上半年工作计划.docx
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1、上半年工作计划上半年工作计划1走过20xx年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司xx销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了xxx,xxx等严审。2022年伴随着奥运的脚步,相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼20xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。在新的一年里我的工作计划如下:一、销售培训计划在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销
2、售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。二、销售核心流程完整运用核心流程,xx给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。三、提高销售市场占有率现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对xx车的销售够成一定的威胁,在xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售x
3、x车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售xx车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和xx品牌进行有力的宣传,提高消费者
4、的知名度和对xx车的认知度。当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。上半年工作计划2一、大力开展德育活动本学期根据九年级学生的特征,采取灵活多样的方式,大力开展德育活动,让每一个学生树立远大的理想,立志报效祖国,努力刻苦学习。1、组织学生参加开学典礼。各班可利用身边优秀学生的先进事迹,对学生进行理想教育和纪律教育,激励学生积极进取,奋发向上。2.各班组织学生收听收看开学第一课。要求各班利用适当时间组织学生畅谈观后感想,级部将对各班上报的优秀观后感进行评比3、继续贯彻落实“一周一主题”教育活动,做到每周有主题,每班
5、有活动,人人都参加,个个有收获。4、大力开展爱国主义读书教育活动。根据政教处的安排开展爱国主义读书教育活动,努力塑造学生健康的人格,激发学生的爱国热情,立志为国读书。5、在国庆节前后组织开展班级风采暨中考动员报告会,对学生进行励志教育。二、继续开展安生卫生教育活动本学期坚持“安全第一”的原则,加强安全卫生教育活动,做到安全卫生工作,人人讲、个个抓,事事讲、时时抓,警钟常鸣,毫不松懈。努力打造安全平安级部,为建设平安校园做贡献。1、继续贯彻落实“一周一提醒”安全卫生教育活动。各班主任可根据政教处的“一周一提醒”的安排,结合本班的实际,利用主题班会或晨会,对学生进行“一周一提醒”教育活动,并在级部
6、相应的主题帖后跟帖,报告活动的开展情况。2、组织学生参加安全防空演练活动,以提高学生的安全防范意识和能力,重点加强交通安全、用电安全和食品安全的教育工作。3、对学生进行卫生教育。拟采用讲座、知识竞赛、办手抄报、征文比赛等形式,对学生进行卫生教育,预防秋季传染病。三、文明行为习惯教育活动级部将把对学生进行“文明行为习惯”作为本届政教工作的一个重要内容,努力建设一个无男生留长发、染发,无女生穿金戴银、涂脂抹粉,学生衣着得体,言谈举止文明大方的级部。1、继续开展文明行为星的检查评比工作。2、在检查小组对各班级学生进行检查评比的同时,级部将组织级部管理人员、教师代表和学生代表,不定时地进行全面检查。坚
7、决杜绝不文明的行为习惯。3、开展“什么是美什么是快乐”的讨论。四、开展心理健康教育和励志教育1.本学期拟请有关专家对全体学生进行一次心理健康教育,促进学生健康成长。2.组织学生开展一次中考励志行活动。上半年工作计划3一、本学期研训活动工作重点认真学习中学英语课程标准的总体目标,深入研究人教版新教材的编写意图,充分利用、挖掘教材的教学理念和教学内涵,更新教师教学理念,探索有效发展学生英语语言能力的方法。本学期继续围绕“校本教研与有效教学”这一主题,以校本联系校为研究基地,探究有效教研方式,努力解决实际问题,使研训工作发挥更大的效益。1.分层举办新课程高考英语适应性测试分析和20xx年高考英语复习
8、研讨会,探讨新课程教学目标设定与课堂教学设计有效性的内在关系,共商20xx年的高考复习对策,解决新课程学科教学存在的共性问题。2.根据市“精品百课”活动要求,以校本教研为载体,以主题式团队赛课为主要活动形式,引导教师研究教材,研究设计,研磨教学,反思交流,努力探讨并解决难学难教的问题。同时,继续研究问题后20%学生英语学业水平提高的有效途径、方法,及时加以推广。3.全面开展培训活动,协助一线教师了解中考英语听力口语考试系统,研究听力口语教学的科学规律,以促进初中英语教学质量全面提高。4.继续深入开展农村“教学四项规范达标”活动,了解农村初中英语教学的实况,寻求更多的改变农村初中英语教学现状的方
9、式与方法,促进农村初中规范办学行为,提高教学质量,实现城乡英语教学水平的均衡发展。5.为了拓宽教科研渠道,为全县中学教师专业发展营造学习的平台,本学期举行平阳籍在外名师专家回乡支教活动,同时,精心组织、指导教师参加省、市中学英语学科的论文评比和教学展示活动,为优秀教师创造展示才华的机会。二、教学调查的内容和方法深入教学第一线,通过听课、评课、座谈等各种调研活动,尝试解决新课程实施过程中的各种难学难教问题,及时积累,分析新课程学科实验过程中的教学经验及教训,从教学的有效性入手,逐步提高中学英语新课程课堂教学的效率。三、学科教学研究的课题1.校本教研与有效教学2.初中英语听力口语考试的考法研究平阳
10、县教师发展中心20xx年上半年学科工作行事历学科:中学英语周次日期活动内容活动地点参加对象12.22-2.282月22日(星期一,农历正月初九)教师报到2月23-24日学生注册缴费,始业教育2月25日(星期四,正月十二)学校正式上课23.1-3.7各县(市、区)初中英语教研员会议教研院33.8-3.141.市高中英语教研员工作会议2.市高三英语第三、四层次一模测试分析会议3.初中英语听力口语测试英语、计算机教师培训4.初县高中英语教研组长会议暨初高中英语教学衔接活动市教育局第一会议室高三教师43.15 -3.211.各县选拔参加市“体验西澳”口语听力大赛2.市初中英语学业考试复习会议3.市直高
11、一有效课堂教学研讨会温州实验中学温三中高一、高二学生代表九年级教师高一教师53.22-3.281.市初中英语口语听力模拟考试2.新课程外出考察学习3.县高三英语一模测试分析会4.县初中教学规范达标评估验收5.县初中英语第三期骨干教师研修班活动各县考点63.29-4.41.市选拔参加省“体验西澳”口语听力大赛2.省高中英语课堂教学展示3.市初中英语七年级教学研讨会4.县新教师提高课市二十一中台州市二十一中各县选手七年级教师74.5-4.111.上报学业考试网上阅卷人员名单2.市农村初中教学规范达标评估验收3.市新课程高考英语复习研讨会上塘中学高三教师、教研员84.12-4.181.20xx年县主
12、题式团队赛课暨难教难学研讨会2.县高一“有效课堂”教学研讨会暨青年教师优秀课堂展示活动平阳中学94.19-4.251.期中考试2.县初中英语第三期骨干教师研修班活动104.26-5.21.五一国际劳动节2.市集体调研平阳115.3-5.91.确定学业考试网上阅卷人员名单2.市初中毕业生英语听力口语学业考试125.10-5.161.初中毕业生英语听力口语学业考试阅卷工作2.平阳籍在外名师专家回乡支教活动暨七、八年级难教难学问题研讨会萧江一中135.17-5.231.平阳籍在外名师专家回乡助教活动暨高二“有效课堂”教学研讨会2.中学英语“新苗”教师评比鳌江中学145.24-5.301.新课程高考复
13、习空中课堂2.县初中英语第三期骨干教师研修班活动有关学校有关教师155.31-6.61.县第二次精品百课教学设计评比2.县初中英语第三期骨干教师研修班活动166.7-6.13高考,初中毕业生学业考试176.14-6.20高中会考186.21-6.271.期末考试2.市第二次精品百课教学设计评比196.28-7.4学期结束工作,7月4日暑假开始上半年工作计划420xx年以来,我所在分局的正确领导下,在狮岭镇政府及相关业务科室的支持指导下,紧紧围绕分局总体工作要求,以发展地方经济为首要任务,以“四个统一”为监管目标,从严执法,加强监管,热心服务,各项工作有了新的亮点,真正为地方经济发展做到了保驾护
14、航。截止5月底,我所共收取个体工商管理费 749.58万元,会员费54.38万元,立案查处无照经营及商标侵权行为152起,罚没款100.47万元。20xx年上半年工作总结一、着力加强市场监管,切实维护辖区市场经济秩序在市场监管过程中,我所将规范引导与加大整顿力度相结合,努力探索新的监管方式,着力建立长效监管机制,切实做到保一方平安、谋一方发展。(一)深入开展食品安全专项整治。采取进村、入企、入户的方式进行了全面摸底调查,共出动执法人员260余人次,车辆50台次,通过摸底,作到了对所有企业、作坊、经营业户的企业数量、证照情况、产品流向等三清楚,将全所347户经营业户按照辖区分解到了各个片区,由片
15、区监管人员负责同所有企业(作坊)签定食品安全承诺书,并指导业户做好进销台账,通过全面普查,建立了完善的食品质量安全挡案,建档率达到了80 %。召集农村工商联络员及重点食品生产经营企业负责人,召开了流通环节产品质量和食品安全专项整治行动工作动员大会,重点讲解了活动的主要目的和意义,并对参会人员进行了相关培训。主动联合相关部门,集中开展食品安全专项执法联合检查,严格执行食品市场主体准入制度、食品市场巡查制度、不合格食品退市制度、食品安全信息公示制度及食品企业信用分类监管制度,建立健全食品安全长效监管机制。结合实施食品放心工程,抓好重大节日期间的食品安全监管。切实做好日常食品检测工作,突出抓好粮、油
16、、肉、菜、水果、奶制品、豆制品、水产品、饮料、酒等重点食品,对农村市场、城乡结合部等重点区域,各类农贸市场、超市等重点市场,加大检查力度,确保辖区人民的消费安全。组织执法人员对辖区范围内校园周边及大型厂房附近的商店、摊点进行了一次地毯式的清查整治。整治中,共出动执法车辆8车(次),执法人员45人次,以杨赤路、金狮大道等主干道两侧为重点整治区域,以包装食品、腌制食品等为重点检查对象,共检查经营户302户,没收过期、三无小食品53袋,对12户未亮照经营的个体工商户要求立即整改,取缔无照经营小食店8家,并发布限期整改通知书。同时结合实际,我所以节假日为重要时间,以校园、工业聚集区附近为重点区域适时适
17、宜地开展各类检测。利用食品安全快速检测箱对辖区农村食品市场进行定期检测,通过检测有效地提升了人民群众对食品安全的重视程度,为广大师生及外来务工人员创造了良好的餐饮消费环境。同时,也让执法人员及时掌握辖区内食品安全的动态情况,切实有效保障辖区的食品安全。(二)严厉打击商标侵权行为。为切实加大知识产权保护力度,全力做大做强皮革皮具产业,促进地方经济快速健康持续发展,我所除在日常市场巡查监管中有效管理及时查处外,同时加大皮革皮具城的市场监管,将狮岭国际皮革皮具城的日常监管任务划分给业务熟工作能力强的办案组,切实加大商标侵权案件的查处力度,通过卓有成效的查处和监管,查扣了一大批涉嫌商标侵权的手袋、五金
18、等产品,从而进一步规范了商标使用,打击了商标侵权行为,保护了企业的合法权益。同时,我所还在分局帮助下对辖区进行了两次大清查,在工作中,我所多次召开所务会对专项整治行动的地段划分、人员分配、后勤保障及应急等有关事项进行安排部署,全方位做好协调应急等工作,发现问题,及时查处,绝不手软。(三)全力整治无照经营。重点做好辖区营业执照大检查和亮照经营工作,对无照经营户晓之以理,动之以情,深入细致地做好他们的思想教育工作,引导他们积极办理执照。同时,对存在安全隐患的无照经营户坚决予以取缔。今年以来,我所共清查无照经营户500多户,查处无照经营案件143起。与此同时,我所还积极配合镇政府整规办、税务、卫生、
19、安监部门对辖区企业进行了例行检查,对辖区内无证经营游戏机及无照网吧进行了清理查处,对辖区无照经营户进行了摸底排查。(四)切实加强合同管理。在日常合同管理工作中,我所广泛开展“说诚信话,做诚信事,当诚信人”的教育活动,加大力度宣传合同法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等法律法规,在企业及个体工商户中广泛开展“诚信一条街、诚信兴业、文明服务”宣传教育。同时,我所依托行业协会作用,广泛征询收集企业及个体工商户对诚信创建工作的意见和建议,确保诚信创建活动的长期性有效性。在“诚信一条街”创建过程中,我所组织工作人员深入经营业户,现场办公,监督指导,帮助经营户将营业执照和承诺书摆放在入门显眼位置上,悬挂
20、、摆放高度统一规范。督促业户搞好店铺内外卫生,商品摆放整齐、明码标价、统一台帐。在“诚信一条街”内,凡巡查中发现新开业未办理营业执照的经营业户,一律将其列为重点扶持对象,在条件许可的前提下,尽快为其办理相关证照。在诚信创建服务方法上,我所努力做到跳出部门圈子主动进位,提供全程优质服务;在办事效率上,推行由我来办、马上就办、办就办好的方法,实行全方位服务,强化服务意识,创新服务举措,既推进了信用体系建设步伐,又服务了地方经济发展。通过“诚信一条街”创建活动的深入开展,企业商户服务质量有了很大提高,培育了一大批诚实信用依法经营的市场主体,街内外经营业户由过去只注重经济效益变成效益信用双赢的良好局面
21、,全面促进了企业自律,切实提高了企业信用水平,我所辖区内企业及个体工商户诚信意识明显增强二、着力营造宽松的投资发展环境,努力支持地方经济发展。我所始终坚持把推动和保障镇域经济发展作为工商事业发展的首要任务,积极推行了首问负责制、服务承诺制等各项服务制度,为地方经济发展发挥了积极的推动和保障作用。一是切实开展好个体工商户登记注册工作。通过积极宣传国家法律法规及有关优惠政策,开展对外办理营业执照与提供咨询服务相结合,通过对申请人符合法定申请资格的,并且一次性带齐相关证件材料的实行当场受理、当场办证、当场发照等高速快捷服务,着力打造“品牌工商”新形象。围绕狮岭皮革皮具支柱产业发展,我所切实发挥好注册
22、登记职能,引导具备一定规模的个体工商户登记为合格的市场主体,参与大市场竞争,扩大规模,壮大实力,带动农村经济发展。同时,积极鼓励餐饮娱乐、中介经营等服务业的发展,扩大就业,活跃经济。大力实施名牌战略,引导企业争创名牌,营造 “重商标、创名牌”和实施商标战略的浓厚氛围,引导帮助更多的企业加入到驰名商标或著名商标的行列中来,增强镇域企业的竞争力,提升地方整体经济实力。二是认真搞好年检验照工作。结合我所实际,因地制宜,认真进行安排部署,将年检验照任务指标分片细化,责任到人。采取上门宣传、业户聚集区集中设置现场办公等方法,将验照的内容宣传到位,将验照工作真正开展到基层,为顺利开展验照工作奠定了良好的基
23、础。另外在验照贴花工作实行重点分类监管与市场巡查工作相结合,对重点监管对象进行重点审查,确保监管效果;同时,通过实地巡查与档案相对照,进一步完善个体工商户档案有关数据。截止目前,我所已年检验照业户3000多户。三是扎实做好消费维权工作。今年以来,我所进一步加大整治工作的宣传力度,通过12315等投诉举报方式,畅通申诉举报渠道,广纳贤言,广开谏路,维护社会稳定,积极参与社会治安综合治理,从而切实规范了消费者投诉、举报的办理手续,有效维护了消费者合法权益。与此同时,我所通过市场监管开展宣传教育活动,增强各类市场主体的信用意识和消费者的自我保护意识,动员广大群众共同参与建立良好的市场经济秩序,为镇域
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