枣阳市百盟新城推广方案.pptx

百盟光彩新城推广报告百盟光彩新城推广报告谨呈：百盟集团谨呈：百盟集团GREAT WALLGREAT WALLGREAT WALLGREAT WALLGREAT WALLGREAT WALLGREAT WALLGREAT WALL2012070120120701第一部分：广告目标1、经济效益（1）通过广告宣传使项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展；（2）在短期内在整个襄阳市场形成轰动，促进项目快速消化；（3）为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情，配合招商顺利推进；（4）开枣阳建材产业之先河，结合政府组织活动，促成项目推广高潮。2、社会效益（1）重塑枣阳商业行业高度，力求塑造辐射鄂西北的百盟光彩形象；（2）整合枣阳市及周边城市的资源，为建材产业的发展创造一个最佳平台；（3）为各个品牌商家和投资客建立一个商业标杆商业平台经营环境。（4）作为大规模的建设项目不仅在行业内建立了标杆，同时对于内需的拉动作用也是起 到巨大作用，推进了城市发展和大量就业人员。第二部分：价值梳理1.业态规模价值百万方城市地标，枣阳经济推动器！规模第一140多万m2的规模最大的新城国际战略整合了十大业态，将功能集成，形成高效高速的运营模式第五代环保新型第五代商业专业市场，襄阳光彩市场全能升级版，是集专业市场、商业综合体、物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性商业群.互通交流平台建立了产口展示、信息发布平台，从展示与沟通2方面，推动行业的交流与前进。创新经营理念 百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。2.区域价值百万方城市地标，枣阳经济推动器！五维立体交通辐射鄂西北物流的坚实基础区域交通：独踞枣阳新区核心，扼守城市西大门，是区域内唯一一家品牌家居建材专业市场；环境交通：项目所在区域铁路，316国道，汉十高速公路，寺沙省道，335省道相邻，并与京珠高速公路，沪蓉高速公路相通，距襄阳机场仅30分钟车程，交通通达全国，区位交通价值显而易见；配套交通整套项目内配备汽车站、环城交通网络、的士专营区，为整个项目拥有独特的交通环境。四位一体、六大分区的产业新城集中型商业新城，市场向心力强六大分区，接轨国际商业运营；六大平台，兑现商贸往来，构筑多功能行业服务体系；政府重点发展区域招商投资的定心丸坐落于闻名枣阳成熟的仓储物流园区，物流仓储便捷高效，整个枣阳城市发展南移，项目正处于南部发展核心区域，未来发展升值空间巨大3.品牌价值百盟集团城市运营专家！城市发展品牌公司城市发展品牌公司拥有城市发展运营专家的坚实基础拥有城市发展运营专家的坚实基础百盟集力是中国产业城市发展运营专家，是一家以开发运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团,品牌实力强大，积累了丰富的市场开发、招商、经营和管理经验，信心标志。政府支持政府支持-光彩事业促进会为发展基石，政府重点支扶光彩事业促进会为发展基石，政府重点支扶百盟光彩新城是以光彩事业促进会为基石有较好的政府支持力度，是政府重点支扶持项目。第三部分：项目商业SWOT分析（一）、项目商业（一）、项目商业SWOTSWOT分析及综合评价分析及综合评价S S优势优势四位一体模式组合，差异互补，产品种类一应俱全，满足各类消费需求；六大功能分区（专业市场、物，接轨国际商业运营；六大平台，构筑多功能行业服务体系；优势一优势一 枣阳百盟商贸物流产业园项目位于中兴大道与老316国道交汇处，总规划用地面积约2000亩，建设总规模514000，主要包括：物流加工、物流信息平台、大型冷冻冷藏仓储、城市综合体验馆等组成。全面建成后，可容纳5000家经营户入驻，解决2万人就业，年交易额可达100亿元，从而有效提升枣阳城市功能、商业格局和辐射能力，扩大就业、促进创业、增进城乡一体化，优势二：优势二：第三部分：客群分析投资商注重建材商家的质量/数量注重成本回收和盈利时间。资金的回收率是投资商首先考虑的问题，建材行业作为建设支柱型产业，前景十分广阔，受到投资商的肯定。经营商注重建材城环境及客群的质量/数量注重经营氛围。对建材产业有一定了解或者本身是建材商家，注重商铺周边整体的经营氛围，和渠道运营，全国性的覆盖力、物流和本区域的消费源最为关注。消费者注重建材氛围的质量/数量注重产品的独特性、丰富性。由于消费者的来源很广，有批发客源和本地零售消费客户，因此，对于建材城全方位的考虑较多，对于整个建材城的质量、仓储物流、管理服务、价格和购物环境最为关注。三大客群总结百盟光彩新城=空白市场+政府支持+复合业态+规模机制针对目标客群分析，得出：本项目作为襄阳区域以建材行业领军的第五代新型综合商业中心，开鄂西北区域之先河，从宏观经济发展和襄阳房地产建筑行业的前景而言，建材行业的前景无限，并且由于本项目处于枣阳政府规划城市开发区，让百盟光彩新城立足于区域政府强强联合的支持之下，对于区域的行业空白而言，为经营者解决了投资者的难题。而大体量低价格的整体竞争优势，也为三方开通了财富之路。第四部分：媒体分析媒体特点发布方式/节点必要性大户外牌（主要道路灯杆引导）人流集中地的重要平台（火车站、长途汽车站、高速路中、往襄阳高速服务区、武汉到枣阳高速服区等）形象画面+主题非常报纸重点节点进行发布重大活动和主题非常网站跨区域交流的主要平台项目产品特点，动态信息非常公交广告牌即时消息公布节点性发布必要电台广播覆盖面广，动态信息传播节点性发布必要中国建材行业专业覆盖招商阶段发布必要短信即时消息及形象展示区域覆盖必要公交车身增加市内形象的展示面形象画面+主题一般出租车led即时消息公布节点性发布一般媒体推广总表1）报纸广告）报纸广告报纸广告是传统的主流媒体之一，也是房地产广告最主要的宣传媒体。报纸广告具有受众面广、影响力大、时效性强等优点，也是目前整个房地产市场最主要的宣传渠道之一。报纸广告在不同推广时段运用，概念炒作、品牌形象树立、信息发布，促进项目销售起到至关重要的作用。楚天都市报（襄阳版）：优势该报纸是襄阳市发行量最大的主流报纸媒体；该报纸是襄阳市发行量最大的主流报纸媒体；可读性强；针对贵司项目劣势该媒体目标客户群接触程面较低。襄阳日报：（实际发行量较低）：该报媒体属于政府机关报适合贵司项目销售主选媒体。该报媒体属于政府机关报适合贵司项目销售主选媒体。本项目的报纸广告宣传应以楚天都市报襄阳版、襄阳日报为主，配以阶段性硬广及软文进行宣传。（2）网络广告主要信息及事件操作都在本项目网站上完成，其他网站选择一些专业建材行业网站，如中国建材网、中国建材采购网等首页通栏广告位，能在专业性上扩大知名度，为开业做准备。另在搜房网上刊登本项目具体信息，为投资者查询做足准备工作。具体媒介优势（3）电子媒体广告电视台选择：襄阳综合频台和枣阳综合频道襄阳综合频道是覆盖襄阳所辖区域的电视台，并且是每家忙必看电视频道之一，本案的消费客群为广泛的置业 者和投资客户，因此选择了最为普及的电视频道，进行宣传，将项目的信息覆盖传达。具体媒介优势（4）户外广告户外广告牌：枣阳：火车站、长途汽车站两处，项目整体高端性占位，关注度高。商业中心区域：整个枣阳人群聚集地，关注度高。汉十高速公路户外牌，对于周边城市的形象拦截。车身广告：通往项目方向：4路通往人民路方向：3路通往火车站方向：1路这些车辆线路经过枣阳商业中心。现场户外：1、围墙：现场内外部围墙2、道旗：项目2侧道旗（6）中国建材中国建材杂志创刊于1980年,是中国建筑材料工业协会(现更名为中国建筑材料联合会)主管主办的建材行业唯一国内外公开发行的综合性月刊,全国优秀建材期刊；中国期刊方阵双效期刊；中文核心期刊。具体媒介优势（7）短信广告在于节点性信息的释放上运用，如项目的开业，和后续销售期间的促销信息时。以襄阳等地传统建材市场和核心商圈为主要的覆盖区域。点对点式的传递方式，更为准确有效。第五部分：广告推广7月8月9月10月11月12月2013年月1月亮相入市期开盘强势宣传期持销期行业占位招商+开业销售销售+渠道活动一座百盟新城，一个城市未来一座百盟新城，一个城市未来缔造商业传奇，引爆财富亮点！缔造商业传奇，引爆财富亮点！鄂西北，一座光彩新城崛起、鄂西北，一座光彩新城崛起、十大钻石价值十大钻石价值 坐享财富飙升坐享财富飙升共同创造城市未来共同创造城市未来2月共同创造城市未来共同创造城市未来工作重点:建立行业高度在枣阳建立项目知名度高调入市，抢占市场话语权第一阶段（2012.72012.8）：针对市场预热入市期，打开知名度主要媒体发布计划百盟光彩新城，本项目总投资12亿元，拟打造成枣阳市物流枢纽中心，成为物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性物流园区，为公共服务性建设项目，提升城市综合体实力和竞争力具有重要的意义。因此，在本案的推广上，对于“百盟光彩新城”大环境的炒作将作为点缀性辅助，借由大势，转移宣传重点，突出本案的占位及优势。时间：2012.7-8发布平台：楚天都市报（襄阳版）、襄阳日报、襄阳搜房网、中国建材网发布主题：7.10 光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来7.20 鄂西北，一座光彩新城崛起！枣阳鄂西北，一座光彩新城崛起！枣阳.51万平方建材家居新城！万平方建材家居新城！7.30 第五代商业典范第五代商业典范 襄阳光彩市场全能升级版襄阳光彩市场全能升级版8.15 百盟光彩新城运转世界千亿财富8.28 百盟光彩新城-枣阳新亮点枣阳新亮点 行业新高度！既开盘通稿行业新高度！既开盘通稿攻略一攻略一 软文引爆市场软文引爆市场时间：2012.7-8发布平台：火车站区域、长途汽车站区域、商业大楼中心区域发布主题：主打中心广告语：主打中心广告语：光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来副标：副标：大区位大区位大手笔大手笔大平台大平台大品牌大品牌主打中心广告语：主打中心广告语：襄阳襄阳 枣阳商业发展核心枣阳商业发展核心 51万建材商贸自由港！万建材商贸自由港！副标：副标：鄂西北，一座光彩新城崛起、枣阳商业崛起！鄂西北，一座光彩新城崛起、枣阳商业崛起！攻略二攻略二 户外广告户外广告时间：2012.7发布平台：东环路灯杆发布主题：主打中心广告语主打中心广告语（一）一）光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来 （二）二）鄂西北，一座光彩新城崛起！鄂西北，一座光彩新城崛起！（三（三.四）四）光彩热线：光彩热线：0710-6555550攻略三攻略三 道旗广告道旗广告时间：2012.7发布平台：东环路围墙发布主题：（一）光彩新城，共同创造城市未来一）光彩新城，共同创造城市未来 （二）鄂西北，一座光彩新城崛起！二）鄂西北，一座光彩新城崛起！（三）枣阳新亮点（三）枣阳新亮点 行业新高度行业新高度 （四）行业汇聚，财富交集！（四）行业汇聚，财富交集！攻略三攻略三 道旗广告道旗广告百盟新城，共同创造城市未来百盟新城，共同创造城市未来百盟光彩新城开门庆典！百盟光彩新城开门庆典！推广活动之一推广活动之一20122012年年7 7月月1616日日10:1810:18分分(暂拟暂拟)百盟光彩新城售楼部百盟光彩新城售楼部仪式时间仪式时间仪式地点仪式地点开发商的有关领导相关企业的领导 施工单位的代表 省、市主流新闻媒体 被邀请的其他来宾与会人员与会人员主要活动内容主要活动内容活动宗旨活动宗旨百盟光彩新城项目看门仪式举办的目的不仅仅只是一种庆典活动，更重要的是营造一种引领枣阳商业发展的领军项目。整个仪式要营造出一种隆重、喜庆的氛围，它象征着百盟光彩新城项目的商业领导地位和不凡品质。这次活动不仅是开门仪式，更是枣阳商圈形成的开始。建议可多邀请一些社会名流，百盟集团公司领导等代表共同参加“百盟光彩新城项目对外开放仪式”，仪式后在仪式现场施放特效装置，表演团体现场表演，烘托现场气氛；主要活动内容主要活动内容活动特性活动特性告知性：告知性：通过活动前期预热宣传及活动当天营造的隆重、热烈的氛围，使百盟光彩新城项目开门仪式的客户群感受到项目的商业品质与无可挑剔的服务。活动现场隆重的庆典仪式，充分的体现出百盟光彩新城对外开放的盛况让来宾印象深刻。聚焦性：聚焦性：活动唯美、大气的特质，把高端商业品位的族群聚集在一起，现场极具精英气氛和高贵气质，具备焦点性事件特征。参与性：参与性：让有商业投资头脑的人参与进来，让有资历且渠道丰富的业内媒体参与报道，为百盟光彩新城项目的市场销售预热、造势。感知性：感知性：通过活动的影响力，使人们深切感受到百盟光彩新城项目的商业品质，增强企业影响力、认知度及忠诚度。光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来缔造商业传奇，引爆财富亮点！商圈发展战略研讨会缔造商业传奇，引爆财富亮点！商圈发展战略研讨会推广活动之二推广活动之二(研讨会研讨会/示意图示意图)时间时间：2012年7月底8月初 AM:10:00地点地点：枣阳某酒店活动目的活动目的:以新闻营销为手段，在市场树立“百盟百盟.光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来”概念，引发市场关注邀请专家（学者）到会，增强活动的权威性会后，利用襄阳、枣阳各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注以“百盟百盟.光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势拟邀嘉宾拟邀嘉宾:襄阳、枣阳市领导、枣阳市规划局领导、枣阳市发改委领导、城市规划专家(学者)、百盟公司领导、在已购百盟项目商铺客户、意向客群等 拟邀媒体：拟邀媒体：襄阳日报、楚天都市报（襄阳版）、襄阳人民广播电台、襄阳电视台、枣阳电视 台、搜房网等百盟光彩新城招募活动百盟光彩新城招募活动时间：2012年8月中旬开始地点：现场售楼处 推广活动之三推广活动之三百盟光彩新城百盟光彩新城百盟光彩新城百盟光彩新城 五年财富稳盈方案五年财富稳盈方案 VIP售卡意义售卡意义售卡意义售卡意义 通过销售VIP卡，达到统计意向客户的数量统计意向客户的数量，为为后续定价、营销策略、推广等营销工营销工作提供相关依据支持作提供相关依据支持；客户购买VIP卡，在一定程度上促使客户锁定购买本案产品锁定购买本案产品；通过推广VIP卡，形成一定的炒作，是对项目品牌和开发商品牌的积极推广对项目品牌和开发商品牌的积极推广；通过购买VIP卡，针对已有诚意购买客户实行内部认购。实行内部认购。时间节点时间节点时间节点时间节点 售卡数量售卡数量售卡数量售卡数量 售价售价售价售价 售卡时间：2012年8月上旬起(执行时间根据推广需要另行确定)；售卡数量：200张（可根据具体情况再调整）；销售价格：5000元/张；（开盘时可作为购房款直接抵扣房价50000元）相关说明相关说明相关说明相关说明 1、会员实行实名制，会员在会员卡的签名与入会申请表签名一致，会员卡仅供个人使用；2、会员卡是会员享受“百盟光彩新城五年财富稳盈计划”各项权利的有效凭证；3、会员购买会员卡的同时选定相应的铺位，一个铺位对应一张卡，不能重复；相关说明相关说明相关说明相关说明5、如果购卡客户需要退卡，退卡时间定为开盘之后的7天内，开盘当天不办理退卡服务，且退卡金额仍为5000元整，甲方不收取任何购卡费用；6、如果客户丢失VIP卡，客户应及时持有效身份证到售楼处补办卡；7、卡费统一由百盟公司财务收取，并开具相应的收据以及选定铺位的书面协议书；8、售卡注意点：售卡前，需要保留部分商铺，以便保证整体的销售控制；延伸服务延伸服务延伸服务延伸服务 为更有效的促使客户锁定购买本案产品，同时维系客户关系，引导老客户推介新客户，购买VIP卡的客户除了可享受相应时段的优惠购房折扣外，还可享受系列延伸服务；1、楼盘信息的优先发送；2、VIP卡客户在介绍新客户购铺成功后，将得到相应积分及奖励；3、VIP卡客户在购买开发商其他开发产品时享有相应优惠；5、可参加“佳美建材中心”组织的不定期抽奖活动；6、作为嘉宾出席“百盟光彩新城”所举办的各类活动；7、在“百盟光彩新城”购买建材可享受相应折扣；5 5年财富稳盈终生无忧理财年财富稳盈终生无忧理财百盟光彩新城招商特别说明会百盟光彩新城招商特别说明会推广活动之四推广活动之四活动目的：活动目的：将由前期因“招商大会、招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品）特点、优势告知于市，引发市场关注活动内容：活动内容：各地招商客户及投资家发言开发商代表做项目说明项目PPT演示答记者问(后续相关媒体专访)时间：时间：2012年8月开始地点：地点：襄阳、随州、武汉、十堰等地拟邀嘉宾拟邀嘉宾:百盟各项目经营商户代表、前期积累意向客户、购卡客户 拟邀媒体拟邀媒体：襄阳日报、楚天都市报（襄阳版）、招商各地电视台、搜房等百盟百盟.光彩新城，共同创造城市未来光彩新城，共同创造城市未来 暨开盘盛典暨开盘盛典艺术盛会&财富盛宴、数百家世界知名品牌商户的一致选择！推广活动之五推广活动之五时间时间：2012年8月28日地点地点：项目现场、项目售楼部活动目的：活动目的：形象公开、高规格塑造项目品牌形象制造新闻热点，引发市场关注。借此活动带动商铺销售。活动内容：活动内容：领导致辞开发商致辞明星阵容（拟邀）演出项目剪彩答谢午宴爱心传递“光彩”新城时间：2012.8.2812.28活动目标借公益事件引起社会性的关注展现开发商的社会责任和爱心借活动形成良好的势头，口碑相传；活动内容；以开盘信息公布爱心活动；在市区商圈设置活动报名地点；每捐赠人（衣物/金钱）都可获得活动T恤（印制光彩新城的活动口号）；选取50名代表前往贫困山区；百盟光彩新城作为活动主办者，捐资XXX万 鄂西北，一座光彩新城崛起！鄂西北，一座光彩新城崛起！十大钻石价值十大钻石价值 坐享财富飙升！坐享财富飙升！工作重点:核心价值传递品牌商家渠道拓展建立项目竞争市场优势第二阶段（2012.92012.11）：品牌招商期+产品核心价值媒体攻略3次报纸+户外+网络电视重点媒体 报纸广告目的：本阶段主要以渠道招商为主，利用报纸保证项目的曝光率，并且展示项目的几大卖点。增强消费者信息。配合商家引入，做品牌推介活动报纸：楚天都市报襄阳版、襄阳晚报 9.15 软文十大功能业态，接轨国际商业模式 既 入驻品牌商家系列访谈记10.15 半版硬广史诗般的物流配套 既 金融型 理财型商铺投资之道陆空铁大立体通路，高效仓储配套，运转世界财富11.16 半版硬广“一站式”经营，首创新型消费模式 既 5年财富稳盈终生无忧理财物料攻略招商宝典+宣传折页+宣传海报重点物料 招商宝典时间：2012.9目的：出新的招商海报份数：5000份要点：突出本案的几大价值，招商的政策扶持，和本案的商铺平面构架图主要活动推广计划“凤落枣阳凤落枣阳”百盟光彩新城百盟光彩新城入驻品牌商家系列访谈入驻品牌商家系列访谈时间时间：2012年9月中下旬地点地点：襄阳、枣阳电视台演播室或某报社活动目的：活动目的：#利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注#利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案活动形式：活动形式：#以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈#后续新闻报道金融型金融型 理财型商铺投资之道理财型商铺投资之道“当商业遭遇金融当商业遭遇金融”稳盈型投资工具高峰论坛稳盈型投资工具高峰论坛主要活动推广计划时间时间：2010年10月起地点地点：襄阳、随州项目500公里以内大中小城市活动目的：活动目的：利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。制造新闻热点，引发市场关注。借此活动带动商铺招商销售。活动内容：活动内容：专家发言现场答疑（专家为客户解惑答疑）稳坐世界财富第一把交椅长年委托经营高额置业收益收益年年看涨长年委托经营高额置业收益收益年年看涨工作重点:增强销售力扩大活动和渠道的开拓投资计划和投资利润的空间第三阶段（2012.122013.2）：促进销售，增强渠道活动拓展财富之路表现内容：以老板，人们心目中公认最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度，阐述投资百盟光彩新城，最赚钱。将投资理财计划，以更为人所接受的客观方式传递给市场时间：2012.102009.12发布平台：楚天都市报襄阳版、襄阳晚报等版式：地产版半版软文+活动市场经营户座谈会暨新闻发布会既光彩新城元旦客户答谢会时间：2013.1.1活动目标借座谈会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；借座谈会，对市场招商政策进行全方位的推广；引起社会广泛关注，提高传播效果；邀请政府领导和各媒体参与，进行新闻炒作；活动内容发布招商信息和招商政策公告；展开客户登记和预定；邀请政府官员、知名商界人士和已入场客户代表发言，活跃现场气氛；主要活动推广计划主要活动推广计划本项目营销费用比例设定：本项目营销费用比例设定：1 1.5 5%广告总预算为广告总预算为2亿1 1.5.5%300万元万元总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估整合营销整合营销实效推广实效推广总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估总体营销推广费用预估项目项目费用（万元）费用（万元）报纸40短信10网络20电台50户外50销售道具20活动70行销40合计300注：后期营销推广根据阶段实际情况在做调整谢 谢