经营分析报告案例麦肯锡风格.pptx
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1、林虎哲经营分析报告之麦肯锡风格献给外资企业和中国企业做经营分析报告的精英们林虎哲(乌拉拉80)制作经营分析报告避免经营分析报告避免插入图片(地图和活动照除外)动画效果经营分析报告【学学麦肯锡风格】经营分析报告不使用经营分析报告不使用TG图标经营分析报告【学学麦肯锡风格】Presentationload图标经营分析报告不使用经营分析报告不使用经营分析报告【学学麦肯锡风格】商业用模板单位统一的简洁模板数据型分析PPT经营分析报告不同于经营分析报告不同于月报和年报PPT经营分析报告【学学麦肯锡风格】经营分析报告最重要的是经营分析报告最重要的是严密的逻辑思维数字的准确性我制作的经营分析报告我制作的经营
2、分析报告2003PPT普通版2007PPTSmart版多数企业目前使用的还是Office2003版所以先共享用2003版麦肯锡风格实战经营分析报告案例吧.2003版PPT案例2007版PPT案例中国地区经营报告及销售计划林虎哲林虎哲 制作制作时 间 2007年 1月 2日(周三)1月 4日(周五)北京Twin tower 西馆19F 大会议室中国总裁经营分析报告中国总裁经营分析报告地 点参加人员 TEAM/室长 及 Gr.长以上人员 日期时间安排报告部门报告时间报告者1月 2日(周三)13:30 15:30家电 MM室2.0 HR金在胜 常务15:30 17:30MC 市场部2.0 HR全长株
3、 常务1月 3日(周四)14:00 15:00IT 营业部1.0 HR李江来 部长15:00 16:00CAC 营业部1.0 HR安明坤 部长16:00 17:00售后部1.0 HR全洋俊 常务17:00 18:00 MC 研究所1.0 HR金忠胜 常务1月 4日(周五)13:30 15:00Corporate Marketing1.5 HR具京梧 部长15:00 16:30HR部1.5 HR金英旭 常务16:30 18:00经营管理部1.5 HR金建茂 常务 Organization Market understanding 07 BIZ Performance 08 BIZ Plan08
4、Key initiatives 目录CONTENTS.经营分析报告.l 北京l 天津l 太原 L G E C HL G E C H北京北京 分公司分公司上海上海 分公司分公司广州广州 分公司分公司成都成都 分公司分公司沈阳沈阳 分公司分公司l 上海l 杭州l 南京l 深圳 l 广州 l 厦门l 南昌 l 成都 l 武汉l 沈阳l 哈尔滨 FSE:5名 EMP:315名 Promoter:1,431名l 南宁l 长沙l 东莞 l 珠三角 家家家家电电电电MMMMMMMM部部部部l 济南.l 石家庄.l 郑州 l 无锡l 温州l 合肥l 大连l 长春家家电部部门 Summary v 5 Branc
5、hes/28 Departments/HQ(10 Group)v FSE:28名名v EMP:1,316名名 v Promoter:5,853名名 家家电部部经营管理管理HR FSE:5名 EMP:353名 Promoter:1,555名 FSE:4名 EMP:247名 Promoter:1,241名 FSE:4名 EMP:170名 Promoter:926名 FSE:3名 EMP:162名 Promoter:700名l 西安l 重庆 FSE:6名,EMP:68名 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 12 Logo .Organizatio
6、n.Organization 经营分析报告 BranchOfficeMMDeptCorporateMarketingRequiredSelective*Dvl.:Development,*Mgt.:ManagementPricing/managingtrade termsBrand activation&deliveryShopper marketingChannel&accountmanagementBrand building&innovationGenerate and leverageconsumer insightCore workConsumer/Market researchSe
7、gmentation/TargetingBrand identity Dvl.*/Mgt.*Value proposition DvlProduct planningProduct Dvl./NPI Program Mgt.Marcom Dvl./Mgt.Promotion planningMarketing ROI analysisPricing/Trade term scheme Dvl.&Mgt.Channel/Account mix strategy Dvl.Account relationship Mgt.Promotion Mgt.Account P&L Dvl./Mgt.Shop
8、per insight LeverageCapability5/8496/72/31COS Logo经营分析报告 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 13 .Organization.Organization Roles&ResponsibilityDifferent Chinas:economic imbalance&different mindsetNorthProvinces5Population12%GDP Ratio15%NorthwestProvinces5Population7%GDP Ratio5%NortheastProv
9、inces3Population8%GDP Ratio9%SouthwestProvinces5Population15%GDP Ratio8%EastProvinces7Population29%GDP Ratio38%SouthProvinces3Population11%GDP Ratio14%MiddleProvinces3Population17%GDP Ratio12%q China is the most complex market in the world.q Successfully navigating the geographical challenge is a ke
10、y success factor Source:China statistical Yearbook(2006)GroupM study 07 GDP(f):2,867B$(GR 9.8%)Population:1.3BShanghai(Optimistic)Cosmopolitan,Open outlook,materialistic and confidentAspirational&IntellectualBeijing(Complacent)Beijingers who are nesting in the womb of the political centerPride Commu
11、nityChengdu(Pleasure Seekers)People who place more focus on leisure than workTrendy In&Group FunWuhan(Frustrated)People feel they are being left behind in the development raceSupport Empathy&friendShenzhen(Stressed)Large migrant populationfacing stressful urban lifeEscape Fun&Excitement Logo经营分析报告 T
12、he Market challenge.Market understanding 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 1429%14%28%29%Target by Segmentation1.3BTotalNon-Agricultural(625)0.38BDistrictsunder City0.23BPriority Region 0607.110Priority 1 Region(15 Cities)-Beijing,Shanghai,Hangzhou,Guangzhou,Wuhan,Shenyang,etc.Priority 2
13、Region(15 Cities)-Dalian,Wenzhou,Qingdao,Jinan,Nanning,Fuzhou,etc.Priority 3 Region(Other cities)-Cities except P1,P2 5 59 9%21%20%58%58%P1P1P2P3P2P1P3*Source:P1/P2 standard-GFK*Source:China Urban Life and Price Yearbook(2006)HE Value(%)21%21%q Tier 12 cities(30)have populations of 99M,90%share of H
14、E sales q Tier 3 cities(70)have a big potential to grow Logo经营分析报告 .Market understanding Segment on coverage 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 154.6%*Source:CMMS,top 30 cities(Exchange:1 USD=7.7 RMB GroupM study,HSBC Report20047.7%5.9%20068.8%8.2%200711.7%of people whose Personal Income i
15、s U$390+per month%of people whose Personal Income is U$650+per monthq 30%of young graduates spend out their salary every month and save no moneyq 82%of youth would like to work over 15 hours if earning is high enough q High annual income(U$7500U$20000)person is reaching 35 mil.Logo经营分析报告 .Market und
16、erstanding Market potential 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 1667%64%MNCs vs LocalDTV*Source:GFKAC34%65%1%38%61%1%44%54%1%050607.110MNCs(9)Local(11)Others(34)19%41%40%0521%43%37%0619%49%33%07.110MNCs(13)Local(Top3)Others(84)REFWM32%4%31%2%29%69%1%050607.110MNCs(8)Local(12)Others(69)39%52
17、%9%0540%52%8%0640%52%8%07.110MNCs(7)Local(Top3)Others(94)*WM local top3:Haier,Little Swan,Rongshida*AC local top3:Haier,Midea,Greeq DTV:MNC brands are growing fast q DA:Few major local brands are getting stronger in product competitiveness Logo经营分析报告 .Market understanding Competition 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉
18、80 qq:47828100 mail:lin_ Page 17Source:GFK(07.110),Circle size means relative Market Size by branch LG M/SMarket sizeMarket portionCDOBJOSHOSYO245.1%215.5%5.8%159.3%75.0%14 GZO30%26%8%17%19%Regional Market SizeP1(15 Cities)Market Size&M/S 32.3%15.4%10.3%LCDDIOSDRUMPACUnit:B RMB q Market size:Shangha
19、i area Beijing area Guangzhou areaq LG is weak in Shanghai area Logo经营分析报告 .Market understanding HE Market by Region 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 18INDESS*HMHMINDD DTV TV DADASales by channel INDHMTTL TTL HE HE MKTMKT *Source:GFK(based on DTV 100 cities,DA 65 cities)ESS*ESS*050607 11
20、0050607.110DSDSDS181456215124681411470191246616113701512369050607 110181666014135671311571Unit:%Unit:%*ESS=NESS+RESS NESS:Nationwide electronic specialty store(国美,苏宁)RESS:Regional electronic specialty store(大中,顺电,工贸,Department store)q ESS(Electronic Specialty Store)is growing fast Logo经营分析报告 .Market
21、 understanding Channel 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 19*Source:GFK Estimation(Total China Retail Market)Unit:B RMBDTVDTVREFREFWMWMACAC38.56.7060708LCDPDP76.34.6115.25.545.380.9120.7TTL(A)2.0060708SxS2.94.130.036.942.4TTL(A)15.4060708PAC15.716.542.846.352.16.2060708DRUM7.88.923.427.130
22、.685%94%7%95%8%10%27%29%29%36%34%32%TTL(A)TTL(A)+98%+51%+45%+41%+26%+14%+2%+5%Logo经营分析报告 .Market understanding Market demand 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 20LCDSxSDRUMPACLGSSSony SharpPhilipsLGSSSiemens HaierLGSSSiemensHaierPanaLGSSHaierPana MitsuSiemens became major brand in SxSBOSCH
23、Bosch and Panasonic is emergingMitsubishi is the only growing brand5 MNC brands are growing fast*Based on GFK(Amount)LG:9th RankLG:3rd RankLG:5th RankLG:2nd Rank .Market understanding Brand share trend Logo经营分析报告 林虎哲制作.Weibo:乌拉拉80 qq:47828100 mail:lin_ Page 21LCDDIOSDRUMPACLGSSESonySharpPhilipsLGSSE
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