海南地产中国行.pptx
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1、 目录目录PART 1 互联网最新发展趋势互联网最新发展趋势PART 2 搜房全面网络合作平台搜房全面网络合作平台PART 3 海南项目潜在客户分析海南项目潜在客户分析PART 4 年度合作推广细则年度合作推广细则PART 5 搜房全球机构简介搜房全球机构简介Part 1/互联网最新发展趋势互联网最新发展趋势CNNIC 第第23次报告要点(次报告要点(2009.1)网民人数网民人数2.98亿亿截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,较2007年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%,略高于全球平均水平(21.9%)。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联
2、网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。2000-2008年中国网民规模与增长率年中国网民规模与增长率数据来源于中国互联网络信息中心(数据来源于中国互联网络信息中心(CNNIC)第)第23次中国互联网络发展状况统计报告次中国互联网络发展状况统计报告CNNIC 第第23次报告要点(次报告要点(2009.1)宽带使用情况宽带使用情况2008年下半年,90.6%的中国网民使用过宽带接入互联网,即2.7亿中国网民使用了宽带访问互联网,较2007年增长超过一个亿。2007-2008中国宽带网民规模对比中国宽带网民规模对比 数据来源于中国互联网络信息中心(数据来源于中国互联网络信息中心(CNNIC)
3、第)第23次中国互联网络发展状况统计报告次中国互联网络发展状况统计报告2007-2008中国各省份网民规模和互联网普及率对比中国各省份网民规模和互联网普及率对比数据来源于中国互联网络信息中心(数据来源于中国互联网络信息中心(CNNIC)第)第23次中国互联网络发展状况统计报告次中国互联网络发展状况统计报告全国网全国网民民 增增长排名长排名2007年底年底2008年底年底增长率增长率城市城市网民数网民数普及率普及率网民数网民数普及率普及率(万人)(万人)(万人)(万人)1 北京73746.60%98060.00%32.90%2 上海83045.80%111059.70%33.70%4 天津287
4、26.70%48543.50%69.10%9 辽宁78318.30%113826.50%45.30%11 山西53615.90%81924.10%52.80%17 河北76211.10%133419.20%75.00%18 吉林43415.90%52019.00%19.80%22黑龙江47612.50%62016.20%30.20%CNNIC 第第23次报告要点(次报告要点(2009.1)主要城市网民增长状况主要城市网民增长状况2008年网络媒体的用户群体增长7900万,达到23400万人。互动性是网络新闻最重要的特点之一,它将传统媒体与受众的传播关系转变为双向或多向互动的传播关系。另一方面,
5、网络新闻在表现形式上实现了多媒体整合运作,表现力与感染力更为突出。对重大事件,例如奥运会的报道,使网络媒体站到了主流媒体行列。搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用,目前搜索引擎的使用率为68.0%,在各互联网应用中位列第四。2008年全年搜索引擎用户增长了5100万人,年增长率达到33.6%。2007-2008中国宽带网民规模对比中国宽带网民规模对比 数据来源于中国互联网络信息中心(数据来源于中国互联网络信息中心(CNNIC)第)第23次中国互联网络发展状况统计报告次中国互联网络发展状况统计报告2007年底年底2008年底年底变化变化使用率使用率网民规模网民规模使用率使用率网民规模网
6、民规模增长量增长量增长率增长率(万人)(万人)(万人)(万人)(万人)(万人)网络新闻73.60%15,50078.50%23,4007,90051.00%搜索引擎72.40%15,20068.00%20,3005,10033.60%CNNIC 第第23次报告要点(次报告要点(2009.1)网民使用情况网民使用情况网网民民平平均均每每天天使使用用互互联联网网的的时时间间达达到到了了4.67小小时时,比比其其它它媒媒体体的的使使用用时时间间至至少少多多了了一倍;网民更依赖互联网。一倍;网民更依赖互联网。数据来源:社科院08年互联网研究报告 网民平均每天使用媒介的小时数网民平均每天使用媒介的小时数
7、Part 2/搜房全面网络合作平台搜房全面网络合作平台推广策略推广策略广告宣传广告宣传“顾问式顾问式”的网络营销服务的网络营销服务提供优质合理的网络广告资提供优质合理的网络广告资源源整合新闻策划,专题、视频、整合新闻策划,专题、视频、博客、论坛、事件等博客、论坛、事件等新闻营销新闻营销方式:方式:好的创意结合广告资源组合,好的创意结合广告资源组合,针对项目特色,选择搜房总针对项目特色,选择搜房总网首页,楼盘详情页,网首页,楼盘详情页,BBS列表页,搜房全国列表页,搜房全国100个城市、个城市、搜房合作网站(央视国际、搜房合作网站(央视国际、msn、新华网等)制定最适、新华网等)制定最适合项目推
8、广的网络广告投放合项目推广的网络广告投放方案。方案。目的:项目目的:项目/品牌的知名度与品牌的知名度与影响力打造,销售拉动。影响力打造,销售拉动。方式:方式:1、区域炒作:、区域炒作:对海南的旅游资源进行整体炒作2、项目结合区域:、项目结合区域:在海南大的区域中该项目独占的稀缺旅游资源进行炒作4、产品特点:、产品特点:对项目的产品特点进行分析、从每个细节上更好地结合旅游资源5、其他:项目PK、网络房展、项目视频、网上售楼处进行全国新闻资源推广、目的:深入阐述项目特色,目的:深入阐述项目特色,渗透式推广。渗透式推广。方式:方式:线上线下活动结合进行整体的线上线下活动结合进行整体的活动炒作,并且进
9、行全国联动活动炒作,并且进行全国联动1、线上活动:、线上活动:全国论坛联动进行线上图片展、海南游记等互动性活动2、搜房海南卡异地看房团:搜房海南卡异地看房团:09年发放搜房海南卡及搜房卡海南手册并组织上海海南看房团3、项目活动配合:、项目活动配合:配合项目本身的活动全国推广目的:网友活动扩大影响力,目的:网友活动扩大影响力,提升粘着度并拉动销售。形成提升粘着度并拉动销售。形成口碑传播口碑传播活动造势活动造势为项目量身定做网友活动为项目量身定做网友活动新闻营销新闻营销新闻营销需要把握三个要素:热点,新鲜,问题新闻营销需要把握三个要素:热点,新鲜,问题 搜房网旅游地产频道会对海南搜房网旅游地产频道
10、会对海南目前的区域概况、居住、旅游、交目前的区域概况、居住、旅游、交通、生活等相关配套进行整合性推通、生活等相关配套进行整合性推广,在频道设置上也会以图片的形广,在频道设置上也会以图片的形式更加突出海南的旅游资源和稀缺式更加突出海南的旅游资源和稀缺的生活方式,同时也会对海南近年的生活方式,同时也会对海南近年来的发展趋势、房地产市场的状况、来的发展趋势、房地产市场的状况、今后海南整体大环境进行介绍,旅今后海南整体大环境进行介绍,旅游地产频道上线后将进行全国推广。游地产频道上线后将进行全国推广。新闻营销新闻营销区域炒作:区域炒作:在旅游地产频道中重点推广在旅游地产频道中重点推广项目线上售楼处,并且
11、结合网络房项目线上售楼处,并且结合网络房展进行全国巡展。展进行全国巡展。在全国一些主要城市建立项目在全国一些主要城市建立项目详情页,可以让网友第一时间在本详情页,可以让网友第一时间在本地网站上了解项目相关内容。地网站上了解项目相关内容。万科网上售楼处案例万科网上售楼处案例新闻营销新闻营销项目炒作:项目炒作:搜房楼盘搜房楼盘PK台推出后,得到了台推出后,得到了广大网友的热烈支持和响应,通过广大网友的热烈支持和响应,通过在概况、户型、价格、配套、园林在概况、户型、价格、配套、园林等方面的全面等方面的全面PK,网友可以更直,网友可以更直接的比较参加接的比较参加PK的楼盘的优势和的楼盘的优势和劣势。经
12、过劣势。经过1周左右的时间,已经周左右的时间,已经有超过有超过5万名网友参与了万名网友参与了PK投票,投票,经过良性炒作,楼盘经过良性炒作,楼盘PK专题已到专题已到了白热化的激烈程度。了白热化的激烈程度。龙湖龙湖PK台案例台案例新闻营销新闻营销楼盘楼盘PK台:台:新闻营销新闻营销博客博客金地企业博客营销金地企业博客营销万科地产博客圈万科地产博客圈帝景博悦项目博客帝景博悦项目博客潘石屹人物博客潘石屹人物博客搜房网为龙湖集团做所的新闻专题是以集团搜房网为龙湖集团做所的新闻专题是以集团为切入点,用新闻整合的形式对龙湖集团近为切入点,用新闻整合的形式对龙湖集团近年来的动态做一个系列报道,让网友从整体年
13、来的动态做一个系列报道,让网友从整体局面上对集团有一个了解。在集团专题中镶局面上对集团有一个了解。在集团专题中镶嵌项目报道,也可以达到推广项目的目的。嵌项目报道,也可以达到推广项目的目的。龙湖专题截屏龙湖专题截屏新闻营销新闻营销品牌性专题品牌性专题线上广告会进行多频道广告互动、在新闻、博客(业内资源)、新房、论坛(购房者)、新盘线上广告会进行多频道广告互动、在新闻、博客(业内资源)、新房、论坛(购房者)、新盘预告、搜索列表(精准购房者)等位置进行组合式推广预告、搜索列表(精准购房者)等位置进行组合式推广广告宣传广告宣传线上广告形式:线上广告形式:1、搜房高端数据库短信群发、搜房高端数据库短信群
14、发搜房卡高端会员数据库(大中华别墅网高端用户数据库)搜房卡高端会员数据库(大中华别墅网高端用户数据库)欧美同学会重要会员数据(企业领袖、公司高管)欧美同学会重要会员数据(企业领袖、公司高管)金融行业高端数据库(银行高端会员客户)金融行业高端数据库(银行高端会员客户)2、旅游搜房卡线下发放、旅游搜房卡线下发放搜房2009年3月份搜房卡会员服务手册将会配合房展推出海南专刊DM推广,更有搜房海南卡手册,除线上推广外在线下基于大规模推广。搜房卡是搜房网推出的会员优惠卡,持卡人可享受指定在售楼盘给与搜房网友的独家购房优惠,还可以免费参加搜房看房团和团购等活动,并享受相关服务和会员积分。与“搜房卡”同步发
15、行的是搜房卡会员服务手册,根据不同项目的优惠政策,每月更新,持续发放。搜房卡每期发行量为搜房卡每期发行量为5-10万份万份线下配合线下配合渠道精准营销:渠道精准营销:活动造势活动造势线上活动:海南地产中国行线上活动:海南地产中国行中国北京在2008年迎来国际奥运盛事,在此得天独厚的背景条件下,搜房网于2008年7月隆重推出“2008中国北京地产中国行”。此次活动重点面向北京区域的品牌企业及项目,活动将为北京的企业及项目提供一个在全国范围内进行路演,拓展全国市场的平台。20082008年年奥运,让世界看中国、地产看北京奥运,让世界看中国、地产看北京北京地产中国行北京地产中国行搜房网首页位于今日头
16、条和特别关注之搜房网首页位于今日头条和特别关注之 下的下的“北京地产中国行北京地产中国行”文字链专区文字链专区案例回顾案例回顾搜房网首页搜房网首页“北京地产中国行北京地产中国行”图文展示专区图文展示专区搜房网将在搜房网将在华东、华北、东北、珠江华东、华北、东北、珠江三角三角四个区域的主力城市设立四个区域的主力城市设立“北京北京地产中国行地产中国行”网上专区,网上专区,为项目实现为项目实现真正的全国巡展!参加北京地产中国真正的全国巡展!参加北京地产中国行的项目独享价值行的项目独享价值460万的资源!万的资源!案例回顾案例回顾 MSN房产频道首页通栏广告和右边画中画房产频道首页通栏广告和右边画中画
17、MSN房产频道新闻详情页通栏广告和右边画中画房产频道新闻详情页通栏广告和右边画中画案例回顾案例回顾搜房搜房网网联合合MSNMSN,让所有所有参参加活加活动的的项目在目在MSNMSN房产频道和新闻详情页独享一周的展示房产频道和新闻详情页独享一周的展示同时,凤凰网全力配合此次活动,从同时,凤凰网全力配合此次活动,从7 7月月1515日日-8-8月月3131日期,在房产频道图片插播:日期,在房产频道图片插播:“北京地产中国行北京地产中国行”专题展馆专题展馆凤凰网房产频道首页焦点图凤凰网房产频道首页焦点图“北京地产中国行北京地产中国行”专题展馆专题展馆案例回顾案例回顾活动造势活动造势线下活动:线下活动
18、:8月30、31日搜房网秦皇岛看房团,历时两天时间,意向成交78套http:/ Part 3/海南项目潜在客户分析海南项目潜在客户分析目前海南的旅游市场依然以国内游客消费为绝目前海南的旅游市场依然以国内游客消费为绝对主导,距离国际旅游度假地还有较大差距。对主导,距离国际旅游度假地还有较大差距。海南消费人群主要分为本地常住人口、国内游客和国际游客三种,其中国内游客人数比例占84%,国际游客(包括港澳台)人数比例占5%;国际游客(包括港澳台)人均消费能力远高于国内游客的消费能力,但消费市场容量依然以国内游客市场占绝对比重;国内客户为最主要的游客来源,也成为海南旅游市场服务水平长期较低的重要原因旅游
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