2024染发行业趋势白皮书.pdf

Beauty In Sight本报告由佛山喜妆和青眼情报联合撰写和出品；本报告所有权、知识产权和著作权归佛山喜妆所拥有。出品方没有通过任何第三方进行代理销售，使用报告请直接与出品方联系。如未获得出品方书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字及图片，在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由违反上述要求的个人或企业自行承担，同时出品方亦认为其行为侵犯了著作权，出品方有权依法追究其法律责任。凡有侵权行为的个人、法人或其它组织，必须立即停止侵权并对其因侵权造成的一切后果承担全部责任和相应赔偿。否则出品方将依据中华人民共和国著作权法、计算机软件保护条例等相关法律、法规追究其经济和法律责任。保密条约CONFIDENTIALITY TREATY第一章：发展久，产业链成熟，进入门槛高01.染发出现早，发展历程久02.已形成完善的产业链03.头发结构和染发原理的科学认知04.国内染发相关政策严格、门槛高P04P05 P06P08第三章：消费者特征与趋势洞察01.消费者染发尝试意愿强、愿意付费、审美多元化02.男性已成为染发市场重要群体03.95后00后对于个性化的风格、颜色需求强烈04.盖白市场潜力大，需求有待进一步满足05.DIY趋势增强，助推家用染发市场发展06.追求安全染发，植萃成分前景广阔P16 P20 P21 P23P25P30第二章：市场持续增长，头部品牌已形成较强优势01.市场持续扩大，2028年中国家用染发产品销售额有望突破280亿02.TOP20品牌占据线上渠道50%以上GMV，优势地位明显03.抖音是国产染发产品线上营销售卖重要渠道04.代表性产品P12 P12P13P13参考文献综述第四章：消费者痛点与解决方案01.难以达到目标色02.染后掉色快，维持时间短03.头发新生，两段色尴尬期04.染后发质受损，干枯毛躁05.高明度发色需要漂完再染P34 P35P36P37P39P40 012024年染发行业趋势白皮书自1856年第一个合成染料苯胺紫问世，现代染发市场至今已发展超过百年，成为了一个成熟的行业。拥有完整的产业链，从原料商到消费者都形成了紧密的联系。国内市场在监管和技术的双重推动下，已经走向成熟，市场门槛提高，优质产品具有较强竞争力。随着化妆品市场的快速发展，国内家用染发产品销售额也呈现持续增长趋势，2023年市场规模为185亿元，预计到2028年，市场规模将有望突破280亿元。在市场的高门槛下，头部品牌占据优势地位，国产品牌利用抖音等新兴渠道迅速崛起。研究发现，消费者对染发有着高度的认知和意愿，愿意为优质产品和服务付费。随着审美多元化，品牌需研发更多样化的染发产品以满足消费者需求，采取更精细的营销手段、营销内容来触达特定消费。精致Boy不断增多，男性染发市场存在竞争空间。95后和00后作为染发市场主力人群，将染发作为彰显个性和跟随潮流的方式，尤其00后追求时尚风向，偏好半持久性染发剂。对于漂发产品及红色、蓝色、紫色等潮流鲜艳的染发产品，具有高偏好度。随着我国中老年群体规模不断扩大及白发年轻化，盖白需求将持续增长，消费者追求可高频次使用、操作简单、安全安心的优质盖白产品。不满于美发店的高昂金钱与时间成本，得益于家用染发剂技术和操作体验的不断优化，消费者持续快速转向操作成本较低、节省时间、更自由轻松的居家染发方式。2024年染发行业趋势白皮书02安全性是消费者在选择染漂产品时最重要决策因素，但消费者对如何评估产品安全性，如何选择过敏不适风险较低的产品仍然有一定误区，需要行业参与者不断进行知识科普和教育。颜色效果是染发消费者最关注因素，难以达到目标颜色，有些鲜艳色染前要先漂发，染完后掉色快、维持时间短，一段时间后头发新生，两段颜色尴尬期，以及头发发质受损、干枯毛躁，都是影响消费者染发体验的重要痛点。市场参与者们通过多种方式，为解决消费者痛点提供解决方案。一是采取高品质色粉及显色技术、混合技术优化，确保色粉纯度，降低颗粒度，使其能够染出目标颜色。二是通过技术促进色素粒子和头发蛋白质紧密结合、适应与调控头皮酸碱环境进行平衡锁色固色。三是推出补色产品方便消费者补染，以掩盖新生发的色差。四是通过配方优化、色素与物理上色探索，减轻对毛发的损伤，或推出具有头发结构还原作用的产品，重新连接头发中的化学键，修护受损毛发。五是通过原料、配方与技术优化，在染发过程中提浅深发色，染鲜艳色不一定要先漂发。为解决消费者痛点，已经出现许多优秀染发、洗护产品，同时也存在机会点与可能性，有待行业参与者继续探索研究，为消费者带来更优体验。中国消费者毛孔问题分析?发展久，产业链成熟，进入门槛高2024年染发行业趋势白皮书04古代染发公元1世纪公元4世纪公元13世纪1856年1863年1883年1907年1947年1950年1952年01 染发出现早，发展历程久公元4000年前即已存在染发相关记录，早期人们主要使用植物或金属物进行天然染发。1856年苯胺紫染料的发现与合成，为人类使用性质稳定、着色持久的染发产品提供了可能。化学染料为主要成分的永久型染发剂，以其着色牢固、颜色多样、原料易得和价格便宜等优势而长期占据市场主流地位。进入21世纪，中国染发市场快速发展，各方面都有了长足的进步。如今，世界各国都在研发天然植物染发剂的道路上不断摸索前进。染发最早可追溯至公元4000年前的埃及，自1856年第一个合成染料苯胺紫问世，氧化性染发剂至今已发展超过百年。染发市场已经形成覆盖原料商、生产商、品牌、消费者等的完善的产业链，对于头发结构和染发原理的认知不断加深。随着国内化妆品市场的整体飞速发展，国内染发行业快速走向成熟，监管侧也形成完善且严格的监管体系，市场进入门槛高，具有优质原料、成熟技术、获得政策许可和消费者认可的产品，具有较长的生命周期和强市场竞争力。时间历程大约在4000年前，埃及第三王朝时已有人用散沫花（Henna）的热水提取物将头发染成橘红色。古欧洲日耳曼人用羊脂和植物灰汁混合将白发染黑。罗马人利用胡桃壳和青蒜用水熬制成黑色染料来乌发。古希腊和罗马人使用含铅的物质来染黑头发。我国东晋时期的医学家葛洪在肘后备急方中记载了两种植物染发配方，一是将黑豆加入米醋中浸泡，二是用锻石（烧青石而成的灰）和胡粉（铅粉）混合成浆粉。英国化学家W.H.Perkin创造了第一个合成染料苯胺紫（Mauveine），为进一步合成苯胺系其他染料奠定了基础。德国化学家F.W.Hoffman发现并合成出了对苯二胺（PPD），为制造苯胺类氧化染发剂提供了最关键的功效原料。法国巴黎Monnet公司推出了含对苯二胺的氧化型染发剂。法国化学家Eugne Schueller使用对苯二胺合成了一款化学染发剂。施华蔻（Schwarzkopf）发明业界第一款家用染发剂“Poly Color”。伊卡璐公司老板和妻子发明了不用漂发就能给头发染色的家用染发剂，这也是泡泡染发剂的灵感来源。欧洲宫廷以藏红花和硫黄粉混合物染红发。法国欧莱雅公司相继推出各种彩色苯胺类氧化染发剂。052024年染发行业趋势白皮书青眼情报根据公开资料整理染发产业链02 已形成完善的产业链经过长期发展，染发已经形成完善成熟的产业链，覆盖原料研发、产品生产、品牌、产品售卖的线上线下渠道、消费者、美发教育机构以及各国家或地区相关监管机构等。1993年2002年2005年2006年2008年2010年2011年2013年2014年2018年2019年2023年2024年时间历程北京丽源日化五厂推出一洗黑染发剂。法国阿邦公司推出了一款由植物苏木精的提取色素为原料制得的染发剂。Yan等人首次报道了微生物合成花青素的方法。提供染发剂中所需的化学成分或植物提取物及色素浙江章华保健美发实业有限公司推出天然植物中国黑产品。沈立发明了一种中药染发剂，将五倍子作为毛鳞片打开器，以达到较好的染发效果。宝洁公司推出10分钟无氨染发剂产品。肖子英等发明乌饭树植物黑发霜。郝守祝发明并公开了一种由海娜和亚铁盐组成的天然植物染发剂，能染出黑色等诸多颜色。杨卫民等发明了一种以核桃青皮为原料制得的植物染发剂。朱绍华等发明了一种应用纯天然海娜叶粉和印度小青叶粉将黄种人的白发染黑的染发方法。Panchal等人将指甲花素负载在粘土纳米管上，制备了自组装粘土纳米管染发剂，能够牢固附着在头发表面，并使白发和黑发均获得均匀染色效果。Tang等人采用喷雾干燥技术，制备了从五倍子和指甲花中提取的着色剂微胶囊。佛山喜妆发明并公开了一种针对染发后固色锁色的技术。佛山喜妆推出创新剂型沐浴染发啫喱，作为替代沙龙理发店沐浴染操作的居家染发及补色产品。法国欧莱雅公司推出无氨染发霜。原料商染发剂品牌，通过产品售卖、品牌宣称等手段触达消费者，形成消费者认知、获取消费者认可品牌欧莱雅：拥有欧莱雅、卡尼尔等染发品牌；汉高：拥有施华蔻等染发剂品牌；爱茉莉太平洋：韩国化妆品集团，拥有染发剂品牌爱茉莉；Godrej：拥有个人护理产品线的印度公司，拥有染发剂品牌Nupur；喜妆：国内化妆品生产商，拥有探色、圣薇娜等染发剂品牌生产商2024年染发行业趋势白皮书06青眼情报根据公开资料整理青眼情报根据公开资料整理；图上相关品牌、机构等只是作为代表示例03 头发结构和染发原理的科学认知在染发的漫长发展历程中，逐渐从早期的经验性染发，转向对头发结构和染发原理的深入探索，推动行业走向科学化。头发（毛干）的横断面从外到里可分为毛表皮、毛皮质、毛髓质。头发的生物结构和化学组成为染发提供了可能性3.1表皮层（毛表皮）皮脂层（毛皮质）髓质层（毛髓质）基本结构解释特点通过线上线下多种渠道，如淘宝、抖音、屈臣氏、家乐福，以及批发商等，触达消费者渠道除了在美发店染发外，很多消费者开始自行购买染发剂染发专业/个人消费者制定和执行有关染发产品安全和质量的标准和法规。如：中国国家药品监督管理局、美国FDA(Food and Drug Administration)、欧洲EU(European Union)、加拿大Health Canada、澳大利亚ACCC(Australian Compe-tition and Consumer Commission)又称毛鳞片等，为毛干的最外层，由鳞片或瓦状细胞组成。无色透明的，像是鱼鳞一样互相堆叠覆盖在头发最外部。毛表皮内含有丰富的高硫蛋白，对头发内部的结构起到保护作用。毛发的健康与否、粗硬光泽取决于本层。紧密包裹在髓质的周围，是毛干的主要成分。主要是由角蛋白组成的原纤维，再由许多原纤维缠绕称小纤维，继而由许多小纤维组成大纤维，这些纤维与高硫蛋白组成的基质组成非常紧密的纤维束。位于毛干的中心，由互相分离的透明多角形化细胞组成，有支撑头发的作用。遇到温水及碱性物质会膨胀张开。含有色素颗粒真黑色素和类黑色素，真黑色素是黑色或棕色，类黑色素是红色或黄色。色素颗粒的种类和多少决定着头发的颜色。染发主要作用于此。含有色素且对保持和控制体温有着重要作用。监督管理国内外美发教育培训机构、发型师协会等教育机构头发的生长在生长期和静止期之间呈周期性交替，通常约85%的头发处于生长期。头发主要是由角质蛋白分子组成的角质纤维通过右螺旋的方式相缠绕而成，主要成分是-角蛋白，其特点是胱氨酸和半胱氨酸在整个肽链中占有很高的比例，角蛋白属于硬性蛋白，耐溶剂和弱酸、弱碱。头发的生物结构和化学组成为染发提供了可能性，当中的角蛋白对于酸、碱、氧化剂和还原剂等比较敏感，在一定条件下与这些物质接触后会发生化学反应，从而改变头发结构。染发过程主要是由染发物质先与毛表皮接触，并湿润、吸附在毛表皮表面，然后通过细胞膜进入毛皮质，进一步浸透、扩散至毛髓质，从而改变头发的颜色。染发剂根据不同持续时间可分为持续1-3个月的永久性染发剂、持续1-3周的半持久性染发剂以及持续3天左右的暂时性染发剂，根据成分可分为无机染发剂、合成染发剂（氧化性染发剂）和植物染发剂。持久氧化型染发剂因其发展时间长、技术成熟、大众了解程度高，是目前染发市场的主流类型。将染发剂的染色剂和显色剂混合后，涂抹在干发上；头发膨润及染料渗透：染色剂中的碱性剂打开表皮层，混合液渗透到头发内部；黑色素脱色及染料上色：由于碱性剂的作用，显色剂中的过氧化氢被分解，产生氧气，产生的氧气将黑色素脱色，同时使染料上色；染料固定：显色的氧化染料分子紧密结合在一起，形成比原来大的分子，难以从表皮层的间隙流失，被封闭在头发内部，颜色被固定。染发原理：以市场主流的持久氧化型染发剂为例3.2正确挑选、使用产品，有助于降低过敏不适风险3.3染色中间体，如对苯二胺及苯二胺类物质等；碱性物质，如氨水；耦合剂等。染色剂具有强氧化性的氧化物质，包括过氧化氢和过硼酸钠等。显色剂部分消费者表示在染发过程中觉得染发剂味道刺鼻，甚至偶尔头皮或者颈部皮肤沾染到染发剂会产生不适反应。过敏不适原因：喜妆资深研发总监袁文钦先生表示：“染发剂中一般需要碱来打开毛鳞片，常用的碱有氨水和乙醇胺，氨水会有一定的刺鼻味道，一些常用的染料中间体如对苯二胺有一定的致敏性，有些人接触这些容易产生过敏。”072024年染发行业趋势白皮书黑色素毛髓质毛皮质毛鳞片表皮层染料脱色的黑色素上色的染料喜妆资深研发总监袁文钦04 国内染发相关政策严格、门槛高按照相关规定，染发类产品属于特殊化妆品。国产特殊化妆品注册要求严格，需要进行科学严谨的检验，且需要通过技术评审机构审核，投入的人力成本及费用较高，注册周期一般在1-2年。这对染发类产品的研发能力、生产制备技术提出高要求。已经具有优质原料的上游企业，积累了成熟配方经验的品牌，获得政策许可和消费者认可的产品，有较长的生命周期和较强的市场竞争力。特殊化妆品注册流程复杂、时间长4.1国务院化妆品监督管理条例（自2021年1月1日起施行）规定“具有防腐、防晒、着色、染发、祛斑美白功能的化妆品新原料，经国务院药品监督管理部门注册后方可使用。”“用于染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发的化妆品以及宣称新功效的化妆品为特殊化妆品。”2021年，国家市场监督管理局发布化妆品注册备案管理办法，表明对特殊化妆品和风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，并要求化妆品注册人按照化妆品注册备案资料规范要求提交注册备案资料。相比普通化妆品备案，特殊化妆品注册流程更为复杂，注册所需时间更长，主要是因为检测周期比较长，另法规明确规定了审评周期为90个工作日内。染发建议：基于此，袁文钦总监给消费者提出了一些宝贵的建议，国家药品监督管理局（NMPA）也曾经发布相关科普化妆品科普：科学染发，安全美丽。消费者可以从产品挑选、染发前的准备等方面着手，尽量规避风险，健康快乐地享受美发的快乐。2024年染发行业趋势白皮书08产品挑选过敏测试自己染发带手套染发产品是属于特殊用途化妆品，一定要选择正规厂家有国家特证批号的产品，这些产品在上市前都经过国家检测机构的安全检查，为染发产品的安全性提供了一定的保障。通常，染发剂的生产商均建议，应在染发前至少48小时进行预警测试，以确保有充分的时间让身体的生物机制发挥作用，确认未出现反应，然后才能进行染发。如果出现刺痛、灼烧、皮疹、肿胀等，则不要使用该染发剂。为防止手掌、手指、指甲被染色，请务必戴上染发类化妆品包装中提供的手套。同时，使用手套也是为了降低染发剂在皮肤上的暴露，从而尽量减少潜在的不良反应发生的风险。维度建议青眼情报根据公开资料整理青眼情报根据公开资料整理国产特殊化妆品注册基本流程特殊化妆品注册所需时间092024年染发行业趋势白皮书染发类产品安全技术规范要求高4.2染发类产品检验项目细4.3化妆品安全技术规范（2015年版）对75项化妆品准用染发剂的最大允许浓度、其他限制和要求、标签标印做出了明确规定，并规定了染发剂组分检验方法。2021年、2022年，国家药品监督管理局在此基础上对相关内容进行了进一步修订，对产品安全性、规范性提出更高要求。根据化妆品注册和备案检验工作规范要求，染发类产品检验项目主要包含理化检验、毒理检验等。整个周期长，所收取的费用也较高。非氧化型染发类产品需要检测微生物项目。染发类产品理化检验项目包含：汞、铅、砷、镉、染发剂。染发类产品毒理学试验项目包括：急性眼刺激性试验、皮肤变态反应试验、细菌回复突变试验、体外哺乳动物细胞染色体畸变试验。其中非氧化型染发产品不进行细菌回复突变试验和体外哺乳动物细胞染色体畸变试验。两剂或两剂以上混合使用的产品，应按说明书中使用方法进行试验。当存在不同浓度、不同配比等与安全性相关的不同使用方法时，需对每一种情况均进行相关的毒理学试验。2024年染发行业趋势白皮书10中国消费者毛孔问题分析?市场持续增长，头部品牌已形成较强优势185 0 50 100 150 200 250 300 350 2021年2022年2023年2024E2025E2026E2027E2028E95%置信区间90%70%50%归功于认知度提升与消费者规模扩张，家用染发产品销售额呈现持续增长趋势，预计在2028年突破280亿元。在国内染发市场进入门槛高的背景下，头部品牌已经形成较强优势。国产品牌抓住抖音渠道快速增长机会，快速触达消费者，在与外资品牌的竞争中表现亮眼。国内外头部品牌在经典产品获得消费者认可的基础上，不断顺应消费者需求，研发新技术，推出新产品。2024年染发行业趋势白皮书12数据来源：青眼情报数据范围：包括天猫淘宝、京东、抖音、快手等线上渠道，及线下渠道数据来源：青眼情报数据周期：2023.4-2024.32021-2028年中国家用染发漂发产品销售额（亿元）不同平台染发漂发品牌集中度得益于染发市场发展久、国内染发市场进入门槛高的情况，头部品牌已经占据较强优势地位，淘系、京东、抖音、快手平台TOP20品牌GMV占比均已达到50%以上，TOP50品牌GMV占比均在66%及以上。01 市场持续扩大，2028年中国家用染发产品销售额有望突破280亿02 TOP20品牌占据线上渠道50%以上GMV，优势地位明显近年来，消费者在去美发店购买染发漂发产品和服务之外，对于家用染发剂了解加深、使用体验增多，用户呈现出从美发店向DIY染发转变的趋势。不止中老年人群在家盖白，在家染发的诸多优点也快速俘获年轻彩染人群。2023年中国家用染发漂发产品销售额提升至18 5 亿，随 着 认 知 度 提 升、人群 规 模 扩 大，2028年中国家用染发漂发产品销售额有望达到283亿。最好情形：345青眼预测：283最差情形：23141%51%66%71%82%92%66%77%89%49%62%79%TOP10TOP20TOP50淘宝天猫京东抖音快手132024年染发行业趋势白皮书数据来源：青眼情报数据周期：2023.4-2024.3数据来源：青眼情报数据周期：2023.4-2024.3数据来源：青眼情报数据周期：2023.4-2024.3染漂产品各渠道销售额占比TOP20染发漂发品牌国别-淘系TOP20染发漂发品牌国别-抖音从近1年各平台销售情况来看，线上渠道中，淘系（天猫+淘宝）以约38亿元销售额、20.3%的占比居于优势地位，抖音以18%的占比居于次位。国内外优秀品牌在经典优质产品基础上，不断推出新品，探索新技术、新方法，产品各有特点，行业在良性竞争中持续发展，不断解决消费者痛点、优化消费者体验。对比淘系和抖音平台TOP20品牌发现，淘系平台上虽然国产的染发漂发品牌数量已经超过外资品牌，但是国产品牌GMV占比不足4成，仍然明显低于外资品牌。外资品牌凭借多年积累，仍然在中高端市场占据优势地位。抖音TOP20品牌中，国产品牌无论是数量还是GMV占比则都明显高于外资品牌，是国产新锐品牌快速触达消费者，占领消费者心智、获得消费者认可的重要平台。03 抖音是国产染发产品线上营销售卖重要渠道04 代表性产品65.0%35.0%36.3%63.7%国产品牌外资品牌品牌数量占比GMV占比85%15%93%7%国产品牌外资品牌品牌数量占比GMV占比淘宝天猫 20.3%抖音 18.0%快手 3.3%京东 3.2%CS渠道 55.3%2024年染发行业趋势白皮书14 巴黎欧莱雅臻萃轻松染发乳产品定位：盖白可选颜色：自然黑、暖栗棕、暖豆棕一泵双管：显色啫喱和染发乳分区保鲜，一按即出。即使开封后，也能在较长时间保持染发乳和显色啫喱的活性，实现多次补染。施华蔻斐丝丽泡泡染发乳产品定位：彩染可选颜色：棕色为主，搭配少量蓝色、红色系主打便携性，运用PH4.5锁色平衡技术+Nutriplex强韧修护技术+施华蔻盈翠柔顺护发精油同款无花果香氛。花王Rerise染发膏产品定位：遮白染黑可选颜色：自然黑色从植物中提取成分，并通过应用曲霉菌发酵技术的制发，将其制成染色成分二羟吲哚，多次使用逐渐染黑，干发湿发都适用。具有柔顺或蓬松效果可选。探色幻彩染发膏产品定位：彩染可选颜色：多样不单调，不仅有较为经典的冷棕、深棕等棕色系颜色，也覆盖到了紫色、青棕、蓝黑、粉棕、浆果莓红等较为新颖个性的颜色解决染鲜艳高明度颜色之前需要先漂的难题，探色浆果莓红、黑加仑紫无需漂发，在原生发色上即可染出高明度色彩。采用色素粒子小的进口色粉+水油包裹技术，纳米包裹科技上色更固色。使用何首乌提取物、山茶花提取物、人参提取物，协同水油双锁技术染发更温和。利尻昆布白发用植物染发膏产品定位：遮白可选颜色：黑色，深棕色，自然棕色采用栀子果提取物、胭脂树、紫草根、姜黄根提取物作为色素，利用技术将其转化为离子色素和纳米分子色素，物理上色。中国消费者毛孔问题分析?消费者特征与趋势洞察青眼情报通过消费者调研反馈，结合相关统计数据、社交媒体内容，从消费者画像、意愿、染发风格、染发方式等方面，总结消费者特征，并探索未来发展趋势，分析家用染发行业可能存在的机会。消费者染发意愿高、付费意愿强，风格选择多样、需求持续细分：消费者对染发有高度认知和意愿，超半数消费者年收入过十万，愿意为优质染发产品和服务付费。随着审美多元化，品牌需研发更多样化的染发产品以满足消费者需求，采取更精细的营销手段、营销内容来触达特定消费。男性染发具有进一步发展潜力：男性染发趋势日益明显，染发市场潜力巨大，但针对性产品仍相对缺乏。95和00后在染发风格和颜色选择上更加个性化：95后和00后将染发作为彰显个性和跟随潮流的方式，尤其00后追求快速变换发色，偏好半持久性染发剂。对于漂发产品及红色、蓝色、紫色等潮流鲜艳的染发产品，具有高需求度。并且这部分人群在染发漂发上的付费意愿更强，效果优异、品质好的染发产品更容易得到他们的青睐。中老年染发市场潜力大，期待高质量盖白产品：随着我国中老年群体规模不断扩大，盖白需求将持续增长，中老年群体尤其关注染发产品安全性。成分安全，满足高频次使用需求，操作简单，且物美价廉的盖白产品具有更强竞争力。DIY趋势增强：美发店染发的高昂成本和长时间服务，以及家用染发剂的不断优化，让消费者快速转向操作成本低、节省时间的居家染发方式。特别是具有强盖白需求的中老年人和动手意愿强95后00后，更倾向于在家染，以自由选择颜色，避免美发店的溢价。随着家用染发剂行业不断优化染发效果、降低操作门槛，居家染发方式将更加受到消费者青睐。追求安全染发，植萃成分前景广阔：消费者在选择染漂产品时，安全性、成分和刺激性是关键考虑因素，年长消费者尤其关注产品安全。但消费者对如何评估、辨别产品安全性，仍然有一定误区，需要行业参与者不断进行知识科普和消费者教育。此外，消费者对植物萃取技术认知度高，且对选用植物配发染发产品呈现高意愿度。消费者调研说明：本次调研共发放问卷1110份，成功填写回收问卷648份（回收率58.4%），其中近1年无染漂经验且接下来1年无尝试意愿的受访者问卷84份，过去1年有染漂经验或者接下来1年有尝试意愿的受访者问卷564份。2024年染发行业趋势白皮书1601 消费者染发尝试意愿强、愿意付费、审美多元化尝试意愿强，染发日常化1.1尝试意愿强：本次调研的648名被访者中，过去1年没有染发漂发经历并且接下来1年没有尝试意愿的占比仅13%。超过6成过去1年有染发或漂发经历，超过2成消费者虽然以前没有染漂经历但接下来1年准备尝试。172024年染发行业趋势白皮书数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报过去1年染漂经历及接下来1年尝试意愿染发+漂发频次染发、漂发频次不同头发长度消费者染发+漂发频率过去1年无染漂用户接下来1年尝试意愿过去1年有染漂经历染发日常化、漂发潜力大：超过8成染发消费者每年染漂次数在2次及以上，约1/4每年染漂次数在6次以上，消费者更频繁地满足自己的美发需求。头发较短的消费者染发的频率更高，积极性更强。漂发用户少于染发用户，且漂发频率低于染发频率，漂发消费者中约1/3目前仅一年漂发一次。但从数据也发现，已经染发人群中，约半数没有漂过，这部分人群都是最有潜力的漂发消费人群，由此可见，漂发群体规模具有很大提升空间，漂发市场具有增长潜力。63.6%23.5%13.0%有染漂经历没有，但有尝试意愿没有，也不准备尝试37.9%53.4%8.7%染过也漂过染过，没有漂过漂过，没有染过44.1%45.4%10.5%接下来1年想要尝试染发和漂发接下来1年想要尝试染发接下来1年想要尝试漂发一年一次 20.1%每半年一次 22.1%每季度一次 31.1%每两月一次 17.2%每月一次 7.5%不定期 1.9%24.4%18.2%29.3%16.4%5.3%6.2%32.7%17.3%28.9%15.4%5.8%0.0%一年一次每半年一次每季度一次每两月一次每月一次不定期染发漂发17.1%18.2%24.0%16.4%14.5%18.2%24.0%32.8%28.9%38.4%28.0%29.5%21.1%17.2%18.3%9.8%17.1%8.1%3.4%6.6%1.3%0.0%2.3%4.9%超短发短发中发长发一年一次每半年一次每季度一次每两月一次每月一次不定期付费意愿高，愿意为优质产品买单，不同人群付费情况有差异1.2消费者具有付费能力，且付费意愿高：染漂发消费者中约85%年收入在5万以上，5成消费者年收入10万以上。约6成的消费者过去一年在染发和漂发上购买产品或服务花费的金额在1千元以上。不同人群付费情况有差异：年收入5万以下消费者每年在染发漂发上的花费约为1443元，年收入20万以上消费者则年度花费超过5000元在染发漂发上，可据此估算出消费者愿意花年收入的2.5%在染发上。分年龄段看，40岁以上用户中超过4成年染发漂发消费金额在1千元以内，这部分消费者更为谨慎、价格敏感，而且这部分人群以盖白需求为主，这就对盖白产品物美价廉提出更高要求。95-00后人群中近2成年染发漂发消费在3-5千元，这部分人爱彩染、爱动手，生产方和品牌方需要提供更为优质的、个性的染发产品来吸引这部分人群。愿意为优质产品买单：以淘系平台过去一年售卖数据为例，百元以上产品贡献了约1/3的GMV，200元以上产品虽然销量占比不足3%，但凭借较高单价，贡献了超过10%的GMV。2024年染发行业趋势白皮书18数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据周期：2023.4-2024.3年收入过去一年在染发漂发上花费金额不同收入水平用户年度染发漂发消费预估（元）染发漂发产品单价分布-淘系8.5%7.1%16.0%16.8%25.9%11.9%8.9%5.0%3万元以下3-5万5-8万8-10万10-15万15-20万20-30万30万以上38.1%33.0%14.7%7.3%3.2%1.6%1.2%0.9%1千元以内1千-3千3千-5千5千-8千8千-1万1万-1.5万1.5-2万2万以上8.3%59.9%14.0%10.9%4.4%2.5%3.7%47.5%15.4%14.6%8.8%10.0%21-50元51-80元81-100元101-150元151-200元200元以上销量占比GMV占比144321382247267835375628年收入5万以下年收入5-8万年收入8-10万年收入10-15万年收入15-20万年收入20万以上风格愈发多样，颜色不止黑、灰、茶色1.3全染挑染漂发挂耳染发尾染数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：千瓜数据，青眼情报不同年龄用户每年染发漂发消费喜好的风格TOP10月新增“挑染”相关笔记数（万）消费者人均选择2.4种风格、2.3个色系，具有开放的心态和较高的好奇心，愿意尝试多种风格，挑染、发尾染等风格，金色、红色等颜色，都已经有大量用户群。目前彩染产品在规格、染色效果展示上仍然以全染为核心，品牌产品研发和营销可转换思路，进一步满足用户细分需求。如挑染、挂耳染单次染发剂用量更少，但每次可能不止染一种颜色，品牌可以考虑推出小规格包装，或延长产品效期使用户可多次使用、补染。也可考虑推出多色套装，从不同染发风格、颜色搭配上展开营销，引领消费者审美。风格愈发多样：全染发展时间久，约6成的染发消费者染过或想要尝试这种风格。近年来，染发漂发风格愈发丰富多彩，挑染风格已经赢得约1/3的消费者。发尾染、挂耳染等也快速获得消费者喜爱，并吸引更多新人尝试。社交媒体上，消费者们也越来越多对挑染等染发形式展开讨论、分享经验，以“挑染”为例，过去一年间小红书“挑染”月新增笔记数量呈明显上升趋势，2023年4月尚不足1万，2024年3月已经突破2万条。192024年染发行业趋势白皮书43.9%34.1%9.8%7.3%4.9%32.9%35.5%18.4%7.7%5.6%1千元以内1千-3千3千-5千5千-8千8千以上40岁以上30岁及以下内层染片染双色染刘海染彩虹染60.1%34.0%23.6%20.0%19.9%19.7%16.7%15.4%13.1%7.8%全染挑染漂发挂耳染发尾染内层染片染双色染刘海染彩虹染0.88 1.08 1.44 1.61 1.72 1.77 1.86 1.89 1.88 1.79 1.08 2.14 20230420230520230620230720230820230920231020231120231220240120240220240302 男性已成为染发市场重要群体颜色有丰富挖掘空间：一方面消费者也不局限于某一种色系，而更能接受多种颜色的混合，如金棕色、蓝黑色等。另一方面，消费者对于黑、棕、茶这种经典颜色之外的金色、蓝色、紫色等比较绚烂亮丽的颜色也有大量需求。染发产品对颜色的挖掘仍然有丰富的潜力空间，独特的颜色或将助推品牌或产品在激烈的竞争中脱颖而出。数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报色系喜好度染发产品消费者性别分布关键词“男”在染漂产品标题中的覆盖度社交网站上关于男性染发的相关讨论增多，染发产品标题中约4成标注适合男性使用，目标群体得到进一步拓展，染发产品消费者中男性占比达到1/4，2023年男性染发市场销售额约40亿元，但男性染发赛道针对性产品相对较少，具有较强发展潜力。2024年染发行业趋势白皮书2051.6%46.1%30.9%21.1%16.8%14.4%14.0%13.8%11.5%8.7%6.6%2.1%棕色系茶色系黑色系灰色系金色系蓝色系紫色系橘色系红色系粉色系绿色系多彩混搭含“男”41.8%不含“男”58.2%数据来源：青眼情报整理73.7%26.3%棕色系紫色系茶色系橘色系红色系粉色系绿色系灰色系蓝色系金色系03 95后00后对于个性化的风格、颜色需求强烈数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报18-25岁偏好TGI：此风格在18-25岁消费者中选择占比/此风格在整体消费者中选择占比*100，100即代表18-25岁消费者更为偏好此种风格数据来源：青眼情报不同消费者染发目的18-25岁消费者偏好风格2021-2023年男性染发市场销售额（亿元）彰显个性从“头”开始3.118-30岁的95后00后们，76.4%是为了尝试新造型，45.3%是通过染漂不同的颜色风格，彰显自我个性，偏好均明显高于整体消费者。00后更爱漂3.218-25岁用户中，选择挑染、挂耳染、漂发风格的占比明显高于染发消费者整体情况，相比于全染，年轻群体对这些个性化风格偏好度更高。市场上漂发类产品仍然相对较少，品牌可抓住此机会点推出相应产品，并展开针对性营销触达。95后00后们将染发视为一种改变造型、彰显自己的手段，尤其00后们会随着自己的风格变化、潮流风向快速变换染发选择，因此更偏好半持久性染发剂。00后们对于漂发有很高的需求和偏好度，但目前市场上选择较少，具有一定的进入空间。潮流人群更偏好的红色、蓝色、紫色等色系，但往往需要先漂再染，消费者期望能够找到无需漂发也可获得优秀颜色效果的产品。212024年染发行业趋势白皮书30 36 40 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2021年2022年2023年66.1%52.0%36.0%45.0%34.6%76.4%51.9%45.3%44.8%13.7%尝试新造型提升肤色亮度彰显个性配合服装或妆容遮盖白发整体18-30岁47.1%27.1%27.1%138 135 115 挑染挂耳染漂发选择占比18-25岁偏好TGI数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报18-25岁偏好TGI：此色系在18-25岁消费者中选择占比/此色系在整体消费者中选择占比*100，100即代表18-25岁消费者更为偏好此种色系数据来源：青眼情报18-25岁偏好TGI：此色系在18-25岁消费者中选择占比/此色系在整体消费者中选择占比*100，100即代表18-25岁消费者更为偏好此种色系不同年龄段消费者人均选择色系数量爱个性潮流色3.318-30岁的消费者人均喜好的色系均在2.5个以上，18-25岁消费者更偏好红色系、蓝色系，26-30岁消费者偏好紫色系、灰色系。这些颜色如果想获得较好染色效果，染发产品多建议消费者搭配漂发产品使用，操作更为复杂、成功率相应降低，频繁漂发对于发质的损伤也更大。使用更方便、无需漂发即可染出多种潮流颜色的染发产品存在较大发展潜力。半持久更方便改换风格3.418-25岁的年轻消费者中，22.4%选择使用1-3周的半持久性染发剂，此占比明显高于整体水平。这部分年轻消费者会随着穿衣化妆风格、潮流风向改换发色。2024年染发行业趋势白皮书222.55 2.61 2.41 2.31 1.85 1.65 18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上18-25岁消费者偏好度TOP色系26-30岁消费者偏好度TOP色系持续时间需求25.9%25.9%11.1%3.5%12.9%24.7%29.4%225 180 170 166 149 147 139 红色系蓝色系绿色系多彩混搭粉色系金色系灰色系选择占比18-25岁偏好TGI24.4%31.5%3.2%12.6%20.5%18.1%18.9%174 149 148 145 143 131 112 紫色系灰色系多彩混搭粉色系蓝色系橘色系金色系选择占比26-30岁偏好度TGI80.1%16.5%3.4%74.1%22.4%3.5%1-3个月的持久性1-3周的半持久性容易洗掉的暂时性整体18-25岁177652640026736280042969713.3%18.7%18.9%19.8%21.1%2010年2020年2021年2022年2023年60周岁及以上人口数（万）60周岁及以上人口占比数据来源：青眼情报数据来源：青眼情报数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局中老年人群规模增长4.1根据统计局相关数据，截止2023年60周岁及以 上 人口数 量已达2.9 亿，占比超 过2 0%。而1981-1990年间每年新生人口数均稳定在2000万以上，预计未来一段时间，我国中老年人群规模将将持续提升。盖白需求高4.240以上的染发人群中，7成在调研中表示染发是为了遮盖白发。根据消费者画像，染发市场此年龄段消费者占比超过4成，盖白需求高，市场巨大。04 盖白市场潜力大，需求有待进一步满足1978-1990年出生人口数（万）不同年龄段消费者染发漂发目的消费者年龄分布2010-2023年60周岁以上人口数量和占比232024年染发行业趋势白皮书1