潜在客户开发话术.pptx
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1、“欢迎您随时光临我们的展厅,我可以详细向您和您的朋友介绍(提及客户的要求)。您可以事先给我打个电话,我会安排好,到时,您和您和朋友都会得到我们特别准备的小礼物,以表达对您长期支持的感谢“女士/先生您好,最近怎么样?开新车的感觉一定很不错吧。”如果您不介意的话,我们店有活动的时候,我会及时联系您,另外,您如果有朋友想买车的话也可以带他们一起来参加,或者直接与我联系,”示范话术:情感分享抗拒预防活动邀约三明治式利益叙述要项说明促销冲击潜在客户开发潜在客户开发1“女士/先生,我们会为您保留这辆车XX天。保留期间我们不会卖给其他人。但是同时请您理解,如果其他客户也想买这辆车的话,我们不能把这辆车为您保
2、留太久 ”能谈一下您对预算是怎么考虑的吗?您是希望首付多付一些,利率低点,还是希望首付可以少付一些,包括您现在的车打算怎么处理?“女士/先生,很高兴您能挑到一部自己喜欢的车,那么我现在带您去收银台付 定金好吗?”XXX我刚刚为您推荐的这部车是我们所有车里卖得最好的,很多跟你一样的客户都选择它,价格也实惠,才这些文件都是与您购车和用车有关的,我给您解释一下价格价值商谈价格价值商谈示范话术示范话术示范话术示范话术2“女士/先生,欢迎您的到来,我会全程陪同您一起完成整个交车过程,这边请。”“您的新车已经准备好了,我跟您介绍一下今天的交车步骤,为了您将来用车更顺心,所以今天我们的交车大概是这么一个流程
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