文旅户外产业-水乡景区营地经营方案.pdf
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1、曲靖户外产业麒麟水乡经营方案报告部门:产业运营部报告日期:2023年5月23日目录目录C O N T E N T So1l市场调研o2项目定位03产品体系PART 01市场调研宏城观市环经境济情数况据人口流失对比2019年市调数据,曲靖人口三年疫情成流出情况,共减少约41.2万。GDP增长抢眼,2019年市调为2637.59亿元,2022年则达到3802.2亿元。GDP名义增速达到12%,实际增速8.1%,均为全省第一。2022曲靖城乡人均可支配收入为29142元,高于全省2205元。曲靖城镇人均可支配收入为43612元,高于省均1444元,乡村为17502元,高于省均2355元。城市城市名称
2、名称常住人口(万)第七次人口普查常住人口(万)第七次人口普查GDP社零总额社零总额人均可支配收入人均可支配收入(元)元)城镇人口城镇人口乡村人口乡村人口合计合计核心区核心区(麒沾马)麒沾马)总额总额(亿元)(亿元)人均人均(万元)(万元)总额总额(亿元)(亿元)人均人均(万元)(万元)城镇城镇乡村乡村曲靖市曲靖市291.51285.06576.57158.693802.25.921161.152.014361217502宏城观市环文境旅情数况据旅游经济数据与政策2022全年曲靖旅游数据:全年共接待国内游客6506.04万人次,日均17.82万人次,比上年增长51.2%;旅游总收入达 661.5
3、4亿元,增长49.3%。2023年1至3月,麒麟区接待国内游客近700万人次,实现旅游综合收入近70亿元,同比去年上升161.67%、110.55%。2023“五一”期间全市共接待游客217.10 万人次,同比增207.45%,实现旅游收入19.60亿余元,同比增长169.41%;30个A级景区均正常运营开放,共接待游客76.3万人次,门票收入达2024.39万元。曲靖2020-2022年旅游数据汇总宏游环市境场情况2022全年共接待国内游客6506.04万人次,比上一年增长51.2%;旅游总收入达661.54亿元,增长49.3%。2023“五一”假期,全省共接待游客3501.3万人次,实现旅
4、游收入349.6亿元,分别是去年“五一”同期的290.8%和293.7%,分别是2019年“五一”同期的234.8%和230.4%。日均接待量突破700万人次,创历年来“五一”假日旅游市场新高。全省16个州市游客接待量均较2022年同期翻了一番,其中,德宏、丽江、迪庆、文山、红河、大理、玉溪、版纳8个州市游客量均为去年“五一”同期的330%以上。曲靖收入和人数增长分别排14名和13名。对比2022和2023上半年数据差距,最根本原因在于疫情是否放开了省外游市场。放开前省内游客较为认同曲靖旅游,放开后省外游客仍然对曲靖旅游知晓度不高。鉴于此,省内地区是重点游客客源地。结合项目经营特点的长途目的地
5、性不强的特点,后续项目客源地聚焦,还应重点考虑省内靠近曲靖的昆明和曲靖全境客群为主。景区营收麒麟水乡景区规模与经营情况麒麟水乡景区于2016年启动建设,分三期推进,一期已完成旅游外环线7公里、水上飞机航道2.2公里、水系观赏河道9公里、生态驳岸15公里、观赏荷塘2000亩等景观建设;二期已完成电瓶车道、健康步道、荷花栈道、观景亭、生态公厕、标识标牌等配套公共基础设施建设;商业小木屋、皮划艇俱乐部、沙滩休闲区、小型亲水娱乐区等商业项目已入驻运营。三期将围绕“吃住行游购娱”旅游六要素提升景区业态。2020年3月,麒麟水乡景区成功创建为国家4A级旅游景区。所处地块整体环境情况汇总一、所处城市环境:曲
6、靖云南第二大城市,消费能力较好,人口流失但GDP增长,整体营商环境较好,交通便利,夏季“纳凉避暑”是曲靖旅游一段时间来的核心价值。二、周边环境:项目地处水乡东北方位,西侧有大型水渠,北侧及东侧均有小型水体。停机库附近有硬化,有码头设置、有4个未使用的太空舱住宿产品。其余为土地,地面无农田种植。在早期一份空间用地规划图中,待选地块为“边缘规划”,为下图最下端草绿色“生态农业用地”板块。其地块与目前已建成的核心区(农庄码头)部分尚处分割状态,车辆同行不变,同时与水乡旅游也存在交通隔断问题。项目周边农庄环境较好,住宿环境一般,但性价比很高。美食经营完善,37 2等营地处于核心农庄区。项目地辐射客量麒
7、麟水乡麒麟水乡麒麟水乡约覆盖80万人约有7个规模以上营地项目周边按车程10min、30min、1h以内大致划定了3个区域。覆盖了麒麟区全部人口;其中3km范围内,覆盖人口较小(约5万),8km范围内几乎覆盖主城区全部人口(约50万),16km范围内则基本覆盖全部麒麟区和少量外区(约80万)。范围内约有规模以上营地7家(或营地机构),全部纳入本地调研(除此之外,补充了曲靖周边县份营地)。麒麟水乡整体的交通通达性较好,但项目具体落位地点,存在一定的交通不便情况。麒麟水乡主要旅游区域人流也难以形成直接导入,需在项目建成后,落实相关交通和人流导入措施。*麒麟核心区常驻人口60万16KM8KM3KM市场
8、规模预测客流与经营重大节日单日客流过万,暑期逼近2万;2016年建成,年均接待游客200万人次;2022年上半年,麒麟水乡接待游客100万人左右,营业收入260万左右(尚处疫情);2019年,麒麟水乡接待游客197.4万人次、旅游综合收入8488.18万元(疫情前),带动当地农家乐、零售业等经济增收3000余万元,解决周边村民就业2000余人;2023年重点围绕特色农副产品、民间工艺品、特色商品、旅游纪念品等开发能吸引游客的特色旅游产品。麒麟水乡景区提供商铺30余个,带动周边农家乐21家,带动群众实现综合经济收入累计7000余万元2023,客流可维持在150万人/年(官方数据打折,并且后期可能
9、受门票政策影响),水乡经营年限约7年,年收入逐年递增(2020及2022除外),预计疫后可实现年均1000万以上营收(水乡负责人提供)。按此营收标准人均消费约6.67元(=年均营收/年均游客量)。市场与客群曲靖人均收入(GDP计)5.92万元/年,消费支出为(可支配收入计)城:4.36万元/年,乡:1.75万元/年;曲靖每年接待客流(2022年计)6506.04万人次,年收入为达 661.54亿元。目标客群年收入(市调)76660.8元/年,消费支出(市调)50409.6元/年,水乡客流(上述小结)150万/年,水乡消费(上述小结)1000万/年;在计量经济学影响我国旅游业因素分析中,城镇居民
10、旅游人数:乡村旅游人数约等于3:1,收入和可支配收入城乡比约3.9:1.4和2.6:1.2;曲靖游客中,本地及周边游客约占7成以上,昆明、楚雄、玉溪等省内游客约占2成,外省游客约占1成,其中川渝地区可占外地游客数量4成左右,贵州其次。评估综合评判,城镇居民与城乡居民消费权重比约2.6:1;目标客群较曲靖平均年收入高29.39%,消费支出高15.59%,因此,目标客群以市调中青年城镇本地居民为主,消费潜力较麒麟水乡一般旅游人均可提高约40.43%(=目标消费支出*城乡消费比),年消费拉动增加值约405万元(=客量*均消*增加百分比)。评估消费者市调目标客群画像18-45岁曲靖及近靖客群;女性顾客
11、决策为主;员工、个体老板、学生、企事业单位;统招专科以上学历;与父母或与子女同居的家庭群体;自驾车或打车一族;4k-5k的月收入;3k-4.5k的月支出;理性消费;注重生活和娱乐双品质;露营看中风景、社交和放松娱乐;注重住宿、餐饮、娱乐、自助、活动等各类营地设置;平均露营1-3天,超过单月以上的露营频率;喜欢车程1.5小时内的近郊露营;2023年5月8日至12日开展了为期5天的消费者调研,调研重点覆盖了曲靖核心目标客群。调研内容共分为基础信息调研和户外专项调研两部分。基础信息调研共13道题(11道单选,2道多选)为必答题;专项调研为11题(10个多选题,1个填空题)。调研发放数量约180份,有
12、效回收130份,具备调研意义。填写时间平均为300s,约5分钟。调研对象反馈较好,现直接将调研分析出的用户画像描述如下:小结目标客群的收入和消费能力均高于曲靖平均值,但其学历和见识也决定其相较于普通客群更为挑剔。但好的项目同样对于该客群的吸引力更强。相交单一品类的价值,营地的综合可玩性是决定吸引力和留客率的关键。曲靖总体营地品质不高,但收费较为大众化,本地市调也将继续结合竞对情况,对本地市场做进一步分析,从而确定新的经营突破口。习惯使用美团、抖音等软件;人均消费200元以内;最喜欢烧烤、特色小吃、咖啡/茶饮;希望篝火晚会、K歌、草地游戏、户外拓展等营地娱乐内容;竞对调研重点对标本地市场参考项目
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