日语贸易实务贸易术语.pptx
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1、第三章取引価格貿易条件销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-13地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York U
2、SA通讯方式通讯方式Tel.Tel.:65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易:This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白锌钡白(Lithopone)硫化锌含量最低硫化锌含量最
3、低28%(ZnS content 28%min.)50公吨公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨公吨5500美元允许允许With5%溢短装:卖方可多装或少装百分之五,价格按合同单价计算。溢短装:卖方可多装或少装百分之五,价格按合同单价计算。More or less of shipment allowed at the sellers option5.总值总值 Total Value伍千伍佰美元整伍千伍佰美元整Unite State Dollar Fifty Five thous
4、ands only.6.包装包装 Packing每每5050公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装Packing in Glass-fiber bag,50kg each.7.唛头唛头Shipping MarksSINGAPORE NO.1up8.装运期及运输方式装运期及运输方式 Time of Shipment&means of Transportation2007年5月装运,允许分批和转船9.装运港及目的地装运港及目的地 Port of Loading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款,
5、按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证,至装运月份后第15天在中国议付有效。12.品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance货到港后7天内提出数量异议,60天内提出品质异议.13.仲裁仲裁 Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁,仲裁裁决是终局的。14.不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故,当事人需于15天内通知对方,当事人可免责。The Buyer
6、The SellerSmithSmith张建华(signature)(signature)価格条項1、単価2、総額単価数量単価取決、価格構成:、価格構成:a,取引通貨取引通貨b,単位金額単位金額c,計量単位計量単位d,貿易条件貿易条件例、例、SG 250,000,00PerM/TCIFYokohama取引通貨取引通貨単位金額単位金額 計量単位計量単位貿易条件貿易条件、価格種類:、価格種類:,積地契約価格,積地契約価格、揚地契約価格、揚地契約価格取引通貨注意事項:在订立价格条款时,必须明确是哪个国家(地区)的货币。在使用简称和符号时也一样。国际贸易中,计价货币可以使用出口国货币,也可以选择进口国
7、货币,还可以选择第三国货币。由买卖双方磋商确定。考虑货币的自由兑换性。汇率通貨種類略称通貨名略称通貨名略称香港HKDUKGBP日本円JPYEURMOPUSUSDSGD CHFCAD人民元CNY 売買契約締結時売買契約締結時,双方考双方考問題以下:問題以下:、売手、貨物引渡。、売手、貨物引渡。、売手、貨物引渡。、売手、貨物引渡。(一番重要一番重要一番重要一番重要)2 2、危険負担買手移転。、危険負担買手移転。、危険負担買手移転。、危険負担買手移転。3 3、運送、保険、通関手続誰行。、運送、保険、通関手続誰行。、運送、保険、通関手続誰行。、運送、保険、通関手続誰行。4 4、費用負担。、費用負担。、
8、費用負担。、費用負担。危険、責任、費用危険、責任、費用第一節:貿易条件第一節:貿易条件一、貿易条件一、貿易条件長年月国際間売買慣習定型長年月国際間売買慣習定型化、是認慣行標準的取引化、是認慣行標準的取引条件利用。条件利用。二、二、国際取引売主、国際取引売主買主間様回避、標準買主間様回避、標準的取引条件、条件意味解説定。的取引条件、条件意味解説定。特徴:特徴:三文字略語三文字略語 売売 手手 買買手手負負担担責責任任、危危険険負負担担含含。規則規則19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则改正貿易協定義改正貿易協定義1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本200020002
9、000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则沿革沿革国际法协会国际法协会19281928年在波兰华沙制定,年在波兰华沙制定,19321932年在年在牛津修订。牛津修订。CIFCIF(一)(一)华沙华沙牛津规则牛津规则(WarsawWarsawOxford RulesOxford Rules)(二)(二)美国对外贸易定义美国对外贸易定义1941年修正本年修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)19191919美国美国9 9个商业团体的联合委员会制定。个商业团体的联合委员会制定。19411941年修订。年修订。6 6个:产地交货个:产地交货
10、 Ex Point of OriginEx Point of Origin在运输工具上交货在运输工具上交货 FOBFOB在运输工具旁交货在运输工具旁交货 FASFAS成本加运费(指定目的地)成本加运费(指定目的地)C&FC&F成本加保险费、运费(指定目的地)成本加保险费、运费(指定目的地)CIFCIF目的港码头交货目的港码头交货 Ex DockEx Dock(三)(三)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)2000、13貿易条件定義、貿易条件定義、E、F、CD四分類。費
11、用負担範四分類。費用負担範囲、貨物危険負担範囲規定。囲、貨物危険負担範囲規定。国际商会(International Chamber of Commerce,I.C.C.)制定。1936首次制定,1953,1967,1976,1980,1990,2000修订。通则对13个术语进行了解释。国际商会于1919年在美国大西洋城成立,目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员,在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会,1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。2000売主買主義務売主買主義務各項目各項目 A 売主義務売主義務 B 買主義務買主義務 A1 契約合致物品提供契
12、約合致物品提供 B1 代金支払代金支払 A2 許可、認可手続許可、認可手続 B2 許可、認可手続許可、認可手続 A3 運送保険契約運送保険契約B3 運送保険契約運送保険契約 A4 引渡引渡B4 引渡受取引渡受取 A5 危険移転危険移転B5 危険移転危険移転 A6 費用分担費用分担B6 費用分担費用分担 A7 買主通知買主通知B7 売主通知売主通知 A8 引引渡証拠、運送書類渡証拠、運送書類B8 引引渡証拠、運送書類渡証拠、運送書類 同等電子同等電子同等電子同等電子A9 照合照合包装包装荷印荷印B9 物品検査物品検査 A10 他義務他義務 B10 他義務他義務 E组组EXWFCAFASFOBCF
13、RCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP種類種類(4組組)F组组C组组D组组SellerBuyer200013種類引渡時点SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工場工場倉庫倉庫船側船側仓库FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工場工場倉庫倉庫船側船側仓库年年E類型類型一、一、EXW(EXWORKS)工場渡条件工場渡条件u表示方法:表示方法:EXW+EXW+指定輸出地指定輸出地uEXWEXW
14、、輸出地、輸出地工場倉庫工場倉庫貨物引渡条件貨物引渡条件。u買主輸出国自国持込輸出入通関諸掛、運買主輸出国自国持込輸出入通関諸掛、運賃、関税等負担賃、関税等負担。買主買主費用費用負担負担最大最大条件条件。u工場渡条件、貨物危険負担費用負担買手移動工場渡条件、貨物危険負担費用負担買手移動。売主費用負担売主費用負担最少最少引渡条件引渡条件。u陸運、海運、空運。陸運、海運、空運。一、一、EXW:Ex Works(EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)EXW EXW术语是术语是卖方承担责任最小卖方承担责任最小的术语。按这种术语的术语。按这种术语成交时,买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交成交时
15、,买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物,卖方只要在交货地点将货物提供给货地点接收货物,卖方只要在交货地点将货物提供给买方,即履行了交货义务,也完成了风险的转移,买买方,即履行了交货义务,也完成了风险的转移,买方要负责提取货物后的一切风险和费用。方要负责提取货物后的一切风险和费用。注意:注意:卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆,卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆,也不负责办理货物出口结关手续。也不负责办理货物出口结关手续。SellerBuyer200013種類引渡時点SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDE
16、QDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工場工場倉庫倉庫船側船側仓库FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工場工場倉庫倉庫船側船側仓库案例案例1 1:2097年4月在广州春交会商汕头市某出口公司(以下简称B)与香港某进口商(以下简称A)签订了一份出口尼龙皱纹上装3000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头,纸箱装,每箱5打,6月15日前交货,支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知港商货已备妥速来验收。6月10日港商A派代表来汕头,由B陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C)验货。11日该批货全部验
17、收合格后并在港商代表的监督指导下,按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传,称货已验收刷唛完毕,B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45000美元,随即B方将有关单证票证交付港方代表。这时,该代表向B提出货物暂放C厂,等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系,C回答该批货物已单独存放,随时可供提取。13日下午港方代表来电话称,货代要到14日上午才能安排车来C厂拉货。不料,在14日凌晨因邻厂爆炸C厂突遭火灾,全部厂房及物资化为乌有。港商闻讯后立即来汕头要求B退还货款,理由是他并未提货,货物被焚应由
18、B方负责。B拒不同意,理由是着火属不可抗力,而且他已按时履行了交货手续,该损失应由A方自己承担。A却认为C工厂并未出具货物出厂证,货物所有权仍在B方。双方各执一词,最后港商A向汕头市人民法院控告B方未履行交货义务,理应承担退还货款的责任。讨论:1.法院按Incoterms2000做如何处理?2.从本案可吸取哪些教训?案例1讨论法院在认真审理此案后作出以下判决:1,卖方B公司在合同规定日期和制定交货地点将符合买方要求的货物如数交给卖方。这点有买方代表发给港商A的电传内容为证。2,根据通则中EXW的解释,买方自工厂点收货后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。更何况,该案是在买方代表监督下装箱刷唛,单
19、独存放,事实上已充分说明货物已经完全特定化并置于买方支配下了。3,工厂未开出厂证明,致使工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续,它并不涉及货物所有权的转移。4,被告B公司不应承担退还货款的责任。5,原告所遭受损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理,与本案无关。案例2有一产地交货合同(EXW合同),出售新鲜荔枝10公吨,总值150000美元。合同规定买方必须在5月20日至26日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。临近交货期,卖方随多次催促对方派车,但直到5月31日均未见对方派车。于是卖方不得不在6月1日把这批货物卖给另一新买主,得价100000美元。讨论:在此情况下,卖方的做法是否正确?卖方是否
20、应为未交货负责任?其的损失应由谁负责?答答:在此情况下,卖方的做法正确,卖方无须为未交货负责任,其的损失应由买方负责。因为双方买卖的是鲜活商品,案件中的损失主要是由于买方未及时接运货物所致,卖方为使货物不知损失太大而转手他人的处理是合理的二、本船渡系統F類型(FCA,FAS,FOB)F類型、主要運送費買主負担条件。費用危険負担移転違。FCA輸出国買主指定運送人引渡FAS貨物船側置時FOB停泊中本船積込SellerBuyer200013種類引渡時点SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工
21、場工場倉庫倉庫船側船側仓库FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境運送人税関税関CY CFS工場工場倉庫倉庫船側船側仓库(2 2)FCAFCA出荷地運送人渡出荷地運送人渡 货交承运人货交承运人FCA出荷地出荷地(FreeCarrier)例如:例如:USD640perM/TFCAShenyangFCA、売主買主指定運送業者貨物引渡条件。此引渡、危険負担費用負担、売主買主移動。運送業者此貨物陸運、海運、空運複合運送方法運送。Free Carrier輸出者輸出者税関税関輸入者輸入者1、移転貨物引渡地点費用負担買主指定運送業者貨物引渡2、輸出
22、通関行:売主3、輸出通関手続費用負担:売主FCAFCAFree Free Carrier Carrier(named named place),place),意意为为货货交交承承运运人(人(指定地点)。指定地点)。在在这这一一术术语语下下,卖卖方方只只要要将将货货物物在在指指定定的的时时间间和和地地点点交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人,并并办办理理了了出出口口手手续续,即即完完成成交交货货义义务务。若若买买方方指指定定承承运运人人以以外外的的人人领领取取货货物物,则则当当卖卖方方将将货货物物交交给给此此人人时时,即即视视为为履履行行了了交交货货义义务务。风风险险以以货货交交承承运人为界
23、运人为界,买方承担货物交给承运人后的一切风险。,买方承担货物交给承运人后的一切风险。这种术语适用于这种术语适用于各种运输方式各种运输方式,包括多式联运。,包括多式联运。FCA+FCA+指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人(一)买卖双方的义务(一)买卖双方的义务1 1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同,并并支支付付运运费费,发承运人名称等的充分通知。发承运人名称等的充分通知。2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4 4、领货付款。、领货付款。卖方的基本义务:卖方的基本义务:1
24、 1、按时将货交给指定的承运人,并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人,并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务:买方的基本义务:(二)理解及使用(二)理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1、FCA+FCA+指定地点。指定地点。2 2、交货地点、交货地点3 3、风险提前转移、风险提前转移4 4、安排运输:卖方可代理买方办理运输、安排运输:卖方可代理买方办理运输案例案例1 1:某公司按 FCA 条件出口一批
25、钢材,合同规定是四月份装运,但到了四 月三十日,仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间,备作出 口的货物因火灾而焚毁。问:此项货损应由谁负担?案例1分析1、此项货损应由卖方负责。2、此案例涉及 FCA 术语,根据2000 通则,在 FCA 术语条件下,买卖双方 的风险界点在指定地点货交承运人控制,卖方承担货物交给承运人控制之前的风 险,买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。该批货物因买方迟迟未订立运 输契约指定承运人,故在合同规定的装运期满仍未能交于承运人处置,风险尚未 转移给买方。3、结合本案例,在 FCA 条件下,2000 通则曾规定,如果买方未能及时通 知卖方承运人及其它
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