2024年618洞察报告.pdf
《2024年618洞察报告.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2024年618洞察报告.pdf(31页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、Publicis Omni-Performance2024.6归真化简,归心体验2024 618 洞察报告环境趋势强类目|宠物、洗护、粮油一体化|服务、价格、产品国货白牌兴起“它”经济升温玩法之变平台强化引流力与全盘操控性AI 辅助工具多维度进化平台间破壁建联,强强联手解决方案阳狮观点促提效、求增长、造体验阳狮策略数、创、投、营整合解决阳狮解法全域“种收”、直播引流、抖音达人营销、红书电商闭环2概览:Executive summary平台节奏简化,回归低价加大扶持,扩大中小商家生态消费政策向用户倾斜品效求衡,全域投建,科技增能用户追求精神消费,展现理性购买智能引领,格局重塑全面协同,跨域突破2
2、024-618 综合电商仍为主力贡献,直播电商逆势增长3数据来源:星图数据公众号2024年618各平台销量占比70%25%3%2%综合电商直播电商即时零售社区团购-6.90%12.10%2.50%-16.80%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000综合电商直播电商即时零售社区团购(亿元)2024年618各类平台规模及增速4数据来源:京东公众号、电商报Pro公众号、抖音电商营销观察公众号365个品牌成交破亿超36000个品牌成交翻倍88VIP新增会员同比增长65%淘宝百亿补贴成交同比增长超550%190万淘宝中小
3、商家成交额同比增长超100%破亿直播间同比增长53%品牌爆发超5亿用户下单累计成交额过10亿的品牌83个超15万个中小商家销售增长超50%京东直播订单量同比超200%京东X湖南卫视“京东618开心夜”晚会互动量超397亿齐创新高爆品涌现动销商品数同比增长50%动销商家数同比增长35%产业带中小动销商家数量日均150万个销售额破百万的的单品2.5万款商城GMV同比增长85%商城订单量同比增长94%平台在展示指标的选择上,更侧重差异化和平台特色,今年天猫、京东和抖音均聚焦驱动中小商家的销售表现。618主要平台最新战报618主要平台最新战报5数据来源:小红书电商公众号、36氪公众号店播增长品类齐发小
4、红书首次卷入电商之战,重磅店铺,加速成长;拼多多今年加码百亿补贴,暂时公布大促首周的各类目销售数据。直播订单同比去年5.4x开播直播间数量同比去年4.3x直播间购买用户同比去年5.2x店播订单量同比去年9.4x商家累计开播场次同比去年4.5x单场破百万买手数同比去年3x百亿补贴大促首周商家数量增长9成以上国货品牌、海淘和新品牌增长突出手机类目销售达300万台多个家电品牌销售破10亿元超100个数码品牌订单量翻倍美妆类目销量同比增长超80%宠物品类销售同比增超200%6环境趋势1101电商环境三大转变03618 用户关注服务,聚焦综合体验02为“精神”买单趋势凸显05618 “智”养自己“富”养
5、宠04618 用户消费方向追求品质与健康环境之势需求之变电商营销呈现三大转变,创新驱动趋势涌现8数据来源:2024中国数字营销趋势报告_秒针营销科学院GDMSM360、秒针营销科学公众号看涨AI战术构建全域生态寻求品效平衡当下,在品牌广告十分重要的同时,也有很大比重(76%)的广告主认为预算应该放到能看到效果的投放上。49%47%36%51%53%64%202120222023未来增加品牌预算%未来增加效果预算%思想上品牌优先,行动上品效协同营销从“广告购买”转向“全域投资”,预算流向社媒、电商/直播和私域等多元化渠道。TOP 创新营销形式2023年 已在使用%直播营销75%自有流量池69%私
6、域流量运营63%社群营销45%消费链路趋向多元化,全域媒介制定核心抓AI营销是“未来预期”最高的形式,近八成广告主会因AI能力增加媒体预算。全员积极应用AI工具,从内容生产切入业务场景已经在使用AI营销 22%未来会使用AI营销 47%不会使用AI营销 9%不清楚/不确定 22%AI营销应用预期43%30%32%43%44%46%12%21%20%1%4%3%中小预算高预算总体非常认同比较认同一般比较不认同非常不认同全媒介渠道全域品牌广告曝光效果广告社媒营销心智种草电商/直播强转化私域营销用户资产裂变广告为主全域策略AI能否未媒体带来更多预算效果广告品牌广告“内容营销”未来广告预算中,品牌宣传
7、与效果投放比例的变化消费者心理需求进一步细分,“精细”、“精神”消费趋势凸显91.精打细算回归价值本身2.精神悦己追求内心舒适度3.精修守心寻找向外探索体验4.精益求精注重生活程序的精致化5.精养护己创造健康消费新范式64%阅读产品评论/评分62%对价格充分调查比较56%只买需要和必要的商品64%看重精神消费49%每周需独处时间放松45%购买过彩票刮刮乐65%外出次数增加64%出门走向大自然解压55%尝试过city walk76%分场景选生活用纸71%分人群选日化用品62%分类别选择洗衣机94%尝试过养生食品88%会查看配料表50%对零食化保健品补充基础营养有诉求数据来源:知萌咨询2024中国
8、者趋势洞察分享、尼尔森2023中国消费者洞察暨2024年展望50%体验第一,不想因为绝对低价放弃对服务和品质的要求42%服务好,就是服务产品多。比如,大件商品上门安装退换、手机碎屏险、纸尿裤红屁屁险等38%我可以买贵的,不能买贵了49%属于理性消费,价格再低,不需要的不买50%性价比好,有专人把关筛选,在不同价格带上提供性价比好物51%产品够丰富,有不同价格带和质量的产品供选择“618”消费者决策多元,回归用户、优化综合体验成必然之势10数据来源:每日经济新闻公众号数据解释:调研为多选,总和不等于100618 消费者“购物体验”Top 3 关注维度64%49%38%服务力、服务产品多、服务贴心
9、、客服及物流响应快、服务好价格力、给力的价格和促销力度产品力、丰富的产品、品牌多、产品多、新品多1.“服务力”2.“价格力”3.“产品力”10.00%4.90%4.80%4.50%-7.60%-13.00%-14.20%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%050100150200250300宠物食品洗护清洁粮油调味营养保健休闲零食美容护肤香水彩妆“618”基础生活品质与健康保养类需求增长11数据来源:星图数据公众号(亿元)2024年618热门关注重点类目规模及增速“618”消费理智化促国货、新锐、白牌兴起;宠物赛道为爱买单,持续升温12数据来源:青眼公众号、零食快报公众号、知衣科
10、技公众号、宠物行业白皮书公众号、宠物行业观察公众号从对“它”呵护看精神类消费崛起从品牌选择看“实用主义”消费风向京东超市宠物业务618全周期同比增长趋势明显:成交单量(42%)、新用户(32%)、261个品牌销售额(1000%)、936个品牌销售额(100%)、280个品牌新用户(100%)、超百万爆品数量(210%)。5/20-5/28期间,天猫多个宠物细分类目爆发,同比增长表现优越:猫烘焙粮(800%),猫狗主食罐(450%),猫狗主食冻干(700%),矿砂(600%),植物猫砂(200%),宠物智能烘干箱(700%),冻干类保健品(800%),鱼油(900%),乳铁蛋白(1200%),宠
11、物智能除味器(500%),宠物绝育等医疗服务(600%),猫狗内外一体驱虫药(650%)。大促首周,拼多多宠物品类销售额同比增长超200%。京东宠物618惊喜盲盒#给喵星人做了个儿童节礼物#登录双热榜:微博话题曝光量达7,621万,抖音视频曝光量超3,000万食品饮料白牌出圈:天猫“年中开门红”(5月20日-5月28日),休闲零食白牌“比比赞”以极致性价比位居第二。新锐品牌霸占时尚防晒服TOP4:天猫“年中开门红”(5月20日-5月28日),蕉内、小野合子、蕉下、茉寻时尚防晒服单品占据该类目TOP4。国货护肤彩妆赶超国际大牌:618期间(5月20日-6月18日),护肤类目天猫TOP1为珀莱雅,
12、抖音Top1为韩束;彩妆类目天猫TOP1为彩棠,抖音Top1为花西子,TOP3为新上榜方里。13平台玩法之变平台节奏简化猫狗取消预售,抖音聚焦礼遇心智,红书大力扶持直播14数据来源:天猫头条公众号、京麦商家中心公众号、抖音电商营销观察公众号、小红书电商公众号、拼多多商家后台、星图数据公众号、元数meta公众号平台主题回归流程简化,聚焦好价,用户购物体验再进阶15数据来源:天下网商公众号、京麦商家中心公众号、京东公众号、抖音电商营销观察公众号、拼多多商家后台、玩机社公众号、财联社公众号将“回归用户”作为战略核心方向,取消预售,优化购物流程,简化报名流程,提升消费体验。天猫618主题“最简单”将围
13、绕“产品、价格、服务”布局,使商家以更简单的方式参与活动,实现销量增长,优化消费感受。京东618主题“好便宜”投入超百亿流量,聚焦好价格、好服务、好品质产品,助力商家生意实现确定性增长。抖音618主题“低价好物”将重磅店播,给予商家/买手全方位支持,补贴优质用户,促进转化,实现自闭环。小红书618主题“重磅店播”降价越多,流量越多,让利越大,爆发越大,百亿补贴持续加码,为消费的美好带来更多低价好物。拼多多618主题“持续低价”门槛简化&用户体验提升流量扶持&商家赋能低价好物补贴&爆款打造店播扶持流量扶持 简化商家报名环节,符合要求,即可参与官方活动 重启淘宝网页版,针对每天1000多万在电脑购
14、物的用户 新增“半年最低价”新玩法,流量持续倾斜低价商品 提升商家参与大促效率,活动期间平台进行系统自动化价格校验,无需商家提前去做报价 首次为全量商家开放“一件立减”,提供全链路优惠引导和平台扶持补贴 全面升级【超值购&秒杀爆款池】,符合评估的超值爆款,即可获得平台资源加码助力 升级直播呼吸灯,提升直播间曝光和直播间进房数 直播笔记流量全域加码、店播买手激励全新升级、直播优质用户转化 提升降价商品的全站流量权重,权重最高提升可达9倍天猫京东抖音红书拼多多平台玩法焕新加大扶持力度,提高商家参与度,优化店铺运营效率16数据来源:天猫头条公众号、晚点LatePost公众号、京东黑板报公众号、抖音电
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2024 618 洞察 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【宇***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【宇***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。