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2022年商务行政综合执法工作总结
元至___月份，我局商务行政综合执法工作，在上级有关部门的具体指导下，由于局工委的高度重视，我们以强化队伍建设为重点；以建立健全商务综合执法机构和相关制度为突破口；以规范执法行为、完善执法监督机制为核心；以严格依法行政、加大违法行为打击力度为手段，认真贯彻落实中央、省、市食品安全工作会议和全县第一次、第二次食品安全例会会议精神，强化措施，攻坚克难，开拓创新，扎实工作，取得了显著成效，现简要总结如下。
一、健全机构，加强___领导一是组建了由原生猪定点屠宰管理办公室、酒类产销管理办公室、成品油管理办公室执法人员组成的商务行政综合执法队伍。二是重新调整了局食品安全领导小组成员。今年初，经局工委研究，重新调整了由局长林--___华任组长，四名与食品安全工作相关的工委成员任副组长，局法制办、调控股等股室相关人员为成员的食品安全执法督查领导小组。
二、突出重点，狠抓工作落实1、切实加强生猪定点屠宰管理一是根据我县实际，制定出台了从今年___月份起实行的《___县人民___加强和规范生猪定点屠宰管理工作的意见》和《___县生猪定点屠宰专项整治方案》，并与县工商局、畜牧局、广电局、公安局等有关职能部门和各乡镇人民政府配合，在全县___个乡镇展开了声势浩大为期两个月的专项整治工作，共出动执法宣传车辆___多台次，执法人员___多人次，成功捣毁了修山镇一家生猪私宰“黑窝点”，没收屠宰工具25副、“白板肉”___公斤、其它猪肉产品___余公斤，并对___抗法、防碍执行公务的当事人蔡某实行了刑事拘留。在灰山港镇销毁病死猪肉___余公斤。有效地维护和规范了我县乡镇肉食市场。二是规范屠宰市场，严格把关验收新建屠宰厂。今年___月，___召开了修山、武潭、灰山港、沾溪、三堂街、桃花--___等乡镇负责人和定点屠宰厂负责人参加的定点屠宰工作会议，就如何进一步规范生猪定点屠宰厂的日常管理和生猪无害化处理工作进行了业务培训，对灰山港镇、沾溪乡新上的屠宰厂严格___把关，通过全面验收后相继开业投产。从而促进了我县肉食市场的稳定繁荣，让人民群众真正吃上了“放心肉”。今年元至___月全县共宰杀生猪___多头，其中，县城宰杀生猪___头，乡镇宰杀生猪___多头。
2、切实加强酒类产销管理元至___月以来，我们进一步加大了酒类经营许可证的办证力度、加大了随附单的监管力度、加大了酒类稽查打假的力度，制定出台了《酒类目标管理绩效考核办法》，完善了各项规章制度和办案制度。重点对桃花--___镇、灰山港镇、原花果山乡进行了酒类市场专项整治，打假___次，出动执法车辆___多台次，出动执法人员___多人次，立案___宗，涉案价值达___多万元，查获各类假白酒___件、啤酒___件、洋酒___瓶，共计___瓶。共核办零售备案登记证___本，处罚金额近___万元。到外县考察学习酒类管理先进经验一次，准备争取启动酒类税收代征。
3、切实加强成品油市场管理为全面贯彻实施国家___部《成品油市场管理办法》，进一步规范全县成品油市场，维护消费者合法权益。今年以来，我们重点抓了以下几项工作。一是制定了成品油市场专项整治工作方案，成立了由副县长肖立新为组长的整治工作领导小组。全面安排部置，确保整治到位。二是签订了各乡镇和相关职能部门的工作责任状，明确了各相关单位的职责和任务，并对全县___个乡镇的所有加油站进行了调查摸底，为后段取缔非法加油站打下了基础。三是依法行政，部门通力配合，加大了成品市场整治的查处力度。今年___月以来，县商务、工商、质监、公安等职能部门和有关乡镇，通力协作，对全县___个乡镇的___多家加油站进行了规范整治，取缔了其中___家非法加油站，并对其中___家非法加油站依法立案查处，刑拘了___名___。
4、切实规范“农家店”建设去年为止，我县共建成“万村千乡”市场工程“农家店”___家，今年已申报___家，基本遍及全县每个村组，确保了“农家店”建设的标准化、规范化。另外，在竹业城投资近___万元建成了全县第一家“农家店”物流配送中心，负责全县“农家店”的商品配送，有力提高了“农家店”的商品质量，提升了农村消费品位，有力提高了农村农民的消费质量，通过集中配送，逐步杜绝假冒伪劣商品流入农村市场，坑害农民利益。
5、切实开展食品安全应急事件处理一是根据县食安委的安排，迅速传达了桃食安办[___]__文件《___“___问题豇豆”有关事项的紧急__》精神，紧急发动，对蔬菜市场、步步高超市、新龙超市等重点单位的___问题豇豆进行了认真的清理，共清理该种豇豆约___斤，及时进行了收缴和处理，并做好了相关的宣传解释工作，有效防止和控制了“___豇豆”再次流入桃--___市场；二是配合工商部门对市场“发光肉”进行了重点清查，未发生食品消费安全事故。
三、存在的问题和困难第一，生猪定点屠宰、酒类产销管理存在执法主体不明、执法程序难以到位、执法环境不优的问题，以定点屠宰尤为明显。
2022年商务谈判实训的总结报告
一实训目的和要求
商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。
商务谈判实训分三个阶段:
1.商务谈判准备:收集情报;制定商务谈判计划。
2.商务谈判过程:开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。
3.商务谈判结束:把握时机，结束谈判，签订合同。
二实训过程
实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。首先我们进行分组，每___人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括:谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。
第三天我们制定出书面谈判计划，谈判计划包括以下几个方面的内容:①谈判双方公司背景;②谈判的主题及内容;③谈判目标;④谈判形式分析;⑤相关产品的资料收集;⑥谈判的方法及策略;⑦谈判的风险及效果预测;⑧谈判预算费用;⑨谈判议程。
第四天每两个小组配对进行模拟谈判，最后根据模拟谈判的情况修订谈判计划。
第一步布置谈判场地，通常布置谈判场地包括:欢迎横幅、“流水牌”安排、会议室横幅安排、会议室的布置、会议室谈判桌及座次安排、会议室设备安排、辅助文具安排、茶水饮品安排、休息场地安排，本次实训由于条件有限，仅需学生完成会议室谈判桌及座次安排。
第二步进行模拟谈判，一方实施本方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、彩排。把可能出现的场景尽可能地都模拟到。模拟对方的小组甚至要比对方可能的表现更加过分，以利于我方有针对性地调整谈判计划。在模拟谈判过程中，尽可能全面地运用学习过的开局、报价、议价、让步、结束各谈判阶段的谈判策略。实训最后一天，谈判双方经协商签署了谈判合同，谈判成功结束，实训也成功结束。
三心得体会
为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识:不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。
总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。
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