某白酒30冰酒2010春季糖酒会促销人员管理规定.pptx
《某白酒30冰酒2010春季糖酒会促销人员管理规定.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某白酒30冰酒2010春季糖酒会促销人员管理规定.pptx(37页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、目目 录录促销人员招聘促销人员招聘促销员培训促销员培训促销人员分工与管理促销人员分工与管理促销员相关管理制度促销员相关管理制度五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心第一部分第一部分 人员招聘人员招聘人员招聘渠道人员招聘渠道学校为主学校为主人员要求身高人员要求身高1 1米米6565以上,谈吐大方,性格开朗,长相清以上,谈吐大方,性格开朗,长相清秀,有糖酒会经验优先秀,有糖酒会经验优先.面试人员必须有填写个人简历面试人员必须有填写个人简历人员初试时间人员初试时间3 3月月8 8日,人员复试时间日,人员复试时间3 3月月1010日,人
2、员培训日,人员培训时间时间3 3月月1 13 3日日面试合格者填写公司简历面试合格者填写公司简历五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心第二部分第二部分 人员培训人员培训五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心培训日程培训日程关于糖酒会关于糖酒会公司介绍公司介绍产品知识产品知识上班地点及时间上班地点及时间工作流程工作流程 工作内容工作内容工作要求工作要求促销技巧促销技巧分工(时间)表分工(时间)表标准用语标准用语仪容仪表仪容仪表形体姿态形体姿态人员工资人员工资标准规范标准规范五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心培训主要内容培训主要内容五粮液五粮液30度冰
3、酒全国营销中心度冰酒全国营销中心一、培训日程安排表一、培训日程安排表培训时间安排表时时 间间内内 容容主主 讲讲备备 注注9:3099:309:4040培训现场纪律要求培训现场纪律要求罗红梅罗红梅9:4010:409:4010:40公司背景以及产品知识公司背景以及产品知识刘凤鳞刘凤鳞10:4010:4510:4010:45休息休息5 5分钟分钟10:4510:5510:4510:55培训小游戏培训小游戏罗红梅罗红梅10:5511:0510:5511:05回顾已培训内容回顾已培训内容罗红梅罗红梅11:0511:3011:0511:30仪容仪表仪容仪表王玉兰王玉兰11:3011:3511:3011
4、:35休息休息5 5分钟分钟11:3512:0011:3512:00回顾仪容仪表培训内容并强调其要求回顾仪容仪表培训内容并强调其要求罗红梅罗红梅12:0012:5012:0012:50午餐、休息午餐、休息12:5013:0012:5013:00小游戏小游戏罗红梅罗红梅13:0015:0013:0015:00公司活动介绍公司活动介绍罗红梅罗红梅15:0015:0515:0015:05休息休息15:0516:0015:0516:00促销人员演示促销人员演示罗红梅罗红梅16:0017:0016:0017:00销人员确定销人员确定,签合同签合同,收保证金收保证金,发放衣服发放衣服罗红梅罗红梅17:00
5、17:3017:0017:30表格确定讲解表格确定讲解罗红梅罗红梅二、关于糖酒会二、关于糖酒会全国糖业酒类交易会在食品行业内是一个非常大的展览会,这个展全国糖业酒类交易会在食品行业内是一个非常大的展览会,这个展览会被行业界的人士号称览会被行业界的人士号称“天下第一大会天下第一大会”,也是糖酒食品行业交,也是糖酒食品行业交流的一个非常重要的平台。流的一个非常重要的平台。全国糖酒会是一个大的贸易平台全国糖酒会是一个大的贸易平台 ,糖酒会展览面积大约在糖酒会展览面积大约在1010平方米平方米以上的规模,参会的专业人士达到十万以上的数字,成交额在以上的规模,参会的专业人士达到十万以上的数字,成交额在1
6、00100亿亿元以上。元以上。信息是糖酒会的风向标、领航舰。企业通过参加糖酒会之后,可以信息是糖酒会的风向标、领航舰。企业通过参加糖酒会之后,可以把方方面面的,来自高端部门的、来自基层的、来自同行的、来自把方方面面的,来自高端部门的、来自基层的、来自同行的、来自国内外的信息资源进行充分地整理,进行个人的加工之后,企业可国内外的信息资源进行充分地整理,进行个人的加工之后,企业可能会有所筛选,通过整理、吸纳、筛选的过程,企业会很快地在会能会有所筛选,通过整理、吸纳、筛选的过程,企业会很快地在会议期间做出自己企业发展的新的判断,甚至能够制定出今后这个企议期间做出自己企业发展的新的判断,甚至能够制定出
7、今后这个企业的发展方向。业的发展方向。五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心三、关于公司三、关于公司作为作为“3030冰酒冰酒”的品牌运营商,仙林冰酒营销有限公司拥有一的品牌运营商,仙林冰酒营销有限公司拥有一批来自跨国企业,并有着丰富酒类操作经验的强势销售团队和具有批来自跨国企业,并有着丰富酒类操作经验的强势销售团队和具有成功实战经验的高级策划人才。成功实战经验的高级策划人才。我们的使命是,以最适合中国酒类市场的有效营销理念、战略、手我们的使命是,以最适合中国酒类市场的有效营销理念、战略、手段和人力资源,实现段和人力资源,实现“五粮液五粮液”与与“3030冰酒冰酒”品牌资产的最佳
8、嫁品牌资产的最佳嫁接,以接,以“掌控终端掌控终端”为主要市场操作模式,实现对市场的控制力,为主要市场操作模式,实现对市场的控制力,确保经销商和厂家的长远利润。确保经销商和厂家的长远利润。我们本着诚信、创新之原则,真诚希望与广大经销商展开长期互惠我们本着诚信、创新之原则,真诚希望与广大经销商展开长期互惠的合作。诚信是我们的基础,双赢是我们合作的根本。的合作。诚信是我们的基础,双赢是我们合作的根本。主讲:刘凤鳞或其他人员主讲:刘凤鳞或其他人员五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心四、产品介绍四、产品介绍经过冰镇后饮用的低温发酵酿造酒经过冰镇后饮用的低温发酵酿造酒五粮液五粮液30度冰酒
9、全国营销中心度冰酒全国营销中心主讲:刘凤鳞或其他人员主讲:刘凤鳞或其他人员五、促销人员上班时间五、促销人员上班时间1.1.成都大酒店和太成宾馆成都大酒店和太成宾馆 上班时间:上班时间:15-20 15-20号号 上午:上午:8 8:20-1220-12:30 30 下午:下午:1313:00-1800-18:00002.2.会展中心会展中心 上班时间:上班时间:v18-2118-21号号 :v上午:上午:8 8:00-1300-13:00 00 (特殊情况,(特殊情况,8 8点前统一到公司坐车接送到会展)点前统一到公司坐车接送到会展)v下午:下午:1313:30-1830-18:3030 v如
10、成都大酒店和太成宾馆人流量很少;可以撤消或调动到会展中心如成都大酒店和太成宾馆人流量很少;可以撤消或调动到会展中心五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心整理服装组长报到修补妆容准备上班促销人员 工作开始选择目标对象主动与客户打招乎发放DM单收集名片礼仪人员 工作开始迎接客户与客户沟通负责接待有意向客户引导至公司工作人员处整理上班所需物品收集名片工作结束下班时组长收集名片下班时必须电话通知促销主管得到批准放可下班当天交由促销主管五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心六、促销人员工作流程六、促销人员工作流程促促 销销 人人 员员n形象代言,代表公司形象,代表产品形象。形
11、象代言,代表公司形象,代表产品形象。n按照公司要求站在指定位置发放按照公司要求站在指定位置发放DMDM单单。(选择目标对象:(选择目标对象:2525岁以上,男性为主,以手提形象产品手提岁以上,男性为主,以手提形象产品手提袋为主)袋为主)n名片收集名片收集 (下班交由公司负责人)下班交由公司负责人)n引导客户到本公司展厅洽谈业务需指引路线。引导客户到本公司展厅洽谈业务需指引路线。n解答客户与公司相关的问题,但不得与客户闲谈。解答客户与公司相关的问题,但不得与客户闲谈。五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心七、促销工作内容七、促销工作内容 礼礼 仪仪 人人 员员n形象代言,代表公司形
12、象,代表产品形象。形象代言,代表公司形象,代表产品形象。n引导客户到展厅与公司工作人员洽谈。引导客户到展厅与公司工作人员洽谈。n名片收集,资料登记。名片收集,资料登记。n在展厅里礼貌接待客户,解答客户所提出自己知道的相关问题。在展厅里礼貌接待客户,解答客户所提出自己知道的相关问题。n礼貌道别。礼貌道别。五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心七、促销工作内容七、促销工作内容五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心八、促销人员工作要求八、促销人员工作要求v上班签到必须穿促销服上班签到必须穿促销服v不能依靠任何物体不能依靠任何物体v不能相互切切私语不能相互切切私语v不能在上
13、班时间吃任何东西不能在上班时间吃任何东西v不能在工作时间内携带其他公司的宣传单或物品不能在工作时间内携带其他公司的宣传单或物品v不能穿工作服在上、下班时间或休息时间内索取其他公司物品或传单不能穿工作服在上、下班时间或休息时间内索取其他公司物品或传单v不能在上班时间与其他促销人员交谈不能在上班时间与其他促销人员交谈v不能随便遗失或丢公司的不能随便遗失或丢公司的DM单单v不能无由擅自离岗不能无由擅自离岗v有事情必须汇报促销负责人有事情必须汇报促销负责人v特殊事情请示促销负责人特殊事情请示促销负责人促销人员促销人员五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心八、促销人员工作要求八、促销人员工
14、作要求负责接待观光客户的讲解和说明负责接待观光客户的讲解和说明如需要了解招商政策引荐到负责招商谈判工作人员如需要了解招商政策引荐到负责招商谈判工作人员引荐前需要客户填写引荐前需要客户填写相关的资料说明相关的资料说明和索取对方名片和索取对方名片负责展厅现场的样品管理负责展厅现场的样品管理负责品尝酒的发放和管理负责品尝酒的发放和管理负责促销人员的资料保管和发放负责促销人员的资料保管和发放展厅的清洁卫生的负责(展厅、样品酒、品尝用具、烟缸、地板等)展厅的清洁卫生的负责(展厅、样品酒、品尝用具、烟缸、地板等)并协调会场负责人的工作并协调会场负责人的工作 礼礼 仪仪 人人 员员对距离客户范围三米以内的每
15、一位客户对距离客户范围三米以内的每一位客户都应主动点头示意,客户走近时应主动都应主动点头示意,客户走近时应主动打招呼。打招呼须注意时机,要表现得打招呼。打招呼须注意时机,要表现得真诚、自然。真诚、自然。规范用语:规范用语:“您好您好”、“早上好早上好”、“下午好下午好”、动作规范:动作规范:主动迎着客户的眼光,目带微笑主动迎着客户的眼光,目带微笑 用手势引导客户的注意力用手势引导客户的注意力 站在客户的斜前方,延缓客户的脚步,再加上手势或语言站在客户的斜前方,延缓客户的脚步,再加上手势或语言交流交流 微笑地告诉客户公司展厅位置及公司产品特点微笑地告诉客户公司展厅位置及公司产品特点身体不要正对客
16、户,与客户成身体不要正对客户,与客户成135135度角,形成友好沟通度角,形成友好沟通 促销员须面带微笑地向客户道别,促销员须面带微笑地向客户道别,好意思,打搅了好意思,打搅了u规范动作:客户交谈时-亲切 解释问题时-耐心 介绍产品时-专业 收集名片时-灵敏 道别 迎迎 接接五粮液五粮液30度冰酒全国营销中心度冰酒全国营销中心九、促销技巧九、促销技巧十、十、促销人员促销人员分工(分工(时间时间)表表工作时间工作时间工作地点工作地点促销人员促销人员礼仪人员礼仪人员合计合计备注备注3月月15日日太成宾馆太成宾馆809号号2人人2人人4人人成都大酒店成都大酒店3楼金荷餐厅楼金荷餐厅13人人3人人16
17、人人16号号太成宾馆太成宾馆809号号2人人2人人4人人成都大酒店成都大酒店3楼金荷餐厅楼金荷餐厅13人人3人人16人人17号号太成宾馆太成宾馆809号号1人人1人人成都大酒店成都大酒店3楼金荷餐厅楼金荷餐厅10人人3人人13人人新会展中心新会展中心4号号4263人人3人人6人人18号号太成宾馆太成宾馆809号号1人人1人人成都大酒店成都大酒店3楼金荷餐厅楼金荷餐厅4人人2人人6人人新会展中心新会展中心4号号42610人人3人人13人人19号号太成宾馆太成宾馆809号号1人人1人人成都大酒店成都大酒店3楼金荷餐厅楼金荷餐厅4人人2人人6人人新会展中心新会展中心4号号42610人人3人人13人人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 白酒 30 冰酒 2010 春季 糖酒会 促销 人员 管理 规定
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。