灰色系精美简洁商务PP323T模板.pptx
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1、 企业战略管理作业企业战略管理作业小组成员小组成员:胡永东胡永东 许伟林许伟林 郑嘉廷郑嘉廷 劳艳芳劳艳芳 张舒萍张舒萍 蓝发香蓝发香 经过几个阶段的发展,我国白酒行经过几个阶段的发展,我国白酒行业内部企业竞争激烈,随着外资的进入,业内部企业竞争激烈,随着外资的进入,红酒和保健酒的发展,对白酒行业造成红酒和保健酒的发展,对白酒行业造成很大威胁,白酒企业如何突围,确定发很大威胁,白酒企业如何突围,确定发展目标,成为迫切需要解决的问题。展目标,成为迫切需要解决的问题。前言五、购买者的讨价还价能力四、供应商的讨价还价能力三、替代品的威胁二、行业新加入者的威胁白酒行业的竞争性分析一、现有竞争者之间的竞
2、争程度一、现有竞争者之间的竞争程度 截至截至20092009年底,白酒行业约有生产企业年底,白酒行业约有生产企业1.81.8万家,其中万家,其中获得生产许可证的企业有获得生产许可证的企业有8,8218,821家,白酒骨干企业业绩优良,家,白酒骨干企业业绩优良,排名前排名前5050位企业实现销售收入总额位企业实现销售收入总额1,129.881,129.88亿元,占全行业亿元,占全行业销售收入的销售收入的53.93%53.93%;利润总额;利润总额187.28187.28亿元,占全行业利润总亿元,占全行业利润总额的额的79.73%79.73%;税金总额;税金总额151.07151.07亿元,占全行
3、业税金总额的亿元,占全行业税金总额的67.89%67.89%。上述数据表明,白酒行业是充分竞争的行业,规模。上述数据表明,白酒行业是充分竞争的行业,规模企业企业(年产值超过年产值超过500500万元人民币的企业万元人民币的企业)在行业内占据绝对在行业内占据绝对主导地位。主导地位。2010 2010年产量达到历史最高值年产量达到历史最高值890.83890.83万千升,实万千升,实现工业销售产值现工业销售产值2,661.142,661.14亿元。亿元。2011年上半年,一线名酒的超常规涨价,使白酒行业年上半年,一线名酒的超常规涨价,使白酒行业整体受益,二线名酒乘势而上,加速升级,为中高端白酒的整
4、体受益,二线名酒乘势而上,加速升级,为中高端白酒的生存和发展创造了更多的商业机会和市场空间。这对金种子生存和发展创造了更多的商业机会和市场空间。这对金种子等二线白酒做强区域市场、开拓省外市场,抢占市场中高档等二线白酒做强区域市场、开拓省外市场,抢占市场中高档份额是一个巨大机遇。份额是一个巨大机遇。其次,白酒行业一线品牌排行榜格局发生了一些微妙的其次,白酒行业一线品牌排行榜格局发生了一些微妙的变化。前三甲一直按照变化。前三甲一直按照“茅台、五粮液、泸州老窖茅台、五粮液、泸州老窖”顺序排顺序排位,不过随着洋河的迅猛崛起,这个格局正在发生着一些微位,不过随着洋河的迅猛崛起,这个格局正在发生着一些微妙
5、的变化。相关数据显示,继去年销售收入和营业利润均全妙的变化。相关数据显示,继去年销售收入和营业利润均全面超越泸州老窖之后,洋河股份今年一季度的销售收入和营面超越泸州老窖之后,洋河股份今年一季度的销售收入和营业利润再次超越泸州老窖,泸州老窖的业利润再次超越泸州老窖,泸州老窖的“探花探花”地位受到了地位受到了挑战,一场白酒行业的第三强之争也正是拉开了序幕。挑战,一场白酒行业的第三强之争也正是拉开了序幕。二、行业新加入者的威胁一、一、由于白酒行业的规模经济程度比较低,不能对行业进入构由于白酒行业的规模经济程度比较低,不能对行业进入构成障碍。成障碍。二、白酒行业对于资本投入有一定的要求,需要较高的固定
6、资二、白酒行业对于资本投入有一定的要求,需要较高的固定资产的投资,和充足的流动资金。但是一般来说,行业进入者都产的投资,和充足的流动资金。但是一般来说,行业进入者都具有一定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进具有一定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进入障碍。入障碍。三、生产技术的要求,即白酒的酿造技术的要求较低,对行业三、生产技术的要求,即白酒的酿造技术的要求较低,对行业新进入者不能构成威胁。新进入者不能构成威胁。四、在该行业,具有相当的品牌忠诚度。这是行业新进入者需四、在该行业,具有相当的品牌忠诚度。这是行业新进入者需要考虑的问题。要考虑的问题。因此,该行业不具有严重的
7、进入壁垒。拥有一定实力的进入者因此,该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。可以较为容易的进入白酒生产市场。三、替代品的威胁啤酒葡萄酒黄酒 白酒属于饮料酒的一种,因此其它饮料酒是其直接的替白酒属于饮料酒的一种,因此其它饮料酒是其直接的替代品,那么代品,那么啤酒、葡萄酒、黄酒啤酒、葡萄酒、黄酒会对产业产生重要影响。会对产业产生重要影响。啤酒产量近啤酒产量近13年平均增长了年平均增长了9.1%,葡萄就平均增长,葡萄就平均增长6%,因,因此啤酒和葡萄酒的增长给白酒造成很大的压力,这从茅台、此啤酒和葡萄酒的增长给白酒造成很大的压力,这从茅台、五粮液进军葡萄酒业可
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