杭房阶段稿提案.pptx
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1、杭房江南文苑推广表现策略前期,通过市场分析及项目策略,我们得出了项目市场推广定位今天我们要解决的是如何有效塑造项目形象价值及传播,实现市场对项目价值的最大化认同,实现高形象附加值,拉动销售知情权 选择权知道A?认知?知道B?知道C?关键:认知项目的独特价值选择A?认可?选择B?选择C?关键:认同项目的独特价值目标群认知 了解 认购汉嘉观点市场选择项目的基本原理:广告重点解决从关注到了解的问题那么,我们如何引发关注,又如何增进了解呢?从定位切入根据我们前期的项目分析江南文苑的定位:一桥南案新睿住区两个诉求重点我们将定位解读为一桥边项目契合地理居住情节江畔生活,交通方便为新睿人士量身定做从气质上:
2、具有现代气息有较强的品质感具备精英氛围对滨江地区有特殊偏好基本上是首次置业年龄在25-35岁之间职业多为IT人士、公务 员、高校教师具有一定的经济实力从价格上:合理,可承受的从产品上:成熟配套(华润超市旁)内外双重景观精致实用户型(7090方以下)得房率达85%观点:价格强化,会导致楼盘形象档次的降低产品并无绝对优势,不能树立项目形象个性这两点不做形象诉求的重点,在销售说辞当中传达这两点这两点不做形象诉求的重点,在销售说辞当中传达这两点我们的推广重点目标客群的新睿气质他们的新睿气质体现在哪?阶层特点:创业上升期,不具物质财富的优势,但但他们是蓝股,有想法,引潮流,有智慧,敢承担,精神胜过物质的
3、拥有职业特点:工作在滨江,多为IT人士、教师、公务员,智慧精神是他们的最大的竞争力与人个性标签阶段特点:他们事业正上升,既将或刚刚组建家庭,第一次购房将是人生的一次转折,将是“无产”到有产的体现精神物质江南文苑的产品属性精神气质为他们量身订做,正是实现他们精神及物质从无产到有产升化的一个平台标志所以,项目给到他们的精神价值就是滨江有产者将阶层劣势转化为形象优势消费者感性写真:消费者感性写真:我们不是最有钱的,但我们事业上升,我们是滨江有产者我们不是最有钱的,但我们事业上升,我们是滨江有产者我们不是最有钱的,但我们敢想也做,我们是滨江有产者我们不是最有钱的,但我们敢想也做,我们是滨江有产者我们不
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