生命素东莞市场推广方案.pptx
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1、 生命素东莞市场推广方案生命素东莞市场推广方案 永业集团永业集团宋健宋健根据东莞市场实际情况结合我公司根据东莞市场实际情况结合我公司营销模式四月份需要达成的目标为营销模式四月份需要达成的目标为:1.1.建立样板田基地三块,并做好相关跟建立样板田基地三块,并做好相关跟踪资料记录;踪资料记录;2.2.目前既定目前既定1515家网点(其中东莞家网点(其中东莞1010家,家,深圳深圳5 5家)终端建设完成;家)终端建设完成;3.3.小型宣传推广活动八场;小型宣传推广活动八场;4.4.招商会分货任务招商会分货任务120120件以上;件以上;参与人员:生命素东莞市场项目小组参与人员:生命素东莞市场项目小组
2、A.A.永业永业3 3人人 待当地招聘一名待当地招聘一名 B.B.金鹰两人,金鹰两人,C.C.临时工若干临时工若干 终端配合人员加雇佣终端配合人员加雇佣)完成以上目标本月现对市场操作之初完成以上目标本月现对市场操作之初提供几计划建议:提供几计划建议:一,样板田基地计划:一,样板田基地计划:1.1.无论是终端网点还是农户,他们需要亲无论是终端网点还是农户,他们需要亲眼看到产品在本地区相关种植作物上的眼看到产品在本地区相关种植作物上的效果,做到心中有数,心中有底,这也效果,做到心中有数,心中有底,这也符合我公司符合我公司“眼见为实眼见为实”的营销策略,的营销策略,因此市场推进的第一项工作是建立样板
3、因此市场推进的第一项工作是建立样板田基地。田基地。2.2.样板田基地只是我们市场推广工作的样板田基地只是我们市场推广工作的一种手段,所以并不是大量时间都去做一种手段,所以并不是大量时间都去做试验,并且由于当地市场网点分布比较试验,并且由于当地市场网点分布比较分散且数目较多,市场操作前期每个网分散且数目较多,市场操作前期每个网点去做样板田从时间,物力,人力等也点去做样板田从时间,物力,人力等也是不允许的,建议在前期已经放货的网是不允许的,建议在前期已经放货的网点里选择具有代表性的终端开始操作点里选择具有代表性的终端开始操作.如:截止到现在按照货物到达柜台后的实如:截止到现在按照货物到达柜台后的实
4、际销售数量确立出终端际销售数量确立出终端A A类店优先进行类店优先进行终端建设和样板田基地建立,其他终端建设和样板田基地建立,其他B B类类C C类陆续再做,这样也能充分调动起来终类陆续再做,这样也能充分调动起来终端积极性,而不是一味在等待所有工作端积极性,而不是一味在等待所有工作厂家去做,所谓厂家去做,所谓“授人以鱼,不如授之授人以鱼,不如授之以渔以渔”,重要的是传递给终端在生命素,重要的是传递给终端在生命素产品上的一种市场操作方法。(建议东产品上的一种市场操作方法。(建议东莞市场莞市场2 2家,深圳市场两家,其中可以家,深圳市场两家,其中可以挑选配合力度较好的终端做旗舰店,按挑选配合力度较
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