法商让保险销售更简单.pptx
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2、属于对共有财产的处分,因未经配偶同意,故处分行为无效,赠与人的配偶向人民法院主张返还的,应予支持。长城经代长城经代故事启示当今的社会:当今的社会:不懂法不懂法就是最无知的人群,就是最无知的人群,必须时刻拿起必须时刻拿起法律的武器法律的武器来捍卫自己的来捍卫自己的合法权益合法权益长城经代长城经代法商在寿险中的运用课程目录2.法商定义应用1.长城经代长城经代法商的定义 法商(Law Quotient 简称LQ)即法治商数。法商是指人们对法律的认知程度以及利用法律解决问题的能力。长城经代长城经代法商的运用 法商的学习和运用,已经影响到法务咨询、金融、保险、财务、企业管理等方方面面。基于法律基础的民事
3、行为和经济行为往往更高效、更有规划性并更能充分实现当事人的权益诉求。长城经代长城经代课程目录法商定义应用1.法商在寿险中的运用2.长城经代长城经代寿险营销困境单量少件均低续期差要返佣无转介绍拼方案难促成难切入究其原因:没有找到客户真正的需求点!长城经代长城经代寿险营销困境保险法 婚姻法 继承法 公司法 民法通则 未成年人保护法 等等资产保全 资产传承 避税避债婚姻风险规避 政策风险规避资产保值增值 健康财务规划等等客户需求法律法规解决方案长城经代长城经代法商在寿险中的运用如实告知义务:业务员、客户如实告知义务:业务员、客户设计保险方案:解决客户问题设计保险方案:解决客户问题受益人的指定:无后顾
4、之忧受益人的指定:无后顾之忧长城经代长城经代案例一关于豪门嫁娶关于豪门嫁娶 那些事儿那些事儿长城经代长城经代有情人终成眷属父亲赠与1家公司90%股权(经营权)公司准备上市1800万别墅300万跑车800万存款小倩采臣长城经代长城经代风云突变。小强管理的公司准备上市,银行贷款3300万;小强因染上赌瘾,债台高筑,不得不借高利贷300万;这期间又因故意伤害,而被判刑入狱。银行逼款、高利贷逼债!长城经代长城经代长城经代长城经代最高人民法院关于适用最高人民法院关于适用中华人民共和国中华人民共和国婚姻婚姻法法若干问题若干问题的司法解释(二)第二十四条的司法解释(二)第二十四条:债权人就婚姻关系存续期间夫
5、妻一方以个人名义所负的债务主张权利的,应当按照夫妻共同债务处理。风险提示及解决方案一:以现金的形式作为嫁妆在婚姻关系中有被分割的风险,并且也容易受到夫妻双方共同债务的影响。保险是不被分割的法律资产。长城经代长城经代风险提示及解决方案二:建议父母与即将出嫁的女儿签订赠与合同,婚前以赠与形式给到女儿。婚姻法第十八条 有下列情形之一的,为夫妻一方的财产:(一)一方的婚前财产。(二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用。(三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产。(四)一方专用的生活用品。(五)其他应当归一方的财产。长城经代长城经代保单上被保单上被忽略的人忽略的人 受益人受益人长
6、城经代长城经代一笔无法赔出的保险金长城经代长城经代事件事实清楚事实清楚资料齐全资料齐全却却无法办结无法办结原因受益人受益人未指定未指定勾选勾选法定法定长城经代长城经代保险法保险法第十八条第十八条 保险受益人保险受益人是指人身保是指人身保险合同中由被保险人或险合同中由被保险人或者投保人指定的者投保人指定的享有保享有保险金请求权的人险金请求权的人。投保。投保人、被保险人可以为受人、被保险人可以为受益人。益人。关于受益人保险法保险法第三十九条第三十九条 人身保险的受益人由被人身保险的受益人由被保险人或者保险人或者投保人指定。投保人指定。投保人指定受益人时须投保人指定受益人时须经被保险人同意经被保险人
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