全屋定制如何运营.pptx
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1、如何打开销售入口如何打开销售入口?心威利全屋定制树立职业价值观树立职业价值观家具行业到底怎么样?有没有发展前景?做家居导购是一个很好的职业!家具行业是一个朝阳产业,稳定的行业,每年的家具建材行业有3万亿的巨大市场没有任何一个家具,建材的厂家能做到1%即300亿,可见市场充满了商机和机会。我们需要做什么?我们需要做什么?念好信念力挺学骑自行车难吗?学骑自行车难吗?玩电脑游戏难吗?玩电脑游戏难吗?信信心心最最重重要要思维模式2017年市场在哪里?一二线市场在于精众一二线市场在于精众三,四线市场在于刚需三,四线市场在于刚需年收入在30万左右的,有1.25亿人有品质的产品,像实木类的产品的中高端消费在
2、增长。产品趋势?产品趋势?简美北欧英式德式环保品质唯美个性定制实木服务营销将是下一个销售的增长点和重点,也是开启打开销售的主要入口!1.商场的客流量少,独立店更少2.不搞活动不卖货,搞活动达不到预期,也不敢做3.准客户少,高质量的客户少4.导购人员不好找,留不住目前家具商场的现状难道正如好多人说的?家具越来越难做,或者干脆不能做了?1 1、担心我们的产品还不环保?(是否有害身体健康)、担心我们的产品还不环保?(是否有害身体健康)2 2、担心会不会买贵了?(有没有活动折扣)、担心会不会买贵了?(有没有活动折扣)3 3、担心售后服务及不及时好不好(出了问题给谁)、担心售后服务及不及时好不好(出了问
3、题给谁)4 4、担心我们的品牌不符合他现在的身份、担心我们的品牌不符合他现在的身份5 5、担心风格和客户装修风格是不是搭配?、担心风格和客户装修风格是不是搭配?6 6、担心成品和当初看的样板不一样、担心成品和当初看的样板不一样7 7、担心质量过不过关?(担心开裂)、担心质量过不过关?(担心开裂)8 8、担心导购员说的不真实、担心导购员说的不真实影响顾客下决定的理由 市在人为市在人为进店率成交率连带率体验率转化率转介绍率资源营销实现转介绍率资源营销实现转介绍率-最核心的-最有竞争力-最有价值-最能打造团队战斗力。竞争力趋势性价比高服务完善全屋定制软装配饰店面的运营团队运营 机制运营资源运营渠道运
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