服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析.pptx

2024/8/27周二纺织N1011服装出口合同的磋商服装出口合同的磋商与签订与签订主讲人 *策划组 *2纺织N101 n n【目的与要求目的与要求】通过本章内容的学习，使学生了解交易磋通过本章内容的学习，使学生了解交易磋商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合同和进口合同履行的基本程序。同和进口合同履行的基本程序。n n【重点难点重点难点】交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行的基本程序。的基本程序。3纺织N101出口前的准备阶段组织出口资源选择市场制定出口商品营销方案寻找贸易伙伴建立销售渠道开展广告宣传办理注册商标对外洽谈阶段询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF合同）出口业务流程图局部4纺织N101第一节 服装贸易磋商的形式和内容n n交易磋商的含义交易磋商的含义交易磋商的含义交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。5纺织N101第一节 服装贸易磋商的形式和内容n n1 1 贸易磋商的形式贸易磋商的形式贸易磋商的形式贸易磋商的形式n n口头：面对面、电话口头：面对面、电话口头：面对面、电话口头：面对面、电话n n书面形式：信件、电报、书面形式：信件、电报、书面形式：信件、电报、书面形式：信件、电报、n n电子数据交换（电子数据交换（电子数据交换（电子数据交换（EDIEDI）、电子邮件等）、电子邮件等）、电子邮件等）、电子邮件等n n行为形式：通过行为进行磋商行为形式：通过行为进行磋商行为形式：通过行为进行磋商行为形式：通过行为进行磋商6纺织N101第一节服装贸易磋商的形式与内容第一节服装贸易磋商的形式与内容第一节服装贸易磋商的形式与内容第一节服装贸易磋商的形式与内容n n2 2 贸易磋商的内容贸易磋商的内容 n n交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。n n交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处理办法等。理办法等。n n通常把上述几方面内容具体为以下通常把上述几方面内容具体为以下1212项条件：品名、品质、项条件：品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲裁以及不可抗力等。其中前裁以及不可抗力等。其中前7 7项为主要交易条件，后项为主要交易条件，后5 5项为项为一般交易条件。一般交易条件。7纺织N101第二节第二节 服装贸易磋商的程序服装贸易磋商的程序n n 合同磋商的程序交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。不可少的两个基本环节。一、询盘一、询盘(ENQUIRY)二、发盘（二、发盘（OFFER）三、还盘（三、还盘（COUNTER OFFER）四、接受（四、接受（ACCEPTANCE）8纺织N101n n一 邀请发盘邀请发盘的最常见的形式是询盘。邀请发盘的最常见的形式是询盘。询盘也称询价、要约邀请，指准备购买或准备出售的人向潜在供货人或买主询盘也称询价、要约邀请，指准备购买或准备出售的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的行为，询盘所报的条件不具有约束力。探询该商品的成交条件或交易可能性的行为，询盘所报的条件不具有约束力。询盘的种类询盘的种类买方询盘买方询盘Invitation to make an offer（邀请发价，操盘）（邀请发价，操盘）买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方 报出价格的行为。报出价格的行为。Please offer firm for Chinese rice 5000MT for Oct/Nov shipment FOB Dalian.卖方询盘卖方询盘Invitation to make a bid(邀请递价、索盘）邀请递价、索盘）卖方欲卖出一定量的某中商品，请对方递价的行为。卖方欲卖出一定量的某中商品，请对方递价的行为。Can supply Bitter Apricot,please bid.询盘的特点询盘的特点询盘在法律上称为要约邀请询盘在法律上称为要约邀请询盘不是交易磋商的必经步骤询盘不是交易磋商的必经步骤询盘的法律效力询盘的法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力9纺织N101n n二、发盘二、发盘二、发盘二、发盘OFFEROFFERn n1.1.含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。2.2.发盘的定义及具备的条件。发盘的定义及具备的条件。发盘的定义及具备的条件。发盘的定义及具备的条件。（1 1）向一个或一个以上的）向一个或一个以上的）向一个或一个以上的）向一个或一个以上的特定人特定人特定人特定人提出：提出：提出：提出：（2 2）发盘）发盘）发盘）发盘内容必须十分确定内容必须十分确定内容必须十分确定内容必须十分确定：（3 3）表明订立合同的意思：或表明）表明订立合同的意思：或表明）表明订立合同的意思：或表明）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束发盘人受发盘约束发盘人受发盘约束发盘人受发盘约束。（4 4）送达受盘人送达受盘人送达受盘人送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。发盘于送达受盘人时生效。发盘于送达受盘人时生效。发盘于送达受盘人时生效。n n3.3.3.3.发盘的有效期：发盘的有效期：发盘的有效期：发盘的有效期：n n1 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地n n2 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为）规定一段接受的期限：发盘有效期为）规定一段接受的期限：发盘有效期为）规定一段接受的期限：发盘有效期为5 5天，发盘限天，发盘限天，发盘限天，发盘限5 5天内复天内复天内复天内复n n4.4.发盘生效的时间：送达受盘人发盘生效的时间：送达受盘人发盘生效的时间：送达受盘人发盘生效的时间：送达受盘人n n5.5.5.5.发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回with-drawalwith-drawalwith-drawalwith-drawal和撤销和撤销和撤销和撤销revocation:revocation:revocation:revocation:撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。10纺织N101 根据根据根据根据公约公约公约公约的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：在下列情况下，发盘不能再撤销：在下列情况下，发盘不能再撤销：在下列情况下，发盘不能再撤销：（1 1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。（2 2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。6.6.发盘的终止：发盘的终止：发盘的终止：发盘的终止：受盘人作出还盘受盘人作出还盘受盘人作出还盘受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等7.7.实盘与虚盘实盘与虚盘实盘与虚盘实盘与虚盘n n实盘实盘实盘实盘 firm offerfirm offer 法律约束力法律约束力法律约束力法律约束力 、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人受其约束，发盘人受其约束，发盘人受其约束，发盘人受其约束，否则承担法律责任否则承担法律责任否则承担法律责任否则承担法律责任 虚盘虚盘虚盘虚盘non-firm offernon-firm offer 是要约邀请是要约邀请是要约邀请是要约邀请 内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。对发盘人没有对发盘人没有对发盘人没有对发盘人没有约束力。约束力。约束力。约束力。11纺织N101n n三、还盘（三、还盘（三、还盘（三、还盘（Counter OfferCounter Offer）n n还价的性质：还价的性质：还价的性质：还价的性质：n n1 1）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是一项新的发价。一项新的发价。一项新的发价。一项新的发价。n n2 2）还价内容对还价人具有约束力。）还价内容对还价人具有约束力。）还价内容对还价人具有约束力。）还价内容对还价人具有约束力。n n3 3）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。n n中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司在在在在赴赴赴赴美美美美考考考考察察察察的的的的时时时时候候候候与与与与美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商达达达达成成成成出出出出口口口口皮皮皮皮鞋鞋鞋鞋的的的的意意意意向向向向。随随随随后后后后，买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方就就就就销销销销售售售售合合合合同同同同的的的的条条条条款款款款进进进进行行行行了了了了一一一一系系系系列列列列协协协协商商商商和和和和谈谈谈谈判判判判。在在在在美美美美方方方方向向向向中中中中方方方方发发发发出出出出的的的的购购购购货货货货发发发发盘盘盘盘中中中中提提提提出出出出，“双双双双方方方方同同同同意意意意将将将将出出出出现现现现的的的的与与与与合合合合同同同同有有有有关关关关的的的的一一一一切切切切纠纠纠纠纷纷纷纷在在在在英英英英国国国国进进进进行行行行仲仲仲仲裁裁裁裁”的的的的条条条条款款款款。接接接接到到到到美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商发发发发出出出出的的的的发发发发盘盘盘盘后后后后，中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司一一一一方方方方面面面面在在在在发发发发盘盘盘盘上上上上签签签签字字字字并并并并传传传传回回回回美美美美方方方方，但但但但另另另另一一一一方方方方面面面面却却却却又又又又在在在在所所所所附附附附的信函中明文表示，任何有关在英国仲的信函中明文表示，任何有关在英国仲的信函中明文表示，任何有关在英国仲的信函中明文表示，任何有关在英国仲 裁裁裁裁的的的的条条条条款款款款不不不不生生生生效效效效。当当当当日日日日美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商即即即即电电电电告告告告中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司，除除除除非非非非中中中中方方方方发发发发来来来来一一一一份份份份不不不不排排排排除除除除该该该该条条条条款款款款的的的的签签签签字字字字合合合合同同同同，否否否否则则则则买买买买方方方方将将将将不不不不开开开开出出出出信信信信用用用用证证证证。但但但但中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司并并并并没没没没有有有有那那那那样样样样做做做做。于于于于是是是是美美美美方方方方自自自自行行行行取取取取消消消消原原原原订订订订单单单单，没没没没有有有有按按按按原原原原订订订订单单单单中中中中规规规规定定定定的的的的数数数数量量量量买买买买货货货货。中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司于于于于是是是是在在在在美美美美国国国国纽纽纽纽约约约约的的的的联联联联邦邦邦邦法法法法院院院院起起起起诉诉诉诉美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商违违违违约约约约。而而而而美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商则则则则反反反反驳驳驳驳，按按按按照照照照双双双双方方方方的的的的往往往往来来来来函函函函电电电电与与与与磋磋磋磋商商商商过过过过程程程程，发盘无效，双方未达成合同，要求法院驳回起诉。发盘无效，双方未达成合同，要求法院驳回起诉。发盘无效，双方未达成合同，要求法院驳回起诉。发盘无效，双方未达成合同，要求法院驳回起诉。12纺织N101n n 审理结果审理结果审理结果审理结果 n n 美美美美国国国国法法法法院院院院认认认认为为为为：当当当当事事事事人人人人一一一一方方方方为为为为美美美美国国国国公公公公司司司司，另另另另一一一一方方方方为为为为中中中中国国国国公公公公司司司司，中中中中国国国国和和和和美美美美国国国国都都都都是是是是19801980年年年年联联联联合合合合国国国国国国国国际际际际货货货货物物物物销销销销售售售售合合合合同同同同公公公公约约约约的的的的缔缔缔缔约约约约国国国国，双双双双方方方方当当当当事事事事人人人人在在在在合合合合约约约约中中中中没没没没有有有有明明明明确确确确排排排排除除除除适适适适用用用用公公公公约约约约，所所所所以以以以公公公公约约约约自自自自动动动动适适适适用用用用。因因因因此此此此，本本本本案案案案的的的的审审审审理理理理应应应应依依依依据据据据公公公公约约约约进进进进行行行行。根根根根据据据据19801980年年年年公公公公约约约约第第第第1 1款款款款和和和和第第第第3 3款款款款的的的的规规规规定定定定，被被被被发发发发盘盘盘盘人人人人对对对对发发发发盘盘盘盘做做做做出出出出的的的的实实实实质质质质性性性性的的的的修修修修改改改改相相相相当当当当于于于于一一一一项项项项新新新新的的的的发发发发盘盘盘盘。在在在在本本本本案案案案中中中中，买买买买方方方方(美美美美方方方方)拒拒拒拒绝绝绝绝了了了了这这这这项项项项新新新新的的的的发发发发盘盘盘盘，因因因因此此此此新新新新发发发发盘盘盘盘不不不不生生生生效效效效。据据据据此此此此，法院支持美国买方的请求，裁定合同不成立。法院支持美国买方的请求，裁定合同不成立。法院支持美国买方的请求，裁定合同不成立。法院支持美国买方的请求，裁定合同不成立。n n首首首首先先先先，中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司对对对对美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商发发发发盘盘盘盘表表表表示示示示接接接接受受受受但但但但限限限限制制制制其其其其中中中中的的的的仲仲仲仲裁裁裁裁条条条条款款款款，即即即即为为为为拒拒拒拒绝绝绝绝该该该该项项项项发发发发价价价价，原原原原发发发发盘盘盘盘已已已已无无无无效效效效。在在在在中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司修修修修改改改改仲仲仲仲裁裁裁裁条条条条款款款款后后后后构构构构成成成成还还还还价价价价，美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商当当当当即即即即表表表表示示示示予予予予以以以以拒拒拒拒绝绝绝绝，中中中中国国国国甲甲甲甲公公公公司司司司的的的的还还还还价价价价也也也也无无无无效效效效。因因因因此此此此，无无无无论论论论该该该该修改是否属于实质性修改，合同均不成立。修改是否属于实质性修改，合同均不成立。修改是否属于实质性修改，合同均不成立。修改是否属于实质性修改，合同均不成立。n n 其其其其次次次次，根根根根据据据据公公公公约约约约第第第第3 3款款款款的的的的规规规规定定定定，仲仲仲仲裁裁裁裁条条条条款款款款即即即即为为为为解解解解决决决决争争争争端端端端条条条条款款款款，修修修修改改改改仲仲仲仲裁裁裁裁条条条条款款款款为为为为实实实实质质质质性性性性修修修修改改改改，即即即即使使使使美美美美国国国国乙乙乙乙销销销销售售售售商商商商不不不不表表表表示示示示拒拒拒拒绝绝绝绝，而而而而采采采采取取取取沉沉沉沉默默默默、不不不不作作作作为为为为，合同也不成立。合同也不成立。合同也不成立。合同也不成立。n n 再再再再次次次次，解解解解决决决决争争争争端端端端条条条条款款款款(仲仲仲仲裁裁裁裁、诉诉诉诉讼讼讼讼等等等等条条条条款款款款)的的的的修修修修改改改改之之之之所所所所以以以以规规规规定定定定为为为为实实实实质质质质性性性性修修修修改改改改，是是是是因因因因为为为为解解解解决决决决争争争争端端端端条条条条款款款款涉涉涉涉及及及及到到到到解解解解决决决决争争争争端端端端的的的的裁裁裁裁决决决决机机机机构构构构与与与与适适适适用用用用法法法法律律律律、程程程程序序序序规规规规则则则则等等等等，这些对当事人的利益密切相关。这些对当事人的利益密切相关。这些对当事人的利益密切相关。这些对当事人的利益密切相关。13纺织N101n n四四 接受接受n n构成有效接受的必要条件：构成有效接受的必要条件：1)1)接受必须由特定的受盘人做出接受必须由特定的受盘人做出 2)2)接受必须明确表示出来接受必须明确表示出来 3)3)接受必须在发盘的有效期内送达发盘人接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 4)4)接受的内容必须与发盘相一致接受的内容必须与发盘相一致 14纺织N101第三节第三节 服装贸易合同的签订服装贸易合同的签订n n1 1 签订书面合同的作用签订书面合同的作用 (1)(1)作为合同成立的证据作为合同成立的证据 (2)(2)有时可作为合同生效的条件有时可作为合同生效的条件 (3)(3)作为合同履行的依据作为合同履行的依据n n2 2 合同有效成立的条件合同有效成立的条件 (1)(1)合同当事人必须具有订立合同的行为能力合同当事人必须具有订立合同的行为能力 (2)(2)合同必须有对价或约因合同必须有对价或约因 (3)(3)合同的内容必须合法合同的内容必须合法 (4)(4)合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 (5)(5)合同当事人的意思表示必须真实合同当事人的意思表示必须真实 15纺织N101n n一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容n n(一）合同的类型一）合同的类型一）合同的类型一）合同的类型n n1 1口头合同口头合同口头合同口头合同n n2 2书面合同书面合同书面合同书面合同n n3 3以行为表示的合同以行为表示的合同以行为表示的合同以行为表示的合同n n一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容n n（二）书面合同的意义（二）书面合同的意义（二）书面合同的意义（二）书面合同的意义n n1 1 合同成立生效的依据合同成立生效的依据合同成立生效的依据合同成立生效的依据n n2 2 履行合同的依据履行合同的依据履行合同的依据履行合同的依据n n3 3 处理争议的依据处理争议的依据处理争议的依据处理争议的依据n n（三）书面合同的形式（三）书面合同的形式（三）书面合同的形式（三）书面合同的形式n n1 1 简式合同简式合同简式合同简式合同-销售确认书销售确认书销售确认书销售确认书Purchase/Sales ConfirmationPurchase/Sales Confirmation,n n 协议书协议书协议书协议书AgreementAgreement，备忘录备忘录备忘录备忘录MemorandumMemorandumn n2 2 全式合同全式合同全式合同全式合同-买卖合同买卖合同买卖合同买卖合同n n Sales/Purchase ContractSales/Purchase Contract16纺织N101n n3 3 书面合同的形式和内容书面合同的形式和内容n n(1)(1)合同的形式合同的形式n n合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式、口头形式和其际贸易中，交易双方订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。在服装的进出口业务中，书面合同可大体分为正他形式。在服装的进出口业务中，书面合同可大体分为正式合同和确认书两种。式合同和确认书两种。n n附：销售合同示例附：销售合同示例9-19-117纺织N101n n销销销销 售售售售 合合合合 同同同同 n n SALES CONTRACT SALES CONTRACT 合同号合同号 NO.NO.n n 正正正正 本本本本 n n ORIGINAL ORIGINAL 日期日期 DATE:DATE:n n卖方卖方 n nSeller:Seller:n n地址地址 n nAddress:Address:n n电话电话 传真传真n nTel:Fax:Tel:Fax:n n买方买方 n nBuyer:Buyer:n n地址地址 n n货物名称及规格货物名称及规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION n n数数 量量 QUANTITY QUANTITY 单单 价价 UNIT PRICE UNIT PRICE n n金金 额额 AMOUNT AMOUNT Address:Address:n n电话电话 传真传真 n nTel:Fax:Tel:Fax:18纺织N101n n兹兹 经经 买买 卖卖 双双 方方 同同 意意 成成 交交 下下 列列 商商 品品 订订 立立 条条 款款 如如 下下:n nThe undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below:according to the terms and conditions stipulated below:n n总值总值 n nTOTAL VALUETOTAL VALUE n n装运装运 n nSHIPMENTSHIPMENT：n n付款条件付款条件 n nPAYMENTPAYMENT：n n包装包装 n nPACKING PACKING n n唛头唛头 n nMARKS&NOS.MARKS&NOS.n n保险保险 n nINSURANCEINSURANCE：n n n n 买方买方 卖方卖方 n n THE BUYER THE SELLER THE BUYER THE SELLER 19纺织N101n n一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容一、合同的形式与内容n n合同内容合同内容合同内容合同内容n n1 1 合同首部：序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、当事人合同首部：序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、当事人合同首部：序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、当事人合同首部：序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、当事人名称等。名称等。名称等。名称等。n n2 2 合同主体部分：合同各项交易条件合同主体部分：合同各项交易条件合同主体部分：合同各项交易条件合同主体部分：合同各项交易条件n n3 3 合同尾部：合同的份数、文字及效力、签字、附件等。合同尾部：合同的份数、文字及效力、签字、附件等。合同尾部：合同的份数、文字及效力、签字、附件等。合同尾部：合同的份数、文字及效力、签字、附件等。n n二、合同的成立与生效二、合同的成立与生效二、合同的成立与生效二、合同的成立与生效n n（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间n n1 1 一般合同成立时间：合同在一项有效的要约被有效地接受时成立。一般合同成立时间：合同在一项有效的要约被有效地接受时成立。一般合同成立时间：合同在一项有效的要约被有效地接受时成立。一般合同成立时间：合同在一项有效的要约被有效地接受时成立。n n2 2 可规定在经双方签字盖章时成立生效。可规定在经双方签字盖章时成立生效。可规定在经双方签字盖章时成立生效。可规定在经双方签字盖章时成立生效。n n3 3 法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效n n三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效n n（二）（二）（二）（二）合同成立的有效条件合同成立的有效条件合同成立的有效条件合同成立的有效条件n n1 1 双方当事人意思一致双方当事人意思一致双方当事人意思一致双方当事人意思一致n n2 2 当事人意思表示必须真实当事人意思表示必须真实当事人意思表示必须真实当事人意思表示必须真实n n3 3 当事人必须具有行为能力当事人必须具有行为能力当事人必须具有行为能力当事人必须具有行为能力n n4 4 合同内容必须合法合同内容必须合法合同内容必须合法合同内容必须合法n n5 5 合同应有对价或约因合同应有对价或约因合同应有对价或约因合同应有对价或约因20纺织N101n n总结书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括：约首本文约尾这几点是构成书面合同的基本框架。21纺织N101