税务会计第四章.pptx
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1、第四章市场分析第四章第四章 市场分析市场分析第四章市场分析 第四章第四章 市场分析市场分析 本章主要内容本章主要内容 市场分析概述市场分析概述 市场调查与预测市场调查与预测 项目战略选择和销售规划项目战略选择和销售规划 第四章市场分析 4.1 市场分析概述市场分析概述 4.1.1 市场分析的概念和作用市场分析的概念和作用 4.1.2 市场分析的方法市场分析的方法 4.1.3 市场分析的内容市场分析的内容 第四章市场分析 4.1.1市场分析的概念和作用市场分析的概念和作用 市场分析的概念市场分析的概念 市场分析需要解决的问题是项目产品是否有市场、市场分析需要解决的问题是项目产品是否有市场、有多大
2、市场,如何将项目产品有效推向市场等问题。有多大市场,如何将项目产品有效推向市场等问题。市场分析是指通过市场调查和供求预测,根据项目市场分析是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况,分析、判断产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况,分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。及采取怎样的营销战略来实现销售目标。第四章市场分析 市场分析的作用市场分析的作用 确定合理的生产规模确定合理的生产规模 初步确定投资规模初步确定投资规模 确定产品生产方案确定产品生产方案 为财务分析
3、提供合理的数据分析基础为财务分析提供合理的数据分析基础 为市场风险分析提供客观的判断依据为市场风险分析提供客观的判断依据 第四章市场分析 4.1.2 市场分析的方法市场分析的方法 市场调查市场调查 市场预测市场预测 市场趋势综合分析市场趋势综合分析第四章市场分析 市场调查市场调查 是指对那些可用来解决特定营销是指对那些可用来解决特定营销 问题的信息所进行的设计、收集、问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。分析和报告的过程。第四章市场分析 市场预测市场预测市场预测是指根据过去的经验或在市场调查市场预测是指根据过去的经验或在市场调查 的基础上,运用一定的方法,对未来一定的基础上,运用一定
4、的方法,对未来一定 时期内市场发展趋势进行预计和测算。时期内市场发展趋势进行预计和测算。推断推断模型预测模型预测第四章市场分析 市场趋势综合分析市场趋势综合分析 项目的过去、现在和未来项目的过去、现在和未来 是一个动态发展过程,又是一个动态发展过程,又 是紧密联系的整体。是紧密联系的整体。需要进行市场趋势综合分需要进行市场趋势综合分 析,揭示项目产品的市场析,揭示项目产品的市场 结构及发展规律,为项目结构及发展规律,为项目 决策服务。决策服务。第四章市场分析 4.1.3 市场分析的内容市场分析的内容 市场宏观层面分析市场宏观层面分析 市场微观层面分析市场微观层面分析 第四章市场分析市场宏观层面
5、分析市场宏观层面分析 人口环境人口环境 经济环境经济环境 政策和法律环境政策和法律环境 自然和资源环境自然和资源环境 第四章市场分析市场微观层面分析市场微观层面分析 市场供求现状分析市场供求现状分析 产品分析产品分析 消费者购买行为分析消费者购买行为分析 市场细分和目标市场的选择市场细分和目标市场的选择 项目竞争环境分析项目竞争环境分析 市场风险分析市场风险分析 第四章市场分析市场供求现状分析市场供求现状分析 市场需求现状分析市场需求现状分析 市场供给现状分析市场供给现状分析 市场综合分析市场综合分析 第四章市场分析 市场需求现状分析市场需求现状分析 市场需求市场需求 在一定时期、在一定的条件
6、下,在一定时期、在一定的条件下,在一定的市场范围内消费者购买在一定的市场范围内消费者购买 某种产品(或劳务)的总量某种产品(或劳务)的总量 第四章市场分析 是指项目寿命期各年或各阶段项目产品的需求指项目寿命期各年或各阶段项目产品的需求 量。可行性研究中的市场需求分析,要调查和量。可行性研究中的市场需求分析,要调查和 预测整个寿命期(一般为预测整个寿命期(一般为5-105-10年)内市场需年)内市场需 求变化情况。求变化情况。一定时期一定时期第四章市场分析 是指项目产品销售的条件,包括项目产品的价是指项目产品销售的条件,包括项目产品的价 格、与其竞争的产品价格及供求情况、销售格、与其竞争的产品价
7、格及供求情况、销售 方式和销售渠道等。方式和销售渠道等。一定条件一定条件第四章市场分析 指项目产品的销售范围指项目产品的销售范围 特定的市特定的市场场第四章市场分析市场需求现状分析市场需求现状分析 分析产品现阶段的市场销售总量,销售量的历史水平分析产品现阶段的市场销售总量,销售量的历史水平 及变化趋势,有效需求和潜在需求,消费偏好的改变及变化趋势,有效需求和潜在需求,消费偏好的改变对产品类别、特点更新的影响,分析影响目前销售量对产品类别、特点更新的影响,分析影响目前销售量 变化的主要因素,为需求预测提供依据。变化的主要因素,为需求预测提供依据。第四章市场分析 市市场场需需求求现现状状分分析析
8、产品国内市场需求产品国内市场需求 产品国外市场需求产品国外市场需求 综合平衡分析综合平衡分析 第四章市场分析 潜在需求潜在需求 有效需求有效需求 潜在需求转化潜在需求转化为有效需求的为有效需求的约束条件约束条件第四章市场分析 市场供给现状分析市场供给现状分析 市场供给市场供给 在一定时期、在一定的条件下,在一定时期、在一定的条件下,在一定的市场范围内可提供给消费者的在一定的市场范围内可提供给消费者的 某种产品(或劳务)的总量某种产品(或劳务)的总量。第四章市场分析市场供给现状分析市场供给现状分析 市场供给现状分析是行业生产能力市场供给现状分析是行业生产能力现状的分析。所指的生产能力不仅包括现状
9、的分析。所指的生产能力不仅包括原有企业的生产能力,还包括潜在生产能力。原有企业的生产能力,还包括潜在生产能力。潜在供给潜在供给 实际供给实际供给 第四章市场分析 市场综合分析市场综合分析市场综合分析是在了解项目产品的市场容量市场综合分析是在了解项目产品的市场容量供求现状后,分析产品在项目生命周期内的供求现状后,分析产品在项目生命周期内的市场供求平衡状况以及项目投资者可能市场供求平衡状况以及项目投资者可能实现的产品销售量。实现的产品销售量。第四章市场分析 总需求量总需求量=国内销售量国内销售量+未满足的需求量未满足的需求量+出口量出口量总供给量总供给量=国内生产量(包括现有国内生产量(包括现有+
10、在建在建+拟建)拟建)+进口进口供需缺口供需缺口=总需求总需求-总供给总供给第四章市场分析 产品分析产品分析 产品的功能和特性分析产品的功能和特性分析 项目产品的生命周期分析项目产品的生命周期分析第四章市场分析 产品生命周期是指该种产品从发明研制,进产品生命周期是指该种产品从发明研制,进入市场试销开始,经历投入期、成长、成熟和衰退入市场试销开始,经历投入期、成长、成熟和衰退等不同阶段,最后从市场上消失所经历的时间。等不同阶段,最后从市场上消失所经历的时间。对产品生命周期的研究,目的是搞清拟建项对产品生命周期的研究,目的是搞清拟建项目投产时项目产品所处的阶段,判断项目产品进目投产时项目产品所处的
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