越秀可逸江畔推广提报.pptx
《越秀可逸江畔推广提报.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《越秀可逸江畔推广提报.pptx(145页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、越秀越秀 可逸江畔可逸江畔20142014年年度传播推广方案年年度传播推广方案20132013年度推广回顾年度推广回顾商业推广5月7月第一阶段第一阶段主题:全球第五大苏豪区目标:树立差异形象,制造舆论话题,吸引市场关注6月7日番禺日报全版6月28日番禺日报、南方都市报全版6月28日广州日报半版金业别墅路口户外牌市桥大桥户外牌第二阶段第二阶段主题:(番禺)智取富人区 (广州)投资跟越秀 可寓不可求目标:明确传播方向,输出对位价值,刺激人群购买7月26日信息时报全版第2阶段候车亭上图:7月24日信息时报通栏下图:第2阶段候车亭住宅部分8月至今第一阶段第一阶段主题:重塑大盘形象目标:50万方滨江低密
2、生态大盘,一期大盘价值待规划。三期问世,整盘价值焕然一新,重塑大盘形象,再度吸引市场目光新世界大厦迎宾立交户外第二阶段第二阶段主题:世家风范 隽永相传目标:用情感接近目标人群,与他们产生精神共鸣,即“真正的世家精神”。第三阶段第三阶段主题:观园 纳世世家大宅 岭南园林目标:强化阶段产品的园林价值输出,再配合教育配套撬动市场二期公寓的入市二期公寓的入市由于没有针对性的面向区域市场,导致销售阻力的形成由于没有针对性的面向区域市场,导致销售阻力的形成三期产品的推出三期产品的推出很好地重塑了项目的大盘形象,捉住了市场眼球,也为很好地重塑了项目的大盘形象,捉住了市场眼球,也为20142014年的推广作出
3、了铺垫年的推广作出了铺垫可逸江畔战略规划可逸江畔战略规划世家大宅世家大宅市桥本地重启番禺大盘时代重启番禺大盘时代市桥本地+广州?市桥+番禺+广州入市年入市年起势年起势年领航年领航年201220122013201320142014成为领航者越秀可逸江畔将面临三大挑战越秀可逸江畔将面临三大挑战市桥区域市场渐趋饱和,必需重新定位项目,主动外拓市场市桥区域市场渐趋饱和,必需重新定位项目,主动外拓市场挑战一必需找到项目专属的品牌内核,才能实现占位大番禺挑战二江景楼王、中央园林景观楼王等王牌产品递进推售,江景楼王、中央园林景观楼王等王牌产品递进推售,必须拔高项目品牌,才能实现产品溢价必须拔高项目品牌,才能
4、实现产品溢价挑战三区域外拓,全新市场占位区域外拓,全新市场占位占位番禺,寻准品牌内核占位番禺,寻准品牌内核产品升级,拔高项目品牌产品升级,拔高项目品牌树立大盘标杆形象树立大盘标杆形象成为市场领导者成为市场领导者20142014年度目标年度目标目录目录时代洞察时代洞察项目洞察项目洞察市场洞察市场洞察 人群洞察人群洞察传播策略传播策略时代洞察“健全宏观调控体系。健全宏观调控体系。宏观调控的主要任务是保持经济总量平衡,促进重大经济结构协调和生产力布局优化,减缓经济周期波动影响,防范区域性、系统性风险,稳定市场预期,实现经济持续健康发展。”十八届三中全会时代洞察作为带动经济增长的主体产业,房地产市场迎
5、来了进化与规制的新时代,而从调控力度与出台的政策来看,房地产调控正逐渐从政策调控发展到市场调控,把市场由过去的基础性地位提高到决定性地位。也形成了新一轮的市场洗牌。政策持续收紧,需求标准上升,豪宅精品倍受青睐调控、限购,限贷,大势不明朗,豪宅市场也逐渐向改善型市场逐渐偏移,购房者出手都越发慎重,却又希望在下一次价格大幅拉升前,决策置业并一步到位。“优中选精”的购房倾向,成就了更贵的房子更好卖,豪宅中的精品不断受宠的市场局面时代洞察从贵到对,豪宅市场精神文化的价值需求逐渐强烈时代洞察而空前激烈的豪宅市场竞争,产品本身的功能性仅仅成为销售的基础,已不是全部。新一代豪宅的代表,必须走出传统豪宅大而奢
6、华的误区,客群除了希望在满足功能条件的前提下,更渴望满足精神共鸣的价值。随着社会经济的发展,富裕阶层的生活也逐步成长成熟,而中国豪宅市场,也与中国先富人群的生活品味一起成长。老牌大盘收官,豪宅市场缺乏引领番禺豪宅市场,随着星河湾、雅居乐、锦绣香江、招商金山谷等传统认知上的老牌豪宅大盘的开发接近尾声,而面对庞大的豪宅需求,出现了多个“新豪宅”项目,但必须无论地段、品质、品牌、配套、服务、文化等都无法引领整片区域市场。时代洞察时代洞察小结改朝换代的番禺豪宅市场改朝换代的番禺豪宅市场需要一个新时代的引领者需要一个新时代的引领者项目洞察20142014年的越秀可逸江畔将发生哪些变化?年的越秀可逸江畔将
7、发生哪些变化?品牌价值升华品牌价值升华从城建地产到越秀地产,扎根广州从城建地产到越秀地产,扎根广州3030年,深勘广府文化底蕴。年,深勘广府文化底蕴。近年,越秀地产以珠三角为大本营,布局全国,已成为全国极具影响力的品牌之一。近年,越秀地产以珠三角为大本营,布局全国,已成为全国极具影响力的品牌之一。通过深耕市桥南,将全国领先开发理念与对老番禺生活与精神需求的把握不断进行融合,通过深耕市桥南,将全国领先开发理念与对老番禺生活与精神需求的把握不断进行融合,这种融合也必将在这种融合也必将在20142014年达到全新高度。年达到全新高度。越秀品牌高度和深度在番禺的全新飞跃越秀品牌高度和深度在番禺的全新飞
8、跃展示价值升华展示价值升华项目独有的项目独有的8 8万岭南风情的园林和现代东方主义的建筑外立面,万岭南风情的园林和现代东方主义的建筑外立面,将在将在20142014年以更加完美的状态呈现。年以更加完美的状态呈现。必将使中国传统园林建筑文化展现出更要璀璨的光芒。必将使中国传统园林建筑文化展现出更要璀璨的光芒。园林、建筑外立面得以完美呈现园林、建筑外立面得以完美呈现生活价值升华生活价值升华随着2014年一期交楼入住,项目生活氛围将得到极大提升,充分完善项目的居住价值,增强项目现场感官体验之外的生活体验。生活氛围及生活体验完美升级生活氛围及生活体验完美升级产品价值升华产品价值升华越秀可逸越秀可逸 江
9、畔两大王牌产品,江畔两大王牌产品,市场唯一南向江景楼王市场唯一南向江景楼王及及中央园林景观楼王中央园林景观楼王都将在都将在20142014年相继推出,产品价值将迎来全面升华。年相继推出,产品价值将迎来全面升华。项目尊贵的项目尊贵的“地王地王”及水脉价值也都将得到更加淋漓尽致的展现。及水脉价值也都将得到更加淋漓尽致的展现。王牌产品相继推出,产品价值完美升华,地脉价值极致呈现王牌产品相继推出,产品价值完美升华,地脉价值极致呈现配套价值升华配套价值升华番禺试点的九年一贯制学校开始筹备建设,将与番禺中学组成番禺顶级学区。番禺试点的九年一贯制学校开始筹备建设,将与番禺中学组成番禺顶级学区。对于与其毗邻的
10、越秀可逸江畔将成为最大受益者。将番禺千年书香文脉进行完美延续。对于与其毗邻的越秀可逸江畔将成为最大受益者。将番禺千年书香文脉进行完美延续。九年一站式学校筹建,学区价值全面升华,承续千年文脉九年一站式学校筹建,学区价值全面升华,承续千年文脉随着市政府重点规划建设的市桥光明大桥工程逐步完工,随着市政府重点规划建设的市桥光明大桥工程逐步完工,项目的交通配套将得到进一步完善。项目的交通配套将得到进一步完善。“五横六纵五横六纵”及及“六桥六桥”所组成的便捷交通网即将成形,全面提升生活便捷性。所组成的便捷交通网即将成形,全面提升生活便捷性。交通价值升华立体交通网即将成形,配套价值快速提升立体交通网即将成形
11、,配套价值快速提升六大价值升华六大价值升华品牌价值升华:越秀品牌高度和深度在番禺的全新飞跃品牌价值升华:越秀品牌高度和深度在番禺的全新飞跃展示价值升华:园林、建筑外立面得以完美呈现展示价值升华:园林、建筑外立面得以完美呈现产品价值升华:王牌产品相继推出,产品价值完产品价值升华:王牌产品相继推出,产品价值完 美升华,美升华,地脉价值极致呈现地脉价值极致呈现学区价值升华:九年一站式学校筹建,学区价值全面升华,学区价值升华:九年一站式学校筹建,学区价值全面升华,承续千年文脉承续千年文脉配套价值升华:立体交通网即将成形,配套价值快速提升配套价值升华:立体交通网即将成形,配套价值快速提升生活价值升华:生
12、活氛围及生活体验完美升级项目洞察小结越秀越秀 可逸江畔可逸江畔完美价值升华的大成之作完美价值升华的大成之作市场洞察要成为绝对领导者要成为绝对领导者必须找到独特的市场区隔!必须找到独特的市场区隔!首现,看一下我们在市桥板块处于一个什么位置首现,看一下我们在市桥板块处于一个什么位置?部分竞品信息部分竞品信息项目名称:星晨时代豪庭建筑面积:15万开发商:广州泰隆房产园林:7万中心水景园林价格:17500-21000元/平米环境配套:北面为禺山高级中学,东面毗邻桥南生态公园,东北毗邻奥园广场,西临市一级小学螺阳小学。部分竞品信息项目名称:君华香柏广场建筑面积:24万开发商:君华地产园林:架空层花园价格
13、:均价17000元/与竞品的对比中,与竞品的对比中,我们发现的四大无法复制的项目价值我们发现的四大无法复制的项目价值品牌:越秀地产是市桥板块内唯一在售的全国品牌开发商品牌:越秀地产是市桥板块内唯一在售的全国品牌开发商园林:拥有市场内唯一园林:拥有市场内唯一8 8万岭南风情至美园林万岭南风情至美园林环境:市场唯一南向一线领江的豪宅项目环境:市场唯一南向一线领江的豪宅项目土地:番禺土地:番禺“地王地王”所专属的土地荣耀感所专属的土地荣耀感四大独特价值四大独特价值凭借四大无法复制的价值,越秀可逸江畔完全可以成为市桥板块:凭借四大无法复制的价值,越秀可逸江畔完全可以成为市桥板块:综合素质最高的豪宅大盘
14、!综合素质最高的豪宅大盘!面对面对20142014年的目标,仅仅成为市桥的豪宅领导者却远远不够年的目标,仅仅成为市桥的豪宅领导者却远远不够但是,在华南板块、大学城板块、洛溪板块等其他市场区域中,但是,在华南板块、大学城板块、洛溪板块等其他市场区域中,大盘林立,各大品牌开发商都想占地为王,大盘林立,各大品牌开发商都想占地为王,硬拼显然不是明智之举硬拼显然不是明智之举我们需建立越秀我们需建立越秀 可逸江畔专属的番禺市场区隔可逸江畔专属的番禺市场区隔板块区隔?板块区隔?华南、大学城等豪宅板块,都是广州城市南扩的产物,华南、大学城等豪宅板块,都是广州城市南扩的产物,而且居住者大都是在广州工作,导致更像
15、是广州的附庸区域,番禺本地人认可度较低。而且居住者大都是在广州工作,导致更像是广州的附庸区域,番禺本地人认可度较低。桥南板块,有番禺桥南板块,有番禺“二沙岛二沙岛”之称,在政府重点规划发展中,之称,在政府重点规划发展中,居住生活环境极为优秀,已成为番禺本地豪宅聚集区。居住生活环境极为优秀,已成为番禺本地豪宅聚集区。桥南板块:桥南板块:番禺本地豪宅区番禺本地豪宅区其他板块:其他板块:附属于广州的豪宅区附属于广州的豪宅区城市归属感与其他板块豪宅相比,番禺底蕴和城市归属感,与其他板块豪宅相比,番禺底蕴和城市归属感,成为越秀成为越秀 可逸江畔无可复制的核心优势可逸江畔无可复制的核心优势桥南豪宅领导者深
16、厚城市底蕴越秀越秀 可逸江畔可逸江畔番禺豪宅区的象征性项目番禺豪宅区的象征性项目市场洞察小结市场洞察小结人群洞察从从20132013年的成交客户来分析年的成交客户来分析番禺本地人是绝对的主力购买人群番禺本地人是绝对的主力购买人群他们生在番禺长在番禺,他们生在番禺长在番禺,他们生活和精神的根脉在此,他们生活和精神的根脉在此,对于番禺,他们有着不可割舍的情感,对于番禺,他们有着不可割舍的情感,他们为番禺千年文化底蕴感到骄傲。他们为番禺千年文化底蕴感到骄傲。这是一种恒久不变的这是一种恒久不变的“番禺情结番禺情结”。今天,他们希望能将这种番禺文化进行传承,今天,他们希望能将这种番禺文化进行传承,同时,
17、又希望能够与新时代进行完美交融。同时,又希望能够与新时代进行完美交融。正如他们的生活一样,正如他们的生活一样,他们希望自己的生活不要脱离番禺生活底蕴,他们希望自己的生活不要脱离番禺生活底蕴,但是又渴望更有都市感和时代感的生活。但是又渴望更有都市感和时代感的生活。核心购买人群分析核心购买人群分析20142014年,虽然番禺本地人仍然会是主要购买群体。年,虽然番禺本地人仍然会是主要购买群体。但是,面对市场外拓的要求,我们还需要面对这样两个群体但是,面对市场外拓的要求,我们还需要面对这样两个群体他们不一定生在番禺长在番禺,他们不一定生在番禺长在番禺,但是他们在番禺工作生活已久,但是他们在番禺工作生活
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 越秀 江畔 推广 提报
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。