信托客户常见十大问题答疑.pptx
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1、晨 会2014528123羊皮卷P48-50视频:赢在中国最牛选手客户常见十问题1、客户相信银行,不信信托公司?、客户相信银行,不信信托公司?信托同属于银监会监管。信托公司的稀缺性。银行服务大众,信托服务高端客户。2、很多人根深蒂固的觉得银行靠谱、和银行理财、很多人根深蒂固的觉得银行靠谱、和银行理财产品对比我们的优势在哪里?产品对比我们的优势在哪里?首先呢,我们国家的金融体制是分业经营的,银行本身并不是理财产品的制造商,而是销售商,银行代销基金、代销保险、同时也代销信托类的理财产品,只是咱们很多投资者了解不是很深入,基本都认为产品都是银行发的,其实概念上还有一些差异,其次呢,我们智富凡茗是专业
2、做资产配置的、第二步可以向客户说明最近银行出的几次问题,让客户知道银行只是一个代售渠道,根本不知道项目的本质风险,理财经理的专业能力和个人素质也并不是特别高。而我们可以站在很专业,客观的立场上告知每一款项目的风险性。帮您在市场上优中选优。3、说信托现在发展比较好,客户就问基金以前走、说信托现在发展比较好,客户就问基金以前走势也好啊,怎么能保证信托一直好?势也好啊,怎么能保证信托一直好?信托非一人之力,而是银行信贷模式,足额抵押。金融危机,基金大亏损之时信托仍然坚守收益。4、客户说、客户说PE产品也有固定收益的而且收益很高产品也有固定收益的而且收益很高?PE产品基本都是期限较长(3-8年),收益
3、预期较高(50%以上),高风险高回报的投资方式。适合风险偏好较高的客户,拿出一部分可损失、闲置不用的资金做长线投资,总体来说是无担保收益的。目前有个别PE项目为了发行顺利,也加入了保底收益条款,但这个保底收益是在整个投资计划都比较顺利无重大损失的情况下才能顺利兑付的,并不是无风险收益,需要客户仔细甄别。5、客户只做实业投资的,不做理财怎么引导?、客户只做实业投资的,不做理财怎么引导?您的实业一定做的非常的好,那么同时每年也会非常好的盈利,这部分盈利相信您不会所有都进行二次投入到企业中去,而是作为闲置资金存了下来,作为以后养老、子女教育和生活改善的准备,所以我们帮您打理的就是这部分闲置的资金。在
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