2024市场总监工作模型.pdf
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1、营销规划手册 PPT模版12024年(非模板/有文案/137P)市场市场总监工作模型经营策略/信息屋/行业解决方案模型/机构建设/市场分析模型/经营方法论营销星球/CHEESE POWERPOINT营销星球工作汇报指导手册多领域取得增量多领域取得增量2023年度,体育、运动、户外、健康、生活等多个板块实现利润增长,其中户体育方面增量最为明显。同比增长同比增长150%150%2023年度,行业爆发,实现年利润增长达50%,营收增长100万元30%30%利润情况利润情况 Profit situation电商平台电商平台2024年度整体销量提升20242024年年xxxxxx电商平台销售数据表现电商
2、平台销售数据表现6666%02040103运动品牌打造运动品牌打造.40%40%50%50%60%60%服饰部分下降服饰部分下降2023年度,由于原材料成本下降,该部分利润呈现一定的下降趋势20232023年年xxxx电商平台销量实现重大突破电商平台销量实现重大突破持续优势巩固持续优势巩固2023年度,在体育、运动、户外、健康、生活等多个板块持续发力发挥产品优发挥产品优势势开展职工培开展职工培训训优化板块结优化板块结构构实现路径实现路径市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图目标早入局的品牌在市场站稳了脚跟创意策划有助于进一步发展用户平均销售额平均销售额头部品牌对比对比2020年和20
3、23年入局的品牌当中,在2023年全年销售额分别的TOP10品牌,均是各行业有影响力的超头部品牌用户粘性分析用户粘性分析聚焦电商热门消费场景持续挖掘用户需求做好市场调研持续做好产品、商品设计关键业务+目标用户吸引用户兴趣用户实际需求、要求商品包装+产品内容用户消费水平+用户画像热门赛道health健康prevent预防聚焦行业热门,打造爆款电商产品健康认知理念树立健康素养水平跃升“治未病”理念盛行 养生迎来新增长具体行动流量提升2023年电商双十一商城消费人数同比增长9696%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double El
4、even increased year-on-year电商平台累计开通橱窗用户数100100万人万人Accumulated platform activationNumber of showcase users近一年电商平台搜索GMV同比涨幅+80+80%Accumulated platform activationNumber of showcase users2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年带货直播间的观众平均停
5、留时长进一步提升,用户对直播间的粘性有所增加,其中价格、营销手段对于用户的停留起到了很大的影响。市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图Relative相对值比较Absolute绝对值比较Vertical纵向比较Horizontal横向比较价格销量产品质量竞争对手2020-2024年“轻健康”用户规模及预测(万人)Scale and forecast of light health users from 2020 to 2024(10000 people)202020212022202320243.103.984.337.666.8828.9%14.57%10.60%4.38%平台“轻
6、健康”用户占比平台用户年增长率10-15周岁青少年群体处于成长关键时间,对于营养需求更高青少年“轻健康”用户画像35-65周岁中年群体工作压力增长,对轻健康提出新的要求中年群体65周岁以上老年群体伴随着年纪增加,更加关注健康生活老年群体Light and Healthy User Profile实现目标用户满意度(影响因素)满意度提升Happiness价格Price质量安全Quality Safety包装设计Package Design满意度提升满意度是衡量用户粘性的重要指标商品质量产品定价更具用户需求进行合理定价商品质量商品质量影响显著影响回购率商品包装美观的包装可以给用户留下深刻印象市场总
7、监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图打造电商品牌扩展品类品牌形象打造品牌调性/用户画像/品牌领域品牌核心观念品牌价值观/品牌理念品牌价值持续提升商品定位/商品销售目标形象和价值理念高度统一持续优化品牌形象,提升价值核心观念、品牌价值协同提升价值 电商品牌价值重点提升定位 价值直接影响产品定位2023年电商双十一商城消费人数同比增长8 86 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The
8、number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year问题1用户对品牌价值关注品牌已成为用户在电商平台购物的重点关注要素问题2商品价格、定位与商品品牌之间存在显著差距从数据上看,部分商品品牌调性与商品调性严重不符01、问题结合用户调研,持续品牌优化、提升对于销售产品调性进行调整,符合品牌理念推陈出新出新,紧密围绕品牌做好商品开发02、措施2023年电商双十一商城消费人数同比增长7 76 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven inc
9、reased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加,其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。PART1PART2市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图Recent business performanceperformanceperformanceRecent business perfor
10、mance2024年度,电商经营呈现出新的趋势近年来,电商平台经营迎来重要风口In recent years,the operation of e-commerce platforms has ushered in an important trend024681月2月3月4月5月0246810一月二月三月四月五月近年来,业绩表现说明Performance Description财务预算55%72%90%30%+9+97%7%performance66%业绩变化:市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图骑行登山体育2024年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales d
11、ata performance of outdoor sports categories户外运动需求催生销量销量提升对户外运动起到推动作用户外运动需求催生销量销量提升对户外运动起到推动作用公路车20242024年电商商城户外运动流量结构(截止年电商商城户外运动流量结构(截止20242024年年3 3月)月)2024年户外运动品类正在迅速崛起9696%露营装备(帐篷等)提升显著8686%运动装备等增量相对较缓5252%细分高销量领域产品山地车登山鞋冲锋衣运动鞋总体呈现显著上升趋势运动服运动鞋瑜伽球迷用品自行车骑行装备零配件户外登山野营登山鞋运动鞋骑行服羽毛球拍网球足球数据来源:XX商业协会市场总
12、监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图PART 01PART 01第一部分内容结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加。电商平台盈利分析前期资源投入 获取信息上网浏览查看详情 下单购买持续关注用户购买亲友推广互相了解交换体验下单购买意见反馈阶段目标分析PART PART 030
13、3PART 0PART 02 2PART PART 0404第三部分内容第二部分内容第四部分内容结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加,其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。市场反馈市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图满意度XXX商品质量衡量性能可靠性实用性参数指标SatisfactionperformancereliabilityPracticalityindex达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%达标率:98%2024
14、年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales data performance of outdoor sports categories1 16 6%露营装备(帐篷等)提升显著2 26 6%运动装备等增量相对较缓7272%总体呈现显著上升趋势海量精选品牌XXX品牌商品质量用料材质纯棉含棉量100%尺码参数M码长度2.00m重量10千克细分高销量领域产品细分高销量领域产品防风性能S级别XXX品牌商品质量用料材质纯棉含棉量100%尺码参数M码长度2.00m重量10千克防风性能S级别XXX品牌商品质量销量排名:12市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图公众号 营销星球202
15、4年度整体销量提升8686%2024年度整体销量提升2323%市场需求品类丰富销量增长进一步促进进一步促进进一步促进进一步促进强劲动力强劲动力输入标题客户增长支持回购一次性生意常态化回购2024年度整体销量提升9696%结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加,其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著细分高销量领域产品头部品牌结合2023年度数据,可以看出用户对于头部品牌的关注更加强烈中部品牌结合2023年度数据,中端品牌销量有所放缓存在问题Existing problems市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑
16、图逻辑图处方管理品类丰富运动领域健康领域休闲领域PART.01运动服饰运动器材PART.02养生品谷物类减脂食品PART.03露营器具钓鱼杆自行车2023年电商双十一商城消费人数同比增长8 86 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2023年电商双十一商城消
17、费人数同比增长7 76 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year总体呈现显著上升趋势2023年xxx电商平台销量 TOP 10TOP 10市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图责任n2023年度,带领XX电商平台销售业务,围绕户外体育、服饰、健康赛道,
18、持续发力,实现销量、业绩双提升关键词1关键词2关键词3关键词1关键词2关键词32024年服装品类销售数据1000万元销售成交总额10万件销售数量总和NO.1 销售经理XX2023年电商平台销售额排名NO.2销售经理XXNO.3销售经理XXNO.4销售经理XXn2023年度,带领XX电商平台销售业务,围绕户外体育、服饰、健康赛道,持续发力,实现销量、业绩双提升010102020303responsibility学习learning激情passion电商从业要素Elements of E-commerce Industry市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图健康运动饮食服装-10123
19、45678-101234风险、收益关系图风险、收益关系图0102030405060700204060801001201401601/5/021/6/021/7/021/8/021/9/022024年度收益图表成交量开盘盘高盘低收盘销量增长销量较少20222021100100万万累计销量202398%80%2023年各品类品类销售数据表现Sales data performance of 2023迎来高速增长期高速增长低速增长市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图51013.61824.125.52020202120222023202420252023年销量情况2023年,在公司营收、
20、销量方面来看,服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点,增长幅度最高可达到69%2023年各品类品类销售数据表现(2月-12月数据)Sales data performance of 2023 years生活用品领域增长率6 66 6%日常出行领域增长率5252%总体呈现显著上升趋势娱乐设施领域增长率7 76 6%服饰、美食领域增长率5252%2023年,在公司营收、销量方面来看,服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点,增长幅度最高可达到69%100100万万累计销量市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图2
21、040608010047%72%40%79%100%65%20182018电商收入20192019电商收入20202020电商收入20212021电商收入20222022电商收入20232023电商收入结合2023年度数据,可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈,头部品牌的用户粘性显著增加,其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。市场反馈2024年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales data performance of outdoor sports categories9696%露营装备(帐篷等)提升显著8686%总体呈现显著上升趋势市场总监必备市
22、场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图会计核算会计核算成本控制成本控制预算管理预算管理资金管理资金管理优化制度优化制度The importance and necessity of financial work财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标,通过建立健全财务管理制度、加强内部控制等措施,确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%60%60%66%66%99%99%财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性相结合的过程市场总监必备市场总监必备PP
23、TPPT逻辑图逻辑图Carry out financial approval work well财务审批Doing a Good Job in Risk Management风险管理Carry out internal audit work well内部审计降低成本提高利润财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程公众号 营销星球财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标,通过建立健全财务管理制度、加强内部控制等措
24、施,确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图降本增效的表现REDUCE COSTS 2023年公司经营情况Business situation in 2023据XXX电商平台2023年度年报数据显示,2023年截至12月,公司整体营收达200万元,各个板块收入占比如下:日常业务资产收入直播收入深刻挖掘竞争优势,多方面实现突破:直播板块收入3535万元万元质量效益成本2023年电商双十一商城消费人数同比增长9696%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven inc
25、reased year-on-year电商平台累计开通橱窗用户数100100万人万人Accumulated platform activationNumber of showcase users近一年电商平台搜索GMV同比涨幅+80+80%Accumulated platform activationNumber of showcase users20242024年年平台各项业务数据表现平台各项业务数据表现4141%总体增长成本节约可达2020万元万元员工薪酬提升达10%10%从三方面出发,做好降本工作:2 21 1%5 56 6%010102020303Reduce costs市场总监必备市
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