海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案.pptx
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1、海尔电热水器与宝洁公司的海尔电热水器与宝洁公司的联合促销方案联合促销方案第一部分第一部分联合促销的可行性分析联合促销的可行性分析 我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 企业和品牌地位相当企业和品牌地位相当 海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团,海尔电热水海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团,海尔电热水器行业的第一品牌;宝洁公司是世界(同时也是中国)最大的洗器行业的第一品牌;宝洁公司是世界(同时也是中国)最大的洗化用品生产企业,宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经化用品生产企业,宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经家喻户晓;海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义
2、上的强家喻户晓;海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强强联合。强联合。我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 合作后,海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助:合作后,海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助:在样品派送上对宝洁的帮助在样品派送上对宝洁的帮助 海海尔尔电电热热水水器器在在全全中中国国拥拥有有庞庞大大的的售售后后服服务务系系统统,每每天天服服务务人人员员要要走走访访数数以以万万计计的的中中国国家家庭庭,“真真诚诚到到永永远远”的的服服务务理理念念已经深入人心。已经深入人心。免免费费样样品品派派送送是是宝宝洁洁新新产产品品开开拓拓市市场场的的常常用用手手法法,每每年年宝宝
3、洁洁都都花花巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。但但是是由由于于宝宝洁洁的的派派送送通通常常是是由由外外协协公公司司聘聘请请临临时时人人员员完完成成,样样品品派派送送的的管管理理难难度度大大,漏漏派派、重重派派现现象象严严重重,造造成成派派送送投投资资的的大量浪费。大量浪费。如如果果宝宝洁洁的的派派送送和和海海尔尔电电热热水水器器的的售售后后服服务务系系统统联联合合,不不仅仅可可节节省省大大量量的的人人力力投投资资,而而且且严严格格的的售售后后服服务务管管理理还还能能保保证证宝宝洁洁样品的高到达率。样品的高到达率。我们与保洁有良好的合
4、作基础我们与保洁有良好的合作基础 在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助 消消费费者者使使用用宝宝洁洁新新产产品品后后的的反反馈馈如如何何?这这成成为为宝宝洁洁在在新新产产品品开发时常开拓上最重视的问题。开发时常开拓上最重视的问题。为为了了解解决决消消费费者者的的反反馈馈,宝宝洁洁通通常常需需要要聘聘请请外外协协单单位位,雇雇佣佣临时人员进行调查,这不仅费财、费力、而且费时。临时人员进行调查,这不仅费财、费力、而且费时。而海尔电热水器在卖出每台机子后,在一周内服务人员都会而海尔电热水器在卖出每台机子后,在一周内服务人员都会亲自上门,了解拥护对海尔产品的使用情况。如
5、果同时也调查宝亲自上门,了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝洁新产品的使用意见,不仅数据真实而且反馈迅速。洁新产品的使用意见,不仅数据真实而且反馈迅速。我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 合作后,宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助:合作后,宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助:在赠品投入上对海尔电热水器的帮助在赠品投入上对海尔电热水器的帮助 作作为为中中国国电电热热水水器器的的第第一一品品牌牌,海海尔尔电电热热水水器器经经常常举举办办各各种种促促销销活活动动,如如果果以以宝宝洁洁公公司司免免费费提提供供的的新新产产品品使使用用套套装装作作为为促促销销赠赠品,不仅可增加赠品
6、的价值感,也可节约一壁促销费用。品,不仅可增加赠品的价值感,也可节约一壁促销费用。在传播上对海尔电热水器的帮助在传播上对海尔电热水器的帮助 宝洁对宝洁对“联合促销联合促销”活动的传播以及在公共传播费用上的分摊,活动的传播以及在公共传播费用上的分摊,将使海尔电热水器的传播效应更大。将使海尔电热水器的传播效应更大。“舒肤佳舒肤佳”沐浴露看起来与我们更般沐浴露看起来与我们更般配配宝宝洁洁的的“玉玉兰兰油油”和和“舒舒肤肤佳佳”都都拥拥有有沐沐浴浴露露;但但两两者者在在品品牌诉求上各不相同。牌诉求上各不相同。海海尔尔电电热热水水器器的的品品牌牌诉诉求求是是“安安全全”。为为了了能能让让中中国国家家庭庭
7、享享受受到到更更 安安全全的的沐沐浴浴,海海尔尔电电热热水水器器追追求求“全全方方位位的的安安全全保保障障”,在在零零配配件件选选用用、内内胆胆制制造造、在在产产品品设设计计、在在售售后后服服务务等等方方面面遵守最安全的标准。遵守最安全的标准。玉玉兰兰油油的的品品牌牌诉诉求求是是“女女性性美美”,与与海海尔尔电电热热水水器器距距离离较较远远,在主题传播上可能会有冲突。在主题传播上可能会有冲突。而而舒舒肤肤佳佳的的品品牌牌诉诉求求是是“抗抗菌菌”,它它特特有有的的“迪迪宝宝肤肤”抑抑菌菌成成分分,能能有有效效除除菌菌,深深层层洁洁肤肤。舒舒肤肤佳佳广广告告语语:“爱爱心心护护全全家家,尽在舒肤佳
8、尽在舒肤佳”。结论:结论:海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似,都强海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似,都强调对家人的保护。因此,海尔电热水器与调对家人的保护。因此,海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露和合沐浴露和合作,更能发挥出最大的传播效应,更能促进各自品牌的发展。作,更能发挥出最大的传播效应,更能促进各自品牌的发展。第二部分第二部分联合促销的具体方案联合促销的具体方案联合促销的主题联合促销的主题海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手安安心心沐沐浴浴爱爱全全家家主题诠释主题诠释 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴,海尔为了让中国
9、亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴,海尔集团和宝洁公司携手,以海尔电热水器与集团和宝洁公司携手,以海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的双沐浴露的双强组合,献给您的家人更多的安全呵护!强组合,献给您的家人更多的安全呵护!联合促销的内容联合促销的内容 一、事件行销一、事件行销二、联合促销活动二、联合促销活动 事件行销事件行销 1、战略结盟新闻发布会战略结盟新闻发布会2、新闻造势新闻造势3、互补宣传互补宣传事件行销事件行销-战略结盟新闻发布会战略结盟新闻发布会 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴,海尔电为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴,海尔电热水器和宝洁公司的热水
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