2024年幸棉品牌拆解报告.pdf

X连续两年领跑市场幸棉做对了什么内衣品类的黑马少女文胸CHANMOFANGDATA REPORT20242024/07/07 JULJUL 2024 chanmofang All Rights ReservedXX序抖音电商平台上的少女文胸品类展现出强劲的增长势头，预计到2024年将实现40亿+的销售额。自2023年下半年起，这一品类的销售额便迅速攀升，并在2024年保持了上升态势，成为市场上的一颗新星。在这一潜力无限的赛道中，幸棉品牌凭借其出色的表现，连续两年荣登销售额榜首。本文将深入探讨幸棉品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现并维持了稳定的增长。p 品类现状：随着市场需求的上升，抖音平台少女文胸品类销售额持续上升，发展势头良好；p 内衣人群：25岁-35岁之间的青年女性对内衣的高需求成为品类潜力人群；p 潜力商品：商品标题捕捉目标消费群体；少女文胸消费者对于产品的舒适度、材质和外观更加关注；p 品牌产品端：品牌主推产品随季节切换，不断升级产品优化消费者需求；p 品牌营销端：品牌直播和视频达人合作偏向选择超头达人矩阵号推广。数据说明 内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸；少女文胸：少女文胸三级品类下排除标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品 通过对文胸品类在抖音平台的发展，深入了解行业现状与市场需求，得出快速增长品类：少女文胸 对少女文胸销售额TOP1品牌幸棉进行拆解，品牌如何通过产品端升级和营销端策略领跑品类研究范围品类等级品类等级品类范围品类范围细分细分一级品类服饰内衣二级品类抹胸/女士内衣/少女文胸三级品类少女文胸标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品报告研究对象：少女文胸，即少女风格文胸；剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品。研究时间：2022年1月2024年5月数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数、国家统计局（次要）XCONTENT目录01品类市场趋势 内衣品类抖音发展趋势 文胸行业潜力人群市场 少女文胸品类热门卖点 少女文胸品类头部品牌 幸棉品牌发展趋势 主力产品升级归因 品牌带货达人模型 品牌种草达人模型02幸棉品牌分析X少女文胸行业洞察01扫码定制报告CHANMOFANGDATA REPORT20242024/0/07 7 JUJUL L 2024 chanmofang All Rights ReservedX抖音平台内衣品类销售火爆，少女文胸品类快速增长内衣大盘“内衣”作为最常使用到的服饰商品，与人们的生活息息相关，在有着巨大消费体量的前提下，蕴含巨大的市场潜力和增长空间。抖音内衣市场总体销售额显著增长，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，23年增速高达到458%，显示出强大的市场潜力和消费者需求。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸2021年2022年2023年2024年1-5月大盘销售额指数289%458%94%0%100%200%300%400%500%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+09抹胸少女文胸女士内衣2022销售额指数2023销售额指数增速21年-24年内衣大盘增长趋势22-23年内衣细分类目同比增长趋势增速：276%增速：104%24年1-5月GMV销售额指数趋势女士内衣品类数据已做折叠处理销售额指数趋势销售额同比增速X内衣品类整体客单价下滑，少女文胸平均价格低于其余内衣品类内衣品类通过使用场景、商品卖点、产品款式区分：“少女风格、通用尺码”是少女文胸突出卖点。内衣市场整体品类均价下滑；100-300元为抹胸、女士内衣热门价格段，50-100元为少女文胸热门价格段。使用场景：使用场景：特殊场景下，如：婚礼、拍摄、特殊穿衣需求。商品卖点：商品卖点：聚拢、隐形产品款式：产品款式：无肩带、一片式、美背款。使用场景：使用场景：成人女性日常穿戴。商品卖点：商品卖点：大胸显小、调整胸型、防下垂、性感。产品款式：产品款式：传统女士内衣、奢华风、软支撑、有钢圈。使用场景：使用场景：成人、青年女性日常穿戴。商品卖点：商品卖点：无钢圈、通用尺码、漫画身材。产品款式：产品款式：少女风格、上薄下厚、一片式、简约风。24年内衣的三大品类介绍数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日品类情况39%37%45%44%48%37%0%20%40%60%80%100%抹胸女士内衣少女文胸小于10元10-50元50-100元100-300元300-500元500元24年内衣品类商品价格段占比&平均价格趋势738981718369050100抹胸女士内衣少女文胸23年平均价格24年平均价格平均价格趋势X青年女性的高需求成为内衣品类重点人群24年不同年龄段内衣消费模型女性消费者画像年龄段购买次数购买力人口数15-19岁20岁-24岁30岁-34岁50岁25岁-29岁35岁-39岁40岁-44岁45岁-50岁00后90后80后70后青年女性是内衣市场中的潜力消费群体。相较于青少年女性，她们拥有独立决策权和可支配的资金，因此在选择内衣时更加注重个人偏好和多样化尝试，以满足不同的需求场景。相比之下，更成熟的女性在内衣选择上更侧重于积累的经验，生活更加稳定，使用场景相对较少，因此更倾向于选择款式和品牌方面更加依赖经验的产品。潜力市场数据来源：国家统计局2023年人口普查数据；迪赛智慧数可视化互动；腾讯数据实验室，蝉妈妈智库整理少女文胸赛道的主要目标人群为：25岁-35岁之间的青年女性。她们通常刚完成从学生到职场人的转变或面临人生角色转化（恋爱、结婚、升职等）；拥有独立决策权和可支配的资金，同时更加注重个人偏好和多样化尝试以满足不同的需求场景，因此购买内衣次数会更频繁。消费者画像X0500010000150002000025000300003500005010015020025022-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-0424-05少女文胸销售额指数少女文胸搜索指数少女文胸春夏季节热卖，市场需求上升，成为内衣市场新宠22-24年抖音平台中少女文胸品类发展势头良好，年均增长率约为346%，预计在24年完成40亿+销售额。每年春夏换季时为品类销售热门节点，销售额持续上升。在23年品类搜索指数同比提升3444%，24年开始少女文胸销售额出现大幅上涨同比增加106%，成为潜力赛道。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、巨量算数市场供求搜索指数销售额指数趋势22年-24年少女文胸品类销售额占比&搜索指数23年下半年搜索指数飙升，时间段同比+3444%+3444%销售额指数年均增长率为销售额指数年均增长率为346%346%24年少女文胸销售额持续上涨同比+106%+106%少女文胸在2-5月春夏换季的节点销售额有明显上涨X少女薄款透气调整型防下垂美背聚拢无肩带性感少女文胸市场趋势与消费者关注点在对少女文胸市场的细分研究中，2024年数据显示“少女”这一概念成为最吸引人的卖点，商家通过商品标题巧妙地捕捉目标消费群体的注意力。少女文胸市场的成功关键在于满足消费者对于舒适度、材质和外观风格的细致需求。品牌若想在市场中脱颖而出，就需要在这些方面下功夫。卖点销售额增速卖点市场销售额指数气泡大小代表销售额占比少女文胸热门卖点数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日24年少女文胸商品卖点赛道表现24年少女文胸市场消费者关注点材质面料28%外观风格16%穿戴感受35%舒适度58%贴合29%显身材11%面料质量44%柔软14%透气11%颜色23%款式19%显身材11%X“蜜桃胸”是少女文胸紧密关联，成为品类内容创作热点少女文胸品类在内容创作领域正受到越来越多用户的关注，这一点从高关联度热词所催生的视频数量的同比增长中可见一斑。蜜桃胸作为23年迅速崛起的热门词汇，其相关视频创作量不仅同比大幅上升，而且这一上升趋势仍在持续，成为少女文胸领域内的焦点话题。进入2024年，少女文胸市场的新增关联词汇明显展现出细分化的趋势，这预示着市场商品正朝着更精细化的消费者需求发展。274%343%124%119%132%121%81%169%41%126%0%50%100%150%200%250%300%350%400%发育期内衣蜜桃胸少女内衣小胸显大学生内衣23年增速24年增速23-24年少女文胸高关联词视频数量同比增长数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日高关联词来自巨量算数“少女文胸”24年高关联度词语出现次数TOP10（计数维度周）市场偏好24年TOP10少女文胸关联词出现次数比例发育期内衣 学生内衣少女文胸宽肩带蜜桃胸运动文胸杯垫女童内衣小胸显大X幸棉知音草歌英贝奥美芬朱尔优心氧磨牙兔彩桥夏芙蕾维多利亚的秘密CR5,44%其他,56%CR5其他幸棉,31%13%CR5品牌集中度品类市场集中度高，销售额持续领先品牌：幸棉在少女文胸品类市场中，TOP5品牌的集中度达到了44%，其中幸棉品牌以31%的市场份额独占鳌头。幸棉不仅在销售额指数上位居榜首，更以最大的销售额增量，展现出了强劲且持续的增长势头。整个品类的各大品牌均呈现出上升趋势，尤其是国际知名品牌维多利亚的秘密，成为市场上不可忽视的品牌。24年少女文胸品牌集中度销售额同比增速24年少女文胸TOP10品牌发展趋势销售额指数销售额领先持续增长数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日0品牌表现气泡大小为24年销售额增量（增量：24年销售额-23年销售额）数据已做缩放处理01行业现状抖音内衣市场总体销售额，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，显示出强大的市场潜力和消费者需求。0203卖点趋势少女文胸市场的成功关键在于满足消费者对于舒适度、材质和外观风格的细致需求。品牌趋势在少女文胸品牌的集中度高，TOP10大品牌均呈现出上升趋势。其中幸棉品牌以31%的市场份额独占鳌头。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；内衣行业发展势头强劲，少女文胸品类快速增长市场小结xX幸棉产品端/营销端品牌拆解02扫码定制报告CHANMOFANGDATA REPORT20242024/0/07 7 JUJUL L 2024 chanmofang All Rights ReservedXX幸棉品牌强势崛起：产品与营销双轮驱动的品牌策略Luckmeey 幸棉2020年创立至，回归用户真实的穿着痛点 聚焦个性化造型诉求协同创新版型与科技面料塑贴身衣物的穿搭美感和舒适品质。秉持用户需求至上幸棉首位品牌代言人，青春灵动、可盐可甜。与品牌态度高度契合，代表品牌深耕少女服饰赛道，细化场景“打造理想内里穿搭”少女代言人：章若楠幸棉或其关联公司将每年按照幸棉上年利润的 1%，以金钱或等值物资的形式，去帮助深处泥沼的女性和儿童。“LUCKY+公益关爱计划”产品：硅胶条软支撑骨架来代替钢圈+侧翼桥梁结构 W形软支撑 水滴立体杯 裸感隐形无痕 无尺码，双色 46自然外扩角 三明治软支撑 可替换厚度杯垫 五种颜色 半液态支撑骨架 升级四排扣 可调节肩带 三个版本，双色场景化为切入点始终坚守品质不低于百位用户的沟通至少6轮的产品试穿反馈超21道质检工序用户满意率的高标准99%+营销：聚焦女性内里需求品牌、重新定义内里穿搭数据来源：幸棉品牌官网品牌背景X品牌关键动作在于赛道转化，少女文胸成为主推品类2022年，品牌以睡衣和女士内衣作为市场推广的重点，成功确立了市场地位。进入2023年后，品牌在第二季度采取了战略转型，将推广重心转移到少女文胸品类上。这一转变极大地推动了品牌销售额的飞跃，品类销售额也成为品牌的主要收入来源。进一步巩固了品牌的整体市场影响力。24年品牌深耕少女文胸品类，该品类的良好发展带动品牌销售额持续增长。-2 4 6 8 10 12 22/0122/0322/0522/0722/0922/1123/0123/0323/0523/0723/0923/1124/0124/0324/05品牌总销售额指数少女文胸品类销售额指数品类平均占比5%品类平均占比53%品类平均占比64%品牌在2024年1至5月的销售额已经超越了2023年全年的业绩，得益于少女文胸品类的大力发展。同时，品牌也在积极探索和拓展其他产品品类，并加入代言人试穿图，以实现更全面的市场覆盖。2024在23年Q2开始，品牌转换赛道，少女文胸品类厚积薄发超越女士内衣品类，并给品牌销售额带来巨大增益。完成销售额5亿+。2023品牌正式在抖音平台发力，以睡衣、女士内衣为推广品类。在9月份入选抖音年度趋势品牌。完成销售额7500w-1亿。2022幸棉品牌抖音故事22-24年品牌销售额&少女文胸品类销售额数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日抖音故事X0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 22/0422/0522/0622/0722/0822/0922/1022/1122/1223/0123/0223/0323/0423/0523/0623/0723/0823/0923/1023/1123/1224/0124/0224/0324/0424/05幸棉蜜桃杯内衣幸棉无肩带内衣幸棉软液体支撑内衣品牌主推产品随季节切换，商品通过属性定位客群品牌主推产品在不同季节有明显切换的动作，秋冬季节女性通常爱穿紧身打底衣，品牌在“蜜桃杯外扩内衣”发力；春夏季节女性穿吊带、抹胸对内衣有不同需求，品牌在“无肩带防滑内衣”发力。同时在品牌影响力的提升下，“液体软支撑内衣”的销售产生了正面的溢出效应。22-24年幸棉少女文胸品类TOP3系列销售额指数秋冬季节春夏季节秋冬季节春夏季节需求人群：小胸变大、通过内衣改善胸型提升自信的女性。需求场景：第一眼美女打造；不同厚度杯垫满足日常通勤、约会需求。需求人群：时尚个性的年轻女性、特定场合需求者。需求场景：夏季穿着抹胸或吊带等服装；婚礼或正式场合需要穿着礼服的场景；某些运动活动时。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日主力产品X蜜桃杯外扩内衣升级核心为【从简至精】，与用户需求深度绑定外扩内衣首创品牌首次提出外扩内衣概念打造原生漫画身材商品名称：soft系列女士细肩带漫画胸无痕内衣杯垫：2cm自然外扩/5cm加厚外扩款式：背扣款颜色：黑/肤款式升级：穿戴感受细化杯垫：2cm自然外扩/5cm加厚外扩款式：背心款/背扣款背心款：平滑无感、穿衣无痕背心款：平滑无感、穿衣无痕背扣款：背扣款：4 4排排3 3扣，灵活调节扣，灵活调节颜色：黑/肤本土化个性元素商品名称：幸棉外扩内衣本命年红色蜜桃杯无痕文胸杯垫：2cm自然外扩/5cm加厚外扩款式：背心款/背扣款颜色：红色（鸿运加持）颜色升级：加入莫兰迪少女色系杯垫：2cm自然外扩/5cm加厚外扩款式：背心款/背扣款颜色：八款治愈色需求场景升级：罩杯增加满足多种穿搭杯垫：2cm自然外扩/3.5cm大云朵提拉/5cm加厚外扩款式：背扣款（减少选项）颜色：4种热门色数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）产品升级X产品升级：内衬添加螺纹防滑技术体验升级：内衬添加夏日凉感面料无肩带防滑内衣发展目的：优化产品提升用户使用感受产品名称：产品名称：半液态支撑无肩带防滑内衣人群升级：加高款捕捉大码人群S码兼容更小罩杯商品名称：Soft系列女士软支撑无肩带内衣款式：基础日常款尺码：M/L/XL商品名称：Soft系列女士软支撑无肩带内衣（加高版）款式：14cm加高版尺码：S/M/L/XL商品名称：Soft系列女士软支撑无肩带内衣（螺纹款）款式：基础日常款颜色：S/M/L商品名称：Soft系列女士软支撑无肩带内衣（凉感款）款式：基础日常款/14cm加高版尺码：S/M/L/XL13cm14cm数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）产品升级X商品卡销售额增速较快，销售渠道达人合作比例放大-10 20 30 40 50 60 70 22/0122/0322/0522/0722/0922/1123/0123/0323/0523/0723/0923/1124/0124/0324/05直播视频商品卡22-24年幸棉渠道销售额22-24年幸棉渠道销售额占比趋势商品卡同比+207%视频同比+197%直播同比+61.4%24年1-5月9%29%62%品牌自营号商家自营号达人合作号24年23年22年数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日品牌自营号，商家自营号根据经营主体不同区分53%2%45%44%3%53%达人合作号同比+8%商家自营号同比+1%品牌自营号同比-9%24年1-5月销售渠道从销售方式：22年只专注直播到拓展至视频和商品卡；从销售渠道：在24年品牌自营号和达人合作号占比较为平均。整体销售渠道趋于均衡分布。除品牌自播外加入更多直播达人带货X头部达人,43肩部达人,189中腰部达人,620小达人,593尾部达人,601头部达人,39肩部达人,137中腰部达人,335小达人,285尾部达人,4172,1501,3851,65520836头部达人,27肩部达人,114中腰部达人,257小达人,78尾部达人,822681,211387241222年品牌入驻初期幸棉直播达人数量&销售额指数1,5537,1146,9106,961293不同阶段品牌投放需求导致选择达人模型改变22年品牌入驻初期，选择有一定声量基础的品牌去打造爆品的橄榄形投放模型；效果较慢且对于新品牌来说投产比较低。23年从橄榄型投放模型转化为品牌声量打造的金字塔模型，有爆品的加持下从头部达人往下辐射，层层曝光。24年在品牌成熟期达人模型转换为辐射范围更广的三角矩形，最大程度触达用户；在品牌有一定影响力的情况下会有更多“自来水”达人依靠佣金提成自愿加入营销矩阵。23年品牌提升期幸棉直播达人数量&销售额指数24年品牌成熟期幸棉直播达人数量&销售额指数数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日少女文胸品类带货达人模型X带货类达人选择超头部达人的垂类号深度合作品牌策略性地选择与超头部达人的垂类子账号合作，以实现对特定目标人群的精准营销。这种方法在节约营销预算的同时，借助超头部达人的真人IP效应，增强了品牌的吸引力，激发了消费者的购买欲望。通过这种高效的合作模式，品牌能够以更低的成本实现更高的市场渗透率和销售转化。91749840028621519619513110686郑建鹏（广东夫妇母婴优选）疯狂美羊羊多余和毛毛姐琦儿晓露妈妈白白叶叶夫妇康姐变美日记王太放飞号桉氏夫妇言真24年幸棉合作达人类型数量&TOP10达人销售额指数24年幸棉多次合作带货达人137关联直播场次郑建鹏（广东夫妇母婴优选）母婴类子账号粉丝数:34.6w139关联直播场次29关联直播场次疯狂美羊羊【三只羊授权服饰类子账号粉丝数:2.2w多余和毛毛姐粉丝数:3384wp 销售额指数数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日少女文胸品类带货达人X品牌商品定位与达人粉丝属性匹配，共促销售额显著增长直播销售额TOP1-2的两位达人粉丝画像集中在18-30岁的女性，与品牌定位受众一致。达人为品牌带来可观销售额的同时幸棉品牌也成为他们带货品牌中销售额占比的TOP1。ID:郑建鹏（广东夫妇母婴优选）主营类型：母婴用品34%/服饰内衣28%ID：疯狂美羊羊【三只羊授权主营类型：服饰内衣41%/美妆护肤23%男,19%女,81%0%20%40%60%80%100%性别22%42%33%2%1%0%20%40%60%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁男,13%女,87%0%20%40%60%80%100%性别28%40%29%2%1%0%20%40%60%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁Gen Z 人群占比30%表达自我高频次购买风格化穿搭圈层购买服饰特点：时尚数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日；消费者穿衣关注：Lazada2023年东南亚Z世代年末消费报告、英敏特中国零售洞察概览、CBNData2021精致妈妈生活及消费趋势洞察舒适精致妈妈 人群占比26%悦己个性社交专业科学购买力购买服饰特点：品质生活颜值粉丝画像粉丝画像品牌销售额占比：幸棉TOP1 35%TOP1 35%TOP1 42%TOP1 42%品牌销售额占比：幸棉少女文胸品类带货达人X视频合作达人等级逐年下沉，尾部达人成为助力推广渠道 中腰部达人通常拥有自己的粉丝群体或受众群体，通过与他们合作，品牌可以借助达人的影响力和粉丝基础来触达更广泛的受众群体。小达人在特定领域中可能拥有较高的专业性和影响力，与他们合作可以增强品牌在该领域的信任度和认可度。随着品牌发展，在平台累计一定背书后，品牌视频通过与尾部达人合作对消费用户群体进行多频次教育，增加品牌曝光度和影响范围。头部达人,0人肩部达人,4人中腰部达人,40人小达人,20人尾部达人,21人头部达人,1人肩部达人,13人中腰部达人,141人小达人,241人尾部达人,123人头部达人,1人肩部达人,41人中腰部达人,414人小达人,1126人尾部达人,1463人22年幸棉视频达人数量23年幸棉视频达人数量24年幸棉视频达人数量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中22年数据时间为：2022年1月1日-2022年5月31日，2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日少女文胸品类种草达人模型重心从中腰部达人向小达人迁移重心从中小达人向尾部达人迁移X视频达人带货能力较为平均，与超头部达人矩阵号多次合作品牌视频合作达人主要深入合作两位超头部达人的矩阵号，毛毛姐旗下矩阵号（账号合作110个）和小杨哥旗下矩阵号（账号合作152个），通过主号IP形象进行铺量推广，平均每个账号发布5-6条品牌视频。品牌视频达人带货能力较为平均但是超头部达人矩阵号带来的互动指数十分可观，达成了品牌曝光的目的。24年幸棉合作TOP10达人销售额指数小杨哥毛毛姐679合作数2.5-1kw销售额指数695合作次数2.5-1kw销售额指数24年超头部达人矩阵号合作数量1615108777777疯狂小杨弟（三只羊团队）多余哥和毛毛姐多余与毛毛姐的小超市毛毛姐和阿姨疯狂美羊羊【三只羊授权】嘉嘉辣妈疯狂小杨弟（三只羊便利店）媛子毛毛姐的小迷妹原来是妈咪110合作账号数23.5w互动数152合作账号数124w互动数数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日p 销售额指数少女文胸品类种草达人X超头达人分裂多个小号，中腰部&小达人主打精准种草中腰部、小达人：通过达人账号人物属性或视频内容表达精准定位受众人群。尾部达人矩阵：超头部达人们通过小号等方式进行多矩阵布局，根据不同品类分裂出多个垂类账号，针对同一IP输出不同的内容。视频内容主要以直播间剪贴画面为主。更广泛捕捉人群，再通过知名IP形象引导转化。中腰部&小达人账号ID：小鹿妈妈视频定位：二胎精致妈妈ID：原来是妈咪视频定位：时尚博主、好物推荐ID：媛子视频定位：大码、大胸女性ID：美琪视频定位：穿搭博主、小胸显大ID：郑大钱视频定位：小码、大胸、网红美女毛毛姐账号矩阵疯狂小杨哥账号矩阵人物：毛毛姐视频主题：夏日专场、三亚游乐记、夏日出游季等直播画面切片推品话术：产品优点+破价机制人物：小杨哥或其家族主播视频主题：商品测评、真人试穿对比、各主播直播画面混剪推品话术：消费者痛点+产品优势+破价机制尾部达人账号ID：小婉不吃辣视频定位：穿搭博主、时尚辣妹身材身材定位定位角色角色定位定位数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）少女文胸品类种草达人01品牌简介幸棉品牌通过产品创新与精准营销的双轮驱动策略，实现了市场的快速突破。专注于少女文胸品类的推广，为品牌带来了丰厚的回报。02产品推广品牌巧妙应对季节更迭，品牌力的增强带动了实现了品牌其他产品线的增长。03带货达人品牌策略性合作超头部达人的垂类号，精准营销，节约成本，通过达人IP形象提升吸引力，促进销售。04种草达人构建尾部达人矩阵，发布多样化内容。利用直播间切片视频，以知名IP形象触达广泛受众。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；品牌达人合作表现优异，偏向选择超头部达人的垂类小号市场小结x蝉妈妈数智营销服务矩阵赋能每一个电商人战略决策最强大脑，做优质战略决策蝉魔方蝉圈圈达播增长让达播提效+增长蝉镜chanjing.ccAI电商超强外挂无限复制你的劳动力电商运营+内容创意电商百宝书，做全面科学化运营自播爆量直播间管家，让自播爆量蝉妈妈蝉管家蝉选蝉妈妈，赋能每一个电商人品牌电商经营地图蝉妈妈矩阵赋能开品上市/行业研究竞争格局消费热点行业趋势人群分析营销舆情全业务复盘蝉魔方蝉圈圈蝉镜chanjing.cc蝉妈妈（电商+创意+AI创作）蝉管家内容电商精细化运营选爆品看竞对找达人找素材做投放内容创作AI赋能，降本增效数字人无人直播AI 短视频创作关键场景战略决策电商运营&内容创意自播爆量达播增长AI电商自播运营与管理直播录屏AI排班多直播监控投放分析主播绩效统计达人营销种收一体跨平台营销AI智能推达人达人带货管理寄样核销管理实时效果追踪团队业绩复盘精准算法推荐海量私域推品精英团推品专属商务推品资源位曝光原创素材分发达人分销爆量蝉选x蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。数字营销洞察，找蝉妈妈智库坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报专业数据分析师1V1提供针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。咨询服务拥有强大的电商和社媒领域智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。专家访谈