旭辉芭堤兰湾.pptx

LS-2 4室2厅3卫1厨地上面积约195，地下面积约45（赠送）D-3 5室3厅4卫1厨地上面积约281，地下面积约101（赠送）项目目前主力户型：项目房源主力户型为190210平米的联排和250290平米的独栋项目卖点:位于唯亭城市副中心，科学规划，区域价值潜力较大纯别墅社区，南加州异域风情，八百米沿湖宽阔正景区域同质性竞争楼盘稀缺，起价低，客户吸引力大赠送阳光地下室；可停两部车的车位；地上双面花园客户描述随着唯亭高铁站的逐步规划实施，客户中不乏来自长三角地区的中高端客户，用来旅游度假休闲之用；此外受该项目建筑风格的影响，有不少西式浪漫情怀的中产阶级人士也成为该项目的忠实追随者。项目以4-2-3联排户型为主，属于畅销户型；纯别墅产品社区，拥有一线景观资源，社区居住档次较高重点个案分析推盘时间推盘时间供应量供应量（平米）（平米）独栋（套数）独栋（套数）联排（套数）联排（套数）4 4室室2 2厅厅4 4卫卫5 5室室3 3厅厅4 4卫卫4 4室室2 2厅厅3 3卫卫2008-9-18188119158 2008-7-434748161295 2008-3-10105797127 合计641383214180 已推量体开盘前期去化较慢，09年小户型联排上市后提升了整体的销售业绩；独栋去化速度较缓慢1.800米临湖风景，南加州浪漫风情，主打经济型别墅，今年开春以来跑量迅速，目前所剩房源已经不多；2.在目前别墅土地供应越发紧张的情况下，未来环青剑湖高端项目的销售将越来越受追捧。重点个案分析项目概况：地址：星湖街东，青剑湖北占地：185665平方米总建：154309.82平方米别墅容积率：0.63物业类型：别墅，公寓开发商：苏州君地置业有限公司 项目规划：整个项目分南北两大区开发，南区为13.4万平米的纯别墅社区，共328户，北区为公寓和花园洋房，两大区由一条公路分隔，确保了各自的私密性。项目周边配套有青剑湖小学、园区五中及三之三智能幼儿园等教育设施，青剑湖商业广场、新唯亭行政商贸中心（规划中）等综合性商业配套，九龙医院及老跨塘邮局及四大银行点亦近在咫尺，未来生活便利。销售动态:项目一期于07年9月公开，二期公寓08年11月开盘，公寓已去化完毕；项目联排别墅推出时均价为13500元/平米左右，独栋22000元/平米左右；二期小高层开盘均价4500元/，花园洋房5300元/，现已去化完毕君地上郡 纯英伦古典主义及欧洲歌特式建筑风格的完美融合 重点个案分析一期君地上郡二期临湖一号一期君地上郡联别 百年沉吟 240 二期临湖壹号 A户型 2室2厅1卫 75 项目目前主力户型：项目在售的别墅房源主力户型为4室的房型，联排面积主要在200-300平米之间，独栋面积主要在250-280平米之间项目卖点:位于唯亭城市副中心，科学规划，区域价值潜力较大一期纯英伦别墅社区，古典主义哥特式建筑，异域风格；二期公寓与园区同类产品相比，性价比高客户描述一期别墅产品集度假和居住于一体，深得中上阶层的喜爱，客户中多有公务员及相城、园区的中小企业主；二期公寓产品，性价比高，总价低，客户群多为首次置业的年轻群体。项目在销售上采取“东方不亮西方亮”的策略，基于别墅的销售困境，将临湖壹号项目上马，提量保价已推量体日期日期供应量（平方米）供应量（平方米）供应套数套供应套数套2007年度24025.85852008年度81406.875532009年度34732.37226总计140165.1864重点个案分析别墅销售一般，公寓小户型销售抢眼1.在前期别墅销售陷入困境的情况下，二期临湖壹号项目及时上马，满足了当时急需购买小户型的刚性需求，在园区的销售市场上投放了一枚重型炸弹；2.随着公寓产品在市场上引起的轰动效应，周边别墅类产品销售殆尽，该项目的别墅即成为该区域稀缺产品，销售有一定的起色。重点个案分析置地青湖语城项目概况项目概况：地址：工业园区阳澄湖大道与展业路交叉口（中新科技城旁）占地面积:79421.49平方米 总建筑面积:119100平方米 容积率:1.50 物业类型：小高层，商业建筑风格：现代欧式风格开发商：中新置地物业公司：苏州和乔物业项目规划项目规划：物业类型由915层的小高层住宅以及约3000平方米的商业组成，规划户数为1266户。建筑围绕6大片组团景观花园,成为6大欧式情景花园；9-15层建筑，带来层次丰富的天际线，且部分可观湖；部分（25%）依靠太阳能提供生活热水，雨水集中回收、利用。销售动态：销售动态：10月17日首次开盘推出314套房源，面积为51-118平米，均价6200元/平方，开盘当天售馨。目前处于二期预约阶段，均价预计7000元/平方。重点个案分析10月17日，置地青湖语城首次开盘，推出314套房源，面积为51-118平米，均价6200元/平方，开盘当天售馨重点个案分析 2009年10月17日，置地青湖语城于苏州国际博览中心举行盛大开盘。本次开盘推出6幢楼，314套房源，面积为51-118平米。本次开盘起步价5500元/平米，有少量4888元/平米的特价房源，均价6200元/平方。开盘当天，到场客户约2500人，但出现部分客户有“一人多号”现象，故实际到场客户约1200组，截止下午3时，认购率在100%，到选房结束，所推出的314套房源销售完毕。本次开盘楼座：8#、10#、11#、15#、16#、20#项目推盘户型配比u本次开盘起步价5500元/平米，有少量4888元/平米的特价房源，均价6200元/平方。u优惠分析：开盘当天成功认购可享受3%优惠；在认购书规定的时间内及时签约可享受1%优惠；中新置地筑家会会员可享受1%优惠；企业团购可享受到50-100元/平米优惠，以企业为单位，按成功认购人数为准（具体见企业团购细则）；开盘当天成功认购前200位客户可享受1000元购买一个价值5万元的地下车位（具体见千元购车位细则）10月17日置地青湖语城推盘户型配比重点个案分析房型套数套数平均面积平均面积面积面积1室2厅1卫1851.535.7%2室2厅1卫25384.0780.6%2室2厅2卫187.890.3%3室2厅2卫42118.4813.4%/314/100.0%10月17日置地青湖语城开盘总结u销售情况：本次开盘推出314套房源，当天到场客户约2500人，但出现部分客户有“一人多号”现象，故实际到场客户约1200组，截止下午3时，认购率在100%，到选房结束，所推出的314套房源销售完毕。u客户方面：该项目地处中新科技城旁、青剑湖未来CBD中心，凭借优越的区位优势，灵动的外观等，受到了中青年购房者的热捧。u房型方面：本次开盘推出的房源面积为51-118平米，80多平米的两房占首次推盘比例达80%以上u价格方面：本次开盘起步价5500元/平米，有少量4888元/平米的特价房源，均价6200元/平方u开盘结果：项目面积控制合理，性价比高；青剑湖是房产发展的新兴板块，规划完善，前景可观；这种经济小户型，满足青年置业者刚需门的需求，也满足市场上的需求。重点个案分析项目概况：项目概况：地址：园区星湖街与双阳路交汇处 占地：12.6万方总建：24万方楼面价：2813元/平容积率：1.6物业类型：高层;小高层 开发商：苏州首开置业有限公司项目规划：项目规划：社区环境由泛亚倾力打造，小区配置高档幼稚园，高尚会所，会所设有私家泳池，区内专为业主开辟了阳光晨跑道，项目整体为Artdeco建筑风格规划主力户型是80-115两房与三房产品销售预测销售预测:预计09年年底面世，单价预计在6000元/平以上首开 悦澜湾重点个案分析2室2厅1卫,90M23室2厅2卫，115M2 项目户型:“灰空间”多，人性化设置，房型布局紧凑合理 2室2厅1卫，80M2卧室客厅处处设置飘窗，储藏空间布置南北通透，全明户型。入户花园设置，卧室客厅处处设置飘窗，衣帽间设置布局紧凑，空间合理。入户花园，进门衣帽间，各房间设置大飘窗重点个案分析中海国际社区湖东在售的知名发展商的超级大盘项目概况项目概况：地址：钟园路南、琉璃街东、方洲路南北两侧占地：663200平方米总建：1300000平方米容积率：1.80物业类型：高层、小高层、别墅开发商：中海（苏州）发展项目规划项目规划：整个项目以城市道路为界限分期开发，围绕方洲公园及项目内部水系布置别墅产品。目前推出的一期分两个区域，拉德芳斯和普罗旺斯项目周边配套成熟：湖东邻里中心、方洲公园、园区二小、园区三中、新加坡国际学校，小区内部自带两所幼儿园以及商业步行街销售动态销售动态:项目一期于2008年8月公开，以后持续有加推09年10月推出一期最后2幢精装公寓房，共计216套，主力面积96平（72套），101-140平（144套）在售均价：9300-9500元/平方米（公寓精装标准1800元/平），别墅11000在售动态：精装公寓销售80%以上，09年不会有新的加推动作；所推别墅已去化完毕，暂无新推量体典型个案分析2室2厅1卫1厨，92M23室2厅2卫1厨，138M2 日期日期供应量（平米）供应量（平米）供应套数（套）供应套数（套）2008.07-年底16183016102009-02-23154991442009-03-19676475962009-04819966752009-0624456.961982009.0815499.42 144合计366928.383367项目主力户型：项目主推户型为98-120平米2房项目卖点:超级大盘，紧邻湖东中心成熟片区 中海品牌效应性价比高客户描述园区首次置业的有公积金的工薪阶层为主，其中不乏企业中层主管，拥有较高的学历与收入，注重产品品质与生活质量项目在销售策略上采取集中放量，持续销售，09年度价格一路攀升项目推盘节奏 典型个案分析项目品牌效应明显、性价比高，主打刚性需求户型，蝉联苏州月度销售TOP1，09年供不应求，月均去化套数300套，目前销售进入断档期一室二室三室四室联排典型个案分析项目概况：地址：现代大道北，星华街西占地：526057平方米总建：946902平方米容积率：1.80物业类型：高层、小高层、多层、别墅开发商：苏州雅戈尔置业有限公司项目规划：项目规划四期，一期与三期为高层公寓，二期与四期沿路分布高层公寓，内部引入东沙湖水系布置联排别墅产品；项目采用ArDeco建筑风格，塑造一种活力与向上的社区文化项目东临121万方沙湖生态公园，建设中的轻轨1号线与规划的3号线经过，同时有规划的邻里中心，目前周边生活配套十分缺乏销售动态:项目一期于09年5月首开，销售火爆，实际销售均价5400元/；6月与7月分别小幅加推09年10月推出1幢湖景公寓房，共计126套，主力面积141平 在售均价：7800元/平（非湖景房）；8500元/平（湖景房）在售动态：一期目前仅剩余3幢公寓楼，2幢东侧湖景房与1幢精装公寓房。雅戈尔太阳城湖东品牌大盘，高调亮相，打造苏州首家移动智能社区4期3期2期1期典型个案分析项目主力户型：项 目 主 推 户 型 为 90平 2房 与（2+1）120平三房项目卖点:雅戈尔良好的形象与口碑项目首开低价策略，产品“灰空间”多，性价比高轻轨物业项目，具有较大增值空间客户描述园区首次置业人群为主，企业中高层主管，拥有较高的学历与收入，一步到位置业特性明显；约占总成交的65%；少量改善置业人群，约占20%；高性价比吸引来的投资人群，约占总成交的15%项目09年5月28日首次开盘，超值性价比吸引上千客户抢购，销售再创辉煌推盘时间推盘时间供应量（平方米）供应量（平方米）供应套数供应套数2009.05 45462.5 4442009.0628861.64 2782009.0725596.9 2322009.0935701.68 252合计135622.7 1206入户花园可做房间2室2厅1卫，90M22室2厅2卫，120M2 项目推盘节奏 典型个案分析项目主推两房产品，去化理想；剩余产品不多，主力户型为2室2厅1卫的90平户型与3房2厅2卫的130平户型2009年10月底在售存量房型房型套数套数总面积总面积3室2厅2卫20529043.6总计20529043.6房型房型面积面积套数套数二房88-90 526117-120 239 三房1046 133-141 369四房1456合计/954累计推案量配比房型房型套数套数二房二房765765三房三房164164四房四房6 620092009 6 6月月7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月2室2厅1卫218233495412室2厅2卫169646/3室2厅1卫/15/3室2厅2卫 11624454534室2厅2卫/15/总销备注：在售存量中有1幢湖景房源尚未推出，共计126套典型个案分析荣域花园独墅湖高教区亲水人文大盘项目概况：地址：工业园区星湖街和东延路交叉口占地：10.5 万方总建：18.1万方容积率：1.33绿化率：41%物业类型：联排别墅、花园洋房、小高层开发商：中新置地项目规划：包括约15万平方米的住宅和约1万平方米的商业。该小区共建住宅楼36幢，1220户（套），产品形态有小高层、花园洋房、联排别墅。该项目销售上采取由北向南销售的策略，提升项目人气，小户型搭配一些精装修销售。目前为全部准现房。销售动态:目前公寓和联排已经交房，在售的为商业和花园洋房，已经公开两幢花园洋房，价格在9500元/平米,公寓售价8500元/平重点个案分析项目卖点独墅湖天然的湖景优势和人文环境；客户描述该项目位于独墅湖高教区内，区域内教职工成为了该项目的主力客源项目定位明确，宣传针对性强洋房E型 约139 洋房D型 约143 重点个案分析用途用途套数套数面积面积平均面积平均面积商业营业用房6110159.69167 别墅7818280.48234 公寓1142129551.61113 项目推盘节奏 1.项目销售自五月房交会之后，开始得到增加；2.项目高层的2房、1房的小户型是卖得最好的户型，另因为三房的138是观湖景位置，所以去化也非常理想08年受房产大势影响，销售缓慢；09年5月房交会后，特别是区域绿城与保利地产大鳄的进入，区域价值得到极大程度提升，项目量价齐升重点个案分析万科本岸新东方 院落别墅群 项目概况：地址：园区南施街与琼姬路交叉口占地：15.5万方总建：12.4万方容积率：0.8绿化率：41%物业类型：联排、叠加开发商：万科项目规划：以传统村落鱼骨状自然为原形，以苏州民居院落围特色，引入日本“和敬清寂”的茶道意境，结合中国古典园林造景，铸就万科第四代别墅精品，首创别墅社区组团地库、人车分流、全朝南居住空间设计 销售动态:项目07年7月首次推出78套联排产品08年受地产下行影响，仅开盘一次，推出72套叠加产品，250-270平，均价7500元/平09年5月后，项目加推2次，推出84套叠加产品在售动态：前期联排售完，在售叠加产品均价：15000元/平 叠加重点个案分析联排产品日期供应量（平米）供应套数套销售率200750749.26164100%200816936.272 99%200919775.8484合计366928.38336799.6%项目主力户型：项目主推户型：联排：260-320平 叠加250-270平项目卖点:万科品牌效应超大赠送面积，优越的产品规划，性价比较高客户描述苏州当地成功的私营业主，园区大型企业的高管为主项目采取小批放量的策略，持续销售，价格一路攀升项目推盘节奏 3.3米层高阳光地下室6.3米开间，超宽客厅60平超大中庭70-80平超大顶层露台重点个案分析项目品牌效应明显、性价比高，09年度月度去化达到20套一室二室三室四室联排重点个案分析