聚划算策划案1月新.doc
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1、1月X901聚划算两天团策划案 一、 活动宣传主题:世界上最小的多人同台竞技小飞机 二、 活动介绍:为了维持爆款销量,活跃店铺1月气氛,维持爆款X901的销售,特别推出X901聚划算活动,以活动价取量让X901销量爆起来,带动店铺其他遥控类的产品,以99元包邮价抢免单红包,前1000名送手表,买2返20,提供终身免费维修的特惠引爆全场。三、 活动时间:1月(计划年货节)四、活动宣传方式:详情页宣传页面、直通车、钻展、商品详情页关联,关联承接页,店招关联承接页面,无线店铺首焦图关联;会员关系管理,短信营销,营销图片以活动力度为主,突出商品卖点!活动内容:聚划算价99元包邮,抢10个免单红包,前1
2、000名送手表,满2件返20元,30天免费换新,终身保修,预计销量在2000个销售额19.8万。五、 活动预计销售和费用:活动预计产生销售19.8万,活动期间预计投入3000元的直通车费用,1000元钻展费用,2000元赠品费用,990元免单红包;保底佣金费用5000,合计费用16990,费用占比8.5%左右;七、营销执行流程:1、12月进行直通车的培养,活动开始2天时间设置不限额, 2、12月开始进行商品优化和高评分维护;3、聚划算预热前一天进行钻展的投入,一共投入5天;4、活动审核通过后两天内完成聚划算图片运营出文案美工做图(包括主图、详情页营销图、店内推广关联图,直通车主图,钻展图等)先
3、出一版看效果,后续如需优化再进行修改,活动预热前2天放入相应宣传位置;5、活动预热期间,使用超级店长发送活动宣传短信及客服发送旺旺信息;6、预热前一天设置客服快捷短语首次回复活动信息,7、审核通过三天后通知客服活动信息,并对客服进行X901功能、知识、卖点、销售技巧的重点培训;8、预热前两天再次对客服进行活动培训,说明免单、赠品、买2减20、返现的流程;并对活动快捷短语进行熟悉考核10、活动前两天采购负责跟快递公司谈好活动快递费11、销售过程中客服要求反映快,抓单能力快,活动时间要给客户紧迫感,过完今天就没有这个价格了。12、审核通过后跟工厂做好商品和纸箱预定单,到仓后安排客服和仓库人员进行商品测试;确保货源!13、仓库在货品到仓后,提前预打包放好,发货时间控制在活动结束的3天内发完;(活动结束后客服和推广等都要去帮忙发货)14、活动结束后,组织培训售后问题处理,安排客服对于X901产品的售后处理要快速有效;15、活动结束后,运营要对此次活动进行总结,发给罗生审核
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