淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析11页.pptx
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1、淄博市汽车业市场竞争状况与淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析营销广告策划分析六六顺组合六六顺组合团队成员团队成员:杨静杨静马志远马志远张颖张颖朱文婷朱文婷曹霞曹霞刘伟刘伟引言:轿车将成为未来汽车需引言:轿车将成为未来汽车需求的主要构成求的主要构成随随着着我我国国国国民民经经济济的的迅迅速速发发展展和和居居民民收收入入水水平平的的提提高高,汽汽车车已已经经逐逐步步进进入入家家庭庭。依依据据国国际际经经验验,当当人人均均GDP达达到到约约1000美美元元的的时时候候,一一个个国国家家的的汽汽车车消消费费时时代代将将会会到到来来,2003年年,我我国国人人均均GDP已已经经达达到到1000美
2、美元元,未未来来几几年年内内,中中国国人人均均GDP将将保保持持稳稳步步增增长长,预预计计到到2010年年中中国国人人均均GDP将将达达到到1550美美元元左左右右,这这标标志着我国的汽车消费时代已经到来。志着我国的汽车消费时代已经到来。一一轿车市场竞争状况分析轿车市场竞争状况分析二 轿车消费市场分析轿车消费市场分析三三轿车市场营销模式与渠道分轿车市场营销模式与渠道分析析轿车市场竞争状况分析1中国轿车细分市场中国轿车细分市场考考虑虑到到中中国国轿轿车车市市场场中中各各品品牌牌的的销销售售价价格格及及其其配配件件的的先先进进程程度度,将中国轿车市场划分为如下三个细分市场:将中国轿车市场划分为如下
3、三个细分市场:细分市场细分市场:经济型轿车(经济型轿车(10-12万元人民币以下的轿车):指万元人民币以下的轿车):指保证机动车的基本功能和符合中国现行法规,价格适应中国保证机动车的基本功能和符合中国现行法规,价格适应中国普通市场用户的当前需求的桥车,当然也包括国内老品牌的普通市场用户的当前需求的桥车,当然也包括国内老品牌的部分非主流型号的产品和国外新引进的微型汽车产品。部分非主流型号的产品和国外新引进的微型汽车产品。细分市场细分市场IIII:中档轿车(中档轿车(12-20万人民币的轿车):指万人民币的轿车):指90年代年代初,整车或大多数关键技术引进,价格适中的各种轿车。初,整车或大多数关键
4、技术引进,价格适中的各种轿车。细分市场细分市场IIIIII :高档轿车(:高档轿车(2020万人民币以上的轿车):指技术万人民币以上的轿车):指技术引进合资生产的引进合资生产的9090年代国外投放的车型以及进口轿车。年代国外投放的车型以及进口轿车。2各细分市场的竞争分析各细分市场的竞争分析轿轿车车细细分分市市场场竞竞争争分分析析:综综观观细细分分市市场场,进进入入2002年年后后,区区域域竞竞争争比比较较明明显显,随随着着新新型型的的微微型型经经济济型型轿轿车车的的加加入入,也也使使这这个细分市场的竞争日益激烈。个细分市场的竞争日益激烈。轿轿车车细细分分市市场场竞竞争争分分析析:2001年年,
5、位位于于细细分分市市场场下下的的轿轿车车包包括括上上海海大大众众汽汽车车有有限限公公司司的的桑桑塔塔纳纳、上上海海通通用用汽汽车车有有限限公公司司的的赛赛欧欧、天天津津汽汽车车公公司司的的高高雅雅、哈哈飞飞汽汽车车公公司司的的赛赛马马等等。这这些潜在的市场进入者对市场有一定冲击。些潜在的市场进入者对市场有一定冲击。轿轿车车细细分分市市场场竞竞争争分分析析:在在这这个个细细分分市市场场中中的的车车辆辆各各有有自自己己的的优优劣劣势势,而而细细分分市市场场中中的的车车辆辆由由于于价价格格区区间间比比较较大大,因因此此在在不不同同的的价价格格阶阶段段里里的的消消费费群群体体比比较较明明显显,在在20
6、万万的的市市场场中中,帕帕萨萨特特、本本田田雅雅阁阁、通通用用别别克克的的市市场场表表现现较较为为突突出出;30万万以以上上的的市市场场中中,奥奥迪迪A6、和和大大排排量量的的别别克克、本本田田仍仍然然占占有有很很大大比比重重。而而做做为为进进口口高高档档轿轿车车的的奔奔驰驰、宝宝马马、富富豪豪等等其其在在国国内内的的最最大大竞竞争争对对手手就就是是其其本本身身在在国国内内开开设设的的合合资资企企业业和和国国内内生生产高档轿车的品质的进一步提高产高档轿车的品质的进一步提高.轿车消费市场分析1轿车消费市场特点轿车消费市场特点轿轿车车消消费费市市场场的的结结构构“社社会会集集团团”和和私私人人是是
7、我我国国轿轿车车消消费费主主体体的的两两大大构构成成部部分分,公公款款买买车车一一直直是是中中国国汽汽车车的的传传统统消消费费方方式式。其其实实,各各国国轿轿车车工工业业起起步步都都是是首首先先依依仗仗了了公公费费购购车车市市场场,我我国国也也不不例例外外。我我国国的的公公费费购购车车市市场场确确实实支支持持了了轿轿车车工工业业的的起起步步,而而且且由由于于我我国国公公务务员员的的收收入入还还低低,公公费费购购车车市市场场还还有有存存在在的的必必要要。近近来来在在一一系系列列政政策策的的影影响响下下,集集团团消消费费在在轿轿车车市市场场中中地地位位的的日日趋趋弱弱化化已已成成为为了了一一种种必
8、必然然的的趋趋势势,公公务务用用车车占占轿轿车车市市场场总总需需求求的的比比率率在在逐逐年年下下降降,但但目目前前仍是我国轿车市场的重要组成部分。仍是我国轿车市场的重要组成部分。2轿车消费市场结构轿车消费市场结构微微型型轿轿车车由由于于其其经经济济、实实惠惠、省省油油等等优优点点比比较较适适合合我我国国的的国国情情,在在现现阶阶段段我我国国人人民民收收入入水水平平还还不不高高的的情情况况下下,应应该该是是进进入入家家庭庭的的首首选选车车型。型。3影响轿车需求的主要因素影响轿车需求的主要因素目目前前消消费费者者在在购购车车时时主主要要考考虑虑的的因因素素依依次次为为,价价格格、服服务务、品品牌牌
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