业务员的实习报告.docx
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1、业务员的实习报告业务员的实习报告1一、实习目的毕业实习是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平,业务水平和动手能力的重要环节,对培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的合格大学生,应用型人才有着十分重要的意义。我们通过实习走向社会,接触实物;通过深入企业,了解工作状况,可以加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备。二、实习任务1、通过实习能够熟练地进行电器类销售的操作;2、通过实习能够将理论知识与实际操作相结合;3、通过实习能够初步将自我角色进行转换,适应工作中的规章制度。三、实习企业、时间企业:
2、广州西必埃贸易有限公司时间:xx年x月x日四、实习企业介绍广州西必埃贸易有限公司主要负责公司产品的出口和华南、西南客户的开发、供货和维护;最近准备在华南建立生产基地,为客户提供更快捷、安全、高质量的产品提供保障。产品涉及自动化过程控制中的:高档机箱机柜、机柜空凋、悬臂系统、通风过滤网、建筑材料、路灯电缆防盗报警系统、工业设备变频群控系统,各类大功率电机群控软启动,电梯、锅炉变频控制系统,供水变频群控系统、楼宇bas系统、电气装配oem业务、电气成套系统硬件系统产品开发、制造、销售和工程技术服务的股份制高新技术企业。产品已广泛应用于电力、市政、水利、冶金、机械、化工等领域,为多项国家重点工程提供
3、了具有国内领先技术水平的系统产品。公司的一些主要产品图片:机柜空调高温空调五、实习内容踏出学校的大门,我以最饱满的热情最积极的态度参加公司的实习工作。在实习过程中,虽然公司只给我安排了一些简单的工作,但是我做的很开心。这次实习给了我很深的感受,虽然只是短短的几个月,但我学到了很多,收获了社会实践经验,巩固了我的专业只是以及把知识和技能转化为实际操作的能力,让我对很多事情有了更深的认识。下面是我的实习过程:1、了解公司的情况,熟悉公司的产品刚来公司的前几天,经理先让我了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况,这样可以为以后和客户交流大好基础。对我来说,公司的产品都是一些很陌生的东西,所以我就
4、把产品介绍都熟记在脑海里,这样可以更方便和客户介绍我们的产品。这次实习是我的第一份工作,因此我对自己的要求更严格,即便是再简单的事情我都会很认真的对待,丝毫不马虎。工作虽然没做到最好,但学到了不少东西,实习的目的达到。2、参观公司的厂房,进一步了解产品各式各样的机箱机柜、悬臂系统、端子导轨密封条、过滤网和风机?一系列产品。虽然做为学机电数控仿真技术展业的我,但对这些产品也只是有耳闻,还没机会一睹庐山真面目,更别说如何生产。通过这次的考察,我对机箱机柜的种类、性能、用途有了更多的认识,在和客户交流的时侯可以描述的更加丰富、形象、具体。3、给目标客户发信函通过一段时间的学习,我也逐渐进入了状态,经
5、理也让我试着给目标客户发邮件。虽然以前在学校学习过函电知识,但在实际操作中还是有点抓不着重点,不知该从哪里着手,后来我通过上网查阅还有同事们的帮助才慢慢知道了要写一些什么内容。经理给了我一些和我们公司业务匹配的公司的联系方式,但接下来的工作我做的似乎并不是那么顺利,因为我联系的客户一个也没有给我回复。后来我总结了邮件的主要内容要着重介绍公司的产品,问那些公司是否需要本公司的产品,通过这一工作环节,我发现我的能力还很薄弱,找到自己的缺陷,好好学习,提高自己。4、回复客户的询价,并给出报价真是功夫不负有心人,经过一段时间的努力,我终于收到了客户的回复,当时的心情真是无法用言语表达,因为我收到了第一
6、封回复。客户向我询价,当时不知道该怎么做,还是同事提醒我赶快给客户报价,第一次写报价单总担心写不好,还好有同事帮忙整理才发出这份报价单。虽然这份报价单发出去后就石沉大海了,让我有些许挫败感,却让我学到了很多东西。从收到询价开始,我为了更努力的学习业务知识就准备一些回复客户资料放在身边供我随时查阅,当然如果这些信息能全部装进脑子里那就可以跟更熟练的回复客户的询价了。5、与客户交流经过一个月的实习,经理也让我先接触一下和客户的交流,学习怎么样与客户交谈,交谈什么内容。没有经验的我,第一次只是和经理前辈们一起,在旁边听他们的谈话,只是简单的打了个招呼,自我介绍,虽然不是我独立交谈,但也能明显感觉到我
7、的业务水平低下。通过这几个月的实习,我对电器类的销售有了新的认识,也有了几次和客户的交流经历,更加丰富了我的生活。在实习中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同时也感受到了一个公司,一个家庭的温暖。六、实习收获通过这次实习生活,我有以下几点收获:1、做好产品推广,要以最快的速度熟悉自己展品的细节,想做技术和业务相结合,不仅仅是做好业务,我们还要做好本公司的产品推广,使更多的公司了解我们公司的产品,提高自己产品的知名度。同事我们要对自己的产品非常的了解,熟悉产品的每一个细节,当客户问问题时都能一一的解释。2 2、多与客户进行沟通,定期跟踪客户。在销售工作中客户就是上帝,为了能够顺利的进行工作,我们
8、就要和客户多沟通正确掌握客户的心理,让客户也把我们当朋友。我们要有针对性的以朋友的态度去对待他们,尽可能的让他们感觉到我们对他们的重视,这样,他们就会在有订单的时侯第一个想到我们。因此,我们不仅得到了朋友的信任,更得到了长久的客户。3、提升自己的专业素质,加强自身的专业素质,接受新事物,学习新知识,并充分认识自己的能力,不断完善自己。4、摆正自己的心态,仔细认真。在做销售过程中我们需要有恒久的耐心,不能心浮气躁急于求成,一定要做到认真、仔细、踏实。刚开始接手我们需要自己去开发新客户,但是新客户的开发可不是件容易的事,即使这样还是要不听的给自己机会,相信只要付出了努力就会得到回报。所以我们要摆正
9、自己的心态,一步一个脚印的向前走。七、实习体会通过几个月的实习,让我学到了很多课堂上学不到的实际操作知识巩固了以前学的理论知识,也使我在电器销售业务工作中认识到具有恒心、耐心、信心的重要性。通过实习我深刻体会到我需要:1、加强团队合作精神。在实习中,我深刻的理解了团队合作的重要性,早做一笔交易的时侯往往会关系懂啊好几个部门,这样就需要大家一起精诚合作,不能有一点懈怠,一旦一个人或一个部门出了错误,整个团队的付出都会付诸东流,这比交易也会出现很大的变故,只有大家认真合作才能顺利的完成任务。2、加强自身纪律的规范。实习,我发现了作为员工和学生的不同,作为学生我们只要遵守学校的行为规范就够了,可是作
10、为一个公司的员工我们不仅要遵守公司的规章制度,还要遵守社会准则,要更加规范自身的纪律。要时刻绷紧工作的弦,对待工作不能有丝毫的怠慢。在这次实习中,虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实。诗词让我学到了很多知识、经验,更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人,认认真真做事,一步一个脚印的脚踏实地向前闯。总的来说,这次实习是我人生中最宝贵的财富。业务员的实习报告2一转眼,两个月的实习生活已经结束了。在这段不是很长的实习阶段里,我体会到了工作的辛苦,也享受到了工作带给我的成就感,和自我价值的肯定,让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的,还有那一群可爱的同事,这些经历都是那
11、么值得我去回味,值得我去思考。在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。因为公司上下事无大小,都是我的职责所在,永远走在公司需要的岗位上。当公司需要送货卸货,我是一名搬运工,跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大,不管椭圆机体积多笨重,不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必须认认真真地把工作落实好,完成好。当公司需要搬迁,我是一名清洁工,跟随同事到新公司大楼,清洁打扫,洗刷地板,去除污垢,辞旧迎新。当公司的电脑出了故障,我是一名维修员,检查线路,更换硬件,排除疑虑,扫描病毒,重装系统,直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在,更是
12、我的专业所在。只有参加工作的人才能感受到,当自己辛苦所学的知识运用在所需之处时的感觉-怎一个爽字了得!当公司立下新规定,我则是一名兼职厨师,和同事到菜市场买菜做饭,熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时,我还真把自己当成了厨师。当公司需要接待外宾,我是一名翻译员。尽管我的翻译能力并不如人意,但我也会尽力细心聆听客户需要,努力转达上级意愿。当公司需要出差,我是一名24小时随时待命的员工,总在公司需要我的时候准时出现。当公司开班培训教育产品信息时,我是一名耐心的学生,老师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上,课上不懂就问,课后再加以实践。当公司接到订单时,我就是一名负责倾听顾客需求,制作产品报价单、描
13、述产品说明书,与客户作价格拉锯,最后单子谈定以后,继续负责送货上门安装调试的业务员。温室的花朵终究要走向社会,接受现实的磨练。走出了十多年的校园大门,我初尝脱离学校、父母之保护伞的生活。从寻找实习单位时候的忐忑不安,到找到工作正式上班时的兢兢业业,再到实习完成,离别伙伴时的依依不舍,我感慨良多。短短的两个月里,我在公司每天都充当着不一样的角色,感受不一样的滋味。并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐,并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱,随便找点东西填充肚子的感觉,并非每个人都能体会到那种拼命地与时间赛跑,只为了按时完成工作任务的满足感。还有很多很多,细细品尝,萦绕在心中的仍旧是那一
14、群可爱的同事们与我并肩作战的甜蜜记忆,仍旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与骄傲感。如今我已经完成了实习生活,在此我要感谢给予我这次宝贵实习机会的李总,我要感谢在这段时间里一直包容我教导我的经理、同事。千教万教教人求真,千学万学学会做人。在你们身上,我的确学习到了许多在校园里掌握不到的本领,我要向你们保证,在未来的工作里,我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作态度,永远走在公司企业所需要的岗位上,努力学习,改进自我,成就自我!业务员的实习报告3时间飞快,我的实习生活即将结束,起初,我是抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触
15、颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主,熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类,每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识,更别说规格,价格等信息的了解,所以工作起来很是吃力。但是我已认识到,如果连最起码公司所经营的产品及价格
16、都不了解,如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员,并自己不断重复背记,终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉,书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心,如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满,我其实没有资格做一名正式的业务员的。作为业务员,碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动
17、的开始。20xx业务员暑期实习报告实习报告 实习总结 。销售工作不会有完结篇,它只会一再 从头开始 。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能 有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星,执着才能长久。一个人到了
18、年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。即将结束的实习生活,让我对业务有了初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉
19、我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。我坚信:信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。业务员的实习报告4一、实习的主要内容20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xxx科技有限公司销售部工作,从事软件销售。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技
20、能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用,我重视这次难得的机会。通过实习,让需要让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。实习的内容主要是销售ERP系统,这是本次实习的主要内容。学习公司的企业文化、销售技巧、团
21、队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。定期的列会可以了解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划二、实习中的工作表现在这期间,公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的.实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第
22、一步,几个个月的时间,也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。在此期间,我和同事们积极努力,完成了当月的销售任务。学习到了公司优良的企业文化,比如对待客户,诚实守信;对待同事,尊重沟通;对待自己,谦虚自律等优秀的企业文化。提升了自己的营销水平,了解了一线业务员的辛酸与乐趣。对外保持了公司的良好形象。在实习期间,我严格要求自己,准时出勤,努力工作,努力使“今日事,今日毕”,工作虽然很辛苦,但是我乐在其中,遇到不懂的问题,及时向同事请教解决,没有耽误任何工作的进展。三、收获与体会此次实习中,使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处
23、于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神,我们将是一团散沙,没有凝聚力,完成实习也就无从谈起。 这次实习,我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信,有了这一次实习的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好;相信,此次实习将是我今后人生的一个良好开始。通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。同时提高了实际工作能力,为就业
24、和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。实习过程中,我学会了用专业知识指导实践,做好具体工作;在工作不多的时候,我积极地“找事做”,挖掘实践经验;认真填写实习工作日记,记
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