淮北房产高层项目提案.pptx
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1、 特区生活 巅峰人生淮北黎苑项目提案报告0、提案目录前言第一部分:思路说明第二部分:项目定位篇第三部分:整合推广篇第四部分:品牌推广篇第五部分:我们的优势附件:合作内容、合作方式及收费标准前言:特区生活 巅峰人生目光从容穿越长空优雅淡定耸立城市之巅财富英雄俯视繁华享受人生碧云天城市财富英雄生活特区巅峰人生的极致体验一、思路说明我们的思路是:第一,我们将建筑什么样的居所第二,我们为谁建筑这样的居所第三,我们如何推广这样的居所二、镜中的十字架:定位篇地产营销就是一场战争而定位则是战争机器中的瞄准镜精确的定位是一切营销行为的基础有定位才有可能0:定位思考项目SWOT分析:优势:地段、配套、开发商品牌
2、、规模劣势:周边环境、户型、开发商、市场机会点:定位、营销策划威胁点:宏观政策变化、竞争威胁、市场变化风险通过对本项目SWOT分析,本项目要想取得成功,必须寻找本项目自身的特色(USP)。只有做特色楼盘,通过特别的营销手段,本项目方能获取成功。(对内)1、项目定位淮北首席5A级高智能24小时供暖供热社区 5A智能化、24小时供热供暖,将本项目两个最直接、最大的卖点(USP)直接 点出,直击市场空白点,吸引消费者注意力。首席意为淮北第一、唯一。提升了物业的品质,使项目的推广在同类项目中突 现出来。淮北首席5A级高智能24小时供暖供热社区,将项目的独特卖点直接点出,读起 来也朗朗上口,易于记忆。2
3、、项目形象定位 城市财富英雄的生活特区城市财富英雄的生活特区定位阐释城市财富英雄是本楼盘的目标客户层,在形象定位中首先提及,表明本楼盘的高品味和独特性:本楼盘只给城市财富英雄提供心灵的居所,这就在客户层面保持了纯粹性。生活特区,与经济特区相对应,强调生活的高品位性、独特性和先进性。生活特区的生活也是一个受众容易理解接受的名词。城市财富英雄生活特区,大气、通俗、易懂,便于传播。3、目标人群定位城市财富英雄城市财富英雄目标人群描述有这样的一群人,他们是这个城市的英雄。他们时刻创造财富、时刻享受财富。他们一般对其授权管辖的工作对象(如下属人员)拥有一定的调度、支配、控制权,对其上司及其业务安排,有一
4、定的建议权、发言权;主要靠工资、薪金、自身产业等合法收入与报酬谋生,其收入及财富水平在社会中居于上等水平者。他们是激烈的社会竞争中的胜出者,在生活上渴望过一种讲究情调、与众不同的生活。他们的消费讲究独特,他们追求物质享受,他们希望领先同类,他们渴望被主流社会认同,他们是这个城市的世俗财富英雄。4、开发商形象定位为城市创造经典为城市创造经典为城市财富英雄提供心灵的居所为城市财富英雄提供心灵的居所 房子并不仅仅是栖身之所,真正的房子应该是能够放置心灵的地方。我们为城市财富英雄打造可以栖息心灵的居所。我们建造的不仅仅是房子,我们也在建造一种生活方式。现代城市需要经典建筑,现代城市财富英雄需要与众不同
5、的享受生 活、享受人生的心灵居所。黎苑物业,决心以城市创造经典为己任,专心为城市财富英雄打造 心灵的居所。这样就拔高了开发商的形象,表现出开发商高层次的企业文化和社 会责任心,有利于在短期内塑造开发商的品牌形象。5、案名碧云天云庐城市名门百年凯悦君临国际三、指抵人心 一击而中:整合推广篇营销推广的关键是找到与目标人群合适有效的沟通方式我们的思路是这样的:首先向目标人群描述一种新的、梦想的生活方式,然后向其论证:我们的产品能够带来这种生活方式。整个过程中,我们用一种目标人群乐于接受的方式进行沟通和交流。1、推广主题:特区生活 无限精彩 2、推广主题深化A、特区八要素:特区生活的产品支撑点特区八要
6、素:特区生活的产品支撑点要素一:规划特区要素一:规划特区碧云天人性第一,规划第二碧云天的规划设计,充分体现以人为本的规划设计思想。要素二:景观特区要素二:景观特区在景观中体现特区,在特区中聆赏景观。碧云天的景观设计,充分体现了景观的共享性、层次性、渗透性和功能性。真正做到了户户有景,处处现绿。由小区公园、空中花园、宅间绿化共同组成的小区不同层次的景观群,通过长廊、道路、小品、树木等演绎小区景观的发散与汇聚。特区八要素3、要素之三:空间特区、要素之三:空间特区碧云天在小区公共空间的设计上,主要通过小区广场和水面的设置形成居区的中心绿化景观区和公共交流空间来体现小区的生态规划理念。4、要素之四:户
7、型特区、要素之四:户型特区家庭里的亲情,完美的户型空间碧云天在户型设计上,充分考虑未来的人口发展需要以及人对空间的合理化要求,无论是三房还是两房,室内都有足够的空间让居住者呼吸清新的空气,沐浴明亮的阳光。特区八要素5、要素之五:地段特区、要素之五:地段特区6、要素之六:配套特区、要素之六:配套特区空闲了,可以陪母亲去菜市场买菜;星期天,看父亲在空中花园里和别人下棋,也是一种幸福;当然,周末的夜晚,不能不陪妻子和孩子逛逛超市碧云天,地处西区成熟地带,周边配套齐全:银行、超市、菜市场、医院、学校,应有尽有,全面保证您的亲情生活。特区八要素7、要素之七:关系特区、要素之七:关系特区在碧云天,亲情关系
8、有三种:家庭亲情关系、邻里亲情关系和社区亲情关系。小区就是一个小社会,邻里之间的交流和沟通对居民的心理健康很重要。碧云天,纯粹高素质业主,全新的亲情邻里关系,让邻里关系变得透明、欢快和健康。业主之间彼此交流成功的经验,进行智慧激荡,也是一种全新的心理运动。8、要素之八:建筑特区要素之八:建筑特区 真正的建筑不是冰冷的、灰色的,它应该是温暖的、亲情的、符合人性的。现代建筑的作用不仅仅是抵挡风霜雨雪,同时还要保证空气的纯净性和居住的精神私密性。碧云天,建筑单体采用“四新(新材料、新技术、新工艺、新流程)”,用科技保证您的健康。B、特区生活 九居人上特区生活,九居人上,是对特区生活无限精彩的进一步演
9、绎。特区生活 九居人上 1 1、地段居上、地段居上:淮北城市未来轴心地带,淮北城市CLD居住区域,离尘不离城 2 2、环境居上:、环境居上:空中花园、高层景观、小区绿化 3 3、规划居上、规划居上:淮北独家采取F4(FightFour)四层防护措施(电子警卫、电子眼、电子网、电子骑兵),用科技保障生活 4 4、安全居上、安全居上:26种精彩原创户型,从85到240,满足不同人群的空间要求。跃式、复式、错层式式式现出精彩;阳光室、270度飘窗、独立生活阳台处处体现关怀特区生活 九居人上 6 6、品牌居上、品牌居上:7、建筑居上建筑居上:淮北第一座“三品”生活特区城堡(住宅商品、物业产品、建筑作品
10、),用“四新”精心打造的现代居住空间(新材料、新工艺、新技术、新流程)8、文化居上文化居上:碧云天,继承和发扬传统的徽派文化,融合时尚的海派文化,同时吸纳淮北文化改良DNA,营造出独特的新徽派的社区文化 9 9、人性居上、人性居上:淮北第一个人本主义住宅、学校、医院、会所时时以人为本;陪护、心理咨询、教育处处人性至上。碧云天九大卖点提炼1、景观、景观碧云天“六好”表现。1、色彩表现好 2、光影表现好 3、空间表现好 4、布局表现好 5、邻里表现好 6、品质表现好碧云天九大卖点提炼 2、安全、安全健康F4社区 F1:电子卫士 F2:植物卫士 F3:钢铁卫士 F4:家庭卫士 碧云天九大卖点提炼 3
11、、地段、地段三“心”地段都市轴心生活中心文化中心碧云天九大卖点提炼 4、建筑建筑淮北首个“三品”建筑住宅商品物业产品建筑作品碧云天九大卖点提炼 5 5、生态、生态独家“三率”,两高一低绿化率:高鲜花率:高住宅率:低碧云天九大卖点提炼6、品牌品牌五个一工程 1、一块领地 2、一块丰碑 3、一种生活 4、一种文化 5、一个品牌碧云天九大卖点提炼 7 7、规划、规划三性规划 1、人性 2、天性3、现代性碧云天九大卖点提炼 8、文化、文化三合一文化1、传统徽派文化2、时尚海派文化3、沿海特区文化碧云天九大卖点提炼 9、服务、服务三全服务1、全天候:无论白天黑夜,无论风霜雨雪,黎苑物管,都在你身边2、全
12、方位:无论鸡毛蒜皮,还是柴米油盐,黎苑物管,全面服务到位3、全过程:无论开始还是结束,无论发生什么,黎苑物管,从一而终,伴随你一辈子4、推广风格优雅、纯粹、干净大气、高尚、文化品位、含蓄、个性5、营销执行篇 1 1)第一步(引导期):概念导入,激起关注,积累客户,制造势能)第一步(引导期):概念导入,激起关注,积累客户,制造势能 遵循“特区生活,无限精彩”推广主线,提出“财富英雄,生活特区”的推广概念。通过整合软文、SP活动、广告运动等推广手段,建立产品差异化和品牌形象个性化特征,引起消费者对碧云天的关注,诱发消费者对生活理念的反观思考,引发心理共鸣,产生情绪共振,为项目全程推广定下基调,为公
13、开发售打下基础。2)第二步)第二步(强势期强势期):释放势能,掀起高潮,:释放势能,掀起高潮,深化概念,突现品位深化概念,突现品位在此阶段项目公开发售,沿续前期推广,虚中有实,实中有虚,深化概念内涵,推广内容以展现“生活特区”为主,继续提升“生活特区”高品位形象,通过一系列软文、广告、SP活动,释放前期蓄积势能,掀起项目热销高潮,保持项目的热效应。3 3)第三步(持续期):凸现品质,巩固效果,)第三步(持续期):凸现品质,巩固效果,升华品牌,持续效应升华品牌,持续效应遵循推广主线,推广内容由虚变实,主推物业品质,为项目概念提供坚实的支撑,使项目增加可信度,从而巩固前期市场效果,保持市场新鲜度,
14、保证推广效应持续有力,同时拓展营销渠道,推出特色营销方案,增强项目高品质、高品位形象,提升项目美誉度。第四步第四步(清盘期清盘期):稳定形象,去化存量,压轴大:稳定形象,去化存量,压轴大戏,亲情上演戏,亲情上演此阶段项目品牌已经建立,口碑效应仍在持续,项目投资空间拉大,投资价值越发明显,同时,这一阶段还有部分单位滞留,通过对项目投资价值的包装宣传,配合其他推广活动,去化存量,兑现利润,为下期推广留好接口,打下伏笔。推广说明推广说明软软广广告告与与硬硬广广告告相相结结合合。引导期以软广告为主,辅以硬广告,其他阶段以硬广告为主,辅以软广告。引导期在开盘一周前只发布软广告,确保每周2篇左右,然后硬广
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