狼道营销中的狼性法则.pptx
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1、狼道营销中的狼性法则席小龙项目总经理资深讲师好木成林知识培训管理机构好梦成真连锁投资顾问有限公司石狮的故事会吃苦的,吃一阵子;不会吃苦的,吃一辈子。狼的背景:狼的背景:有一野生动物在地球上已经生存了超过100万年的时间,山野,荒原,树林,草原等是它们的栖息地,它们嗅觉敏锐,善于捕捉机会,它们无时无刻不在注视它们的目标,这就是狼!它们经历了人类的猎捕,诱杀,毒害,这一切的变化都没有使它们毁灭,正因人类给狼不断的侵肆追杀,造就了狼相当强的适应能力。它们能适合复杂艰苦的环境,善于长途奔袭,南征北战,能忍饥挨饿。无论是酷暑严寒,还是穷山恶水,它们都能够忍受生存,因此茂密的森林,广阔的平原,陡峭的高山,
2、起伏的丘陵以及一望无际的荒漠都能见到它们的踪迹。狼是食肉者,这是自然界给予它的权力,它们由此而生存着,延缓着它们的生命。它们遵循着“物竞天择,适者生存”的自然法则,处处充斥着血腥和弱肉强食。狼群在捕食猎物时,总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标。开始它们会从不同方向包抄,然后慢慢接近,一旦时机成熟,便突然发起进攻;若猎物企图逃跑,它们便会穷追不舍,而且为了保存实力,往往分成几个梯队,轮流作战,直到捕获成功。这就是狼的品性和精神狼的品性和精神逆境生存,王者必胜!逆境生存,王者必胜!把狼吃掉不做小绵羊狼道成功:第一章:第一章:逆境生存,王者必胜(狼性坚韧)逆境生存,王者必胜(狼性坚韧)狼道成
3、功:第二章:第二章:无畏,无往而不胜无畏,无往而不胜 (狼性无畏(狼性无畏)人当为人杰狼道成功:第三章:第三章:善于交流善于交流 (狼性沟通)狼性沟通)平等交流平等交流交流=沟通沟通有三个要素:1、气氛2、环境/场景3、情绪业务的拓展,业务的达成离不开沟通沟通是互动的沟通随时随地沟通学到知识,交到朋友沟通的捭阖之道苏秦、张仪孙膑、庞涓鬼谷子他们合纵连横,纵横捭阖,化腐朽为神奇,变不能为可能知识就是力量,使用知识才是真正的力量。口乃心之门户你有太多的沟通技巧,不如打开自己的心门(教练教游泳的故事)交流=沟通=人脉人脉钱脉关系实力朋友最大生产力人脉=钱脉升级你的通讯录(面试人力资源部经理看通讯录的
4、案例)升级你的客户档案评估实力,看你的关系就知道了人脉=钱脉你的格局决定了你的思维你的格局决定了你的财富你周围的人的格局能影响你的格局你帮助别人得到你想要的,你就会得到自己想要的人脉=钱脉青年建立人脉中年经营人脉老年享受人脉第四章傍狼而生,以狼为准(狼性准则)傍狼而生,以狼为准(狼性准则)找到你事业中的帮手或靠山找到你事业中的帮手或靠山第五章:对目标孜孜不倦的追求(狼性追第五章:对目标孜孜不倦的追求(狼性追求)求)1、执着追求自信、执着、勤于实践,会让你握有一张人生之旅永远的坐票,也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实生活中,很多地方是需要勇气执着追求的。美好的爱情,没有执着的追求,不会开花结果;
5、开创的事业没有执着的追求,不会出现辉煌;造福人类的科技,没的执着的追求,不会硕果累累。生活中需要我们执着的追求。2、热忱是一种力量:一个热忱的人,无论是在耕作,还是经营公司,都会认为自己的工作是一项神圣的天职,并怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热忱的人,不论工作有多么困难,或需要多少努力,始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度,任何人一定会成功,一定会达到目标。热忱是行动的主要推动力。伟大领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。最大限度的的挥部下的热忱,热忱可以使人释放出巨大的能量。一个人成功的首位因素就是热忱。热情是成功和成就的源泉。你的意志力、追求成功的热情愈强,成功的几率就愈
6、大。请用你的所有,换取满腔的热情。有热忱,你就会变得很强大。3、最终目标确定终极目标;清楚你自己的目的。然后高瞻远瞩,时刻保持不偏离自己的终极目标。对于企业,第一重要的是效能而非效率,是做正确的事而不是正确的做事。任何时想,做正确的事都要远比正确的做事重要。做正确的事是由企业战略来解决的。而正确的做事则只是执行问题。4、如何设定目标:成功的管理是以目标之实现为导向,在设定目标时,要来确定几个准则:一是目标必须属于你自己(自己的目标自己设定。你本身将会成为实现目标的原动力。)二是目标必须切合实际(所谓实际,就是指具体可达成的可能。但并不意味着降低目标。一种不轻易达成的目标对于追求者才具有真正的挑
7、战性。)三是目标必须具体而且可以衡量。四是目标必须具有时限(如此可使目标设定者不借机拖延,同时有助于适切的制定行动纲领)五是目标之间靠近须相互协调。(避免多个目标之间的冲突和互相抵制,要有互利性)设定目标的几个步骤:A确定你的起跑线(即我们准备干什么?要有强烈的欲望)B把你的目标清楚的表述出来(要有坚定的信念,浓缩多年的计划白约黑字写下来)C把整体目标分解成几个易记的目标(学会把目标分解,化整为零,逐个去实现就相对容易)D限定你目标实现的时间(如果没有时限,就等于没有目标)E评估你目标实现的情况(发现偏差,及时修正,不断进步,使之一直行驶在正确的轨道上)F达成目标的庆贺及奖励(每一个小小的成功
8、都需要庆奖励,激励自己)人生的目标应该细分到不同的领域:有健康的、家庭的、工作的、人际关系的、理财的、成长的、甚至休闲及心灵成长的等等。把这些计划设定为目标,实际上就是以未来为取向的思考。5、化目标为现实A你要在心里,确定希望拥有的具体数字(把每项预算都考虑到)B坚强的决心可以创造奇迹(把下一个想法,变成迈向最终目标的一个重要步骤,并马上进行。一直想着下一个,下一个逐个去进行)C、30天的改善计划例如:(1)改掉这些习惯:不按时完成各种事情、消极性词语、每天看电视超过1小时、无意义的闲聊(2)养成这些习惯:出门前检查自己的仪表、第二天的工作前天晚上就想好、任何场合尽量赞美别人(3)用这些方法增
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