营销财务RD信息系统问题.pptx
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1、第八章战略实施:营销、财务与会计、研发、计算机信息系统问题ImplementingStrategies:Marketing,Finance/Accounting,R&D,&MISIssues营销问题影响着战略实施的成功与失败影响着战略实施的成功与失败1.市场细分市场细分2.产品定位产品定位产品产品分销分销促销促销价价 格格质量质量特色与选择特色与选择样式样式品牌品牌包装包装产品线产品线质量保证质量保证服务水平服务水平其他服务其他服务分销渠道分销渠道分销覆盖范围分销覆盖范围销售点布局销售点布局销售区域销售区域库存水平与布局库存水平与布局运输工具运输工具广告广告人员促销人员促销营业推广营业推广公共
2、宣传公共宣传价位价位折扣与补贴折扣与补贴支付条款支付条款营销组合变量营销组合变量营销问题市场细分基础市场细分基础心理变量心理变量行为变量行为变量地域变量地域变量人口变量人口变量产品定位产品定位顾客期望顾客期望顾客需求顾客需求营销问题产品定位法的步骤产品定位法的产品定位法的具体步骤具体步骤2.画出两维产品定位画出两维产品定位坐标图坐标图1.选择关键标准选择关键标准3.标出主要竞争者标出主要竞争者的产品或服务的产品或服务4.找出最具竞争实力找出最具竞争实力的区域的区域5.5.制定营销计划制定营销计划产品定位图劣质服务劣质服务Firm 1Firm 2 Firm 3企企业业 1 1企业企业 2 2 企
3、业企业 3出租车市场出租车市场高顾客高顾客忠诚度忠诚度低顾客低顾客忠诚度忠诚度优质服务优质服务布朗公司布朗公司20042004年终年终EPS-EBIT分析(单位(单位:百万美元)百万美元)需要筹资:需要筹资:100万美元万美元普通股市价:普通股市价:50美元美元EBIT的预测情况:的预测情况:200万万-400万美元万美元所得税税率所得税税率=50%利息率利息率=10%#Shares Outstanding 10普通股融资普通股融资债券融资债券融资组合融资组合融资萧条萧条一般一般景气景气萧条萧条一般一般景气景气萧条萧条一般一般景气景气税息前收益税息前收益(EBIT)利息利息税前收益(税前收益(
4、EBT)税款税款税后收益(税后收益(EAT)已发行股票已发行股票每股收益(每股收益(EPS)2.002.01.01.00.128.334.004.02.02.00.1216.68.008.04.04.00.1233.32.00.101.90.950.950.109.54.00.103.91.951.950.1019.58.00.107.93.953.950.1039.52.00.051.950.970.970.118.864.00.053.951.971.970.1117.98.00.057.953.973.970.1136.1布朗公司的EPS/EBIT分析(单位:百万美元)财务与会计问题布朗
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