浩华地产许昌渠道整合思路简介.pptx
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1、一个从没有退路江湖一个从没有退路江湖浩华&六度 四驱快销模式解析大中原区 2017.9.132017.9.13目目录:第一部分:第一部分:认识浩浩华第二部分:渠道整合第二部分:渠道整合第三部分:行第三部分:行销梦之梦之队第四部分:巡展攻略第四部分:巡展攻略第五部分:渠道攻略第五部分:渠道攻略第六部分:浩第六部分:浩华承承诺第七部分:合作方式第七部分:合作方式第一部分:第一部分:认识浩浩华价值优势浩华核心传承开发经验融入互联网+房产电商血统强策划销售力混血铁军混血铁军开盘即终盘品牌双升级利润创最高战略合作实现:去化速最快启动一个项目必100%成功一个!互网思维浩华特色六度营销必为当地标杆!生存法
2、则用户思维统筹迭代的操盘思维在线杀客销售思维极致执行思维“快快”字诀升级战字诀升级战爆点圈客爆品杀客创客爆破战略合作实现:目标极强浩华属性成功就是坚持比别人多付出一点!超12小时/天,超28天/月,0个法定节假日时间加倍高效整合动作翻倍!六度时间一切皆可能六度时间一切皆可能为业绩目标负责为来客目标负责为成功率负责战略合作实现:双模操盘浩华独有内场+外场+线上+线下 让成交成为必然!掌控渠道主动权,掌控 杀客主动权,重新定义渠道流量入口定制项目多维成交系统!四轮驱动四轮驱动 结果付费结果付费内场驱动外场外场驱动内场内外场共振引爆战略合作实现:把责任转化成目标,把目标转化成计划!浩华&六度,为成交
3、而来 成交量=来访量 转化率来访量=渠道(Q1)尖叫点(Q2)转化率=价值(Q3)价值感(Q4)/价格(Q5)支付门槛(Q6)第二部分:渠道整合第二部分:渠道整合 共同共同发力力激活 3+13+1渠道到访30%30%增量成交20%20%占比资源5 5倍提升把10%10%的成本还给消费者把10%10%的成本还给开发商让渠道增加10%10%的收入让团队增加10%10%的收入重新定义:渠道客户流量的入口,即渠道。六度6大流量入口,7天全部打通接入。整合渠道B2BB2B二三级联动(二手房)代理分销(新房)行销拓客OFCOFC十字楼口插车(进线)商业村镇拓客(到访)电约线上UCCUCC行销进线约访SEO
4、&SEM进线约访重新定义:来访量来访量,就是挖掘并激活城市/区域潜在购房者,使询房基数扩大30%以上,并使得同城市/同区域70%以上的购房者,到访楼盘。高目标、时间紧()!有限推广渠道单一(深度挖客是关键)!项目优、覆盖低、竞争激烈(有效扩张是首要)!缺客户!欠深挖!紧时间!以成交为导向房地产渠道电商操盘模式 小蜜蜂10-15人 行销5人行销主管2人 UCC主管1人 渠道经理1人 小蜜蜂10-15人 行销5人 B2B主管1人策划1人+设计1人 项目助理1人 项目经理1人没有资源谁来负责?什么时候有!没有进线谁来负责?什么时候有!没有到访谁来负责?什么时候有!二次到访谁来负责?什么时候来!没有成
5、交谁来负责?什么时候有!两大通路 有保障有资源!有保障!无需培育市场,导入快!地推获客资源:全城客户资源数万份,其中有效时间段内1对1抓取客户资源占50%(全城小蜜蜂挖掘及地产项目截留,并且保持持续有效增长),迅速导入,无需培育。UCC电话资源:最新3万精准电话资源(其中有效购房客户资源1.7万,其他项目数据8000份,其他项目入会客户5000个),快速导来客,无需等!二手房经纪资源:联动 500余位经纪人,70家经纪门店,迅速启动,无需培育。(我爱我家、安家房产、链家房产。等)区域人力资源:周边项目自用销使50人,熟悉区域,节约培养时间,快速入岗!线上资源:每日许昌圈所有电话80万,数据新鲜
6、及时,可快速导入客户。古城广告福源房产中通房产魏居房产安家房产莲城房产创家置业邦家房产鑫源房产居有屋福至家政恒信房产启福房产金色阳光地产联纵房产曹居不动产兴家房产满堂彩不动产小华房产通达房产魏诺房产房天下不动产极策房产汇鑫房产亿昌房产盛泰房产家天下房产瑞居置业98房产丰源房产浩天房产群艺中介魏诺房产汇融房产悦鼎房产众意不动产德邦房产魏诺地产创世纪地产十年美业1+2房产联邦房产馨佳园房产汇广地产链家地产合作商家合作商家及意向合作商家:及意向合作商家:第三部分:行第三部分:行销梦之梦之队二三线城市狼性行销拓客团队梦之队我来自一个普通的家庭每天11个小时穿梭在车流中很多人说我们“傻”但,我相信阿甘说
7、过的一句话:傻人有傻福当您摇下车窗的一刻还会听见那句熟悉的话:“瑞贝卡兴天下,颍河北首选华宅”当然,当我双手用心递上每一张单页时也能听到很多温暖的话语您接过单页时的一个微笑也会让我充满力量1小时真心感谢您曾经摇下车窗接受我的一次次推荐这个中秋、国庆我不放假、不休息、不回家我还会站在城市的每个十字路口等您路过招聘标准打样承诺PK奖罚检核3737度高度,你敢出门吗?度高度,你敢出门吗?OFC行销拓客渠道-敢用心、敢挑战、敢投入、敢折腾!敢用心、敢挑战、敢投入、敢折腾!狼性团队、严格选拔、严格管理与培训、严格淘汰行销我们这么做!行销形象提升化:项目启动期销使全部穿军事化管理,死咬每一个客户,让客户不
8、得不来不得不买。行销动作标准化:鞠躬-微笑-推介-小跑行销语言专业化:您好,XXX项目;稀缺华宅,分秒递减;专注真买房客户的导入,六度的行销不拉访都是客户打进来电话约访过来或直接带单来操作要点:反复推荐,传递项目价值 频繁搅动,物料不断更换 价值洗脑,今天买明天涨行销拉锯游击战军律面试筛选 团队快速集结,打造一支能勇善战的行销铁军1000000单页插车,让全城90%车辆收到项目单页重点十字路口所到之处,人人都知xxxx项目!我们是 战狼队!一直被模仿,从未被超越!我们是 冠军队!手拉手,心连心,我们是冠军!我们是 海豹队!春风吹,战鼓擂,P掉他俩谁怕谁!行销圈地战地毯式铺排各村镇,村长负责制,
9、无死角覆盖村落,全民营销整合资源与行销节流互补,所到之处必留可滞留性物料,持续传播物料讲客户最关心的(户型+总价+单价),才能最引关注选取村口、集口、路杆昭示性位置,矩阵模式,最易形成影响力10000份海报张贴,50个直销村长任命村村有海报 户户有单页重点村镇所到之处,人人都热议!村长:我方选择能说会道,有挣钱欲望,有人际关系的人员统称。行销巷战时时要成绩,就要比时间跑快一步,全员战斗开启白加黑模式巷战夜拓:以街道为依据,踩点儿逐一走访,新旧、规模、车型、门禁筛选开放社区,动作标准插车+插门户+贴海报竞品拦截:小蜜蜂多对一进行竞项客户拦截拉访,直逼意向客户,行动时刻要结果清扫区域内重点社区实现
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