_香烟+_干红+价值_元中秋月饼+_元礼篮：价值_元中秋月饼+_元茶叶+加州西梅3、在促销期间(_)在卖场凡购满_元者均可获赠一盒精美月饼(价值_元/盒)三、整合促销1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告_每天播出_次_秒/次2、购物指南在_“购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内广播从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;d、在入口挂“_购物广场禧中秋”横幅(2)场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;c、在月饼区背景与两个柱上布“_月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;d、月饼区上空挂大红灯笼5、其他支持保健品进行让利_%特价销售团体购满_元或购买月饼数量达_盒可享受免费送货中秋节月饼促销活动方案（九）一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满_元(含_元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品_份，先到先得，送完即止。(一)、活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满_元(含_元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品_份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号(_至_号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排_名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。(二)、活动配合：1、营运部：安排兑奖工作人员_名，其中指定组长_名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客咨询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。(三)、现场物料及人员分工：略五、整体费用大门活动喷画_张兑奖台_张工作人员坐椅_张彩纸_张灯笼_个麦克笔_支黑色奖品_份不可预计费用费用总计：_万元中秋节月饼促销活动方案（十）一、活动主题秋节燃情花好、月圆、人长寿礼品展卖!自_月_日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!二、促销活动活动一、海底捞月大行动活动时间：_月_日至_月_日活动办法：_月_日_日，凡在当日一般商品单张收银单满_元以上、特殊商品单张收银单满_元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装_个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满_元、特殊商品单张收银单满_元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球_元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置_人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。预计奖金：预计三日销售_万元，每笔_元，最多有_人摸奖。按每人平均_元计算，合计约_万元(实际约为一半，费用约为实际销售的_%。要求：1、质管部作好促销活动的店内广播。2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、业务部负责购物券的准备。5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解活动二、购物抽奖送月饼1、凡在_年_月_日-_月_日在本商场当日购物一般商品单张收银单满_元、特殊商品单张收银单满_元即可参加抽奖一次。2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为_个(一等奖一个，二等奖_个，三等奖_个)，空球为_个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值_元的月饼购物券一张二等奖：奖价值_元的月饼购物券一张三等奖：奖价值_元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。费用预算：预计三日销售_万元，每笔_元，最多有_人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为_%(1/60)、_%(2/60)、_%(3/60)，相应奖金为_元、_元、_元，共计_万元，占销售额的_%。中秋节月饼促销活动方案（十一）一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“_”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“_月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：_人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是_”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“_月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，_月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“_月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：_元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立_品牌意识;进一步宣传_老字号企业文化!五、活动内容1、时间：_中秋前一天2、地点：活动仅限惠_城区3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。六、注意事项1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，_日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋节月饼促销活动方案（十二）一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标:1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1。人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2。经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是_”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1。消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4。消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2。竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3。竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4。竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析1。资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2。竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强，服务手段多样化。3。物流输出输入:运输方便，基本“零库存”。4。生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析:1。广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2。广告费用:_元3。广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4。广告媒体:报纸和宣传单5。广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、具体促销方案:1。人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够_元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值_元精美小礼品一个活动第二天买够_元，凭购物小票送价值_元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够_元凭购物小票参与抽奖，_%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4。报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣传六、部门协调工作:一、部门分组情况:促销组:组长:销售部副经理组员:销售部成员宣传工作组:组长:广告部副经理组员:广告部成员货物采购工作组、促销工作组:组长:采购部副经理组员:采购部成员货物配送组、余货处理工作组:组长:配送部副经理