销售工作计划(合集15篇).doc
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1、销售工作计划(合集15篇)销售工作计划1 我从xx年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我20xx年度的年度工作计划,以此激励自我,取得列好的成绩: 第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队 销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二,热忱服务 要以饱满的热情面对每位顾客。注重与客户的沟通技巧,抓住客
2、户的购买心理,全心全意为顾客服务。 第三,熟悉服装 了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。 第四,养成发明问题,总结问题,不断自我提高的习惯 养成发明问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发明问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。第五,根据店内下达的销售任务,坚定完成店内下达的某万的营业额任务 和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日。以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综
3、合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。销售工作计划2 一、市场分析 随着汽车的日益普及,永州的汽车市场逐渐发展成熟,竞争日趋激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍然是我公司的工作重点。作为一名汽车销售公司的销售经理,我对创业充满热情,自信且深具责任感。 着眼于xx公司的现状和未来发展,我们必须跟随永州申翔汽车销售服务有限公司的步伐,在永州申翔公司的领导下,我坚持:突出重点微服务公司经营品牌的现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售人员培训,销售细节,强化优质服务,稳定和提高市场份额,积极争取销售任务的圆满完成。 二
4、、销售目标 目前xx公司20xx年1-8月销售汽车159辆,销售额1900万元,利润20万元; 上海通用119套;15款别克凯越,13款新君威(含1.6T 5),3款新君越,3款英朗; 40雪佛兰科鲁兹,15新风光,10乐风,15新赛欧; 荣威550 2台; 比亚迪机组共计30台;其他10个品牌。 20xx年9-12月销售目标:60套; 上海通用别克10,雪佛兰20,上海通用其他品牌5; 上海大众15个,上海汽车其他品牌5个。 三、资金用途 xxx公司目前总投资为240万元,其: 公司成立、服务站及广告:80万元 营业额:160万元,公司展车,流动资金,保证金。 资金来源:40%约90万元通过
5、银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借钱。 近期xx公司将投入80万元用于永州申翔公司所有汽车品牌的销售和售后。 四、公司团队 刘瑞喜,一名总经理(兼销售经理),一名出纳,一名收银员,一名展厅经理何艳芳,六名销售顾问,一名服务站售后经理刘明,一名售后客服接待员,六名维修部,两个装修部。 动词(verb的缩写)实施措施 1.首先,把售后服务站的各方面硬件设施投入服务,提高各方面技术人员。 2.顾客回访。道县市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们公司相当的品牌有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。稳定和发展市场,需要加强与老客户的沟通,维护客户与公司的关系,加
6、强与客户的信息交流,增进感情。 3.xx xx公司网站,通过网络信息发布销售信息。 4.公司还是把“卖产品比卖服务好”。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。 5.车贷仍然是我公司的销售重点。以诚信为主,完善和跟踪车贷的后期工作和服务。 6.准确完成月度统计、财务对账、客户和车型信息。 7.定期送员工到永寿神象公司培训学习,提升公司整体综合业务能力,学习和掌握产品技术知识,更好地运用到工作中。 8.富顺公司配合永州沈巷公司积极协助处理永州突发事件,维护客户。 不及物动词广告: 1.在道州通往江华、江永、两广方向,在道州所有道路、国道、省道的交通路口显著位置投放巨幅广告。墙面广告, 2.联合
7、所有汽车进行联合宣传, 3.南流县定期宣传单业广告。销售工作计划3 以下是销售工作计划的详细内容: 1、7月份生产完成情况: 1)产量计划:xxx万吨, 实际完成:xxxxx万吨 2)进尺计划:xxxx米 实际完成:xxxx米 2、紧紧抓住关键环节,超前筹划,及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。 1)xxxx工作面开采即将结束,xxx工作面已经圈出,xxxx工作面开口也已提上日程,为保证开口顺利,我们组织相关职能部门和施工队组,对xxx工作面各顺槽开口措施进行会审。 2)通过对全矿井井巷工程进行梳理,我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会
8、审。 3、紧紧抓住技术难题,认真分析,完成了xxxx工作面的设计。 在部门人手紧张的情况下,优先安排得力人手,对xxx停采、xxxx开采进行设计,保证公司的正常衔接安排,现已基本完成xxx停采措施、xxxx工作面设计说明书,已组织相关职能部门进行会审,正在根据会审意见进行修改。 4、紧紧抓住技术管理关口,严谨细致,进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写,统一各项目部规程编写格式。 为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式,根据集团公司要求,编制了塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法,为各项目部操作规程提供统一封皮,提供统一的格式。 5、紧紧抓住矿井衔接,全面覆盖,对全矿井
9、井巷工程进行重新梳理,对下半年采掘接替计划重新细化,并着手编制20xx年生产经营计划。 根据上半年生产情况,我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理,对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总,为领导决策提供重要依据,并着手开始编制20xx年生产经营计划。 6、紧紧抓住现场监管,严管顶板,为我矿安全生产保驾护航。 7月份,我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念,对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测,共进行45次锚杆拉拔测试工作,发现安全隐患28处。 二、8月份工作计划 1、产量:170万吨;进尺:1700米 2、对卸压巷设计进行优化,及早上会会审。 3、编制20xx年安全费用计划。 4、
10、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。 5、细化二、三盘区采掘衔接计划 6、对xxx停采措施xxxx开采设计说明书进行修改。 7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管,确保安全生产。 8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。销售工作计划4 我们公司专门从事小型汽车轮胎行业,作为公司的销售部门,我们是与公司利益直接相关的部门。今年,我部将围绕公司制定的总体目标,根据以往的工作经验教训,根据实际工作要求,积极落实销售工作重点和工作计划,努力为公司创造更多效益。本部门今年的主要工作计划如下: 1、全年工作的总体思路: 现在,随着经济的快速发展,私家车越来越多,汽车轮胎在
11、市场上占有相当大的份额。针对这种情况,我部应积极确立以公司利益为前提的目标,采取“定向销售、扩大销售群体”的方针,坚持“内部管理、外部品牌”的重点,以目标管理的方式认真扎实地落实各项工作。 2、销售业绩目标: 今年,我们部门的总体销售目标金额为450万元,实现的总体利润为1万元。根据这个经济指标,我们部门每月平均要完成1万元的销售业绩。 3、具体措施: (1)加强内部管理,提高经济效益: 今年,我部将进一步完善原有制度,如完善销售管理制度,要求所有销售人员严格按照制度办事,做到有章可循、有法可依。这样,销售人员在工作中可以充分发挥主观能动性,对工作有高度的责任感,提高主人翁意识,从而提高公司的
12、经济效益。 (2)实施考核制度,提高员工的积极性: 今年,我们部门将加强评估制度的实施。我们将根据整体销售目标设定指标,以确保责任明确、落实到人、与绩效挂钩。首先,在具体流程中,我们会将每月的销售目标分配给每个销售人员,并对每个销售人员的业绩进行真实记录。第二是出勤评估。销售部门是公司的外部窗口。这既是公司的外部形象,也是公司内部的风向标。因此,我们今年将加强考勤制度的考核。三是评估服务质量和工作态度。我们将要求每位客户填写销售人员的态度和服务质量进行评估。 (3)加强训练,提高综合实力: 今年,我部将根据实际情况对人员进行系统培训。第一,积极培养销售人员的专业能力水平。例如,我们将开展专业的
13、销售技能培训和销售手段,理论联系实际,不断提高每一位员工在每一项具体工作和工作细节中的专业素质,以达到提高本部门整体销售实力的目的。第二,深入学习轮胎品牌知识。我公司主要经营马牌、邓洛普、米其林、古普特、固特异等轮胎。由于涉及的品牌很多,不同品牌的轮胎也不同,在具体工作中,我们要求每一位员工都对我公司经营的轮胎品牌有很好的了解。 (4)加强团队建设,改善人力资源管理: 人才是每个企业最宝贵的资源。所有的销售业绩源于有一个好的销售人员,因此建立一个有凝聚力和合作的销售团队是企业的基础。今年,我们部门将把建设和谐团队作为一项重要工作。我们将通过活动加强对每位销售人员团队意识和合作精神的培养,反复强
14、调销售人员的责任感,让大家在增强感情的同时,认清团队的重要性,形成团结、积极的团队,优秀的销售团队,具有良好的竞争意识。销售工作计划5 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。 2、进1步拓展销售渠道 XX市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下,要进1步向商超渠道、餐饮
15、渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进1步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火之际一定要皮厚,听他抱怨,先
16、不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和之际再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 一、造势的必要 所谓造势,在我看来并非单纯的市场炒作行为,而是1个市场潜能量的储蓄过程。它不是1个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播,而是1个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中,而且消费量很大,需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础,进行造势也可以理解为市场势能的积累,使品牌在节日到来
17、前就处于蓄势待发的状态。 双节期间是所有酒类产品销售的焦点,单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴,不能够有效的吸引市场消费群体的关注,进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。 二、造势具体运作 1、核心点的选择 双节期间的实际销售情况,只是企业实际运作过程中的1个结果,过程美,结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同,制定不同的实施方案;也可以根据产品系列的不同,制定不同的销售政策。但是必须明确的一点-任何1个具体的实施方案或者销售政策都有1个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作,才能有效发挥整个双节
18、销售计划的资源能动性,进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式: (1)、市场的适应性:根据区域市场的消费特征和消费文化不同,制定适宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征,如:济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等,根据这些不同的区域核心文化特征,结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同,确定1个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如:“喝XXX酒,春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。 (2)、品牌的适应性:根据品牌的文化内涵不同,制定适宜的销售策略点。每1个品牌都有自
19、己独特的文化内涵,如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”当然实际运作的化不可能这么简单,但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值,使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别,提高整个销售过程的生动性。 (3)、产品的适应性:根据产品本身的个性特征,制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生,奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模,针对这些概念产品,完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些个性包装产品(礼品包装、风土人情包装等),也可以借助自己的包装个性,进行相应
20、销售核心点的制定;或者采取最为直接销售手段-产品价格促销,利用产品本身的溢价市场表现,来吸引消费者的注意,并进1步产生消费的欲望,如:“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。 (4)、竞争的适应性:根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同,采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场,他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似,但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度,那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点,虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引,但是通过竞品的前期运作,也以为自己节约大量的宣传资源,也可
21、以在最终销售终端上,产生很大的销售动力。 2、配合系统的制定 两节销售工作不是单纯的1个促销计划所能完成的,他更应该是1个系统化的销售体系,否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后,下1步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题,这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。 (1)、核心点及整个销售活动的信息宣传问题 两节销售信息的宣传,是整个销售系统的关键执行部分,我们也可以称之为计划的升空,让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息,并在一定程度上引起购买的欲望。 启动时间: 针对两节的消费特点,我认为在节前15天左右开始启
22、动宣传造势较为良好,因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性,使宣传资源得到的利用。 宣传信息的形势: 具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同,具体制定信息的宣传搭配方式,高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系度的宣传、低端酒应该侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础上,尽量做到各种信息的搭配,实现整个双节销售内部价值的转化。 宣传途径: 媒体组合比媒体选择更为重要,因为组合后的媒体能够在整体上节约宣传资源,增强信息的传播效率,这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间,各种传播信息十分多,作为实际运作者应该做好2种准备-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信
23、息的落地率,后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略,我建议应该以报刊、杂志等平面媒体为主,以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传,前者选择平面媒体,后者侧重立体媒体。 (2)、整体销售计划的地面配合问题 地面配合是为了对整个销售过程的接应工作,实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面: 各种细分市场的策略制定问题:比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。 (3)、产品后方的完
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- 销售 工作计划 15
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