深传媒商业计划书.pptx
《深传媒商业计划书.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《深传媒商业计划书.pptx(56页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、深度传媒商业计划书深度传媒商业计划书2008-10-16深度传媒深度传媒DEEPNESS MEDIA目目 录录备注备注第一部分:项目概要第一部分:项目概要 第二部分:市场和技术第二部分:市场和技术 第三部分:未来的发展第三部分:未来的发展第四部分:核心团队以及管理组织第四部分:核心团队以及管理组织 第五部分:融资分析第五部分:融资分析 第六部分:风险控制第六部分:风险控制 第七部分:退出机制第七部分:退出机制 备备 注注1、深度营销策划有限责任公司在本文中都简称为、深度营销策划有限责任公司在本文中都简称为“深度传媒深度传媒”。2、您阅读即表示您同意遵守保密协议。保证不、您阅读即表示您同意遵守保
2、密协议。保证不扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含的信息属于机密信息,如无深度传媒的书面许可,的信息属于机密信息,如无深度传媒的书面许可,任何人均无权复制或利用。合作双方均不得泄露任何人均无权复制或利用。合作双方均不得泄露或出让给第三方。或出让给第三方。第一部分:项目概要第一部分:项目概要1、项目简单描述、项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)目的、意义、内容、运作方式)深度传媒是以全国汽车深度传媒是以全国汽车4S店,商务直通巴士,城店,商务直通巴士,城市地铁为核心发行渠道的平面市地铁为核心发行渠道的平面DM新媒体。深度传媒的新媒体。深度传媒
3、的目的是非常有针对性的满足阅读者的需求,直接在汽目的是非常有针对性的满足阅读者的需求,直接在汽车销售终端实现所需要的广告要求,让广告产品借助车销售终端实现所需要的广告要求,让广告产品借助汽车销售与服务终端融进用户的生活圈子。统计精准,汽车销售与服务终端融进用户的生活圈子。统计精准,客户明晰,高度互动,品牌宣传推广销售一体化的解客户明晰,高度互动,品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广告主带来新的革命。培养用户的习惯,决方案也给广告主带来新的革命。培养用户的习惯,影响用户的心智模式也是其它媒体与深度传媒无法抗影响用户的心智模式也是其它媒体与深度传媒无法抗衡的一个优势。衡的一个优势。深度传媒前期将
4、以汽车深度传媒前期将以汽车4S店为主。店为主。目前全国共有汽车目前全国共有汽车4S店店8000家左右,汽车拥有量家左右,汽车拥有量为为6250万,日均人流量万,日均人流量300w左右。同时,中国私家车左右。同时,中国私家车的普及速度正在以每年的普及速度正在以每年10%的速度迅猛发展。拥有私的速度迅猛发展。拥有私家车的人群具有高素质,高消费能力和高可挖掘潜力家车的人群具有高素质,高消费能力和高可挖掘潜力的共同特征,这一群体是也是目前旅游、房地产行业、的共同特征,这一群体是也是目前旅游、房地产行业、奢侈品等最有适配性的消费群体。深度传媒汽车奢侈品等最有适配性的消费群体。深度传媒汽车DM杂志将正是围
5、绕这个群体而打造的一个全新的分众媒杂志将正是围绕这个群体而打造的一个全新的分众媒体平台。体平台。2、目标市场概述、目标市场概述 深度传媒计划在一年内占领全国汽车深度传媒计划在一年内占领全国汽车4S店媒体市店媒体市场份额的场份额的60%以上。在全国同行业中占据绝对领导地以上。在全国同行业中占据绝对领导地位。杂志深度洞察目标人群群体特征,定位精准、内位。杂志深度洞察目标人群群体特征,定位精准、内容针对性强,与同类杂志相比具有明显的竞争优势。容针对性强,与同类杂志相比具有明显的竞争优势。高端直通巴士渠道也将在一年内达到高端直通巴士渠道也将在一年内达到30%以上覆盖率,以上覆盖率,城市地铁将正式开发。
6、二年内汽车城市地铁将正式开发。二年内汽车4S店市场占领全国店市场占领全国90%的份额,高端直通巴士占领全国的份额,高端直通巴士占领全国60%的市场,城的市场,城市地铁占领全国市地铁占领全国30%的市场。深度传媒的渠道以及发的市场。深度传媒的渠道以及发展模式都基本完善,而成为分众、互动、休闲和满足展模式都基本完善,而成为分众、互动、休闲和满足精神需求为核心的新媒体,将使深度传媒成为用户生精神需求为核心的新媒体,将使深度传媒成为用户生活圈子不可缺少的生活伙伴。活圈子不可缺少的生活伙伴。3、利润来源分析、利润来源分析 深度传媒作为一个平台,具备赢利模式明确、赢深度传媒作为一个平台,具备赢利模式明确、
7、赢利渠道多的经营优势,从而有限规避了风险。利渠道多的经营优势,从而有限规避了风险。1、广告收入:、广告收入:深度传媒所拥有的深度传媒所拥有的DM杂志提供多款创杂志提供多款创新广告媒介产品,根据广告需求可以提供不同的解决新广告媒介产品,根据广告需求可以提供不同的解决方案。一本杂志一个月可以带来收入方案。一本杂志一个月可以带来收入10元元-40元之间的元之间的广告收入,具体数据视各个区域的广告价值以及开发广告收入,具体数据视各个区域的广告价值以及开发经营情况而有不同。经营情况而有不同。2、发行收入、发行收入(三个渠道细分三个渠道细分):汽车消费终端;付费使用,全国保守发行量为汽车消费终端;付费使用
8、,全国保守发行量为10万册,每本杂志每个月将带来万册,每本杂志每个月将带来10元元-20元的发行收入。元的发行收入。商务直通巴士;和高端巴士公司合作,每本杂商务直通巴士;和高端巴士公司合作,每本杂志每个月带来的利润在志每个月带来的利润在15-30元之间。元之间。城市地铁;和大型城市地铁公司合作,将以周城市地铁;和大型城市地铁公司合作,将以周刊的形式出刊,每本杂志每周利润在刊的形式出刊,每本杂志每周利润在4-8元之间,即每元之间,即每本杂志每个月的利润在本杂志每个月的利润在16-32元之间。因涉及到支付元之间。因涉及到支付城市地铁公司租凭费用,实际每本杂志每个月利润在城市地铁公司租凭费用,实际每
9、本杂志每个月利润在12-28元之间。元之间。预计每月预计每月100万本杂志广告发行纯收入约万本杂志广告发行纯收入约1100万万-2000万。万。3、数据库营销收入:、数据库营销收入:随着公司经营范围和规模的扩大,将建立全国车随着公司经营范围和规模的扩大,将建立全国车主数据库,可以为不同档次的中高档产品提供精准的主数据库,可以为不同档次的中高档产品提供精准的一对一营销数据库。一对一营销数据库。4、融资方案、融资方案(资金筹措及投资方式)(资金筹措及投资方式)深度传媒计划第一轮融资深度传媒计划第一轮融资300万美元,占公司万美元,占公司30%的股份。的股份。第二轮融资方案根据情况确定,在一年后开始
10、进第二轮融资方案根据情况确定,在一年后开始进行。行。三年后准备上市,融资方案待确定。三年后准备上市,融资方案待确定。5、财务分析、财务分析(预算及投资报酬)(预算及投资报酬)收入预计:收入预计:汽车消费终端:半年后月毛收入可以达到汽车消费终端:半年后月毛收入可以达到200万元以上。一年万元以上。一年后月毛收入可以达到后月毛收入可以达到500万元左右。第一年总收入在万元左右。第一年总收入在2000万元左右。万元左右。在三年后月毛收入在在三年后月毛收入在1000万元左右。万元左右。商务直通巴士:半年后月收入在商务直通巴士:半年后月收入在100万左右,第二年月收入在万左右,第二年月收入在200万元左
11、右,第三年月收入在万元左右,第三年月收入在500万元左右。万元左右。城市地铁用户:第一年年收入在城市地铁用户:第一年年收入在200万左右,第二年月收入在万左右,第二年月收入在200万元左右,第三年月收入在万元左右,第三年月收入在500万元左右。万元左右。总收入:第一年:总收入:第一年:2800万元;第二年:万元;第二年:8400万元;第三年:万元;第三年:2.4亿元。亿元。预算:预算:第一年,印刷费用第一年,印刷费用200万元,宣传费用:万元,宣传费用:100万元,人员工资万元,人员工资300万元,场地以及办公费用万元,场地以及办公费用150万元,渠道建设费用万元,渠道建设费用300万元;万元
12、;第二年:印刷费用第二年:印刷费用500万元。宣传费用万元。宣传费用200万元,人员工资万元,人员工资500万万元。场地以及办公费用元。场地以及办公费用200万元。渠道建设费用万元。渠道建设费用200万元;万元;第三年:印刷费用:第三年:印刷费用:600万元。员工资万元。员工资700万元。场地以及办公万元。场地以及办公费用费用200万元。万元。投资报酬回报率:投资报酬回报率:第一年:税前纯收入在第一年:税前纯收入在2800万元。万元。第二年:税前纯收入在第二年:税前纯收入在1.08亿元。亿元。第三年:税前纯收入在第三年:税前纯收入在2.4亿元。亿元。按传媒行业市值计算,公司的市值在按传媒行业市
13、值计算,公司的市值在30亿左右。亿左右。第二部分:市场和技术第二部分:市场和技术一、背景分析一、背景分析1、提出原因和环境背景:、提出原因和环境背景:顺应媒体未来发展趋势,深度传媒顺应媒体未来发展趋势,深度传媒DM直投媒体应运而生。直投媒体应运而生。随着媒体资源开发种类及范围的扩大,信息充斥人生的生活,如何准确随着媒体资源开发种类及范围的扩大,信息充斥人生的生活,如何准确地让目标消费群获得产品的信息?分众传媒看准这一广告需求并由此撰地让目标消费群获得产品的信息?分众传媒看准这一广告需求并由此撰写了一个传媒神话。写了一个传媒神话。分众,即精准锁定目标消费人群进行广告传播。信息的爆炸使分众成为分众
14、,即精准锁定目标消费人群进行广告传播。信息的爆炸使分众成为媒体的发展趋势。媒体的发展趋势。Web2.0一夜之间火了起来,一夜之间火了起来,myspace一下就冲到了全一下就冲到了全世界的全面,世界的全面,QQ也成为时尚的代名词,超级女声改变了娱乐界的规则。也成为时尚的代名词,超级女声改变了娱乐界的规则。有效到达成为广告客户经济的追求。分众传媒抓住了分众这个关键趋势,有效到达成为广告客户经济的追求。分众传媒抓住了分众这个关键趋势,但其强制传播,被动接受信息使传播效果大打折扣。但其强制传播,被动接受信息使传播效果大打折扣。如何让精准的目标客群主动接受信息?如何让此种信息接受方式成为受如何让精准的目
15、标客群主动接受信息?如何让此种信息接受方式成为受众的生活习惯?所以深度传媒以分众、互动、高端、有效定位为产品核众的生活习惯?所以深度传媒以分众、互动、高端、有效定位为产品核心,打造具有高竞争力的媒体王国。心,打造具有高竞争力的媒体王国。2、DM广告在中外广告市场的现状广告在中外广告市场的现状 DM广告在欧美国家十分发达,是仅次于报纸和电视的第三大媒广告在欧美国家十分发达,是仅次于报纸和电视的第三大媒体形式。美国是世界广告第一大国,体形式。美国是世界广告第一大国,DM 广告投资额约占全国广广告投资额约占全国广告投资额的告投资额的 16.2%,DM 媒体地位排名第二;德国媒体地位排名第二;德国 D
16、M 广告投广告投资额约占全国广告投资额的资额约占全国广告投资额的 8%,DM 广告费支出列第三位;奥广告费支出列第三位;奥地利地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的广告投资额约占全国广告投资额的 23%,列各类媒体,列各类媒体之首。之首。目前目前DM广告在中国广告市场所占的市场份额处于忽略不计阶段。广告在中国广告市场所占的市场份额处于忽略不计阶段。DM 的发展处于初期。的发展处于初期。我国开始恢复广告业以来,大众媒体(报我国开始恢复广告业以来,大众媒体(报纸、杂志、电视)占据广告市场绝大部分份额。而纸、杂志、电视)占据广告市场绝大部分份额。而 DM因因 发布环发布环节的可信度低、提供此项服
17、务的专业机构欠缺、企业对此媒体的节的可信度低、提供此项服务的专业机构欠缺、企业对此媒体的不认可等多种因素而发展停滞,多年来一直处于待开发阶段。目不认可等多种因素而发展停滞,多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。发展业务的企业大多为一些三资企业。中国中国DM广告发展现状广告发展现状 我国正在逐步规范广告市场,并加强对我国正在逐步规范广告市场,并加强对 DM 的管理。的管理。作为与作为与 DM 有密切联系的邮政部门,也正在全国组织积极发展有密切联系的邮政部门,也正在全国组织积极发展 DM 业务,并推出业务,并推出“中邮专送广告中邮专送广告”专
18、用媒体,为专用媒体,为 DM 媒体广告媒体广告的发展做出了积极的努力。的发展做出了积极的努力。目前,目前,DM 的发展虽然还处于初期,但的发展虽然还处于初期,但 其成长速度很快。全国有其成长速度很快。全国有近近 80%的企业采用的企业采用 DM 做过广告,江浙地区的大中小企业也几做过广告,江浙地区的大中小企业也几乎乎 100%运用商函来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。运用商函来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。目前,目前,DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。成本及极
19、强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。随着行业发展的深化,随着行业发展的深化,DM 媒体地位逐步提升,因其在传酶行业媒体地位逐步提升,因其在传酶行业中的不可替代性,将使它与其他广告媒体共同形成一个多层次、中的不可替代性,将使它与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。多方位、多传播渠道的立体网络。二、产品技术二、产品技术1、DM媒体的介绍:媒体的介绍:DM:英文为:英文为 Direct Mail,译为,译为“直邮邮件直邮邮件”、“广告信函广告信函”、“直接邮寄函件直接邮寄函件”等。是指具有个人资讯的功能,通过等。是指具有个人资讯的功能,通过 DM 的媒的媒体进
20、行寄递,创造顾客的一种方式。简单理解,体进行寄递,创造顾客的一种方式。简单理解,DM 就是一种广就是一种广告宣传的手段。告宣传的手段。广告直投杂志是直投广告的重要形式之一,兼具杂志和直投广告广告直投杂志是直投广告的重要形式之一,兼具杂志和直投广告的优势,属于重要的媒介传播形式。的优势,属于重要的媒介传播形式。DM杂志通常印刷精美,图杂志通常印刷精美,图片清晰,文字详细,表现力与说服力强,保存性好,重读频率高,片清晰,文字详细,表现力与说服力强,保存性好,重读频率高,广告寿命长,并且版面较多,可通过多种广告表现手段,较好地广告寿命长,并且版面较多,可通过多种广告表现手段,较好地达到广告主所追求的
21、传播效果。直投杂志有选择地确定目标读者,达到广告主所追求的传播效果。直投杂志有选择地确定目标读者,通过渠道的选定,广告能准确地送达某一品牌的核心购买者和潜通过渠道的选定,广告能准确地送达某一品牌的核心购买者和潜力消费者,具有明确的分众选择性。力消费者,具有明确的分众选择性。2、DM广告的特点和功能介绍广告的特点和功能介绍 直邮,具有成本低廉,效果直接,反馈及时的特点。直邮,具有成本低廉,效果直接,反馈及时的特点。为什么使用直邮广告?为什么使用直邮广告?直邮广告,可以比任何广告形式都更精确直邮广告,可以比任何广告形式都更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息,为您的进度地定位客户群。直
22、邮广告可以提供有效的反馈信息,为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。力。成本低廉的直邮广告成本低廉的直邮广告,可以通过客户反馈信息表了解客户的,可以通过客户反馈信息表了解客户的需求,对广告介绍的产品没有需求的客户,即可排除于此次所发需求,对广告介绍的产品没有需求的客户,即可排除于此次所发广告之列,这样便可降低大量广告成本。公司可以通过直邮广告广告之列,这样便可降低大量广告成本。公司可以通过直邮广告把产品信息直接发送到感兴趣的潜在客户群手中,用最小的花费把产品信息直接发送到感兴趣的潜在客户群手中,用最小的花费
23、得到最有效的信息。得到最有效的信息。效率的可测试性效率的可测试性 直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈,分析其有效性,计算投资的总回直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈,分析其有效性,计算投资的总回报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费,从前期的工作中吸报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费,从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。取经验确保下次投资的成功率。灵活性强灵活性强 直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现,以此在激烈直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现,以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度,增加销售额
24、,提升客户的忠诚度。毕竟顾客是的市场竞争中提高企业的知名度,增加销售额,提升客户的忠诚度。毕竟顾客是上帝,让客户满意是最重要的。上帝,让客户满意是最重要的。搜集信息能力强搜集信息能力强 直邮广告可以方便的做成问卷形式,在信件上询问客户不同的问题,当客户寄回直邮广告可以方便的做成问卷形式,在信件上询问客户不同的问题,当客户寄回信件的回执时,便轻松的得到了客户需要的商品和服务的所有信息。信件的回执时,便轻松的得到了客户需要的商品和服务的所有信息。帮助提高客户的忠诚度帮助提高客户的忠诚度 通过消费纪录,您可以了解到那些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本通过消费纪录,您可以了解到那些客户的消费能
25、力较强。掌握了这些客户的基本资料之后,可以通过直邮广告的形式把企业的新产品、新活动,最快最准确的传资料之后,可以通过直邮广告的形式把企业的新产品、新活动,最快最准确的传递到这些客户手中,从而不断建立与其之间的消费往来。递到这些客户手中,从而不断建立与其之间的消费往来。DM的优越性:的优越性:(1)精确的定向()精确的定向(Targeting,依靠完善的数据库);,依靠完善的数据库);(2)能获得最大注目率的单独呈现方法()能获得最大注目率的单独呈现方法(Isolitive););(3)足够的产品服务说明空间()足够的产品服务说明空间(In-Depth););(4)灵活的执行周期与低廉的费用()
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 传媒 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。