进出口贸易实务教程件.pptx
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1、2024/8/22 周四进出口贸易实务Import Export Practice2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院目录目录v绪论绪论v第一篇第一篇 合同的标的合同的标的v第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量v第二章第二章 商品的数量商品的数量v第三章第三章 商品的包装商品的包装v第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语v第四章第四章 贸易术语贸易术语v第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款v第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院
2、v第三篇第三篇 货物的交付货物的交付v第七章第七章 交货时间和地点交货时间和地点v第八章第八章 运输方式运输方式v第九章第九章 货物运输保险货物运输保险v第四篇第四篇 货款的结算货款的结算v第十章第十章 票据票据v第十一章第十一章 汇付和托收汇付和托收v第十二章第十二章 信用证信用证v第十三章第十三章 银行保证书和备用信用证银行保证书和备用信用证v第十四章第十四章 不同结算方式的选择使用不同结算方式的选择使用v第十五章第十五章 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v第五篇第五篇 争议的预防与处理争议的预防与处理v第十六章第
3、十六章 货物的检验货物的检验v第十七章第十七章 索赔索赔v第十八章第十八章 不可抗力不可抗力v第十九章第十九章 仲裁仲裁v第六篇第六篇 出口合同的磋商、订立和履行出口合同的磋商、订立和履行v第二十章第二十章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立v第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行v第七篇第七篇 进口贸易进口贸易v第八篇第八篇 国际贸易方式国际贸易方式 2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院绪论绪论一、课程内容与教学方法一、课程内容与教学方法二、国际货物买卖的特点二、国际货物买卖的特点三、国际货物买卖合同适用的法律三、国际货物买卖合同适用的法
4、律四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容五、进出口贸易的基本业务程序五、进出口贸易的基本业务程序2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院一、课程内容与教学方法一、课程内容与教学方法国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。很强的综合性应用科学。v国际货物买卖国际货物买卖v外贸业务基本环节外贸业务基本环节v交易条件(国际货物买卖合同条款)交易条件(国际货物买卖合同条款)v国际惯例和法律国际惯例
5、和法律v贸易方式贸易方式2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院二、国际货物买卖的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点,其交国际贸易具有不同于国内贸易的特点,其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。题,都远比国内贸易复杂。v线长线长v面广面广v中间环节多中间环节多v受多种因素影响受多种因素影响2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院三、国际货物买卖合同适用的法律(一)国内法(一)国内法-合同法合同法、对外贸易法对外贸易法法律冲突:法律冲突:缔约国法律缔约国法律履约国法律履约国
6、法律第三国法律第三国法律最密切国家法律最密切国家法律2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律(二)国际惯例:由国际性的组织或商业团体(二)国际惯例:由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。规则。-国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件:构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件:1.1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而践而 形成的某种商业方法或通例或行为规范;形成的某种商业方法
7、或通例或行为规范;2.2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的,并被许多国国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的,并被许多国家和地区所认可;家和地区所认可;3.3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的,从事国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的,从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。该行业的人们认为是具有普遍约束力的。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际贸易惯例的地位:国际贸易惯例的地位:1.1.惯例不是法律,无强制性,可被各国所超越;惯例不是法律,无强制性,可被各国所超越;2.2.指导性:当事人在引用时,可对其内容进行修改或补充指导性:当事人在引用时,可
8、对其内容进行修改或补充 3.3.应用强制性(一旦订入合同,具有强制性);是判决、裁应用强制性(一旦订入合同,具有强制性);是判决、裁决之依据。决之依据。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律(三)国际条约:两个获两个以上主权国家为(三)国际条约:两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议定书等各种协议的总称。-联合国国际联合国国际货物销售公约货物销售公约 对对公约公约的两项保留
9、的两项保留2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律(四)国际货物买卖合同有效成立的条件(四)国际货物买卖合同有效成立的条件双方当事人具有法律的行为能力双方当事人自愿基础上的意思一致合同必须互为有偿合同的内容形式必须合法2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容v合同标的合同标的v货物价格货物价格v买方义务买方义务v卖方义务卖方义务v争议的预防与处理争议的预防与处理2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院五、进出口贸易的基本业务程
10、序五、进出口贸易的基本业务程序v进口合同的商品质量;合同的商品质量;确保对方按期交货。确保对方按期交货。v出口 找到买主;找到买主;确保收汇安全。确保收汇安全。2024/8/22 周四第一篇 合同的标的第一章 商品的名称和质量2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第一节第一节 商品的名称商品的名称v标的:当事人权利和义务共同指向的对象,标的:当事人权利和义务共同指向的对象,具体指货物的名称及品质具体指货物的名称及品质-具体商品具体商品-实物买实物买卖卖v品名条款(品名条款(Name of Commodity)是合同的)是合同的主要条款之一主要条款之一v对交易标的物
11、进行的描述构成商品说明的一对交易标的物进行的描述构成商品说明的一个主要组成部分。个主要组成部分。vv命名方法命名方法vv注意事项注意事项2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例:品名规定不严受骗案v中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月,澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘,提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张,价格比一般低16左右。中方马上回电确认,结果澳方公司所交为水牛皮,致使中方损失数十万美元。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院分析v澳方发盘中只说提供湿牛皮,我方也未加以说明,应在合同中明确品
12、名:湿黄牛皮。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第二节 商品质量的含义和要求v内在素质与外观形态的综合内在素质与外观形态的综合内在素质:指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然内在素质:指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。(气味、滋味、成分、性能、组织结构等)属性。(气味、滋味、成分、性能、组织结构等)外观形态:指商品的外型。(颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型外观形态:指商品的外型。(颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等)等)v对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求v质量管理体系质量管理体系v适合不同市场和不同消费者的
13、需求适合不同市场和不同消费者的需求v更新换代、精益求精更新换代、精益求精v符合进口国有关发令的规定符合进口国有关发令的规定v适应国外自然条件、季节变化和销售方式适应国外自然条件、季节变化和销售方式2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第三节 商品质量的规定方法一、表示商品品质的方法实物样品一、表示商品品质的方法实物样品1、看货成交(Sale as it is)是根据现有货物的实际品质进行买卖。是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中,尤其适用于具有独特性质常用于寄售、展卖、拍卖当中,尤其适用于具有独特性质的商品,如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等
14、。的商品,如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。来表示货物的质量。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院2、凭样品成交、凭样品成交(Sale by sample)样品:样品:是指从一批货物中抽取出来的,或由生产部门、使用部门是指从一批货物中抽取出来的,或由生产部门、使用部门加工、设计出来的,足以反映和代表整批货物质量的少量加工、设计出来的,足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。实物。包括参考样品和标准样品。凭样品成交:凭样品成交
15、:是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品,作为交是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品,作为交货的品质依据的交易。货的品质依据的交易。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院根据提供样品方的不同,可分为以下三种:根据提供样品方的不同,可分为以下三种:(1)凭卖方样品买卖:)凭卖方样品买卖:(Sale by Sellers Sample)指以卖指以卖方样品作为交货品质的依据。方样品作为交货品质的依据。样品要有足够的代表性,并妥善保管;样品要有足够的代表性,并妥善保管;要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交
16、货或处理品质纠纷时用;理品质纠纷时用;在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交卖方交货与所提供样品的品质大致相同,或基本相同货与所提供样品的品质大致相同,或基本相同”以防买方以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔;因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔;严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。注意事项注意事项2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院(2)凭买方样品买卖:)凭买方样品买卖:(Sale by Buyers Sample)指以买指以买方提供的样品磋商交易和订立合同,并以买方
17、样品作为交方提供的样品磋商交易和订立合同,并以买方样品作为交货品质的依据。货品质的依据。卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案;卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案;需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性;需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性;防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。注意事项注意事项2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院(3)凭对等样品买卖:)凭对等样品买卖:(Sale by Counter Sample)(回样、确认样)(回样、确认样)是指卖方根据买是指卖方根据买方提供的样品,加工复制出
18、一个类似的样品方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供买方确认,经确认后的样品,就是对等提供买方确认,经确认后的样品,就是对等样品。样品。凡凭样品买卖,卖方交货的品质必须与样凡凭样品买卖,卖方交货的品质必须与样品完全一致品完全一致 以样品表示品质的方法,只能酌情采用。以样品表示品质的方法,只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的,就不宜凡能用科学的指标表示商品质量的,就不宜采用此法。在当前国际贸易中,单纯凭样品采用此法。在当前国际贸易中,单纯凭样品成交的情况不多。成交的情况不多。采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在合同条款中相应作出灵活的规定。在合同
19、条款中相应作出灵活的规定。注注意意事事项项2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院二、用文字说明表示商品品质v凭规格(凭规格(Specification):主要指标,):主要指标,如成分、如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。含量、纯度、大小、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。所以它在国际贸易中应用非常广泛。是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化是指一些足以反映商品品质的
20、主要指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。等。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭等级(凭等级(Grade):按规格的差异等级化):按规格的差异等级化货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出了解该类货物的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的来的 。它有助于满足各种不同需要,也有利于根据不同需。它有助于满足各种不同需要,也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意要安排
21、生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变,并在合同中具体订明。愿予以调整或改变,并在合同中具体订明。如皮蛋:按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级,如皮蛋:按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级,奎级每千只奎级每千只7575公斤以上,以后每差一级,减五公斤。公斤以上,以后每差一级,减五公斤。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭标准(凭标准(Standard):规格的标准化,):规格的标准化,一般是由国家或一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国际:企业标准;团体标准;国家标准;区
22、域标准;国际标国际:企业标准;团体标准;国家标准;区域标准;国际标准准 国内:国颁标准国内:国颁标准国家标准计量局会同有关部门;部颁标准国家标准计量局会同有关部门;部颁标准国家各部委国家各部委v出口商品一般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可出口商品一般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情采用外国标准;酌情采用外国标准;v进口商品,一般采用国际标准并结合本国实际采用;进口商品,一般采用国际标准并结合本国实际采用;v采用标准,应注明版本年号。采用标准,应注明版本年号。v对某些初级产品难以标准化,可采用:对某些初级产品难以标准化,可采用:v FAQ良好平均品质(农副产品)良好平均品质(农副
23、产品)v GMQ上好可销品质(木材、冷冻鱼虾)上好可销品质(木材、冷冻鱼虾)注意事项:注意事项:2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭说明书和图样(Description and Illustrations)v凭商标或品牌(Trade Mark or Brand Name)v凭产地名称(Name of Origin)光明牌牛奶光明牌牛奶海尔电冰箱海尔电冰箱法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等瓷器、龙口粉丝等2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案情案情某羊绒衫厂与国外一客商签
24、订出口羊绒衫合同,出口羊某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同,出口羊绒衫绒衫1000010000件,价值件,价值 100100万美元。合同规定羊绒含量为万美元。合同规定羊绒含量为100%100%,商标上也标明,商标上也标明“100%100%羊绒羊绒”。同时,双方在合同。同时,双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头(粘纸)。卖方交货时却改用其他包装代替,且使用仅(粘纸)。卖方交货时却改用其他包装代替,且使用仅有英文的贴头。买方收货后,对我方生产的羊绒衫进行有英文的贴头。买方收货后,对我方生产的羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不
25、符合合同约定,同时为了便于检验后,发现羊绒含量不符合合同约定,同时为了便于在当地销售该批货物,只好改换包装和贴头。随后,买在当地销售该批货物,只好改换包装和贴头。随后,买方即向卖方索赔,要求赔偿方即向卖方索赔,要求赔偿 200200万美元,后经双方反复万美元,后经双方反复交涉,最后以我方赔偿数十万美元才算结案。交涉,最后以我方赔偿数十万美元才算结案。2024/8/22 周四周四青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%,在商标上也标明100%,这样做很不科学,也缺乏灵活性,因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分,卖方擅自更换包装,不按
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