第5章短期经营决策.pptx
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1、5.1 短期经营决策分析基础一、决策分析概念(一)决策:指人们为了达到一定的目标,运用科学的理论和方法,系统地分析主客观条件,提出多种预选方案,并选取最优方案的全过程。经济决策:是对经济活动作出的重大决定(二)决策的特点1、决策具有目的性2、决策具有科学性3、决策具有选择性4、决策具有决定性1二、决策分析的分类2(一)按时间长短(二)按决策层次1、长期决策2、短期决策1、高层决策(战略性)2、中层决策(战术性)3、基层决策(执行性)(三)按决策所依据的信息(环境、条件的状况)分1、确定型决策2、风险型决策3、非确定型决策(四)按决策重复程度分1、程序化决策2、非程序化决策二、决策分析分类(五)
2、按决策方案之间关系分1、接受或拒绝方案决策2、互斥方案决策3、组合方案决策(六)按决策范围分1、微观决策2、宏观决策(七)按决策的基本职能分1、计划的决策2、控制的决策3三、短期经营决策分析内容定价决策生产销售决策存货决策(第八章)生产设备最优利用的决策4四、决策一般程序(一)提出问题、明确目标(二)制定备选方案:开阔思路,从不同方面提出可供选择的多种方案(三)方案论证:收集尽可能多的与选择方案有关的各种可计量的因素,如有关方案的预期收入和预期支出,编制比较分析表,计算各方案的经济效益(考虑其他非计量因素的影响)。(四)方案评价、比较:在几个方案中确定一个基本方案作为对比的基础。如在对现行生产
3、经营活动提出改进方案时,一般可以现行生产经营活动作为基本方案。(五)方案选优(六)方案实施、控制5五、影响决策的因素(一)决策者1、性格、气质2、素质、经验(二)相关收益1、差量收益2、边际收益1)边际收益数学意义收入函数对业务量的一阶导数。2)边际收益的经济含义:增减单位业务量引起总收益变量。3无关收益:(短期经营决策不予考虑)6(三)相关成本1、差量成本2、边际成本3、机会成本1)使用自有资金;2)自己劳动;3)设备转产;4)启用闲置设备;5)使用过去购进物;6)设备折旧;7)使用以现市价购进物。7(三)相关成本4、估算成本5、付现成本6、重置成本7、专属成本8、无关成本:(短期经营决策不
4、予考虑)如沉没、共同、不可免、不可延缓等类别成本(四)相关业务量与特定决策相关联的业务量,如增产决策的增产量、特殊订货的批量等85.2 短期经营决策分析中的成本概念一、付现成本和沉入成本(一)付现成本:1、付现成本是指为实施决策,未来需动用当期现金、有价证券和存货等流动资产的成本。2、如:材料、人工、运输(二)沉入成本:1、沉入成本是指不需动用当期现金等流动资产的成本,它所涉及的是以前的决策所引起,过去已付现的成本。(这类成本是对过去开支的回收)2、如:固定资产折旧、无形资产摊销费用等。95.2 短期经营决策分析中的成本概念二、原始成本与重置成本(一)原始成本:1、原始成本是指过去或现在已购置
5、或生产的财产物资所发生的实际成本。也称历史成本。2、如购进材料已发生的各种成本、已投产产品已发生的各种支出(二)重置成本:1、重置成本是指按目前的市价和技术水平来计量的所耗资产的成本。即对现存财产,如果现在购置会发生的成本。2、如盘存发现账外固定资产,已无法确认其账面价值,即可用重置成本法确认之105.2 短期经营决策分析中的成本概念三、差别成本和边际成本:(一)差别成本;1、差别成本是指实施两个不同方案预计发生的成本差异。是不同决策方案优劣比较的重要指标也称差量成本。2、与差量成本相联系的指标是差量收益与差量利润。(二)边际成本:1、边际成本是指产品的产量每增加或减少一个单位引起的成本总额的
6、变动量。2、在一定假定条件下,它等于单位变动成本115.2 短期经营决策分析中的成本概念四、机会成本与估算成本(一)机会成本:1、机会成本是企业在决策时,选择最优方案而放弃次优方案,被放弃的次优方案的价值是最优方案的机会成本。也称择一成本。2、使用自有资金、为自办企业工作、使用过去购入的物资、设备转产、设备折旧、使用闲置设备等的机会成本机会成本的相关概念是经济成本(二)估算成本估算成本是指需要经过假定推算才能确定的成本。它是机会成本的特殊形式,也称“假计成本”。125.2 短期经营决策分析中的成本概念五、可控成本和不可控成本(一)可控成本:1、可控成本是考核对象(决策者)可以控制是否发生或开支
7、多少的成本。2、如产品宣传费等(二)不可控成本:1、不可控成本是考核对象(决策者)控制不了的成本。2、如现有企业的固定资产折旧费等135.2 短期经营决策分析中的成本概念六、可避免成本和不可避免成本:(一)可避免成本:1、可避免成本是指当决策方案改变时某些可免予发 生的成本。2、如生产某产品的专用设备的有关费用,生产该产品否(二)不可避免成本:1、不可避免成本是指无论决策是否改变或选用哪一种决策方案都需发生的成本。2、如生产产品的通用设备的有关费用、管理费145.2 短期经营决策分析中的成本概念七、可递延成本与不可递延成本(一)可递延成本:1、可递延成本是指对于已选定的决策方案引起的某种成本如
8、果推迟支付也不会影响决策方案的实施2、如改善办公条件的支出(二)不可递延成本:1、不可递延成本是指对于已选定的决策方案引起的某种成本如果推迟支付就会影响决策方案的实施2、如主要材料费155.2 短期经营决策分析中的成本概念八、专属成本与共同成本(一)专属成本:1、专属成本是指专门为实施某决策方案或专为生产某产品而发生的成本。2、专用设备、专用材料费用(二)共同成本1、共同成本是指为实施某些决策方案或为生产若干产品而共同发生的成本。2、如生产多产品的车间发生的制造费用165.2 短期经营决策分析中的成本概念九、有关成本与无关成本(一)有关成本:1、有关成本是指与制定、实施决策方案相关的成本,也称
9、相关成本。2、其类别如:付现成本、重置成本、边际成本、差量成本、机会成本、估算成本、可避免成本、可递延成本、专属成本(二)无关成本:1、无关成本是指与制定、实施决策方案不相关的成本。2、其类别如:沉没成本、历史成本、不可避免成本、不可递延成本、共同成本175.3 短期经营决策分析的基本方法一、本量利分析法(一)基本原理1、成本性态分析2、平衡分析(二)方法1、确定各方案的成本函数2、计算成本等值点(等成本点、平衡点、分界点)3、根据规模预测进行决策(三)内容1、生产:产量、自制与外购、深加工否、特殊订单2、工艺方案选择185.3 短期经营决策分析的基本方法 二、差量法:(一)概念1、即将备选方
10、案的有关货币金额进行比较,选出最优方案的方法。2、差量一般包括:差量收入和差量成本3、差量收入指两个备选方案之间预期收入的差异数。4、差量成本指两个备选方案之间预期成本的差异数。(二)方法只要差量收入大于差量成本,那么前一个方案是最优的,反之则后一个方案为优(三)应用产品品种、设备等选择195.3 短期经营决策分析的基本方法三、边际分析法(一)概念短期经营决策一般不改变生产能力,即固定成本为无关成本,所以可通过比较各方案的边际贡献进行方案选择(二)方法1、比较各方案边际贡献总额2、对己有限的资源,通过比较各方案“单位资源消耗所创造的贡献”20(二)平衡计算法 因为解决问题的各方案的成本是产量(
11、或某个指标)的函数,而这些函数在图象上往往表现为直线,只要两根直线不平行,总有交点,这个交点横坐标就是两个方案成本相等时的产量。(三)数学模型法:利用数学模型来判断最优方案215.3 短期经营决策分析的基本方法225.4 产品定价决策一、产品定价的目标(一)以获得最大利润为目标1、以扩大当前利润为目标2、以一定预期利润为目标3、以获得合理利润为目标(二)以提高市场占有率为目标1、原市场获取竞争者市场份额,按薄利多销原理2、开发新市场23(三)以应对或防止竞争为目标1、定高于竞争者的价格2、定低于竞争者的价格3、定等于竞争者的价格24二、定价决策应考虑的因素(一)产品的价值(二)产品的质量(三)
12、产品的成本(四)产品的市场寿命周期(五)产品的供求关系S(P)=D(P)(六)产品的价格弹性E=(Q1-Q0)/Q0/P1-P0)/P0Or:E=(Q1-Q0)/(Q0+Q1)/P1-P0)/(P0+P1)(七)国家、地方政府关于产品的政策法规25三、以成本为导向的产品定价的方法(一)完全成本定价法(成本加成定价法)(二)变动成本定价法产品单位销售价格 此处补偿率即变动成本率26产品单位完全成本1-成本毛利率=产品单位变动成本产品单位变动成本 补偿率补偿率产品单位销售价格=产品预计单位完全成本(1+利润加成%)即:产品价格=变动成本+贡献毛益 =变动成本+产品价格cmR产品价格(1cmR)=变
13、动成本故:产品价格=适用:利用剩余生产能力,接受追加定货。即:只要产品能提供一定的贡献毛益就可接受。27预定的或期望的变动成本(1cmR)(三)特殊订货的定价1、概念:“特殊订货”是指在企业正常销售之外获得的订单。2、定价目标:增加企业总利润3、定价原理:(设正常销售量为Qa、企业生产能力Qn,特殊订货量Qs、单变b、正常售价Pa、特殊订货价Ps、专属固定成本Fz)1)Qa+Qs Qn产能无他用时,特殊订货定价Psmin=b2)Qa+Qs Qn产能可他用时,需计机会成本Cj,Psmin=b+Cj/Qs 3)Qa+QsQn 为接受订单而减少正常销售Psmin=b+(Qa+Qs-Qn)(Pa-b)
14、/Qs4)Qa+Qs Qn不减正常销售而增产能(Qs稳定)Psmin=b+Fz/Qs284、特殊订货的定价例特殊订货的定价为没有长期效应的一次性特殊订单定价。例如:Quick-Print公司使用先进的复印机为零散的顾客复印,每天该复印机大约闲置2小时。在10月15日,正在为政府机构做事的 B.Onst要求Quick-Print公司生产10000个必须在10月22日准备好的信件、演讲稿和其他材料,该公司的闲置生产能力足以完成这项工作,而不会影响其他销售。尽管正常的单位价格为10美分,但该客户仅想支付8美分的单价。该公司老板估计出这星期的经营数据如下:(单位:美元)29(续)销售收入(单价:10美
15、分,数量:100000张)10 000 变动成本,包括纸张和维护费用(每张:6美分)6 000 总边际贡献 4 000 固定成本(操作工印刷店分配的成本)2 500 营业利润 1 50030老板比较了各种情况,作出了选择:表31 Quick-Print公司特殊订单分析 单位:美元 现状 接受订单 差异 销售收入 10 000 10 800 800 变动成本 (6 000)(6 600)(600)边际贡献总额 4 000 4 200 200 固定成本 (2 500)(2 500)0 营业利润 1 500 1 700 200l 请分析为什么可以接受特殊订单?上例中,按完全成本法计算的单位生产成本应
16、为:62 50000/1100008.3(美分)而低于生产成本的订价为何可以给企业带来利润?5、案例(1)虽然标准四杆公司完全有能力每月生产200万只高尔夫球,但它当前的销售量仅需要生产80万只。在这一产出水平上,平均每月的制造成本将近480 000美元,即每只球0.6美元,相关的计算如下:制造成本 变动成本(每只球$0.2800000)$160000 固定成本$320000 每月生产800000只球的总成本$480000 每只球的平均制造成本$0.60假设标准四杆公司收到来自于NGC公司的订单,这是一家在日本销售高尔夫产品的公司,每月能销售500000只“特别标签”的高尔夫球。这些球将被印上
17、NGC的字样与图标,将不会被认为与标准四杆公司有关。32(续)为了避免与标准四杆公司的常客进行直接竞争,NGC公司承诺不会在日本以外的地区销售这些球。但这批订单只付给标准四杆公司250000美元,即每球只付0.5美元,则标准四杆公司是否应接受这批定单336、案例(2)34 某文具公司生产和销售某种乒乓板,年销量为100 000副,每副售价为7元,现有生产能力尚有50 000副的潜力,最近有一国外订单,要求订购60 000副,单价为5元,客户提出订单是一整体,可以接受或不接受,但不能变动供应数量,年产量100 000副的成本如下:直接材料 400 000直接人工 50 000固定成本 150 0
18、00 总成本 600 000 单位成本6元 对此项订货,公司内进行讨论。1、销售部经理认为,为了满足出口需要,内销减少10 000副是可以的,但要损失20 000元不合算(原单价7元,出口单价5元,每副少2元)2、生产部经理认为不应影响国内销售,他可以动员工人加班,只要支付26 000元加班工资就可以增产10 000副产品。3、会计部经理认为生产150 000副的单位成本为5.5元,生产160 000万副的单位成本为5.44元,都比售价高,不应接受该订单。你认为应不应接受这一订单?为什么?这三种意见你认为哪一种意见较合理?35四、以市场为导向的产品定价的方法(一)产品最优售价的决策原理 边际收
19、入MR=边际成本MC边际贡献增加数=0,P=b 时,最佳(二)完全竞争市场完全竞争市场边际收入MR=PP=MC时最佳36TCSQ金额MCMR=PQ(三)非完全竞争市场1、模型法:由MR=MC定价例:需求函数:p=500-20 x 总成本函数:TC=800+20 x+20 x2,最佳价格 x=25-0.05p TR=px=25p-0.05p2 MR=25-0.1p TC=800+20(25-0.05P)+20(25-0.05P)2=13800-51p+0.05p2 MC=0.1p-5125-0.1p=0.1p-51 p=380 x=25-0.05380=6372、列表法按上例,列表计算如下:px
20、TRMRTCMCMPM4801480_840_-360460292044092080360044031320400104012028028042041680360120016020048040052000320140020012060038062280280164024040640360725202401920280-40600340827202002240320-120480320928801602600360-2002803001030001203000400-280038(四)反向定价1、反向(逆算)定价是指,根据市场可能接受的零售价格及零售商的批零差价、批发商的进销差价等,计算出厂价。
21、2、计算1)零售:批零差价=零售价-批发价 批零差价率=批零差价/零售价2)批发:进销差价=批发价-出厂价 进销差价率=进销差价/批发价 批发价=零售价(1-批零差价率)3)工厂:出厂价=批发价-进销差价 =零售价(1-批零差价率)(1-进销差价率)39五、以需求为导向的产品定价的方法(一)需求弹性系数法1、需求弹性系数Ed=(Q2-Q1)/Q1/(P2-P1)/P1或:Ed=(Q2-Q1)/(Q2+Q1)/(P2-P1)/(P2+P1)2、原理:1)Qd=Q-Ed P TR=PQs=PQd=P(Q-Ed P)MR=Q-2 Ed P2)由成本函数求MC3)令:MR=MC定价,如果MC=b,则:
22、P=b/2 Ed 403、分析1)Ed 1为富于弹性,宜降价促销(高档消费品)2)Ed=1为单元弹性,价格变化无意义3)Ed 1为缺乏弹性,宜提价(生活必需品)4)Ed=0为完全非弹性,宜提价(特别必需品)5)Ed=为完全弹性,宜降价促销(奢侈品)41(二)需求心理定价策略1、奇零定价2、整数定价3、声望定价4、“损失导向”(招徕、牺牲品)定价5、心理折扣定价6、产品组合定价7、习惯定价8、讨价还价9、不二价10、认知价值定价(直接价值评价、直接认知价值评价、诊断法)4210、认知价值定价1)直接价值评价:让被调查者直接为若干竞争品(含待定价产品)出价然后做统计分析。如:四人平均价:A=5 B
23、=7 C=8 D=10 平均7.52)直接认知价值评价:让被调查者为若干竞争品(含待定价产品i)的主要特性,用恒定总数法评分,然后按Pi=(P平/b平)bi为i产品定价。例:P平=10时PA=106(30/4)=8PD=109(30/4)=1243甲乙丙bi产品A2316产品B2428产品C3137产品D32493)诊断法步骤:A、确定被评产品、性能、查取平均价B、让被调查者评分C、综合评分情况D、计算Ej=aijkiE、定价Pj=(P平/a平)Ej产品性能 ki产品A产品B产品C 产品M寿命K1a11a12a13a1m可靠性K2a21交货K3服务KiEj1E1E2E3Em44诊断法例性能权数
24、 产品A产品B 产品C寿命0.25 404020可靠性0.30 333333交货0.30 502525服务0.15 453520Ej1.00 423325451、aij=1002、Ej=1003、P平=200a平=aij/m(j=1、2、m)4、PA=20042/(100/3)=255六、以利润为导向的产品定价的方法(一)原理M=TR-TC=PQ-a-bQQ=Qd-EdPM=P(Qd-EdP)-a-b(Qd-EdP)边际利润MR-MC=Qd+bEd-2EdP=0P=(Qd+bEd)/2Ed(二)例Qd=15000 Ed=1.5 b=3000P=(15000+30001.5)/(21.5)=65
25、0046七、调价(一)主动调价1、削价1)削价原因:供过于求;竞争激烈;成本降2)削价原则:季节、次数、品牌、时机3)削价反应:一般、逆反4)削价条件:Ed1为此必须rQrP/(1-rP)rP=(P1-P2)/P1rQ=(Q2-Q1)/Q11-rP=P2/P11+rQ=Q2/Q147销售收入增长率rsrs=(P2Q2-P1Q1)/P1Q1=(1-rP)(1+rQ)-1=rQ-rP-rP rQ 0 rQ(1-rP)rP边际毛利率rM是指降价损失与增销收入之比。rM=Q2(P1-P2)/P1(Q2-Q1)=rP(1+rQ)/rQ1rQ rP(1+rQ)由rs为0,可知:1+rQ=1/(1-rP)故
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