河南咸通房地产营.pptx
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1、河南咸通房地产营销策划有限公司房屋托管部公司简介v河南咸通房地产营销策划有限公司专业从事房屋、商铺买卖租赁、抵押贷款、按揭贷款,免费提供房地产咨询评估,商品房空置房策划代理。v我公司秉承着“重诺、致力、专注”的经营理念、坚持“互惠互利、共同发展”的原则,竭诚为客户提供优质、高效的服务,在市场中逐步赢得信誉及广大客户的信赖和好评。公司现在与多家房产公司和多家银行有着合作关系,业务合作相当融洽,已逐步发展成一家功能齐全、经营稳定、管理先进、信誉卓越的专业房地产金融代理公司v公司自2007年9月份成立以来,本着为业主提供省时省心的管理为宗旨,三年来坚信咸通人自己的信念,得到了广大业主的一致好评公司誓
2、言v咸通人坚信,管理好,维护好每一个房子是我们生存的根本。v咸通人坚信,为业主们提供省时省心的管理模式。v咸通人坚信,二三年内实现将郑州出租房统一化管理。我们的团队v我 我v们 们v相 相v信 信v希 伸 v望 手v,就v 能v 碰v 到v 天v !做做轻轻松松悠悠闲闲的的房房东东,相相信信我我!v你还在为租房花费时间,精力烦恼吗?v你还在为客户中途退租烦恼吗?v你还在为物品损坏丢失,水电拖欠担忧吗?业务流程v找房源 登记房屋信息 看房子与业主恰谈(定价专员定价)汇报房屋情况 与业主洽谈 签订合同关于出租房屋关于找房源的方法和技巧v如何在网上找到有效的房屋信息v1.公司管理房子的范围:金水区、
3、管城区、二七区。向南延伸到航海路,向北延 伸到东风路,向西延伸到南阳路,向东延伸到中州大道。v2核实房子的真实信息(1)确定房子的位置是否在公司管理的范围之内。v (2)核实房子是否已经出租。v (3)核实房子是否属于中介或者个人,还是托管公司。v (4)核实房子准确位置。v (5)初步了解房子的小区环境。v (6)认真核实房子里面的家具家电的配置和装修情况v (7)电话沟通公司对房屋的管理模式。v (8)详细记载下来有关房子的所有信息。v (9)以最快的速度约业主见面进行洽谈。关于与业主见面洽谈的方法和技巧v如何在洽谈中掌握更好的技巧v1.简单的核实下业主的基本信息(1)了解业主的现入住地看
4、其是否方便带客户v (2)简单了解下业主的基本情况v2.如何核实房子的基本情况 (1)对房子所在小区进行一个充分的了解所在小区的大环v 境是否好。v (2)对房子里面的家具家电和装修情况进行充分了解。v3.如何提高自己的业务能力(1)要非常熟练的向业主讲解公司对房屋的管理v 模式,提高公司的专业度前提是自己要多练习。v (2)增加与业主之间的感情,简单的闲聊一些与工v 作无关的事情。v (3)要专业性的给业主分析业主提出的一些问题和v 对公司管理房屋中业主不认可的地方。最终达v 到业主对整个管理的认可。v4.如何快速成交(1)与附近公司所管理的房子进行对比,对房子有一个心里价位。v (2)让定
5、价专员以最快的速度去定价。v (3)最好当场签下合同如何约业主看房?(前提是多打电话)v我这边是公司租房的,但不是我们公司自己住的,我们这边是属于房屋管理公司,就是帮您长期管理房子,维护房子,客户公司帮你找,租金由我们公司直接给你支付,中间客户退房了,我们公司再找住户,打扫卫生,都是公司的事情,你都是一样享受租金,客户住的期间什么水费、电费、气费、物业费、有限电视费,包括暖气费都是公司给你交,客户走了拖欠了我们公司给你补,赶到供暖季客户走的,我们公司还是一样给你支付暖气费。住的期间什么家具家电坏了,需要维修也是我们公司的事。你看什么时间咱看下房子,细节的问题,当面说下。咸通房地产服务内容一、代
6、找租客并核实身份v出租房屋如果仅靠自己的关系和网络来寻找租客,花上一两个月的时间有时候都找不到合适的租客,而且客户身份怎么核实,会不会以后又什么麻烦,这些都是业主需要考虑。“房屋托管中心”把一切的麻烦都代为承担,业主只需要在一年中拿出30天的招租期给予咸通房地产用于需找客户,清洁出 新,这一年内不论房屋出租与否,公司都会按合同约定的时间付给业主每期房租。二、代陪客户来回看房v 出租房屋最麻烦的就是陪客户来回的看房,一次次的看房,一次次的谈判,据调查显示,平均每套房屋成功签约大概需要看房57次,3次以内成功签约的仅占总成交的5%。由此给你带来的不便可想而知;业主来来回回跑断腿还是没有把房租租出去
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