社会渠道分层分级思路.pptx
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1、社会渠道分层分级管理方案汇报社会渠道分层分级管理方案汇报 目录目录 背景1 整体思路2 业务分层分级3 酬金分层分级4 其他资源分层分级5背景去年新业务推广情况来看:数量大幅度增长,但质量不高、有待提升;今年数据业务越来越复杂(比如全曲下载),对推广人员、使用人员、终端都提出更高要求,增加推广成本和难度;3G业务逐步来临,如何加强对社会渠道的管理工作、促使社会渠道商诚信经营成为目前的紧迫工作;渠道特征、产品特征、资源分配等方面都要求对渠道商开展精细化的渠道经营、管理工作。整体思路 从去年社会渠道新业务推广情况、今年社会渠道新业务推广方向、产品特征、渠道特征或设备等纬度综合考虑社会渠道分层分级管
2、理思路,从业务分层分级、酬金分业务分层分级、酬金分层分级、其它资源分层分级层分级、其它资源分层分级三个方面引导渠道商提升业务推广质量,并以树立标杆、以点带面、逐步推进为策略,在保持业务量稳步发展的同时实现业务质量明显改善这一目标。而酬金分层分级目前已在执行中。目录目录 背景1 整体思路2 业务分层分级3 酬金分层分级4 其他资源分层分级5业务分层分级1 1、划分业务种类、划分业务种类(下页蓝色表示已放到社会渠道推广的业务)功能类指客户被动使用的功能类业务;活跃类指客户主动使用的业务;承载类利用公司自身网络技术实现的业务业务分层分级功能类功能类活跃类活跃类承载类承载类彩铃开通彩铃换歌15元GPR
3、S套餐天气预报短信飞信手机客户端短信传递一起玩吧彩信画报中央音乐平台中国国家地理全曲下载车主小秘书飞信PC端登陆手机支付手机证券号薄管家音乐随身听手机邮箱彩信明信片业务分层分级星级星级门店数门店数优质(优质(30%以内)以内)普通(普通(70%以上)以上)4-6S3501402101-3S22008801320 结合市场部重点发展4-6星店的规划及高星门店位置较好、人流量大、设备较为齐全等优势,总体上划分两大类:4-6星和1-3星;并对其分别划分为优质和普通两种类型 2 2、划分传统渠道种类、划分传统渠道种类业务分层分级3 3、结合社会渠道特征、设备、位置、人流客户群特征,划分适、结合社会渠道
4、特征、设备、位置、人流客户群特征,划分适合传统社会渠道的合传统社会渠道的ABCABC分类模型和新型渠道的分类模型和新型渠道的XYXY模型模型 A类业务较新或者一些原来健康度较低的产品,;B类业务复杂,最好配备体验设备,且需要电脑设备;C类业务比较简单,通过短信或拨打电话可完成业务开通,且非活跃类业务。没在社会渠道推广的业务作了初步划分,最终划分可能要根据其优惠活动方案等情况综合考虑 A类业务(传统类业务(传统渠道)渠道)B类业务(传统类业务(传统渠道)渠道)C类业务(传统类业务(传统渠道)渠道)不打算在传统不打算在传统社会渠道推广社会渠道推广的业务的业务飞信手机客户端中央音乐平台彩铃开通手机邮
5、箱手机支付15元GPRS套餐彩铃换歌号薄管家手机证券一起玩吧天气预报短信音乐随身听彩信画报全曲下载短信传递手机支付中国国家地理飞信PC端彩信明信片车主小秘书业务分层分级新型渠道主要考虑专业渠道特征和客户特征划分X类(新型渠道)类(新型渠道)Y类(新型渠道)类(新型渠道)业务种类业务种类中央音乐平台中央音乐平台手机证券手机证券飞信飞信15元元GPRS套餐套餐一起玩吧一起玩吧车主小秘书车主小秘书/天气预报天气预报全曲下载全曲下载/手机邮箱手机邮箱手机支付手机支付客户群特征客户群特征年轻、时尚、娱乐人年轻、时尚、娱乐人士士和产品直接相关行业和产品直接相关行业渠道渠道校园、校园、KTV、网吧等、网吧等
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